دليل تسويق Web3: من تأثير المؤسسين إلى تشغيل المجتمع

النقاط الأساسية

• التحدي الأكبر في تسويق Web3 هو أن الجمهور المستهدف صغير جدًا، ويتطلب تحديدًا دقيقًا
• يجب إعادة تعريف التسويق لطريقة النمو، مع التركيز على قيمة تواصل مجتمع المطورين.
• يجب أن تتوازن إصدار الرموز بين الأنشطة التسويقية والخصائص المالية للمنتجات.
• يجب على المؤسس أن يشكل صورة خبير في المجال، وليس بائع منتجات
• يجب أن يتبع بناء فريق التسويق معيارين مزدوجين "أساس شامل + تخصص عمودي"

بناء علامة المؤسس

• اختر أكثر الطرق تعبيرًا بشكل طبيعي: بارع في إجراء الحوارات وعمل البودكاست، وماهر في الكتابة وكتابة المقالات الطويلة
• ابدأ من نقطة الوصول الأسهل، وركز على إنجاز شيء واحد، واصنع لحظات مميزة.
• يجب أن يقود المؤسس تعبير الحمض النووي للشركة والمسار التكنولوجي.
• من خلال التواصل الفردي لفهم رؤية المؤسس بعمق، وإضفاء الروح على العلامة التجارية

تشغيل مجتمع المطورين

• يجب على DevRel أن تتعمق في نظام التسويق، وتتحكم بشكل موحد في أسلوب اللغة ومسار التحويل.
• بناء حلقة مغلقة من "المنتج-الاقتصاد-المجتمع"، ودعم المطورين لتحقيق النجاح بعمق
• اتخاذ نموذج "تمكين أولاً ثم التصريح"، والتعرف على الاحتياجات بشكل استباقي ودفع تطوير المنتجات.
• التواصل مع المطورين الأساسيين من خلال اجتماعات مغلقة صغيرة، وتنظيم أنشطة احترافية

بناء فريق التسويق

• اختيار المواهب الشاملة التي عملت معها سابقًا في مرحلة التأسيس
• يجب أن يتمكن كل عضو من أداء العمل الأساسي وأن يكون لديه عمق تخصصي.
• تقسيم الفرق حسب المجال بدلاً من الوظيفة، لتعظيم كفاءة الفرق الصغيرة
• يجب أن يعود التوظيف إلى جوهر الأعمال، مع التركيز على قابلية نقل المهارات المهنية.

التشغيل العالمي

• بناء شبكة الثقة المحلية هو الأساس، من خلال قنوات موثوقة لتوصية الشركاء المحليين
• إنشاء قنوات مجتمعية محلية، وت培养 أعضاء ذوي نشاط عالٍ
• اكتشاف وتطوير المؤيدين الأساسيين، وإدراجهم في النظام الرسمي
• التركيز على الفعاليات الصغيرة الفاخرة، لتحقيق التعاون التجاري وبناء العلاقات الأساسية

استراتيجية نشر المجتمع

• استخدام ثقافة الميم بشكل جيد لتحويل المفاهيم المعقدة وتعزيز شعور الانتماء للمجتمع
• يجب أن يحافظ الحساب الرئيسي على نغمة احترافية، مما يمنح المشغلين مساحة إبداعية معقولة.
• جعل الميم كجزء عضوي من استراتيجية الاتصال الشاملة
• الحفاظ على نغمة إيجابية ومتفائلة، وتجنب السخرية السلبية، والتمسك بطابع العلامة التجارية