Estrategias de crecimiento de usuarios de Web3: desde la coincidencia de productos hasta la expansión del mercado
En el ámbito de Web3, a menudo vemos que algunos productos obtienen un rápido crecimiento a corto plazo, pero los usuarios se van rápidamente, cayendo finalmente en una "espiral de muerte". A diferencia de las industrias tradicionales, el mercado de criptomonedas tiene un impacto más directo y significativo en los proyectos de Web3. En un mercado alcista, florecen muchos, mientras que en un mercado bajista, muchos proyectos desaparecen. Estos proyectos fallidos a menudo comparten una característica común: durante los períodos de recesión del mercado, el precio del token del proyecto sigue cayendo, lo que provoca la ineficacia de los incentivos e incluso perjudica los intereses de los usuarios, causando finalmente una grave pérdida de usuarios.
El crecimiento de usuarios es el objetivo a largo plazo del producto, y se centra en construir un ecosistema saludable entre el producto y los usuarios, obteniendo cuota de mercado a través de iteraciones constantes para lograr un crecimiento continuo en la escala y el valor de los usuarios. En 2022, varios aplicativos líderes en el campo de Web3 experimentaron una disminución en el número de usuarios activos en diferentes grados, siendo las aplicaciones de redes sociales las únicas que mostraron una tendencia de crecimiento rápido. Este artículo explorará las estrategias clave para el crecimiento de usuarios en Web3.
La idea básica del crecimiento de usuarios de Web3
Aunque los ciclos del mercado de criptomonedas tienen un impacto significativo en el crecimiento de usuarios, los emprendedores no deben estar atados por factores macroeconómicos. La tarea primordial del crecimiento de usuarios es encontrar el "mercado" que se alinee con el producto, es decir, el "M" en la adecuación del producto al mercado (PMF). Es importante posicionarse en el segmento de mercado adecuado, basado en las características del propio producto y las ventajas de recursos, en lugar de intentar satisfacer todo el gran mercado. Se sugiere primero profundizar en un mercado único y, después de lograr una posición de liderazgo, considerar la expansión horizontal. Para los emprendedores chinos, renunciar a la comunidad de habla china y al grupo de usuarios chinos no es sabio, ya que equivale a renunciar a un tercio de la base potencial de usuarios globales.
En el desarrollo de productos, el Producto Mínimamente Viable (MVP) es un concepto que vale la pena adoptar. Enfatiza lanzar primero las funciones básicas que satisfacen el bucle de negocio mínimo en el escenario central, y luego iterar y optimizar según la retroalimentación del mercado. Los desarrolladores deben centrarse en resolver el "único" problema más urgente de los usuarios, simplificar el proceso de uso y construir un producto MVP que cumpla con el PMF. En este proceso, los desarrolladores a menudo necesitan decir "no" a muchas ideas que parecen buenas.
Si entendemos el PMF como el estado de coincidencia entre el producto y el mercado, entonces el MVP es una forma efectiva de lograr el PMF. Lanzar un MVP que cumpla con el PMF al mercado es lo que se conoce como "ir al mercado" ( estrategia GTM ). El objetivo de GTM es adquirir y retener usuarios, y generalmente sigue el "modelo de embudo": desde la adquisición de nuevos usuarios en la parte superior, hasta la conversión y retención de usuarios en la parte inferior, es un proceso en el que el número de usuarios disminuye gradualmente.
En comparación con los proyectos tradicionales de Web2, la estrategia de GTM de Web3 es más rica en contenido. "Comunidad" es un campo único del GTM de Web3 y es un canal importante para el crecimiento de usuarios. La estrategia de GTM de Web3 generalmente viene acompañada de medidas de incentivo comunitario basadas en tokens, así como de planes de recomendación correspondientes, donde los usuarios antiguos son incentivados con tokens para recomendar nuevos usuarios, quienes también pueden recibir recompensas.
Ajuste del mercado del producto ( PMF ): definir el mercado objetivo, satisfacer las necesidades reales
Al determinar la adecuación del producto al mercado, es necesario considerar las siguientes preguntas clave:
¿Cuál es la motivación para desarrollar este producto/función?
¿Pueden los productos/funciones satisfacer la demanda del mercado?
¿Por qué elegir desarrollar este producto/característica ahora en lugar de en el futuro?
Las investigaciones muestran que "la demanda del mercado es insuficiente" es la principal causa de fracaso de los proyectos emprendedores, con un porcentaje del 42%. Por lo tanto, los desarrolladores deben reflexionar profundamente sobre estas cuestiones en la fase de planificación del producto, en lugar de esperar hasta que el producto esté a punto de lanzarse para comenzar a buscar el mercado. Las personas tienden a ignorar el necesario trabajo de investigación de mercado debido a prejuicios personales y terquedad.
Encontrar el PMF es un proceso de iteración cíclica. A través de la recopilación continua de comentarios y validaciones, el producto alcanza gradualmente el grado de coincidencia con el mercado. En el proceso de validación posterior, según la información de los comentarios, se regresa a pasos específicos para optimizar y mejorar, con el fin de aumentar la adecuación del producto al mercado.
Los pasos específicos incluyen:
Localizar nichos de mercado, definir el grupo de usuarios objetivo y descubrir necesidades insatisfechas.
Definir la estrategia del producto, clarificar la propuesta de valor, destacar las ventajas diferenciadoras y la competencia central.
Conjunto de funciones MVP seleccionadas, completando las pruebas de requisitos del usuario.
Producto Mínimo Viable ( MVP ): iteración rápida, reducción del desperdicio de recursos
Al formular la estrategia MVP, es necesario considerar las siguientes cuestiones:
¿Cuál es el componente central del producto/función?
¿Qué problemas específicos puede resolver?
¿Cuál es el plan de iteración para el futuro?
¿Cuál es el valor central del producto/función?
La filosofía del MVP es desarrollar un producto utilizable que refleje los puntos innovadores del proyecto con el menor costo de desarrollo y el menor tiempo posible. Este tipo de producto, aunque tiene funciones simples, puede validar rápidamente las ideas. En comparación con los métodos de desarrollo tradicionales, el MVP puede evitar gastar mucho tiempo en funciones secundarias en la primera versión y también puede reducir el trabajo innecesario en las actualizaciones de versiones posteriores.
MVP no es el producto más perfecto, su objetivo es lanzarse rápidamente al mercado para validar su viabilidad. A través de la validación de la demanda del mercado, ajustando constantemente la dirección, se itera finalmente un producto con espacio en el mercado y potencial de ingresos. De hecho, el MVP incluso puede ser un producto de red de prueba cuidadosamente diseñado, lo que permite evitar invertir grandes cantidades de dinero en un producto que el mercado no reconoce.
Los desarrolladores deben entregar el MVP a un grupo de usuarios objetivo para realizar pruebas, recopilar sus comentarios sobre las preferencias del producto y verificar las suposiciones sobre la segmentación del mercado y el grupo objetivo detrás de la versión inicial del producto. Si las suposiciones son correctas, se debe aumentar rápidamente la exposición del producto en el mercado para que los usuarios semilla realmente comiencen a usar el producto.
Desarrollar un MVP requiere una capacidad de simplificar lo complejo, definiendo funciones clave en torno a las necesidades centrales, primero concentrándose en los nodos del camino principal, y luego considerando las ramificaciones y funciones auxiliares. Esta capacidad se basa en captar el ritmo del desarrollo del negocio y del usuario: lanzar las funciones del producto adecuadas en el momento correcto, no buscando ser exhaustivo, sino siendo preciso y efectivo.
Hacia el mercado(GTM): atraer nuevos y mantener antiguos, gestionar cuidadosamente la comunidad
Al elaborar la estrategia GTM, es necesario considerar las siguientes cuestiones:
¿Cómo interactúa el producto con los usuarios?
¿Es necesario ayudar a los usuarios a aprender a usar el producto?
¿Con qué frecuencia utilizan los usuarios?
¿En qué regiones se lanza el producto? ¿En el mercado local, nacional o internacional?
¿Qué canales de socios elegir?
¿Cuáles son las restricciones de los canales de cooperación?
En Web3, GTM no solo se trata de adquirir usuarios a través de estrategias de marketing, sino que lo más importante es gestionar una "comunidad" rica en contenido. Los miembros de la comunidad no solo incluyen usuarios, sino también desarrolladores, inversionistas y socios, quienes son todos partes interesadas en el proyecto Web3. Los excelentes proyectos de Web3 suelen tener una base comunitaria sólida. Algunos proyectos siguen el principio de "comunidad primero", algunos tienen decisiones "lideradas por la comunidad", y otros implementan directamente "comunidad propietaria". Solo al satisfacer continuamente las necesidades de los usuarios y maximizar la utilidad subjetiva del producto para los usuarios se puede construir una comunidad de alta participación y alta calidad.
Web3 ha cambiado el modelo de adquisición de usuarios tradicional de Web2. Las recompensas en tokens ofrecen una nueva solución para abordar el problema del inicio en frío. Los equipos de desarrollo no invierten fondos en marketing tradicional para adquirir usuarios tempranos, sino que utilizan recompensas en tokens para atraer usuarios en la etapa en que los efectos de red aún no se han manifestado. Recompensar las contribuciones de los usuarios tempranos atraerá a más nuevos usuarios, quienes también esperarán recibir recompensas a través de sus contribuciones. Desde la perspectiva de la lealtad del usuario, las contribuciones de los primeros usuarios de Web3 a la comunidad son más importantes que las de los personal de BD de Web2 tradicional.
Los principales aspectos de la estrategia GTM incluyen:
Obtener nuevos usuarios
El airdrop con interacción de tareas es una importante herramienta de GTM, donde se distribuyen tokens a los usuarios que completan tareas específicas, a veces con condiciones adicionales, como poseer tokens específicos. Esta es una forma común de inicio en frío de proyectos, que permite obtener usuarios semilla a bajo costo.
Publicar tareas en la plataforma de interacción de tareas Web3 y guiar a los usuarios a participar en la interacción del producto es una estrategia de ganar-ganar. El proyecto obtiene tráfico, los usuarios obtienen prueba de actividad en la cadena y tokens airdrop, mientras acumulan experiencia en el uso de la plataforma.
Aumentar la actividad y la tasa de retención
No basta con los incentivos de tokens para aumentar la lealtad de los usuarios. Desde que el mercado de criptomonedas entró en un mercado bajista en 2021, "los usuarios llegan rápido y se van rápido" se ha convertido en uno de los principales desafíos de la operación del proyecto. Los equipos del proyecto deben centrarse más en cómo convertir a los usuarios iniciales en usuarios leales, optimizando continuamente el producto, llevando a cabo actividades comunitarias de manera constante y mejorando la experiencia del usuario. Realizar AMA en Twitter Space, Discord y Telegram es un método común para aumentar la actividad y el entusiasmo de la comunidad.
Recomendación y autopropagación
La auto-propagación se refiere a promover el producto a más nuevos usuarios a través de los usuarios existentes. Si los usuarios actuales tienen una buena experiencia, compartirán o recomendarán el producto espontáneamente en la comunidad o a amigos, lo que es la forma más económica y de mayor alcance para adquirir clientes. El equipo del proyecto debe diseñar mecanismos de incentivos efectivos, que pueden recompensar con tokens del proyecto o proporcionar regalos físicos, como ropa, equipo deportivo, tazas, etc., con el logo impreso. Además, analizar los datos del comportamiento en cadena de los usuarios nuevos y antiguos ayuda a mejorar la tasa de conversión y ajustar las estrategias operativas.
El plan de recomendaciones descompone los costos de publicidad originalmente destinados a atraer nuevos usuarios en recompensas para usuarios antiguos que recomiendan y recompensas para nuevos usuarios que se registran. Este método reduce significativamente el costo de adquisición de clientes y es más eficiente que comprar directamente palabras clave o anuncios en flujo de información. Aunque no es una estrategia novedosa, puede brindar efectos de conversión duraderos y efectivos para el proyecto.
Adquirir nuevos usuarios es la entrada de tráfico, aumentar la tasa de retención depende del valor del producto, y las recomendaciones junto con la autocomunicación amplifican el poder de la comunidad. Estos tres pasos tienen como objetivo crear ingresos, ya que solo con el aumento de usuarios se puede lograr una rentabilidad a gran escala.
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FlashLoanPrince
· 07-17 05:59
¡No sirve! Rug Pull.
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NftMetaversePainter
· 07-16 18:30
en realidad, la dinámica algorítmica de la retención de usuarios en web3 es mucho más elegante que este análisis reduccionista... *toma café mientras contempla funciones hash*
Tres estrategias para el crecimiento de usuarios de Web3: combinación efectiva de PMF, MVP y GTM
Estrategias de crecimiento de usuarios de Web3: desde la coincidencia de productos hasta la expansión del mercado
En el ámbito de Web3, a menudo vemos que algunos productos obtienen un rápido crecimiento a corto plazo, pero los usuarios se van rápidamente, cayendo finalmente en una "espiral de muerte". A diferencia de las industrias tradicionales, el mercado de criptomonedas tiene un impacto más directo y significativo en los proyectos de Web3. En un mercado alcista, florecen muchos, mientras que en un mercado bajista, muchos proyectos desaparecen. Estos proyectos fallidos a menudo comparten una característica común: durante los períodos de recesión del mercado, el precio del token del proyecto sigue cayendo, lo que provoca la ineficacia de los incentivos e incluso perjudica los intereses de los usuarios, causando finalmente una grave pérdida de usuarios.
El crecimiento de usuarios es el objetivo a largo plazo del producto, y se centra en construir un ecosistema saludable entre el producto y los usuarios, obteniendo cuota de mercado a través de iteraciones constantes para lograr un crecimiento continuo en la escala y el valor de los usuarios. En 2022, varios aplicativos líderes en el campo de Web3 experimentaron una disminución en el número de usuarios activos en diferentes grados, siendo las aplicaciones de redes sociales las únicas que mostraron una tendencia de crecimiento rápido. Este artículo explorará las estrategias clave para el crecimiento de usuarios en Web3.
La idea básica del crecimiento de usuarios de Web3
Aunque los ciclos del mercado de criptomonedas tienen un impacto significativo en el crecimiento de usuarios, los emprendedores no deben estar atados por factores macroeconómicos. La tarea primordial del crecimiento de usuarios es encontrar el "mercado" que se alinee con el producto, es decir, el "M" en la adecuación del producto al mercado (PMF). Es importante posicionarse en el segmento de mercado adecuado, basado en las características del propio producto y las ventajas de recursos, en lugar de intentar satisfacer todo el gran mercado. Se sugiere primero profundizar en un mercado único y, después de lograr una posición de liderazgo, considerar la expansión horizontal. Para los emprendedores chinos, renunciar a la comunidad de habla china y al grupo de usuarios chinos no es sabio, ya que equivale a renunciar a un tercio de la base potencial de usuarios globales.
En el desarrollo de productos, el Producto Mínimamente Viable (MVP) es un concepto que vale la pena adoptar. Enfatiza lanzar primero las funciones básicas que satisfacen el bucle de negocio mínimo en el escenario central, y luego iterar y optimizar según la retroalimentación del mercado. Los desarrolladores deben centrarse en resolver el "único" problema más urgente de los usuarios, simplificar el proceso de uso y construir un producto MVP que cumpla con el PMF. En este proceso, los desarrolladores a menudo necesitan decir "no" a muchas ideas que parecen buenas.
Si entendemos el PMF como el estado de coincidencia entre el producto y el mercado, entonces el MVP es una forma efectiva de lograr el PMF. Lanzar un MVP que cumpla con el PMF al mercado es lo que se conoce como "ir al mercado" ( estrategia GTM ). El objetivo de GTM es adquirir y retener usuarios, y generalmente sigue el "modelo de embudo": desde la adquisición de nuevos usuarios en la parte superior, hasta la conversión y retención de usuarios en la parte inferior, es un proceso en el que el número de usuarios disminuye gradualmente.
En comparación con los proyectos tradicionales de Web2, la estrategia de GTM de Web3 es más rica en contenido. "Comunidad" es un campo único del GTM de Web3 y es un canal importante para el crecimiento de usuarios. La estrategia de GTM de Web3 generalmente viene acompañada de medidas de incentivo comunitario basadas en tokens, así como de planes de recomendación correspondientes, donde los usuarios antiguos son incentivados con tokens para recomendar nuevos usuarios, quienes también pueden recibir recompensas.
Ajuste del mercado del producto ( PMF ): definir el mercado objetivo, satisfacer las necesidades reales
Al determinar la adecuación del producto al mercado, es necesario considerar las siguientes preguntas clave:
Las investigaciones muestran que "la demanda del mercado es insuficiente" es la principal causa de fracaso de los proyectos emprendedores, con un porcentaje del 42%. Por lo tanto, los desarrolladores deben reflexionar profundamente sobre estas cuestiones en la fase de planificación del producto, en lugar de esperar hasta que el producto esté a punto de lanzarse para comenzar a buscar el mercado. Las personas tienden a ignorar el necesario trabajo de investigación de mercado debido a prejuicios personales y terquedad.
Encontrar el PMF es un proceso de iteración cíclica. A través de la recopilación continua de comentarios y validaciones, el producto alcanza gradualmente el grado de coincidencia con el mercado. En el proceso de validación posterior, según la información de los comentarios, se regresa a pasos específicos para optimizar y mejorar, con el fin de aumentar la adecuación del producto al mercado.
Los pasos específicos incluyen:
Localizar nichos de mercado, definir el grupo de usuarios objetivo y descubrir necesidades insatisfechas.
Definir la estrategia del producto, clarificar la propuesta de valor, destacar las ventajas diferenciadoras y la competencia central.
Conjunto de funciones MVP seleccionadas, completando las pruebas de requisitos del usuario.
Producto Mínimo Viable ( MVP ): iteración rápida, reducción del desperdicio de recursos
Al formular la estrategia MVP, es necesario considerar las siguientes cuestiones:
La filosofía del MVP es desarrollar un producto utilizable que refleje los puntos innovadores del proyecto con el menor costo de desarrollo y el menor tiempo posible. Este tipo de producto, aunque tiene funciones simples, puede validar rápidamente las ideas. En comparación con los métodos de desarrollo tradicionales, el MVP puede evitar gastar mucho tiempo en funciones secundarias en la primera versión y también puede reducir el trabajo innecesario en las actualizaciones de versiones posteriores.
MVP no es el producto más perfecto, su objetivo es lanzarse rápidamente al mercado para validar su viabilidad. A través de la validación de la demanda del mercado, ajustando constantemente la dirección, se itera finalmente un producto con espacio en el mercado y potencial de ingresos. De hecho, el MVP incluso puede ser un producto de red de prueba cuidadosamente diseñado, lo que permite evitar invertir grandes cantidades de dinero en un producto que el mercado no reconoce.
Los desarrolladores deben entregar el MVP a un grupo de usuarios objetivo para realizar pruebas, recopilar sus comentarios sobre las preferencias del producto y verificar las suposiciones sobre la segmentación del mercado y el grupo objetivo detrás de la versión inicial del producto. Si las suposiciones son correctas, se debe aumentar rápidamente la exposición del producto en el mercado para que los usuarios semilla realmente comiencen a usar el producto.
Desarrollar un MVP requiere una capacidad de simplificar lo complejo, definiendo funciones clave en torno a las necesidades centrales, primero concentrándose en los nodos del camino principal, y luego considerando las ramificaciones y funciones auxiliares. Esta capacidad se basa en captar el ritmo del desarrollo del negocio y del usuario: lanzar las funciones del producto adecuadas en el momento correcto, no buscando ser exhaustivo, sino siendo preciso y efectivo.
Hacia el mercado(GTM): atraer nuevos y mantener antiguos, gestionar cuidadosamente la comunidad
Al elaborar la estrategia GTM, es necesario considerar las siguientes cuestiones:
En Web3, GTM no solo se trata de adquirir usuarios a través de estrategias de marketing, sino que lo más importante es gestionar una "comunidad" rica en contenido. Los miembros de la comunidad no solo incluyen usuarios, sino también desarrolladores, inversionistas y socios, quienes son todos partes interesadas en el proyecto Web3. Los excelentes proyectos de Web3 suelen tener una base comunitaria sólida. Algunos proyectos siguen el principio de "comunidad primero", algunos tienen decisiones "lideradas por la comunidad", y otros implementan directamente "comunidad propietaria". Solo al satisfacer continuamente las necesidades de los usuarios y maximizar la utilidad subjetiva del producto para los usuarios se puede construir una comunidad de alta participación y alta calidad.
Web3 ha cambiado el modelo de adquisición de usuarios tradicional de Web2. Las recompensas en tokens ofrecen una nueva solución para abordar el problema del inicio en frío. Los equipos de desarrollo no invierten fondos en marketing tradicional para adquirir usuarios tempranos, sino que utilizan recompensas en tokens para atraer usuarios en la etapa en que los efectos de red aún no se han manifestado. Recompensar las contribuciones de los usuarios tempranos atraerá a más nuevos usuarios, quienes también esperarán recibir recompensas a través de sus contribuciones. Desde la perspectiva de la lealtad del usuario, las contribuciones de los primeros usuarios de Web3 a la comunidad son más importantes que las de los personal de BD de Web2 tradicional.
Los principales aspectos de la estrategia GTM incluyen:
El airdrop con interacción de tareas es una importante herramienta de GTM, donde se distribuyen tokens a los usuarios que completan tareas específicas, a veces con condiciones adicionales, como poseer tokens específicos. Esta es una forma común de inicio en frío de proyectos, que permite obtener usuarios semilla a bajo costo.
Publicar tareas en la plataforma de interacción de tareas Web3 y guiar a los usuarios a participar en la interacción del producto es una estrategia de ganar-ganar. El proyecto obtiene tráfico, los usuarios obtienen prueba de actividad en la cadena y tokens airdrop, mientras acumulan experiencia en el uso de la plataforma.
No basta con los incentivos de tokens para aumentar la lealtad de los usuarios. Desde que el mercado de criptomonedas entró en un mercado bajista en 2021, "los usuarios llegan rápido y se van rápido" se ha convertido en uno de los principales desafíos de la operación del proyecto. Los equipos del proyecto deben centrarse más en cómo convertir a los usuarios iniciales en usuarios leales, optimizando continuamente el producto, llevando a cabo actividades comunitarias de manera constante y mejorando la experiencia del usuario. Realizar AMA en Twitter Space, Discord y Telegram es un método común para aumentar la actividad y el entusiasmo de la comunidad.
La auto-propagación se refiere a promover el producto a más nuevos usuarios a través de los usuarios existentes. Si los usuarios actuales tienen una buena experiencia, compartirán o recomendarán el producto espontáneamente en la comunidad o a amigos, lo que es la forma más económica y de mayor alcance para adquirir clientes. El equipo del proyecto debe diseñar mecanismos de incentivos efectivos, que pueden recompensar con tokens del proyecto o proporcionar regalos físicos, como ropa, equipo deportivo, tazas, etc., con el logo impreso. Además, analizar los datos del comportamiento en cadena de los usuarios nuevos y antiguos ayuda a mejorar la tasa de conversión y ajustar las estrategias operativas.
El plan de recomendaciones descompone los costos de publicidad originalmente destinados a atraer nuevos usuarios en recompensas para usuarios antiguos que recomiendan y recompensas para nuevos usuarios que se registran. Este método reduce significativamente el costo de adquisición de clientes y es más eficiente que comprar directamente palabras clave o anuncios en flujo de información. Aunque no es una estrategia novedosa, puede brindar efectos de conversión duraderos y efectivos para el proyecto.
Adquirir nuevos usuarios es la entrada de tráfico, aumentar la tasa de retención depende del valor del producto, y las recomendaciones junto con la autocomunicación amplifican el poder de la comunidad. Estos tres pasos tienen como objetivo crear ingresos, ya que solo con el aumento de usuarios se puede lograr una rentabilidad a gran escala.