El camino del crecimiento de productos Web3: encontrar el mercado adecuado, innovar continuamente
En el campo de Web3, a menudo vemos algunos productos que obtienen un rápido crecimiento a corto plazo, pero pronto pierden usuarios y, en última instancia, caen en una "espiral de muerte" y fracasan. A diferencia de las industrias tradicionales, el mercado de criptomonedas tiene un impacto más directo y enorme en los proyectos de Web3: durante un mercado alcista florecen muchos, mientras que en un mercado bajista la mayoría de los proyectos son eliminados. Estos proyectos fallidos a menudo tienen un punto en común: durante la recesión del mercado, el precio de los tokens del proyecto sigue cayendo, los incentivos fallan e incluso perjudican los intereses de los usuarios, lo que lleva a una gran pérdida de usuarios.
El crecimiento de usuarios es el objetivo a largo plazo del producto, y el núcleo radica en construir un sistema de interacción positiva entre el producto y los usuarios, obteniendo cuota de mercado a través de iteraciones continuas, logrando un aumento gradual en la escala y el valor de los usuarios. En 2022, además de que las aplicaciones de redes sociales mostraron un rápido crecimiento, el número de usuarios activos de otras dApps principales experimentó una disminución en diferentes grados. A continuación, algunas reflexiones sobre el crecimiento de usuarios en Web3.
La idea básica para subir usuarios de Web3
Aunque el ciclo del mercado de criptomonedas tiene un gran impacto en el crecimiento de usuarios, los emprendedores no deben sentirse atados por factores macroeconómicos. La prioridad en el crecimiento de usuarios es encontrar el "mercado" que coincida con el producto, es decir, el PMF(Product Market Fit) en la "M". Es importante definir claramente la propia posición y centrarse en el nicho más adecuado, en lugar de querer abarcar todo el gran mercado de manera codiciosa. Para los emprendedores chinos, renunciar a la comunidad y al grupo de usuarios de habla china es poco inteligente, ya que equivale a renunciar a un tercio de la base potencial de clientes global.
En términos de desarrollo de productos, el producto mínimo viable ( MVP ) es una gran idea. Se refiere a lanzar primero una versión básica con las funciones centrales, que pueda satisfacer el ciclo de negocio mínimo, y luego iterar y optimizar continuamente según la retroalimentación del mercado, para finalmente crear un producto que se ajuste mejor a la demanda del mercado. Los desarrolladores deben evitar intentar construir un producto "todo en uno" perfecto desde el principio, y en su lugar, deben centrarse en resolver el "único" problema más urgente de los usuarios, simplificar el proceso de uso y crear un producto MVP que cumpla con el PMF. En este proceso, los desarrolladores a menudo necesitan decir "no" a muchas ideas que parecen prometedoras.
Si PMF representa el estado de coincidencia entre el producto y el mercado, entonces MVP es el medio efectivo para lograr PMF. Llevar el MVP que cumple con PMF al mercado se conoce como la estrategia GTM(Go To Market). El objetivo de GTM es adquirir y retener usuarios, y generalmente sigue el "modelo de embudo": desde la adquisición de nuevos usuarios en la parte superior del embudo, hasta la conversión y retención de usuarios en la parte inferior, es un proceso en el que el número de usuarios disminuye gradualmente.
En comparación con la estrategia GTM de los proyectos tradicionales de Web2, ( incluye precios, marketing y ventas, ), el GTM de Web3 tiene un significado más rico. La "comunidad" es un área única del GTM de Web3 y es un canal importante para el crecimiento de usuarios. La estrategia GTM de Web3 suele combinar medidas de incentivos comunitarios basadas en tokens, así como programas de referidos correspondientes, recompensando a los usuarios antiguos con tokens por recomendar nuevos usuarios, y los nuevos usuarios también pueden recibir recompensas como resultado.
PMF: encontrar el mercado adecuado, satisfacer la verdadera demanda
Sobre la correspondencia del mercado del producto ( PMF ), es necesario considerar las siguientes preguntas:
¿Por qué desarrollar este producto o función?
¿Los productos o funciones pueden satisfacer la demanda del mercado?
¿Por qué desarrollar este producto o función ahora y no más tarde?
Las investigaciones muestran que la falta de demanda del mercado es la principal causa del fracaso de los proyectos emprendedores, con un porcentaje de hasta el 42%. Por lo tanto, los desarrolladores deben considerar seriamente estas cuestiones en la fase de planificación del producto, en lugar de esperar hasta que el producto esté a punto de lanzarse para buscar el mercado. Las personas son propensas a ignorar el trabajo necesario de investigación de mercado debido a sus propios prejuicios.
Encontrar el PMF es un proceso de iteración cíclica. A través de la recopilación constante de comentarios y validaciones, el producto alcanza gradualmente un nivel de coincidencia con el mercado, y en las validaciones posteriores, se regresa a pasos específicos para optimizar y perfeccionar según la información recibida, con el fin de mejorar la adecuación del producto al mercado.
Los pasos específicos incluyen:
Identificar un nicho de mercado, definir el grupo de usuarios objetivo y descubrir necesidades aún no satisfechas. Esto determinará en qué medida el producto puede satisfacer las necesidades del usuario objetivo. Definir el usuario objetivo mediante la segmentación del gran mercado, construir una base de datos de perfiles de usuarios y analizar las necesidades. Sobre la base de la comprensión de las necesidades del usuario, también se deben identificar buenas oportunidades de mercado correspondientes. Si las necesidades de los usuarios de un mercado en particular ya están bien satisfechas, no se debe ingresar a ese mercado, sino buscar nuevas oportunidades.
Establecer la estrategia del producto, clarificar la propuesta de valor, resaltar la diferenciación y la ventaja competitiva clave. Los usuarios inevitablemente compararán varios productos competidores con tu producto, por lo que la satisfacción del usuario depende en gran medida de los aspectos destacados del producto, que constituyen la ventaja de diferenciación del producto. La propuesta de valor debe resaltar los aspectos destacados de tu producto, permitiendo a los usuarios experimentar que este producto puede satisfacer mejor sus necesidades que los productos competidores.
Seleccionar un conjunto de funciones MVP y completar las pruebas de necesidades del usuario. Una vez que la estrategia del producto y la propuesta de valor estén claras, se debe comenzar a filtrar las funciones centrales que debe incluir el MVP. El objetivo del MVP es determinar si la dirección del desarrollo es correcta, y luego crear un valor suficientemente grande en los puntos que los usuarios consideran valiosos. Una vez completado el MVP, se debe realizar pruebas exhaustivas en el grupo de usuarios objetivo, asegurando que se recoja un número suficiente de comentarios de usuarios del mercado objetivo. Según los comentarios de los usuarios precisos, ajustar las hipótesis y volver a los pasos del proceso anteriores para iterar el MVP, hasta diseñar un producto con un alto grado de ajuste al mercado.
MVP: iteración rápida, reducir el camino erróneo
Sobre el producto mínimo viable (MVP), es necesario reflexionar sobre las siguientes cuestiones:
¿De qué partes consta el producto/la función?
¿Qué problema puede resolver?
¿Cuáles son los planes de iteración futuros para esta función?
¿Cuál es el valor del producto/función?
El objetivo del MVP es desarrollar un producto utilizable que pueda mostrar los aspectos destacados e innovadores del proyecto con el menor costo de desarrollo y en el menor tiempo posible. Este producto, aunque simple, puede validar ideas rápidamente. A menudo, las personas persiguen la perfección, creyendo que la falta de ciertas funciones es un gran problema, pero en realidad no es así. Si se adopta un enfoque no MVP, no solo se puede gastar mucho tiempo en el desarrollo de la primera versión en funciones secundarias, sino que también se pueden seguir caminos equivocados en actualizaciones posteriores. Al adoptar el pensamiento MVP para desarrollar un producto, la atención se puede centrar en los aspectos más importantes.
El MVP no es el producto más perfecto, su objetivo es lanzarse rápidamente al mercado para validar su viabilidad. A través de la validación de la demanda del mercado, se corrige y ajusta constantemente la dirección, para finalmente iterar un producto que tenga espacio en el mercado y ingresos por protocolo. En realidad, el MVP ni siquiera necesita ser un producto de red principal, solo necesita ser un producto de red de prueba bien diseñado que ofrezca a los usuarios una experiencia clara. Esto puede evitar el riesgo de invertir grandes cantidades de dinero en un producto que no sea reconocido por el mercado.
Los desarrolladores deben entregar el MVP a un grupo objetivo de usuarios para probarlo, recopilar sus comentarios sobre las preferencias del producto y ver si creen que necesitan este producto, con el fin de validar las hipótesis sobre el mercado y la segmentación de usuarios detrás de la versión inicial del producto. Si la hipótesis es correcta, se debe aumentar rápidamente la visibilidad del producto en el mercado, permitiendo que estos usuarios semilla realmente comiencen a usar el producto.
Realizar más reuniones internas de discusión de productos, discutir qué funciones son innecesarias en esta fase actual. Lo que queda después de eliminarlas es el MVP. Desarrollar un MVP requiere una capacidad de simplificación, definiendo las funciones clave en torno a las necesidades centrales, primero asegurando que los nodos en la ruta principal estén bien establecidos, y luego perfeccionando las ramificaciones de detalles y funciones auxiliares. Esta capacidad de simplificación, en realidad, está en sintonía con el ritmo, siguiendo el ritmo del desarrollo del negocio y del usuario: lanzar las funciones del producto correspondientes en el momento adecuado, no buscando cantidad y totalidad, sino apuntando al núcleo del problema.
GTM: atraer nuevos y retener antiguos, gestionar la comunidad
Sobre la estrategia de comercialización (GTM), es necesario reflexionar sobre las siguientes cuestiones:
¿Cómo interactúan los productos con los usuarios?
¿Es necesario ayudar a los usuarios a aprender a usar el producto?
¿Con qué frecuencia usan los usuarios?
¿Dónde se publica el producto? ¿Local, nacional o internacional?
¿Qué canales elegir para colaborar?
¿Cuáles son las restricciones de los canales de cooperación?
En Web2, GTM generalmente adquiere usuarios a través de estrategias de marketing. En Web3, GTM no solo debe adquirir usuarios, sino también gestionar una "comunidad" con un contenido más rico. La comunidad no solo incluye a los usuarios, sino también a desarrolladores, inversores y socios, todos ellos son partes interesadas en los proyectos de Web3. Cada excelente proyecto de Web3 suele tener una comunidad fuerte. Algunos proyectos siguen el principio de "comunidad primero", otros toman decisiones "dirigidas por la comunidad", y algunos proyectos permiten que la "comunidad posea" directamente. Solo al satisfacer continuamente las necesidades de los usuarios y maximizar la utilidad subjetiva del producto para los usuarios, se puede tener una comunidad con alta participación y buena calidad.
Web3 cambió el modelo de embudo de adquisición de usuarios tradicional de Web2. Las recompensas en tokens ofrecen una alternativa para resolver el problema del arranque en frío. Los equipos de desarrollo no gastan fondos en marketing tradicional para obtener usuarios iniciales, sino que utilizan recompensas en tokens en la etapa en que los efectos de red aún no son evidentes para atraer usuarios. Recompensar las contribuciones tempranas de los usuarios atraerá a más nuevos usuarios, quienes también desean obtener recompensas a través de sus contribuciones. Desde la perspectiva de la lealtad del usuario, las contribuciones de los primeros usuarios de Web3 a la comunidad son más importantes que las de los profesionales de desarrollo de negocios de Web2 tradicionales.
Obtener nuevos usuarios
El airdrop con interacción de tareas es una estrategia importante de GTM, que se refiere a la distribución de tokens a los usuarios que completan tareas específicas en la dirección del proyecto, a veces con condiciones adicionales, como la necesidad de poseer tokens específicos. Incentivar a los primeros usuarios a completar interacciones de tareas es un método común de arranque frío del proyecto, que permite obtener los primeros usuarios semilla a un costo muy bajo.
Publicar tareas en una plataforma de interacción de tareas Web3 y guiar a los usuarios a participar en la interacción del producto es una operación de ganar-ganar. Para el proyecto, se obtiene tráfico; para los usuarios, pueden obtener pruebas de actividad en cadena y tokens airdrop, además de acumular experiencia en el uso de la plataforma durante el proceso de interacción de tareas.
Aumentar la actividad y la tasa de retención
A pesar de que los incentivos en tokens pueden atraer a los usuarios, depender únicamente de ellos no es suficiente para aumentar la lealtad del usuario. Desde que el mercado de criptomonedas entró en un mercado bajista en 2021, uno de los grandes desafíos para los proyectos es que "los usuarios llegan rápido, pero también se van rápido". La inactividad de los usuarios y la dificultad para retenerlos son un gran dolor de cabeza para los proyectos Web3 actuales. Los equipos de proyecto deben dedicar más esfuerzos a convertir a los usuarios iniciales en usuarios leales, optimizando continuamente los productos y realizando actividades comunitarias de manera constante para ofrecer una mejor experiencia a los usuarios. Celebrar AMA en Twitter Space, Discord y Telegram es un método común para aumentar la actividad y el entusiasmo de la comunidad.
Recomendación y autopropagación
La autopromoción ( Referral ) se refiere a la promoción de productos a nuevos usuarios a través de usuarios existentes. Si a los usuarios existentes les gusta y tienen una buena experiencia, compartirán espontáneamente el producto en la comunidad o lo recomendarán a amigos; esta es la forma más económica y amplia de adquirir clientes. Para que los usuarios estén dispuestos a compartir, el equipo del proyecto necesita diseñar un mecanismo de incentivos. Se pueden recompensar con tokens del proyecto o utilizar regalos físicos, como ropa con el logo, patinetas, tablas de snowboard, tazas, etc. Además, es necesario analizar los datos de comportamiento en cadena de los nuevos y antiguos usuarios para mejorar la tasa de conversión y ajustar la estrategia operativa.
El plan de recomendación ( Referral ) descompone los costos publicitarios originalmente destinados a atraer nuevos usuarios en recompensas por recomendación para usuarios antiguos y recompensas por registro para nuevos usuarios, es decir, costo de publicidad=
Esta página puede contener contenido de terceros, que se proporciona únicamente con fines informativos (sin garantías ni declaraciones) y no debe considerarse como un respaldo por parte de Gate a las opiniones expresadas ni como asesoramiento financiero o profesional. Consulte el Descargo de responsabilidad para obtener más detalles.
12 me gusta
Recompensa
12
6
Compartir
Comentar
0/400
SchroedingersFrontrun
· 07-25 01:45
El destino de los tontos.
Ver originalesResponder0
staking_gramps
· 07-24 16:21
Mercado bajista bomba alcista提币
Ver originalesResponder0
JustAnotherWallet
· 07-24 16:19
Cuántos proyectos se preocupan por cualquier cosa para conseguir cupones de clip rápidamente.
Ver originalesResponder0
MetaLord420
· 07-24 16:04
No sirve de nada resistirse, es un juego del creador de mercado.
Ver originalesResponder0
TokenAlchemist
· 07-24 16:01
protocolo dinámicas 101... ngmi sin un sólido ajuste producto-mercado en temporada de osos
Ver originalesResponder0
PaperHandsCriminal
· 07-24 15:54
tomar a la gente por tonta y salir corriendo más hábilmente
El camino del crecimiento de productos Web3: Análisis de PMF, MVP y estrategias GTM
El camino del crecimiento de productos Web3: encontrar el mercado adecuado, innovar continuamente
En el campo de Web3, a menudo vemos algunos productos que obtienen un rápido crecimiento a corto plazo, pero pronto pierden usuarios y, en última instancia, caen en una "espiral de muerte" y fracasan. A diferencia de las industrias tradicionales, el mercado de criptomonedas tiene un impacto más directo y enorme en los proyectos de Web3: durante un mercado alcista florecen muchos, mientras que en un mercado bajista la mayoría de los proyectos son eliminados. Estos proyectos fallidos a menudo tienen un punto en común: durante la recesión del mercado, el precio de los tokens del proyecto sigue cayendo, los incentivos fallan e incluso perjudican los intereses de los usuarios, lo que lleva a una gran pérdida de usuarios.
El crecimiento de usuarios es el objetivo a largo plazo del producto, y el núcleo radica en construir un sistema de interacción positiva entre el producto y los usuarios, obteniendo cuota de mercado a través de iteraciones continuas, logrando un aumento gradual en la escala y el valor de los usuarios. En 2022, además de que las aplicaciones de redes sociales mostraron un rápido crecimiento, el número de usuarios activos de otras dApps principales experimentó una disminución en diferentes grados. A continuación, algunas reflexiones sobre el crecimiento de usuarios en Web3.
La idea básica para subir usuarios de Web3
Aunque el ciclo del mercado de criptomonedas tiene un gran impacto en el crecimiento de usuarios, los emprendedores no deben sentirse atados por factores macroeconómicos. La prioridad en el crecimiento de usuarios es encontrar el "mercado" que coincida con el producto, es decir, el PMF(Product Market Fit) en la "M". Es importante definir claramente la propia posición y centrarse en el nicho más adecuado, en lugar de querer abarcar todo el gran mercado de manera codiciosa. Para los emprendedores chinos, renunciar a la comunidad y al grupo de usuarios de habla china es poco inteligente, ya que equivale a renunciar a un tercio de la base potencial de clientes global.
En términos de desarrollo de productos, el producto mínimo viable ( MVP ) es una gran idea. Se refiere a lanzar primero una versión básica con las funciones centrales, que pueda satisfacer el ciclo de negocio mínimo, y luego iterar y optimizar continuamente según la retroalimentación del mercado, para finalmente crear un producto que se ajuste mejor a la demanda del mercado. Los desarrolladores deben evitar intentar construir un producto "todo en uno" perfecto desde el principio, y en su lugar, deben centrarse en resolver el "único" problema más urgente de los usuarios, simplificar el proceso de uso y crear un producto MVP que cumpla con el PMF. En este proceso, los desarrolladores a menudo necesitan decir "no" a muchas ideas que parecen prometedoras.
Si PMF representa el estado de coincidencia entre el producto y el mercado, entonces MVP es el medio efectivo para lograr PMF. Llevar el MVP que cumple con PMF al mercado se conoce como la estrategia GTM(Go To Market). El objetivo de GTM es adquirir y retener usuarios, y generalmente sigue el "modelo de embudo": desde la adquisición de nuevos usuarios en la parte superior del embudo, hasta la conversión y retención de usuarios en la parte inferior, es un proceso en el que el número de usuarios disminuye gradualmente.
En comparación con la estrategia GTM de los proyectos tradicionales de Web2, ( incluye precios, marketing y ventas, ), el GTM de Web3 tiene un significado más rico. La "comunidad" es un área única del GTM de Web3 y es un canal importante para el crecimiento de usuarios. La estrategia GTM de Web3 suele combinar medidas de incentivos comunitarios basadas en tokens, así como programas de referidos correspondientes, recompensando a los usuarios antiguos con tokens por recomendar nuevos usuarios, y los nuevos usuarios también pueden recibir recompensas como resultado.
PMF: encontrar el mercado adecuado, satisfacer la verdadera demanda
Sobre la correspondencia del mercado del producto ( PMF ), es necesario considerar las siguientes preguntas:
Las investigaciones muestran que la falta de demanda del mercado es la principal causa del fracaso de los proyectos emprendedores, con un porcentaje de hasta el 42%. Por lo tanto, los desarrolladores deben considerar seriamente estas cuestiones en la fase de planificación del producto, en lugar de esperar hasta que el producto esté a punto de lanzarse para buscar el mercado. Las personas son propensas a ignorar el trabajo necesario de investigación de mercado debido a sus propios prejuicios.
Encontrar el PMF es un proceso de iteración cíclica. A través de la recopilación constante de comentarios y validaciones, el producto alcanza gradualmente un nivel de coincidencia con el mercado, y en las validaciones posteriores, se regresa a pasos específicos para optimizar y perfeccionar según la información recibida, con el fin de mejorar la adecuación del producto al mercado.
Los pasos específicos incluyen:
Identificar un nicho de mercado, definir el grupo de usuarios objetivo y descubrir necesidades aún no satisfechas. Esto determinará en qué medida el producto puede satisfacer las necesidades del usuario objetivo. Definir el usuario objetivo mediante la segmentación del gran mercado, construir una base de datos de perfiles de usuarios y analizar las necesidades. Sobre la base de la comprensión de las necesidades del usuario, también se deben identificar buenas oportunidades de mercado correspondientes. Si las necesidades de los usuarios de un mercado en particular ya están bien satisfechas, no se debe ingresar a ese mercado, sino buscar nuevas oportunidades.
Establecer la estrategia del producto, clarificar la propuesta de valor, resaltar la diferenciación y la ventaja competitiva clave. Los usuarios inevitablemente compararán varios productos competidores con tu producto, por lo que la satisfacción del usuario depende en gran medida de los aspectos destacados del producto, que constituyen la ventaja de diferenciación del producto. La propuesta de valor debe resaltar los aspectos destacados de tu producto, permitiendo a los usuarios experimentar que este producto puede satisfacer mejor sus necesidades que los productos competidores.
Seleccionar un conjunto de funciones MVP y completar las pruebas de necesidades del usuario. Una vez que la estrategia del producto y la propuesta de valor estén claras, se debe comenzar a filtrar las funciones centrales que debe incluir el MVP. El objetivo del MVP es determinar si la dirección del desarrollo es correcta, y luego crear un valor suficientemente grande en los puntos que los usuarios consideran valiosos. Una vez completado el MVP, se debe realizar pruebas exhaustivas en el grupo de usuarios objetivo, asegurando que se recoja un número suficiente de comentarios de usuarios del mercado objetivo. Según los comentarios de los usuarios precisos, ajustar las hipótesis y volver a los pasos del proceso anteriores para iterar el MVP, hasta diseñar un producto con un alto grado de ajuste al mercado.
MVP: iteración rápida, reducir el camino erróneo
Sobre el producto mínimo viable (MVP), es necesario reflexionar sobre las siguientes cuestiones:
El objetivo del MVP es desarrollar un producto utilizable que pueda mostrar los aspectos destacados e innovadores del proyecto con el menor costo de desarrollo y en el menor tiempo posible. Este producto, aunque simple, puede validar ideas rápidamente. A menudo, las personas persiguen la perfección, creyendo que la falta de ciertas funciones es un gran problema, pero en realidad no es así. Si se adopta un enfoque no MVP, no solo se puede gastar mucho tiempo en el desarrollo de la primera versión en funciones secundarias, sino que también se pueden seguir caminos equivocados en actualizaciones posteriores. Al adoptar el pensamiento MVP para desarrollar un producto, la atención se puede centrar en los aspectos más importantes.
El MVP no es el producto más perfecto, su objetivo es lanzarse rápidamente al mercado para validar su viabilidad. A través de la validación de la demanda del mercado, se corrige y ajusta constantemente la dirección, para finalmente iterar un producto que tenga espacio en el mercado y ingresos por protocolo. En realidad, el MVP ni siquiera necesita ser un producto de red principal, solo necesita ser un producto de red de prueba bien diseñado que ofrezca a los usuarios una experiencia clara. Esto puede evitar el riesgo de invertir grandes cantidades de dinero en un producto que no sea reconocido por el mercado.
Los desarrolladores deben entregar el MVP a un grupo objetivo de usuarios para probarlo, recopilar sus comentarios sobre las preferencias del producto y ver si creen que necesitan este producto, con el fin de validar las hipótesis sobre el mercado y la segmentación de usuarios detrás de la versión inicial del producto. Si la hipótesis es correcta, se debe aumentar rápidamente la visibilidad del producto en el mercado, permitiendo que estos usuarios semilla realmente comiencen a usar el producto.
Realizar más reuniones internas de discusión de productos, discutir qué funciones son innecesarias en esta fase actual. Lo que queda después de eliminarlas es el MVP. Desarrollar un MVP requiere una capacidad de simplificación, definiendo las funciones clave en torno a las necesidades centrales, primero asegurando que los nodos en la ruta principal estén bien establecidos, y luego perfeccionando las ramificaciones de detalles y funciones auxiliares. Esta capacidad de simplificación, en realidad, está en sintonía con el ritmo, siguiendo el ritmo del desarrollo del negocio y del usuario: lanzar las funciones del producto correspondientes en el momento adecuado, no buscando cantidad y totalidad, sino apuntando al núcleo del problema.
GTM: atraer nuevos y retener antiguos, gestionar la comunidad
Sobre la estrategia de comercialización (GTM), es necesario reflexionar sobre las siguientes cuestiones:
En Web2, GTM generalmente adquiere usuarios a través de estrategias de marketing. En Web3, GTM no solo debe adquirir usuarios, sino también gestionar una "comunidad" con un contenido más rico. La comunidad no solo incluye a los usuarios, sino también a desarrolladores, inversores y socios, todos ellos son partes interesadas en los proyectos de Web3. Cada excelente proyecto de Web3 suele tener una comunidad fuerte. Algunos proyectos siguen el principio de "comunidad primero", otros toman decisiones "dirigidas por la comunidad", y algunos proyectos permiten que la "comunidad posea" directamente. Solo al satisfacer continuamente las necesidades de los usuarios y maximizar la utilidad subjetiva del producto para los usuarios, se puede tener una comunidad con alta participación y buena calidad.
Web3 cambió el modelo de embudo de adquisición de usuarios tradicional de Web2. Las recompensas en tokens ofrecen una alternativa para resolver el problema del arranque en frío. Los equipos de desarrollo no gastan fondos en marketing tradicional para obtener usuarios iniciales, sino que utilizan recompensas en tokens en la etapa en que los efectos de red aún no son evidentes para atraer usuarios. Recompensar las contribuciones tempranas de los usuarios atraerá a más nuevos usuarios, quienes también desean obtener recompensas a través de sus contribuciones. Desde la perspectiva de la lealtad del usuario, las contribuciones de los primeros usuarios de Web3 a la comunidad son más importantes que las de los profesionales de desarrollo de negocios de Web2 tradicionales.
El airdrop con interacción de tareas es una estrategia importante de GTM, que se refiere a la distribución de tokens a los usuarios que completan tareas específicas en la dirección del proyecto, a veces con condiciones adicionales, como la necesidad de poseer tokens específicos. Incentivar a los primeros usuarios a completar interacciones de tareas es un método común de arranque frío del proyecto, que permite obtener los primeros usuarios semilla a un costo muy bajo.
Publicar tareas en una plataforma de interacción de tareas Web3 y guiar a los usuarios a participar en la interacción del producto es una operación de ganar-ganar. Para el proyecto, se obtiene tráfico; para los usuarios, pueden obtener pruebas de actividad en cadena y tokens airdrop, además de acumular experiencia en el uso de la plataforma durante el proceso de interacción de tareas.
A pesar de que los incentivos en tokens pueden atraer a los usuarios, depender únicamente de ellos no es suficiente para aumentar la lealtad del usuario. Desde que el mercado de criptomonedas entró en un mercado bajista en 2021, uno de los grandes desafíos para los proyectos es que "los usuarios llegan rápido, pero también se van rápido". La inactividad de los usuarios y la dificultad para retenerlos son un gran dolor de cabeza para los proyectos Web3 actuales. Los equipos de proyecto deben dedicar más esfuerzos a convertir a los usuarios iniciales en usuarios leales, optimizando continuamente los productos y realizando actividades comunitarias de manera constante para ofrecer una mejor experiencia a los usuarios. Celebrar AMA en Twitter Space, Discord y Telegram es un método común para aumentar la actividad y el entusiasmo de la comunidad.
La autopromoción ( Referral ) se refiere a la promoción de productos a nuevos usuarios a través de usuarios existentes. Si a los usuarios existentes les gusta y tienen una buena experiencia, compartirán espontáneamente el producto en la comunidad o lo recomendarán a amigos; esta es la forma más económica y amplia de adquirir clientes. Para que los usuarios estén dispuestos a compartir, el equipo del proyecto necesita diseñar un mecanismo de incentivos. Se pueden recompensar con tokens del proyecto o utilizar regalos físicos, como ropa con el logo, patinetas, tablas de snowboard, tazas, etc. Además, es necesario analizar los datos de comportamiento en cadena de los nuevos y antiguos usuarios para mejorar la tasa de conversión y ajustar la estrategia operativa.
El plan de recomendación ( Referral ) descompone los costos publicitarios originalmente destinados a atraer nuevos usuarios en recompensas por recomendación para usuarios antiguos y recompensas por registro para nuevos usuarios, es decir, costo de publicidad=