Stratégies de hausse des utilisateurs Web3 : de l'adéquation produit à l'expansion du marché
Dans le domaine du Web3, nous voyons souvent certains produits connaître une hausse rapide à court terme, mais les utilisateurs se retirent rapidement, finissant par tomber dans un "spirale de la mort". Contrairement aux industries traditionnelles, le marché des cryptomonnaies a un impact plus direct et significatif sur les projets Web3. En période de marché haussier, la diversité est de mise, tandis qu'en période de marché baissier, de nombreux projets disparaissent. Ces projets échoués partagent souvent une caractéristique commune : en période de morosité du marché, le prix des jetons du projet continue de baisser, ce qui entraîne une perte d'incitations et même nuit aux intérêts des utilisateurs, causant finalement une perte sérieuse d'utilisateurs.
La hausse des utilisateurs est un objectif à long terme pour le produit, l'essentiel étant de construire un écosystème vertueux entre le produit et les utilisateurs, en obtenant des parts de marché grâce à des itérations continues, et en réalisant une croissance soutenue de l'échelle et de la valeur des utilisateurs. En 2022, le nombre d'utilisateurs actifs de plusieurs applications de premier plan dans le domaine du Web3 a connu une baisse à différents degrés, seules les applications de médias sociaux montrant une tendance de croissance rapide. Cet article explorera les stratégies clés pour la hausse des utilisateurs dans le Web3.
Les idées de base pour la hausse des utilisateurs Web3
Bien que le cycle du marché des cryptomonnaies ait un impact significatif sur la hausse des utilisateurs, les entrepreneurs ne devraient pas être limités par des facteurs macroéconomiques. La priorité en matière de hausse des utilisateurs est de trouver un "marché" qui correspond à leur produit, c'est-à-dire le "M" dans l'adéquation produit-marché (PMF). Il est important de se positionner sur un segment de marché approprié en fonction des caractéristiques de son produit et de ses avantages en matière de ressources, plutôt que d'essayer de satisfaire l'ensemble du grand marché. Il est conseillé de se concentrer d'abord sur un seul marché et d'acquérir une position de leader avant d'envisager une expansion horizontale. Pour les entrepreneurs chinois, abandonner la communauté sinophone et les utilisateurs chinois serait imprudent, car cela équivaut à renoncer à un tiers de la base d'utilisateurs potentiels dans le monde.
Dans le développement de produits, le produit minimum viable (MVP) est un concept digne d'être adopté. Il souligne l'importance de lancer d'abord des fonctionnalités de base qui satisfont le minimum de boucle commerciale pour des scénarios clés, puis de procéder à des itérations et à des optimisations en fonction des retours du marché. Les développeurs devraient se concentrer sur la résolution du "un" problème le plus pressant des utilisateurs, simplifier le processus d'utilisation et construire un produit MVP conforme au PMF. Dans ce processus, les développeurs doivent souvent dire "non" à de nombreuses idées qui semblent pourtant intéressantes.
Si l'on comprend le PMF comme l'état d'adéquation entre le produit et le marché, alors le MVP est un moyen efficace d'atteindre le PMF. Lancer un MVP conforme au PMF sur le marché s'appelle la "mise sur le marché"(GTM) stratégie. L'objectif du GTM est d'acquérir et de fidéliser les utilisateurs, suivant généralement le "modèle d'entonnoir" : de l'acquisition de nouveaux clients en haut de l'entonnoir à la conversion et à la rétention des utilisateurs en bas, c'est un processus de diminution progressive du nombre d'utilisateurs.
Comparé aux projets traditionnels Web2, la stratégie GTM de Web3 est plus riche en contenu. "Communauté" est un domaine unique de la GTM de Web3, un canal important pour la hausse des utilisateurs. La stratégie GTM de Web3 est généralement accompagnée de mesures d'incitation communautaire basées sur des jetons, ainsi que des programmes de parrainage correspondants, où les anciens utilisateurs sont incités par des jetons à recommander de nouveaux utilisateurs, qui peuvent également recevoir des récompenses.
Adéquation produit-marché(PMF) : cibler le marché, répondre aux besoins réels
Lors de la détermination de l'adéquation du produit au marché, il est nécessaire de prendre en compte les questions clés suivantes :
Quelle est la motivation pour développer ce produit / cette fonctionnalité ?
Le produit/la fonctionnalité peut-il répondre aux besoins du marché ?
Pourquoi choisir de développer ce produit / fonctionnalité maintenant plutôt que dans le futur ?
Les recherches montrent que "la demande du marché est insuffisante" est la principale raison de l'échec des projets entrepreneuriaux, représentant jusqu'à 42 %. Par conséquent, les développeurs devraient réfléchir en profondeur à ces questions dès la phase de planification du produit, et non attendre que le produit soit sur le point d'être lancé pour commencer à chercher le marché. Les gens ont tendance à ignorer le travail nécessaire de recherche de marché en raison de préjugés personnels et d'entêtement.
Trouver le PMF est un processus itératif. En collectant continuellement des retours et en validant, le produit atteint progressivement un degré de correspondance avec le marché. Au cours des validations suivantes, en fonction des retours d'information, on revient à des étapes spécifiques pour optimiser et améliorer, afin d'accroître la adéquation entre le produit et le marché.
Les étapes spécifiques incluent :
Identifier un marché de niche, définir le groupe d'utilisateurs cible et découvrir les besoins non satisfaits.
Établir une stratégie produit, clarifier la proposition de valeur, mettre en avant les avantages différenciés et la compétence clé.
Sélection de l'ensemble de fonctionnalités MVP, réalisation des tests des besoins utilisateurs.
Produit Minimum Viable ( MVP ) : itération rapide, réduction du gaspillage de ressources
Lors de l'élaboration d'une stratégie MVP, il est nécessaire de prendre en compte les questions suivantes :
Quels sont les composants clés du produit/fonction ?
Quels problèmes spécifiques peut-il résoudre ?
Quels sont les plans d'itération pour l'avenir ?
Quelle est la valeur fondamentale du produit/fonction ?
La philosophie du MVP est de développer un produit utilisable, capable de refléter les points d'innovation du projet, avec le coût de développement le plus bas et le temps le plus court. Bien que ce produit ait des fonctionnalités simples, il permet de valider rapidement une idée. Par rapport aux méthodes de développement traditionnelles, le MVP peut éviter de consacrer beaucoup de temps sur des fonctionnalités secondaires dans la première version, tout en réduisant le travail inutile dans les mises à jour des versions suivantes.
Le MVP n'est pas le produit parfait, son objectif est de le lancer rapidement sur le marché pour valider sa faisabilité. Grâce à la validation de la demande du marché, il est possible d'ajuster continuellement la direction et d'itérer finalement un produit ayant un potentiel de marché et de revenus. En réalité, un MVP peut même être un produit de test soigneusement conçu, ce qui permet d'éviter d'investir des sommes importantes dans le développement d'un produit non reconnu par le marché.
Les développeurs doivent remettre le MVP à un groupe d'utilisateurs cibles pour tester et recueillir leurs retours sur les préférences du produit, afin de valider les hypothèses concernant le positionnement sur le marché et le groupe d'utilisateurs cibles derrière la première version du produit. Si les hypothèses sont correctes, il convient d'augmenter rapidement l'exposition du produit sur le marché et de permettre aux utilisateurs initiaux de commencer réellement à utiliser le produit.
Développer un MVP nécessite une capacité à simplifier les choses, en définissant les fonctionnalités clés autour des besoins fondamentaux, en s'assurant d'abord que les nœuds sur le chemin principal sont bien réalisés, puis en considérant les branches de détail et les fonctionnalités auxiliaires. Cette capacité consiste en réalité à saisir le rythme du développement des affaires et des utilisateurs : lancer les fonctionnalités du produit appropriées au bon moment, sans chercher à en avoir beaucoup et en totalité, mais en visant la précision.
Vers le marché ( GTM ) : attirer de nouveaux utilisateurs et fidéliser les anciens, gérer la communauté avec soin
Lors de l'élaboration d'une stratégie GTM, il est nécessaire de prendre en compte les questions suivantes :
Comment le produit interagit-il avec les utilisateurs ?
Est-ce que vous avez besoin d'aider les utilisateurs à apprendre à utiliser le produit ?
Quelle est la fréquence d'utilisation des utilisateurs ?
Dans quelles régions le produit est-il lancé ? Marché local, national ou international ?
Quels canaux de partenaires choisir ?
Quelles sont les limitations des canaux de coopération ?
Dans le Web3, le GTM ne se limite pas à acquérir des utilisateurs par des moyens de marketing, mais il est encore plus important de gérer une "communauté" riche en contenu. Les membres de la communauté comprennent non seulement les utilisateurs, mais aussi les développeurs, les investisseurs et les partenaires, qui sont tous des parties prenantes des projets Web3. Les meilleurs projets Web3 disposent généralement d'une base communautaire solide. Certains projets suivent le principe "communauté d'abord", d'autres prennent des décisions "dirigées par la communauté", et certains projets réalisent directement "la communauté appartient à tous". Ce n'est qu'en répondant continuellement aux besoins des utilisateurs et en maximisant l'utilité subjective des produits pour les utilisateurs que l'on peut établir une communauté à forte participation et de haute qualité.
Web3 a changé le modèle d'acquisition des utilisateurs traditionnel de Web2. Les récompenses en tokens offrent une nouvelle solution pour résoudre le problème du démarrage à froid. Les équipes de développement ne consacrent pas de fonds au marketing traditionnel pour acquérir des utilisateurs précoces, mais utilisent des récompenses en tokens pour attirer des utilisateurs à un stade où les effets de réseau ne se sont pas encore manifestés. Récompenser les contributions des utilisateurs précoces attirera davantage de nouveaux utilisateurs, qui souhaitent également obtenir des récompenses par leurs contributions. Du point de vue de la fidélité des utilisateurs, les contributions des premiers utilisateurs de Web3 à la communauté sont plus importantes que celles des personnes en BD traditionnelles de Web2.
Les principales étapes de la stratégie GTM comprennent :
Obtenir de nouveaux utilisateurs
Les airdrops avec interaction des tâches sont des moyens importants de GTM, où les utilisateurs accomplissant des tâches spécifiques se voient distribuer des jetons, parfois avec d'autres conditions, comme la détention de jetons spécifiques. C'est une méthode courante pour le démarrage à froid des projets, permettant d'obtenir des utilisateurs initiaux à faible coût.
Publier des tâches sur une plateforme d'interaction Web3 et inciter les utilisateurs à participer à l'interaction avec le produit est une stratégie gagnant-gagnant. Le projet obtient du trafic, les utilisateurs reçoivent une preuve d'activité sur la chaîne et des jetons airdrop, tout en accumulant de l'expérience d'utilisation de la plateforme.
Augmenter l'engagement et le taux de rétention
S'appuyer uniquement sur les incitations par les jetons n'est pas suffisant pour augmenter la fidélité des utilisateurs. Depuis que le marché de la cryptographie est entré dans un marché baissier en 2021, "les utilisateurs arrivent vite, mais partent aussi vite" est devenu le principal défi de l'exploitation des projets. Les équipes de projet devraient se concentrer davantage sur la manière de convertir les utilisateurs initiaux en utilisateurs fidèles, d'optimiser constamment les produits, de mener des activités communautaires en continu et d'améliorer l'expérience utilisateur. Organiser des AMA sur Twitter Space, Discord et Telegram est une méthode courante pour augmenter l'activité et l'enthousiasme de la communauté.
Recommandation et autopropagation
L'auto-promotion fait référence à la promotion d'un produit par des utilisateurs existants à de nouveaux utilisateurs. Si les utilisateurs existants ont une bonne expérience, ils partageront spontanément le produit dans la communauté ou le recommanderont à des amis, ce qui est le moyen le plus rentable et le plus large d'acquisition de clients. Les promoteurs du projet doivent concevoir des mécanismes d'incitation efficaces, pouvant récompenser avec des jetons de projet ou offrir des cadeaux physiques, tels que des vêtements, des équipements de sport ou des tasses portant le logo. De plus, analyser les données de comportement en chaîne des nouveaux et anciens utilisateurs aide à améliorer le taux de conversion et à ajuster les stratégies opérationnelles.
Le programme de recommandation divise les frais publicitaires initialement destinés à l'acquisition de nouveaux utilisateurs en récompenses pour les anciens utilisateurs qui recommandent et en récompenses pour l'inscription de nouveaux utilisateurs. Cette méthode réduit considérablement le coût d'acquisition, étant plus efficace que l'achat direct de mots-clés ou de publicités en flux d'information. Bien que ce ne soit pas une stratégie nouvelle, elle peut apporter des effets de conversion durables et efficaces au projet.
Acquérir de nouveaux utilisateurs est une porte d'entrée pour le trafic, améliorer le taux de rétention dépend de la valeur du produit, tandis que la recommandation et l'auto-diffusion amplifient la puissance de la communauté. Ces trois étapes visent à générer des revenus, car seule une augmentation du nombre d'utilisateurs permet de réaliser une rentabilité à grande échelle.
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FlashLoanPrince
· 07-17 05:59
C'est inutile ! Rug Pull tant pis
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NftMetaversePainter
· 07-16 18:30
en fait, la dynamique algorithmique de la rétention des utilisateurs dans le web3 est bien plus élégante que cette analyse réductionniste... *boit un café en contemplant les fonctions de hash*
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ser_ngmi
· 07-14 09:20
Encore un article qui crie PMF. Arrêtez ça.
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WhaleWatcher
· 07-14 09:17
Les pigeons cuits ne seront plus verts.
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ShibaMillionairen't
· 07-14 09:16
Si vous dessinez bien les gâteaux, vous mourrez rapidement
Trois stratégies de croissance pour les utilisateurs Web3 : combinaison efficace de PMF, MVP et GTM.
Stratégies de hausse des utilisateurs Web3 : de l'adéquation produit à l'expansion du marché
Dans le domaine du Web3, nous voyons souvent certains produits connaître une hausse rapide à court terme, mais les utilisateurs se retirent rapidement, finissant par tomber dans un "spirale de la mort". Contrairement aux industries traditionnelles, le marché des cryptomonnaies a un impact plus direct et significatif sur les projets Web3. En période de marché haussier, la diversité est de mise, tandis qu'en période de marché baissier, de nombreux projets disparaissent. Ces projets échoués partagent souvent une caractéristique commune : en période de morosité du marché, le prix des jetons du projet continue de baisser, ce qui entraîne une perte d'incitations et même nuit aux intérêts des utilisateurs, causant finalement une perte sérieuse d'utilisateurs.
La hausse des utilisateurs est un objectif à long terme pour le produit, l'essentiel étant de construire un écosystème vertueux entre le produit et les utilisateurs, en obtenant des parts de marché grâce à des itérations continues, et en réalisant une croissance soutenue de l'échelle et de la valeur des utilisateurs. En 2022, le nombre d'utilisateurs actifs de plusieurs applications de premier plan dans le domaine du Web3 a connu une baisse à différents degrés, seules les applications de médias sociaux montrant une tendance de croissance rapide. Cet article explorera les stratégies clés pour la hausse des utilisateurs dans le Web3.
Les idées de base pour la hausse des utilisateurs Web3
Bien que le cycle du marché des cryptomonnaies ait un impact significatif sur la hausse des utilisateurs, les entrepreneurs ne devraient pas être limités par des facteurs macroéconomiques. La priorité en matière de hausse des utilisateurs est de trouver un "marché" qui correspond à leur produit, c'est-à-dire le "M" dans l'adéquation produit-marché (PMF). Il est important de se positionner sur un segment de marché approprié en fonction des caractéristiques de son produit et de ses avantages en matière de ressources, plutôt que d'essayer de satisfaire l'ensemble du grand marché. Il est conseillé de se concentrer d'abord sur un seul marché et d'acquérir une position de leader avant d'envisager une expansion horizontale. Pour les entrepreneurs chinois, abandonner la communauté sinophone et les utilisateurs chinois serait imprudent, car cela équivaut à renoncer à un tiers de la base d'utilisateurs potentiels dans le monde.
Dans le développement de produits, le produit minimum viable (MVP) est un concept digne d'être adopté. Il souligne l'importance de lancer d'abord des fonctionnalités de base qui satisfont le minimum de boucle commerciale pour des scénarios clés, puis de procéder à des itérations et à des optimisations en fonction des retours du marché. Les développeurs devraient se concentrer sur la résolution du "un" problème le plus pressant des utilisateurs, simplifier le processus d'utilisation et construire un produit MVP conforme au PMF. Dans ce processus, les développeurs doivent souvent dire "non" à de nombreuses idées qui semblent pourtant intéressantes.
Si l'on comprend le PMF comme l'état d'adéquation entre le produit et le marché, alors le MVP est un moyen efficace d'atteindre le PMF. Lancer un MVP conforme au PMF sur le marché s'appelle la "mise sur le marché"(GTM) stratégie. L'objectif du GTM est d'acquérir et de fidéliser les utilisateurs, suivant généralement le "modèle d'entonnoir" : de l'acquisition de nouveaux clients en haut de l'entonnoir à la conversion et à la rétention des utilisateurs en bas, c'est un processus de diminution progressive du nombre d'utilisateurs.
Comparé aux projets traditionnels Web2, la stratégie GTM de Web3 est plus riche en contenu. "Communauté" est un domaine unique de la GTM de Web3, un canal important pour la hausse des utilisateurs. La stratégie GTM de Web3 est généralement accompagnée de mesures d'incitation communautaire basées sur des jetons, ainsi que des programmes de parrainage correspondants, où les anciens utilisateurs sont incités par des jetons à recommander de nouveaux utilisateurs, qui peuvent également recevoir des récompenses.
Adéquation produit-marché(PMF) : cibler le marché, répondre aux besoins réels
Lors de la détermination de l'adéquation du produit au marché, il est nécessaire de prendre en compte les questions clés suivantes :
Les recherches montrent que "la demande du marché est insuffisante" est la principale raison de l'échec des projets entrepreneuriaux, représentant jusqu'à 42 %. Par conséquent, les développeurs devraient réfléchir en profondeur à ces questions dès la phase de planification du produit, et non attendre que le produit soit sur le point d'être lancé pour commencer à chercher le marché. Les gens ont tendance à ignorer le travail nécessaire de recherche de marché en raison de préjugés personnels et d'entêtement.
Trouver le PMF est un processus itératif. En collectant continuellement des retours et en validant, le produit atteint progressivement un degré de correspondance avec le marché. Au cours des validations suivantes, en fonction des retours d'information, on revient à des étapes spécifiques pour optimiser et améliorer, afin d'accroître la adéquation entre le produit et le marché.
Les étapes spécifiques incluent :
Identifier un marché de niche, définir le groupe d'utilisateurs cible et découvrir les besoins non satisfaits.
Établir une stratégie produit, clarifier la proposition de valeur, mettre en avant les avantages différenciés et la compétence clé.
Sélection de l'ensemble de fonctionnalités MVP, réalisation des tests des besoins utilisateurs.
Produit Minimum Viable ( MVP ) : itération rapide, réduction du gaspillage de ressources
Lors de l'élaboration d'une stratégie MVP, il est nécessaire de prendre en compte les questions suivantes :
La philosophie du MVP est de développer un produit utilisable, capable de refléter les points d'innovation du projet, avec le coût de développement le plus bas et le temps le plus court. Bien que ce produit ait des fonctionnalités simples, il permet de valider rapidement une idée. Par rapport aux méthodes de développement traditionnelles, le MVP peut éviter de consacrer beaucoup de temps sur des fonctionnalités secondaires dans la première version, tout en réduisant le travail inutile dans les mises à jour des versions suivantes.
Le MVP n'est pas le produit parfait, son objectif est de le lancer rapidement sur le marché pour valider sa faisabilité. Grâce à la validation de la demande du marché, il est possible d'ajuster continuellement la direction et d'itérer finalement un produit ayant un potentiel de marché et de revenus. En réalité, un MVP peut même être un produit de test soigneusement conçu, ce qui permet d'éviter d'investir des sommes importantes dans le développement d'un produit non reconnu par le marché.
Les développeurs doivent remettre le MVP à un groupe d'utilisateurs cibles pour tester et recueillir leurs retours sur les préférences du produit, afin de valider les hypothèses concernant le positionnement sur le marché et le groupe d'utilisateurs cibles derrière la première version du produit. Si les hypothèses sont correctes, il convient d'augmenter rapidement l'exposition du produit sur le marché et de permettre aux utilisateurs initiaux de commencer réellement à utiliser le produit.
Développer un MVP nécessite une capacité à simplifier les choses, en définissant les fonctionnalités clés autour des besoins fondamentaux, en s'assurant d'abord que les nœuds sur le chemin principal sont bien réalisés, puis en considérant les branches de détail et les fonctionnalités auxiliaires. Cette capacité consiste en réalité à saisir le rythme du développement des affaires et des utilisateurs : lancer les fonctionnalités du produit appropriées au bon moment, sans chercher à en avoir beaucoup et en totalité, mais en visant la précision.
Vers le marché ( GTM ) : attirer de nouveaux utilisateurs et fidéliser les anciens, gérer la communauté avec soin
Lors de l'élaboration d'une stratégie GTM, il est nécessaire de prendre en compte les questions suivantes :
Dans le Web3, le GTM ne se limite pas à acquérir des utilisateurs par des moyens de marketing, mais il est encore plus important de gérer une "communauté" riche en contenu. Les membres de la communauté comprennent non seulement les utilisateurs, mais aussi les développeurs, les investisseurs et les partenaires, qui sont tous des parties prenantes des projets Web3. Les meilleurs projets Web3 disposent généralement d'une base communautaire solide. Certains projets suivent le principe "communauté d'abord", d'autres prennent des décisions "dirigées par la communauté", et certains projets réalisent directement "la communauté appartient à tous". Ce n'est qu'en répondant continuellement aux besoins des utilisateurs et en maximisant l'utilité subjective des produits pour les utilisateurs que l'on peut établir une communauté à forte participation et de haute qualité.
Web3 a changé le modèle d'acquisition des utilisateurs traditionnel de Web2. Les récompenses en tokens offrent une nouvelle solution pour résoudre le problème du démarrage à froid. Les équipes de développement ne consacrent pas de fonds au marketing traditionnel pour acquérir des utilisateurs précoces, mais utilisent des récompenses en tokens pour attirer des utilisateurs à un stade où les effets de réseau ne se sont pas encore manifestés. Récompenser les contributions des utilisateurs précoces attirera davantage de nouveaux utilisateurs, qui souhaitent également obtenir des récompenses par leurs contributions. Du point de vue de la fidélité des utilisateurs, les contributions des premiers utilisateurs de Web3 à la communauté sont plus importantes que celles des personnes en BD traditionnelles de Web2.
Les principales étapes de la stratégie GTM comprennent :
Les airdrops avec interaction des tâches sont des moyens importants de GTM, où les utilisateurs accomplissant des tâches spécifiques se voient distribuer des jetons, parfois avec d'autres conditions, comme la détention de jetons spécifiques. C'est une méthode courante pour le démarrage à froid des projets, permettant d'obtenir des utilisateurs initiaux à faible coût.
Publier des tâches sur une plateforme d'interaction Web3 et inciter les utilisateurs à participer à l'interaction avec le produit est une stratégie gagnant-gagnant. Le projet obtient du trafic, les utilisateurs reçoivent une preuve d'activité sur la chaîne et des jetons airdrop, tout en accumulant de l'expérience d'utilisation de la plateforme.
S'appuyer uniquement sur les incitations par les jetons n'est pas suffisant pour augmenter la fidélité des utilisateurs. Depuis que le marché de la cryptographie est entré dans un marché baissier en 2021, "les utilisateurs arrivent vite, mais partent aussi vite" est devenu le principal défi de l'exploitation des projets. Les équipes de projet devraient se concentrer davantage sur la manière de convertir les utilisateurs initiaux en utilisateurs fidèles, d'optimiser constamment les produits, de mener des activités communautaires en continu et d'améliorer l'expérience utilisateur. Organiser des AMA sur Twitter Space, Discord et Telegram est une méthode courante pour augmenter l'activité et l'enthousiasme de la communauté.
L'auto-promotion fait référence à la promotion d'un produit par des utilisateurs existants à de nouveaux utilisateurs. Si les utilisateurs existants ont une bonne expérience, ils partageront spontanément le produit dans la communauté ou le recommanderont à des amis, ce qui est le moyen le plus rentable et le plus large d'acquisition de clients. Les promoteurs du projet doivent concevoir des mécanismes d'incitation efficaces, pouvant récompenser avec des jetons de projet ou offrir des cadeaux physiques, tels que des vêtements, des équipements de sport ou des tasses portant le logo. De plus, analyser les données de comportement en chaîne des nouveaux et anciens utilisateurs aide à améliorer le taux de conversion et à ajuster les stratégies opérationnelles.
Le programme de recommandation divise les frais publicitaires initialement destinés à l'acquisition de nouveaux utilisateurs en récompenses pour les anciens utilisateurs qui recommandent et en récompenses pour l'inscription de nouveaux utilisateurs. Cette méthode réduit considérablement le coût d'acquisition, étant plus efficace que l'achat direct de mots-clés ou de publicités en flux d'information. Bien que ce ne soit pas une stratégie nouvelle, elle peut apporter des effets de conversion durables et efficaces au projet.
Acquérir de nouveaux utilisateurs est une porte d'entrée pour le trafic, améliorer le taux de rétention dépend de la valeur du produit, tandis que la recommandation et l'auto-diffusion amplifient la puissance de la communauté. Ces trois étapes visent à générer des revenus, car seule une augmentation du nombre d'utilisateurs permet de réaliser une rentabilité à grande échelle.