Paradigmes, opportunités et défis des applications consommateurs Web3

Récemment, le sentiment du marché est morose, avec des avantages politiques qui se concrétisent progressivement mais en deçà des attentes, ainsi qu'une série de jetons liés à des célébrités qui vont épuiser la liquidité du marché de la spéculation cryptographique. Cette vague de spéculation cryptographique, alimentée par des avantages macroéconomiques et qui dure depuis deux ans, semble toucher à sa fin. De plus en plus d'investisseurs et de croyants commencent à réfléchir au prochain récit de valeur de l'industrie Web3, et la piste des applications consommateur Web3 devient le centre de nombreuses discussions. Ce n'est qu'avec davantage d'applications de consommation atteignant une adoption à grande échelle que cet écosystème sur-construit pourra bénéficier d'une véritable adoption par les utilisateurs et d'une valeur commerciale durable.

Cet article fera un aperçu des principaux paradigmes des applications consommateurs Web3 actuelles et explorera les opportunités et défis associés.

Définition des applications consommateurs Web3

Les applications de consommation Web3 font référence à des applications logicielles destinées aux consommateurs ordinaires, dotées de caractéristiques Web3, plutôt qu'à des utilisateurs de niveau entreprise. Ces applications peuvent généralement être classées en 10 catégories selon la classification de l'App Store, telles que les réseaux sociaux, les jeux, les outils, etc., chaque catégorie ayant ses propres sous-catégories. Avec la maturité du marché, de nombreux nouveaux produits, pour trouver des points de différenciation, combinent dans une certaine mesure plusieurs caractéristiques.

Principales paradigmes des applications consommateurs Web3

Il existe actuellement trois paradigmes d'applications consommateurs Web3 courants :

1. Optimiser les problèmes des applications traditionnelles en utilisant les caractéristiques technologiques des infrastructures Web3.

Ce paradigme vise à tirer parti des caractéristiques techniques de l'infrastructure Web3 pour renforcer l'avantage concurrentiel des produits ou offrir de nouveaux services. Cela se manifeste principalement de deux manières :

Protection de la vie privée et souveraineté des données

Points d'opportunité : Les technologies de confidentialité Web3 offrent aux utilisateurs la souveraineté des données, les informations personnelles pouvant être directement hébergées sur des dispositifs locaux de confiance, évitant ainsi les fuites de confidentialité. De nombreux projets adoptent cette approche, tels que les médias sociaux décentralisés, les grands modèles d'IA, etc.

Points difficiles : Après validation sur le marché, cet argument de vente ne montre pas d'avantage évident. Il y a deux raisons : premièrement, l'importance accordée à la vie privée par les consommateurs est fondée sur des événements de fuites massives de données, et des lois et règlements bien établis peuvent atténuer efficacement ce problème ; deuxièmement, insister excessivement sur la protection de la vie privée pourrait ébranler les modèles commerciaux mainstream, rendant la conception de modèles commerciaux durables difficile.

Environnement d'exécution de confiance global et à faible coût, disponible 24h/24 et 7j/7

Points d'opportunité : de nombreux L1 et L2 offrent aux développeurs un tout nouvel environnement d'exécution de programmes multipartenaires, mondial et opérationnel 24h/24. Cela peut réduire efficacement les coûts associés lors de collaborations multipartenaires, en particulier lorsque les forces sont équilibrées ou lorsqu'il s'agit de données sensibles et critiques. Les stablecoins en sont un très bon exemple.

Point difficile : d'un point de vue réduction des coûts et augmentation de l'efficacité, c'est un avantage compétitif, mais l'exploration des scénarios d'application est relativement difficile. Les bénéfices ne peuvent être obtenus qu'en utilisant cet environnement d'exécution dans certaines conditions spécifiques, ce qui constitue une condition assez stricte. À l'heure actuelle, il semble que la plupart de ces scénarios d'application se concentrent dans le domaine des services financiers.

2. Utiliser des actifs cryptographiques pour concevoir de nouvelles stratégies marketing, des programmes de fidélité ou des modèles commerciaux.

Ce paradigme vise à accroître l'avantage concurrentiel des produits en introduisant les hautes propriétés financières des actifs cryptographiques. Cela se manifeste principalement dans trois aspects :

Réduire les coûts d'acquisition de clients grâce à des activités marketing basées sur des tokens telles que des Airdrops.

Point d'opportunité : Le Token, grâce à ses caractéristiques financières très élevées et à sa capacité de création ex nihilo, peut réduire considérablement les risques des projets en phase précoce. Comparé à l'achat direct de trafic avec de l'argent réel, l'utilisation de Tokens créés à zéro coût pour capturer des utilisateurs offre un meilleur rapport qualité-prix.

Points difficiles : nous faisons principalement face à deux problèmes : d'une part, le coût de conversion des utilisateurs initiaux obtenu par cette méthode est extrêmement élevé, la plupart étant des spéculateurs en cryptomonnaie, ce qui rend la conversion en véritables utilisateurs de produits difficile ; d'autre part, avec l'application croissante de ce type de modèle, le rendement marginal diminue, et le coût d'acquisition des clients augmente progressivement.

Programme de fidélité utilisateur basé sur X to Earn

Points d'opportunité : En utilisant les attributs financiers des tokens, il est possible de réduire les coûts de rétention et d'activation. En récompensant les comportements clés des utilisateurs prédéfinis par des tokens, il est possible de mettre en place un programme de fidélité des utilisateurs.

Difficulté : La motivation des utilisateurs à générer des revenus peut détourner leur attention des fonctionnalités du produit vers le taux de rendement. Si le potentiel de rendement diminue, l'intérêt des utilisateurs s'estompe également rapidement. Cela représente un grand préjudice pour les produits qui dépendent d'un grand nombre de contenus générés par les utilisateurs (UGC). Si le taux de rendement est basé sur le prix d'émission des tokens, cela crée une pression de gestion de la capitalisation boursière pour l'équipe du projet.

Monétiser directement les attributs financiers des tokens

Point d'opportunité : le Token a introduit un nouveau modèle commercial, où les projets vendent directement des jetons pour des liquidités. Cela est plus rapide que les modèles traditionnels de monétisation du trafic ou d'utilisation payante.

Point difficile : il s'agit d'un modèle commercial insoutenable. Lorsque le projet passe au-delà de la phase de forte croissance initiale, en raison du manque d'afflux de fonds additionnels, ce modèle de jeu à somme nulle opposera inévitablement les intérêts du projet à ceux des utilisateurs, accélérant ainsi la perte d'utilisateurs.

3. Entièrement dédié aux utilisateurs natifs de Web3, résolvant les points de douleur uniques de cette partie des utilisateurs.

Ce paradigme se concentre sur le service des utilisateurs natifs de Web3, et peut être divisé en deux catégories :

Construire un nouveau récit en concevant une monétisation autour des éléments de valeur inexploités des utilisateurs natifs de Web3.

Point d'opportunité : en fournissant de nouveaux objets de spéculation aux utilisateurs natifs de Web3, le projet peut acquérir le pouvoir de tarification sur un certain actif dès le début, ce qui lui permet d'obtenir des bénéfices monopolistiques.

Points difficiles : dépend largement des ressources de l'équipe, c'est-à-dire s'il est possible d'obtenir la reconnaissance et le soutien de personnes ou d'institutions disposant du "pouvoir de tarification" des actifs cryptographiques. Cela entraîne deux difficultés : d'une part, le pouvoir de tarification des actifs cryptographiques se déplace de manière dynamique entre différents groupes, nécessitant une identification rapide des tendances et l'établissement de collaborations avec les nouveaux venus ; d'autre part, établir une relation de coopération avec les "tarifieurs" nécessite généralement un coût considérable, c'est un jeu très concurrentiel.

Fournir de nouveaux produits outillés, répondant aux besoins non satisfaits des utilisateurs natifs de Web3.

Points d'opportunité : Cela pourrait être le paradigme le plus prometteur à l'avenir. Avec la popularité croissante des cryptomonnaies, la base d'utilisateurs de ce groupe va progressivement s'élargir, ouvrant des possibilités pour la segmentation des utilisateurs. En se concentrant sur les besoins réels d'un groupe d'utilisateurs spécifique, ces types de produits atteignent souvent plus facilement un bon ajustement produit-marché et établissent des modèles commerciaux plus robustes.

Difficulté : En raison du retour aux véritables besoins des utilisateurs, bien que le chemin de développement du produit soit plus robuste, le cycle de construction est plus long que celui des autres projets paradigmatiques. De plus, étant plutôt axé sur la demande que sur la narration, l'adéquation du produit est plus facile à vérifier, et il est généralement difficile d'obtenir un financement important au début du projet. Dans un contexte où il est difficile de garder patience et de rester fidèle à ses principes face aux mythes de richesse engendrés par la "création de jetons" ou le financement à haute valorisation.

Ces trois paradigmes ne sont pas complètement indépendants, on peut souvent voir leur empreinte dans de nombreux projets. Pour ceux qui souhaitent entreprendre dans le domaine des applications destinées aux consommateurs Web3, il est essentiel d'évaluer de manière globale ses propres avantages et revendications, et de choisir le paradigme le plus adapté.