Paradigma, Peluang, dan Tantangan Aplikasi Konsumen Web3 yang Utama

Kondisi pasar saat ini sedang lesu, seiring dengan kebijakan yang mulai terealisasi namun tidak sesuai harapan, serta serangkaian token terkait selebriti yang menguras likuiditas pasar spekulasi kripto, gelombang spekulasi cryptocurrency yang didorong oleh sentimen makro positif selama dua tahun tampaknya telah mencapai akhir. Semakin banyak investor dan penggemar mulai memikirkan narasi nilai berikutnya untuk industri Web3, dan jalur aplikasi konsumen Web3 menjadi fokus diskusi yang banyak. Hanya dengan adanya lebih banyak aplikasi tingkat konsumen yang diadopsi secara besar-besaran, ekosistem yang mengalami kelebihan infrastruktur ini dapat membawa adopsi pengguna yang sebenarnya dan nilai bisnis yang berkelanjutan.

Artikel ini akan memberikan tinjauan tentang paradigma utama aplikasi konsumen Web3 saat ini dan membahas masing-masing peluang dan tantangannya.

Definisi Aplikasi Konsumen Web3

Aplikasi konsumen Web3 mengacu pada aplikasi perangkat lunak yang ditujukan untuk konsumen umum dan memiliki karakteristik Web3, bukan untuk pengguna tingkat perusahaan. Aplikasi jenis ini biasanya dapat dibagi menjadi sekitar 10 kategori berdasarkan klasifikasi App Store, seperti sosial, permainan, alat, dan lain-lain, dengan setiap kategori memiliki segmentasi yang berbeda. Seiring dengan matangnya pasar, banyak produk baru mencari poin penjualan yang berbeda, akan menggabungkan beberapa karakteristik hingga batas tertentu.

Paradigma Utama Aplikasi Konsumen Web3

Saat ini ada tiga paradigma aplikasi konsumen Web3 yang umum:

1. Memanfaatkan karakteristik teknologi infrastruktur Web3 untuk mengoptimalkan masalah aplikasi tradisional

Paradigma ini berharap untuk memanfaatkan karakteristik teknis dari infrastruktur Web3, meningkatkan keunggulan kompetitif produk atau menawarkan layanan baru. Hal ini terutama terlihat dalam dua aspek:

Perlindungan privasi dan kedaulatan data yang ekstrem

Poin Kesempatan: Teknologi privasi Web3 memberikan kekuasaan data kepada pengguna, informasi pribadi dapat langsung disimpan di perangkat tepercaya lokal, menghindari kebocoran privasi. Banyak proyek menggunakan pemikiran ini, seperti media sosial terdesentralisasi, model AI besar, dan lainnya.

Tantangan: Setelah diuji di pasar, poin penjualan ini tidak menunjukkan keunggulan yang jelas. Ada dua alasan: pertama, perhatian konsumen terhadap privasi dibangun di atas dasar terjadinya pelanggaran privasi skala besar, dan peraturan hukum yang baik dapat secara efektif mengurangi masalah ini; kedua, penekanan berlebihan pada perlindungan privasi dapat menggoyahkan model bisnis utama, menyebabkan kesulitan dalam merancang model bisnis yang berkelanjutan.

Lingkungan eksekusi yang dapat dipercaya di seluruh dunia dengan biaya rendah dan tersedia sepanjang waktu

Titik kesempatan: Banyak L1 dan L2 telah menyediakan lingkungan eksekusi program yang multi-pihak, terpercaya, global, dan beroperasi sepanjang waktu untuk para pengembang. Ini dapat secara efektif mengurangi biaya terkait ketika melibatkan kolaborasi multi-pihak, terutama ketika kekuatan pihak-pihak tersebut seimbang atau melibatkan data sensitif yang kritis. Stablecoin adalah contoh yang sangat baik.

Tantangan: Dari perspektif pengurangan biaya dan peningkatan efisiensi, ini adalah keuntungan kompetitif, tetapi eksplorasi skenario aplikasi cukup sulit. Hanya dalam kondisi tertentu penggunaan lingkungan eksekusi ini dapat memberikan manfaat, yang merupakan syarat yang cukup ketat. Saat ini, sebagian besar skenario aplikasi jenis ini terfokus pada bidang layanan keuangan.

2. Memanfaatkan aset kripto, merancang strategi pemasaran baru, program loyalitas, atau model bisnis

Paradigma ini berharap untuk meningkatkan keunggulan kompetitif produk dengan memperkenalkan atribut keuangan tinggi dari aset kripto. Hal ini terutama tercermin dalam tiga aspek:

Mengurangi biaya akuisisi pelanggan melalui kegiatan pemasaran berbasis Token seperti Airdrop.

Titik peluang: Token dengan atribut finansial yang sangat tinggi dan dapat diciptakan dari nol, dapat secara signifikan mengurangi risiko proyek awal. Dibandingkan dengan membeli lalu lintas dengan uang nyata, menggunakan Token yang diciptakan tanpa biaya untuk menangkap pengguna memiliki rasio biaya yang lebih tinggi.

Tantangan: terutama menghadapi dua masalah: yang pertama adalah biaya konversi pengguna awal yang diperoleh melalui cara ini sangat tinggi, sebagian besar adalah spekulator cryptocurrency, sulit untuk diubah menjadi pengguna produk yang sebenarnya; yang kedua adalah dengan banyaknya penerapan model ini, keuntungan marginal menyusut, biaya akuisisi pelanggan secara bertahap meningkat.

Program loyalitas pengguna berbasis X to Earn

Titik kesempatan: Memanfaatkan atribut finansial Token, dapat mengurangi biaya retensi dan aktivasi. Dengan memberikan penghargaan Token berdasarkan perilaku pengguna kunci yang telah ditentukan, membangun program loyalitas pengguna.

Tantangan: Ketergantungan pada motivasi pengguna untuk menghasilkan keuntungan dapat mengalihkan perhatian pengguna dari fungsi produk ke tingkat pengembalian. Jika potensi tingkat pengembalian menurun, perhatian pengguna juga akan cepat hilang. Ini merupakan kerugian besar bagi produk yang bergantung pada banyak UGC. Jika tingkat pengembalian didasarkan pada harga penerbitan Token, maka akan memberikan tekanan pada manajemen nilai pasar bagi pihak proyek.

Memanfaatkan atribut keuangan Token untuk mewujudkan secara langsung

Peluang: Token membawa model bisnis baru, yaitu proyek langsung menjual koin untuk mendapatkan uang tunai. Ini lebih cepat dibandingkan dengan monetisasi lalu lintas tradisional atau model penggunaan berbayar.

Tantangan: Ini adalah model bisnis yang tidak berkelanjutan. Setelah proyek melewati tahap pertumbuhan awal yang tinggi, karena kurangnya aliran dana tambahan, model permainan zero-sum ini akan secara tak terhindarkan menempatkan kepentingan pihak proyek dan kepentingan pengguna dalam posisi berlawanan, yang akan mempercepat kehilangan pengguna.

3. Sepenuhnya melayani pengguna asli Web3, mengatasi titik rasa sakit unik dari kelompok pengguna ini.

Paradigma ini berfokus pada melayani kelompok pengguna asli Web3, yang dapat dibagi menjadi dua kategori:

Membangun narasi baru, melakukan desain monetisasi di sekitar elemen nilai yang belum digali dari pengguna asli Web3

Titik peluang: Dengan menyediakan objek spekulatif baru bagi pengguna asli Web3, proyek di tahap awal dapat memperoleh hak penetapan harga atas suatu aset, sehingga mendapatkan keuntungan monopoli.

Tantangan: sangat bergantung pada sumber daya tim, yaitu apakah dapat memperoleh pengakuan dan dukungan dari individu atau lembaga yang memiliki "kekuasaan penetapan harga" aset kripto. Ini membawa dua kesulitan: pertama, kekuasaan penetapan harga aset kripto berpindah secara dinamis di antara berbagai kelompok, perlu untuk segera mengenali tren dan menjalin kerjasama dengan pendatang baru; kedua, untuk membangun hubungan kerjasama dengan "penetap harga" biasanya memerlukan biaya yang sangat besar, ini adalah permainan yang sangat kompetitif.

Menyediakan produk yang teralihkan baru, melayani kebutuhan pengguna asli Web3 yang belum terpenuhi

Titik kesempatan: Ini mungkin menjadi paradigma paling potensial ke depannya. Seiring dengan meningkatnya popularitas cryptocurrency, basis pengguna kelompok ini akan secara bertahap berkembang, memberikan kemungkinan untuk segmentasi pengguna. Karena fokus pada kebutuhan nyata kelompok pengguna tertentu, produk semacam ini sering kali lebih mudah mencapai kecocokan produk pasar dan membangun model bisnis yang lebih kuat.

Tantangan: Karena kembali kepada kebutuhan pengguna yang sebenarnya, meskipun jalur pengembangan produk lebih kuat, tetapi siklus pembangunannya biasanya lebih lama dibandingkan dengan proyek paradigma lainnya. Selain itu, karena didorong oleh kebutuhan dan bukan narasi, kecocokan produk lebih mudah diverifikasi, sehingga pada tahap awal proyek biasanya sulit untuk mendapatkan pendanaan besar. Mempertahankan kesabaran dan berpegang pada prinsip di tengah mitos kekayaan yang dihasilkan oleh "penerbitan koin" atau pendanaan dengan valuasi tinggi adalah hal yang sangat sulit.

Ketiga paradigma ini tidak sepenuhnya independen, banyak proyek yang dapat melihat bayangan mereka secara bersamaan. Bagi mereka yang ingin berwirausaha di jalur aplikasi konsumen Web3, sangat penting untuk secara komprehensif mengevaluasi keunggulan dan tuntutan diri sendiri, serta memilih paradigma yang paling sesuai.