Strategi Pertumbuhan Pengguna Web3: Jalan "Menuju Pasar" yang Dipimpin Komunitas

Di bidang Web3, kenaikan pengguna adalah kunci perkembangan produk. Berbeda dengan internet tradisional, proyek Web3 lebih bergantung pada kekuatan komunitas untuk mendorong kenaikan. Artikel ini akan membahas beberapa tahap kunci dalam kenaikan pengguna Web3: pencocokan pasar produk (PMF), produk minimal yang layak (MVP), dan strategi memasuki pasar (GTM).

Temukan posisi yang tepat, wujudkan kesesuaian produk dengan pasar

Untuk mencapai pertumbuhan pengguna, pertama-tama kita harus menemukan pasar target yang sesuai dengan produk. Kita tidak boleh secara membabi buta mengejar besar dan lengkap, tetapi harus menentukan pasar yang sesuai berdasarkan karakteristik produk dan sumber daya kita. Bagi pengusaha Tionghoa, komunitas berbahasa Mandarin dan kelompok pengguna Tionghoa adalah dasar yang tidak boleh diabaikan.

Mencapai kesesuaian pasar produk ( PMF ) membutuhkan melalui beberapa langkah berikut:

1. Mengunci kelompok pengguna target, menemukan kebutuhan yang belum terpenuhi
2. Menetapkan strategi produk, menjelaskan proposisi nilai dan keunggulan kompetitif
3. Merancang kumpulan fitur MVP, melakukan pengujian kebutuhan pengguna

Ini adalah proses iterasi siklis, yang memerlukan pengumpulan umpan balik dan verifikasi secara terus-menerus, untuk meningkatkan kesesuaian produk dengan pasar.

MVP: Verifikasi cepat, hindari pengembangan yang tidak valid

Ide dari produk minimum yang dapat dilakukan ( MVP ) adalah meluncurkan fungsionalitas dasar terlebih dahulu, memenuhi siklus bisnis minimal dari skenario inti, kemudian iterasi dan optimasi berdasarkan umpan balik pasar. Ini dapat membantu pengembang:

• Mengembangkan produk yang dapat digunakan dengan biaya minimal dan waktu terpendek
• Verifikasi ide dengan cepat, hindari membuang sumber daya pada fitur yang tidak berguna
• Fokus pada kebutuhan kunci, secara bertahap menyempurnakan fungsi produk

Mengembangkan MVP membutuhkan kemampuan untuk menyederhanakan yang rumit, mendefinisikan fungsi inti berdasarkan kebutuhan dasar. Dengan melakukan pengujian dengan kelompok pengguna target, mengumpulkan umpan balik, dan terus melakukan optimasi iteratif, akhirnya merancang produk yang sesuai dengan kebutuhan pasar.

GTM: Strategi Pemasaran yang Didorong oleh Komunitas

Dalam Web3, strategi menuju pasar (GTM) lebih bergantung pada kekuatan komunitas. Komunitas yang kuat tidak hanya mencakup pengguna, tetapi juga pengembang, investor, dan mitra. Untuk membangun komunitas yang memiliki partisipasi tinggi dan berkualitas tinggi, perlu untuk terus memenuhi kebutuhan pengguna dan memaksimalkan nilai pengalaman pengguna.

Strategi GTM untuk proyek Web3 dapat dimulai dari beberapa aspek berikut:

1. Mendapatkan pengguna baru:

   • Merancang tugas interaktif untuk kegiatan airdrop
   • Memanfaatkan platform tugas Web3 untuk menerbitkan tugas interaktif

2. Meningkatkan aktivitas dan tingkat retensi:

   • Mengoptimalkan pengalaman produk
   • Mengadakan kegiatan komunitas ( seperti AMA dan lain-lain )
   • Merancang mekanisme insentif jangka panjang

3. Rekomendasi dan Penyebaran Diri:

   • Merancang program penghargaan rekomendasi pengguna
   • Mendorong pengguna untuk berbagi pengalaman
   • Menganalisis data perilaku pengguna, mengoptimalkan strategi operasi

Dengan cara-cara ini, proyek Web3 dapat membentuk siklus yang baik dalam hal akuisisi pelanggan, retensi, dan penyebaran reputasi, mendorong peningkatan jumlah pengguna dan nilai yang berkelanjutan.

Singkatnya, pertumbuhan pengguna Web3 memerlukan upaya bersama dari pihak proyek dalam penentuan produk, pengembangan fungsi, dan pengelolaan komunitas di berbagai aspek. Menentukan posisi pasar dengan tepat, melakukan iterasi produk dengan cepat, dan memanfaatkan kekuatan komunitas secara maksimal adalah kunci untuk mencapai pertumbuhan yang berkelanjutan bagi proyek Web3.