Kunci Pertumbuhan Pengguna Web3: PMF, MVP dan Strategi GTM
Di bidang Web3, kita sering melihat beberapa proyek mengalami pertumbuhan cepat dalam waktu singkat, tetapi kemudian pengguna dengan cepat hilang, dan akhirnya terjebak dalam "spiral kematian" dan gagal. Dibandingkan dengan bidang tradisional, pasar cryptocurrency memiliki dampak yang lebih langsung dan signifikan terhadap proyek Web3: saat bull market, banyak proyek bermunculan, sedangkan saat bear market, sebagian besar proyek tereliminasi. Proyek-proyek yang gagal ini biasanya memiliki satu ciri umum: selama periode penurunan pasar, harga token proyek terus jatuh, yang menyebabkan mekanisme insentif tidak berfungsi bahkan merugikan kepentingan pengguna, akhirnya menyebabkan hilangnya pengguna yang serius.
Pertumbuhan pengguna adalah tujuan jangka panjang produk, inti dari membangun ekosistem produk dan pengguna, melalui iterasi berkelanjutan untuk mendapatkan pangsa pasar, mencapai pertumbuhan stabil dalam skala dan nilai pengguna. Pada tahun 2022, jumlah pengguna aktif dari berbagai aplikasi Web3 secara umum mengalami penurunan, tetapi aplikasi media sosial menunjukkan tren pertumbuhan yang cepat. Artikel ini akan membahas beberapa elemen kunci dari pertumbuhan pengguna Web3.
Pemikiran dasar untuk pertumbuhan pengguna Web3
Meskipun siklus pasar cryptocurrency memiliki dampak besar terhadap pertumbuhan pengguna, para pengusaha tidak seharusnya terikat pada faktor makro. Tugas utama pertumbuhan pengguna adalah menemukan "pasar" yang sesuai dengan produk, yaitu PMF(Product Market Fit) dalam "M". Penting untuk mengidentifikasi segmen pasar yang tepat berdasarkan karakteristik dan sumber daya produk sendiri, bukan sekadar mengejar seluruh pasar besar. Disarankan untuk terlebih dahulu fokus pada satu pasar, dan setelah mencapai posisi terdepan, baru mempertimbangkan perluasan horizontal. Bagi para pengusaha dengan latar belakang bahasa Mandarin, meninggalkan komunitas dan pengguna berbahasa Mandarin tidaklah bijaksana, karena itu sama dengan menyerahkan sepertiga dari basis pengguna potensial global.
Dalam desain dan pengembangan produk, produk minimum yang layak (MVP) adalah konsep yang patut diadopsi. Ini menekankan untuk terlebih dahulu meluncurkan fitur dasar yang dapat memenuhi skenario inti, kemudian melakukan iterasi dan optimasi berdasarkan umpan balik pasar. Pengembang harus fokus pada penyelesaian "satu" masalah paling mendesak bagi pengguna, menyederhanakan proses penggunaan, dan membangun produk MVP yang sesuai dengan PMF. Dalam proses ini, seringkali perlu untuk mengatakan "tidak" pada banyak ide yang tampaknya bagus.
Mendorong MVP yang memenuhi PMF ke pasar adalah implementasi dari strategi GTM(Go To Market). Tujuan GTM adalah untuk memperoleh dan mempertahankan pengguna, biasanya mengikuti "model corong": dari akuisisi pengguna di atas hingga konversi dan retensi pengguna di bawah merupakan proses pengurangan jumlah pengguna.
Dibandingkan dengan proyek Web2 tradisional, strategi GTM Web3 lebih kaya dan beragam. "Komunitas" adalah elemen unik dari GTM Web3, yang merupakan kolam arus penting untuk pertumbuhan pengguna. Strategi GTM Web3 biasanya menggabungkan langkah-langkah insentif komunitas berbasis token, serta program rekomendasi yang sesuai, di mana pengguna lama mendapatkan hadiah token karena merekomendasikan pengguna baru, dan pengguna baru juga dapat mendapatkan hadiah.
PMF: Menemukan pasar yang tepat, memenuhi kebutuhan nyata
Kesesuaian pasar produk ( PMF ) adalah kunci keberhasilan proyek, perlu memikirkan pertanyaan berikut:
Mengapa mengembangkan produk/fitur ini?
Apakah produk/fungsi dapat memenuhi permintaan pasar?
Mengapa sekarang dan bukan nanti mengembangkan produk/fungsi ini?
Menurut riset CBInsights, kurangnya permintaan pasar adalah penyebab utama kegagalan proyek startup, dengan persentase mencapai 42%. Oleh karena itu, pengembang harus mempertimbangkan permintaan pasar dengan serius pada tahap perencanaan produk, bukan menunggu hingga produk hampir diluncurkan baru mulai mencari pasar.
Mencari PMF adalah proses iteratif yang berulang, yang membutuhkan pengumpulan umpan balik dan verifikasi secara terus-menerus, agar produk dan pasar mencapai tingkat kecocokan yang tinggi. Langkah-langkah utama termasuk:
Kunci segmen pasar dan kelompok pengguna target, temukan kebutuhan yang belum terpenuhi.
Kumpulan fitur MVP yang dipilih, menyelesaikan pengujian kebutuhan pengguna.
MVP: iterasi cepat, menghindari jalan panjang
Produk Minimum yang Layak (MVP ) memiliki inti pada pengembangan produk yang dapat digunakan yang dapat menunjukkan sorotan proyek dengan biaya terendah dan waktu terpendek. Saat mengembangkan MVP, kita harus memikirkan:
Apa saja elemen yang membentuk produk/fungsi?
Masalah apa yang dapat dipecahkan?
Bagaimana rencana iterasi di masa depan?
Di mana nilai produk/fungsi?
MVP bukanlah produk yang sempurna, tujuannya adalah untuk cepat diluncurkan ke pasar guna memverifikasi kelayakan. Melalui verifikasi permintaan pasar, arah terus disesuaikan, dan akhirnya menghasilkan produk yang memiliki ruang pasar dan potensi pendapatan. MVP bahkan bisa menjadi produk testnet yang dirancang dengan cermat, sehingga dapat menghindari pengeluaran dana besar tetapi mengembangkan produk yang tidak diterima pasar.
Pengembang harus menyerahkan MVP kepada kelompok pengguna sasaran untuk diuji, mengumpulkan umpan balik, dan memverifikasi apakah mereka telah menemukan segmen pasar dan pengguna sasaran yang tepat. Jika ide tersebut benar, mereka harus segera meningkatkan eksposur produk di pasar, agar pengguna awal benar-benar mulai menggunakan produk.
Mengembangkan MVP membutuhkan kemampuan untuk menyederhanakan, mendefinisikan fungsi kunci di sekitar kebutuhan inti, menyelesaikan jalur utama terlebih dahulu, kemudian mempertimbangkan cabang detail dan fungsi tambahan. Kemampuan ini sebenarnya adalah memahami ritme bisnis dan perkembangan pengguna, meluncurkan fungsi produk yang tepat pada waktu yang tepat, mengejar ketepatan daripada kelengkapan.
GTM: menarik pengguna baru dan mempertahankan pengguna lama, mengelola komunitas
Menuju pasar(GTM)strategi perlu mempertimbangkan masalah berikut:
Bagaimana produk berinteraksi dengan pengguna?
Apakah perlu membantu pengguna belajar menggunakan produk?
Bagaimana frekuensi penggunaan pengguna?
Di mana produk ini diterbitkan? Lokal, domestik, atau internasional?
Pilih saluran kerjasama mana?
Apa saja batasan dalam saluran kerjasama?
Strategi GTM Web3 tidak hanya mencakup pemasaran tradisional, tetapi juga menekankan pengelolaan "komunitas" yang lebih kaya. Komunitas tidak hanya mencakup pengguna, tetapi juga pengembang, investor, dan mitra. Banyak proyek Web3 yang sukses memiliki basis komunitas yang kuat, beberapa bahkan mengikuti prinsip "komunitas diutamakan" atau "komunitas yang dipimpin". Hanya dengan terus memenuhi kebutuhan pengguna, kita dapat membangun komunitas yang memiliki tingkat partisipasi dan kualitas yang tinggi.
Proyek Web3 biasanya menggunakan hadiah token untuk mengatasi masalah peluncuran awal, bukan menginvestasikan dana dalam pemasaran tradisional. Dengan memberikan penghargaan kepada kontribusi pengguna awal untuk menarik lebih banyak pengguna baru, pengguna ini juga berharap untuk mendapatkan penghargaan melalui kontribusi. Dari sudut pandang loyalitas pengguna, kontribusi pengguna awal Web3 mungkin lebih penting bagi komunitas dibandingkan dengan staf BD tradisional Web2.
Arah utama strategi GTM mencakup:
Mendapatkan pengguna baru:
Kegiatan airdrop melalui interaksi tugas
Menerbitkan tugas di platform interaksi tugas Web3, mengarahkan pengguna untuk berpartisipasi dalam interaksi produk
Meningkatkan aktivitas dan tingkat retensi:
Terus mengoptimalkan pengalaman produk
Mengorganisir kegiatan komunitas, seperti Twitter Space, Discord, dan Telegram AMA
Rekomendasi dan Penyebaran Sendiri:
Merancang mekanisme insentif untuk mendorong pengguna yang ada berbagi produk
Menganalisis data perilaku pengguna di blockchain, mengoptimalkan strategi operasional
Program Rujukan (Referral ) membagi biaya yang awalnya digunakan untuk iklan menjadi hadiah untuk pengguna lama yang merekomendasikan dan hadiah pendaftaran untuk pengguna baru, secara efektif mengurangi biaya akuisisi pelanggan. Meskipun bukan konsep baru, metode ini dapat memberikan efek konversi yang berkelanjutan dan efektif untuk proyek.
Mendapatkan pengguna baru adalah pintu masuk trafik, meningkatkan tingkat retensi bergantung pada nilai produk, sementara rekomendasi dan penyebaran sendiri memperbesar kekuatan komunitas. Ketiga langkah ini bertujuan untuk menciptakan pendapatan, karena hanya dengan meningkatnya jumlah pengguna, profitabilitas skala dapat tercapai.
Lihat Asli
Halaman ini mungkin berisi konten pihak ketiga, yang disediakan untuk tujuan informasi saja (bukan pernyataan/jaminan) dan tidak boleh dianggap sebagai dukungan terhadap pandangannya oleh Gate, atau sebagai nasihat keuangan atau profesional. Lihat Penafian untuk detailnya.
10 Suka
Hadiah
10
7
Bagikan
Komentar
0/400
InfraVibes
· 22jam yang lalu
Token tidak berguna Tidak menarik Sampah
Lihat AsliBalas0
Ser_Liquidated
· 22jam yang lalu
Bear Market sudah mati semua, masih penelitian apa naik
Lihat AsliBalas0
TrustMeBro
· 22jam yang lalu
Masih harus melihat pasar BTC, berharap ini benar-benar melompat.
Lihat AsliBalas0
BearMarketLightning
· 22jam yang lalu
Bull run tiba-tiba naik, Bear Market mati total.
Lihat AsliBalas0
BanklessAtHeart
· 22jam yang lalu
Sekali lagi hanya menggambar kue, tidak lain hanyalah memainkan orang-orang untuk menjadi pemula.
Lihat AsliBalas0
BridgeNomad
· 23jam yang lalu
cerita pasar ini terasa seperti lubang cacing sekali lagi... smh
Lihat AsliBalas0
ChainChef
· 23jam yang lalu
alpha mentah terlalu dibesar-besarkan... semua pendiri ini perlu belajar bagaimana cara yang tepat untuk mematangkan pmf mereka
Jalan Sukses Proyek Web3: Kuasai Tiga Strategi Kunci PMF, MVP, dan GTM
Kunci Pertumbuhan Pengguna Web3: PMF, MVP dan Strategi GTM
Di bidang Web3, kita sering melihat beberapa proyek mengalami pertumbuhan cepat dalam waktu singkat, tetapi kemudian pengguna dengan cepat hilang, dan akhirnya terjebak dalam "spiral kematian" dan gagal. Dibandingkan dengan bidang tradisional, pasar cryptocurrency memiliki dampak yang lebih langsung dan signifikan terhadap proyek Web3: saat bull market, banyak proyek bermunculan, sedangkan saat bear market, sebagian besar proyek tereliminasi. Proyek-proyek yang gagal ini biasanya memiliki satu ciri umum: selama periode penurunan pasar, harga token proyek terus jatuh, yang menyebabkan mekanisme insentif tidak berfungsi bahkan merugikan kepentingan pengguna, akhirnya menyebabkan hilangnya pengguna yang serius.
Pertumbuhan pengguna adalah tujuan jangka panjang produk, inti dari membangun ekosistem produk dan pengguna, melalui iterasi berkelanjutan untuk mendapatkan pangsa pasar, mencapai pertumbuhan stabil dalam skala dan nilai pengguna. Pada tahun 2022, jumlah pengguna aktif dari berbagai aplikasi Web3 secara umum mengalami penurunan, tetapi aplikasi media sosial menunjukkan tren pertumbuhan yang cepat. Artikel ini akan membahas beberapa elemen kunci dari pertumbuhan pengguna Web3.
Pemikiran dasar untuk pertumbuhan pengguna Web3
Meskipun siklus pasar cryptocurrency memiliki dampak besar terhadap pertumbuhan pengguna, para pengusaha tidak seharusnya terikat pada faktor makro. Tugas utama pertumbuhan pengguna adalah menemukan "pasar" yang sesuai dengan produk, yaitu PMF(Product Market Fit) dalam "M". Penting untuk mengidentifikasi segmen pasar yang tepat berdasarkan karakteristik dan sumber daya produk sendiri, bukan sekadar mengejar seluruh pasar besar. Disarankan untuk terlebih dahulu fokus pada satu pasar, dan setelah mencapai posisi terdepan, baru mempertimbangkan perluasan horizontal. Bagi para pengusaha dengan latar belakang bahasa Mandarin, meninggalkan komunitas dan pengguna berbahasa Mandarin tidaklah bijaksana, karena itu sama dengan menyerahkan sepertiga dari basis pengguna potensial global.
Dalam desain dan pengembangan produk, produk minimum yang layak (MVP) adalah konsep yang patut diadopsi. Ini menekankan untuk terlebih dahulu meluncurkan fitur dasar yang dapat memenuhi skenario inti, kemudian melakukan iterasi dan optimasi berdasarkan umpan balik pasar. Pengembang harus fokus pada penyelesaian "satu" masalah paling mendesak bagi pengguna, menyederhanakan proses penggunaan, dan membangun produk MVP yang sesuai dengan PMF. Dalam proses ini, seringkali perlu untuk mengatakan "tidak" pada banyak ide yang tampaknya bagus.
Mendorong MVP yang memenuhi PMF ke pasar adalah implementasi dari strategi GTM(Go To Market). Tujuan GTM adalah untuk memperoleh dan mempertahankan pengguna, biasanya mengikuti "model corong": dari akuisisi pengguna di atas hingga konversi dan retensi pengguna di bawah merupakan proses pengurangan jumlah pengguna.
Dibandingkan dengan proyek Web2 tradisional, strategi GTM Web3 lebih kaya dan beragam. "Komunitas" adalah elemen unik dari GTM Web3, yang merupakan kolam arus penting untuk pertumbuhan pengguna. Strategi GTM Web3 biasanya menggabungkan langkah-langkah insentif komunitas berbasis token, serta program rekomendasi yang sesuai, di mana pengguna lama mendapatkan hadiah token karena merekomendasikan pengguna baru, dan pengguna baru juga dapat mendapatkan hadiah.
PMF: Menemukan pasar yang tepat, memenuhi kebutuhan nyata
Kesesuaian pasar produk ( PMF ) adalah kunci keberhasilan proyek, perlu memikirkan pertanyaan berikut:
Menurut riset CBInsights, kurangnya permintaan pasar adalah penyebab utama kegagalan proyek startup, dengan persentase mencapai 42%. Oleh karena itu, pengembang harus mempertimbangkan permintaan pasar dengan serius pada tahap perencanaan produk, bukan menunggu hingga produk hampir diluncurkan baru mulai mencari pasar.
Mencari PMF adalah proses iteratif yang berulang, yang membutuhkan pengumpulan umpan balik dan verifikasi secara terus-menerus, agar produk dan pasar mencapai tingkat kecocokan yang tinggi. Langkah-langkah utama termasuk:
MVP: iterasi cepat, menghindari jalan panjang
Produk Minimum yang Layak (MVP ) memiliki inti pada pengembangan produk yang dapat digunakan yang dapat menunjukkan sorotan proyek dengan biaya terendah dan waktu terpendek. Saat mengembangkan MVP, kita harus memikirkan:
MVP bukanlah produk yang sempurna, tujuannya adalah untuk cepat diluncurkan ke pasar guna memverifikasi kelayakan. Melalui verifikasi permintaan pasar, arah terus disesuaikan, dan akhirnya menghasilkan produk yang memiliki ruang pasar dan potensi pendapatan. MVP bahkan bisa menjadi produk testnet yang dirancang dengan cermat, sehingga dapat menghindari pengeluaran dana besar tetapi mengembangkan produk yang tidak diterima pasar.
Pengembang harus menyerahkan MVP kepada kelompok pengguna sasaran untuk diuji, mengumpulkan umpan balik, dan memverifikasi apakah mereka telah menemukan segmen pasar dan pengguna sasaran yang tepat. Jika ide tersebut benar, mereka harus segera meningkatkan eksposur produk di pasar, agar pengguna awal benar-benar mulai menggunakan produk.
Mengembangkan MVP membutuhkan kemampuan untuk menyederhanakan, mendefinisikan fungsi kunci di sekitar kebutuhan inti, menyelesaikan jalur utama terlebih dahulu, kemudian mempertimbangkan cabang detail dan fungsi tambahan. Kemampuan ini sebenarnya adalah memahami ritme bisnis dan perkembangan pengguna, meluncurkan fungsi produk yang tepat pada waktu yang tepat, mengejar ketepatan daripada kelengkapan.
GTM: menarik pengguna baru dan mempertahankan pengguna lama, mengelola komunitas
Menuju pasar(GTM)strategi perlu mempertimbangkan masalah berikut:
Strategi GTM Web3 tidak hanya mencakup pemasaran tradisional, tetapi juga menekankan pengelolaan "komunitas" yang lebih kaya. Komunitas tidak hanya mencakup pengguna, tetapi juga pengembang, investor, dan mitra. Banyak proyek Web3 yang sukses memiliki basis komunitas yang kuat, beberapa bahkan mengikuti prinsip "komunitas diutamakan" atau "komunitas yang dipimpin". Hanya dengan terus memenuhi kebutuhan pengguna, kita dapat membangun komunitas yang memiliki tingkat partisipasi dan kualitas yang tinggi.
Proyek Web3 biasanya menggunakan hadiah token untuk mengatasi masalah peluncuran awal, bukan menginvestasikan dana dalam pemasaran tradisional. Dengan memberikan penghargaan kepada kontribusi pengguna awal untuk menarik lebih banyak pengguna baru, pengguna ini juga berharap untuk mendapatkan penghargaan melalui kontribusi. Dari sudut pandang loyalitas pengguna, kontribusi pengguna awal Web3 mungkin lebih penting bagi komunitas dibandingkan dengan staf BD tradisional Web2.
Arah utama strategi GTM mencakup:
Mendapatkan pengguna baru:
Meningkatkan aktivitas dan tingkat retensi:
Rekomendasi dan Penyebaran Sendiri:
Program Rujukan (Referral ) membagi biaya yang awalnya digunakan untuk iklan menjadi hadiah untuk pengguna lama yang merekomendasikan dan hadiah pendaftaran untuk pengguna baru, secara efektif mengurangi biaya akuisisi pelanggan. Meskipun bukan konsep baru, metode ini dapat memberikan efek konversi yang berkelanjutan dan efektif untuk proyek.
Mendapatkan pengguna baru adalah pintu masuk trafik, meningkatkan tingkat retensi bergantung pada nilai produk, sementara rekomendasi dan penyebaran sendiri memperbesar kekuatan komunitas. Ketiga langkah ini bertujuan untuk menciptakan pendapatan, karena hanya dengan meningkatnya jumlah pengguna, profitabilitas skala dapat tercapai.