Jalan Pertumbuhan Produk Web3: Menemukan Pasar yang Tepat, Terus Berinovasi
Di bidang Web3, kita sering melihat beberapa produk mendapatkan pertumbuhan yang cepat dalam jangka pendek, tetapi segera kehilangan pengguna, dan akhirnya terjebak dalam "spiral kematian" dan gagal. Berbeda dengan industri tradisional, pasar cryptocurrency memiliki dampak yang lebih langsung dan besar pada proyek Web3: saat pasar bullish, banyak proyek berkembang, sementara saat pasar bearish, sebagian besar proyek tereliminasi. Proyek-proyek yang gagal ini sering memiliki kesamaan: saat pasar lesu, harga token proyek terus turun, insentif menjadi tidak efektif bahkan merugikan kepentingan pengguna, yang mengakibatkan hilangnya pengguna secara besar-besaran.
Pertumbuhan pengguna adalah tujuan jangka panjang produk, inti dari hal ini adalah membangun sistem interaksi yang baik antara produk dan pengguna, melalui iterasi yang berkelanjutan untuk mendapatkan pangsa pasar, dan mewujudkan peningkatan yang stabil dalam skala dan nilai pengguna. Pada tahun 2022, selain aplikasi media sosial yang menunjukkan pertumbuhan cepat, jumlah pengguna aktif dari dApp utama lainnya mengalami penurunan dalam berbagai tingkat. Berikut adalah beberapa pemikiran tentang pertumbuhan pengguna Web3.
Pemikiran Dasar Pertumbuhan Pengguna Web3
Meskipun siklus pasar cryptocurrency memiliki dampak besar terhadap pertumbuhan pengguna, para pengusaha tidak seharusnya terikat oleh faktor makro. Tugas utama pertumbuhan pengguna adalah menemukan "pasar" yang cocok dengan produk, yaitu PMF(Product Market Fit) dalam "M". Penting untuk menetapkan posisi diri sendiri dengan jelas, fokus pada segmen pasar yang paling sesuai, daripada dengan serakah ingin mencakup seluruh pasar besar. Bagi pengusaha Tiongkok, melepaskan komunitas dan basis pengguna berbahasa Mandarin yang dikenal adalah tindakan yang tidak bijaksana, sama dengan melepaskan sepertiga dari potensi basis pelanggan global.
Dalam pengembangan produk, produk minimum yang dapat dilakukan (MVP) adalah sebuah konsep yang sangat baik. Ini mengacu pada peluncuran versi dasar yang memiliki fungsi inti, yang dapat memenuhi siklus bisnis minimum, kemudian terus menerus dioptimalkan berdasarkan umpan balik pasar, akhirnya menciptakan produk yang paling sesuai dengan kebutuhan pasar. Pengembang sebaiknya menghindari upaya untuk membangun produk "serba bisa" yang sempurna di awal, tetapi sebaliknya harus fokus pada menyelesaikan "satu" masalah paling mendesak bagi pengguna, menyederhanakan proses penggunaan, dan menciptakan produk MVP yang sesuai dengan PMF. Dalam proses ini, pengembang sering kali perlu mengatakan "tidak" pada banyak ide yang tampaknya bagus.
Jika PMF mewakili keadaan kesesuaian produk dan pasar, maka MVP adalah cara efektif untuk mencapai PMF. Mendorong MVP yang sesuai dengan PMF ke pasar disebut strategi GTM(Go To Market). Tujuan GTM adalah untuk mendapatkan dan mempertahankan pengguna, biasanya mengikuti "model corong": dari akuisisi pelanggan di bagian atas corong, hingga konversi dan retensi pengguna di bagian bawah corong adalah proses pengurangan jumlah pengguna secara bertahap.
Dibandingkan dengan strategi GTM proyek Web2 tradisional, ( mencakup harga, pemasaran, dan penjualan, ), makna GTM Web3 jauh lebih kaya. "Komunitas" adalah bidang unik GTM Web3 dan merupakan saluran penting untuk pertumbuhan pengguna. Strategi GTM Web3 biasanya menggabungkan langkah-langkah insentif komunitas berbasis token, serta program referensi yang sesuai, di mana pengguna lama mendapatkan imbalan token untuk merekomendasikan pengguna baru, dan pengguna baru juga mungkin mendapatkan imbalan karena itu.
PMF: Menemukan Pasar yang Tepat, Memenuhi Kebutuhan yang Sesungguhnya
Tentang kesesuaian pasar produk ( PMF ), perlu memikirkan pertanyaan berikut:
Mengapa produk atau fitur ini perlu dikembangkan?
Apakah produk atau fungsi dapat memenuhi permintaan pasar?
Mengapa mengembangkan produk atau fitur ini sekarang dan bukan nanti?
Penelitian menunjukkan bahwa kurangnya permintaan pasar adalah penyebab utama kegagalan proyek startup, dengan persentase mencapai 42%. Oleh karena itu, pengembang harus memikirkan masalah ini dengan serius pada tahap perencanaan produk, bukan menunggu sampai produk hampir diluncurkan untuk mencari pasar. Orang-orang sering kali mengabaikan pekerjaan riset pasar yang diperlukan karena bias pribadi mereka.
Mencari PMF adalah proses iterasi yang berulang. Dengan terus mengumpulkan umpan balik dan memvalidasi, produk secara bertahap mencapai tingkat kesesuaian dengan pasar, dan dalam validasi berikutnya, kembali ke langkah-langkah tertentu berdasarkan informasi umpan balik untuk mengoptimalkan dan menyempurnakan, guna meningkatkan kesesuaian produk dan pasar.
Langkah-langkahnya meliputi:
Temukan segmen pasar yang tepat, kunci kelompok pengguna target, dan identifikasi kebutuhan yang belum terpenuhi. Ini akan menentukan seberapa besar produk dapat memenuhi kebutuhan pengguna target. Melalui segmentasi pasar besar untuk menentukan pengguna target, bangun basis data profil pengguna dan analisis kebutuhan. Berdasarkan pemahaman kebutuhan pengguna, juga harus menemukan peluang pasar yang baik. Jika kebutuhan pengguna di pasar tertentu sudah terpenuhi dengan baik, jangan masuk ke pasar tersebut, tetapi cari peluang baru.
Menetapkan strategi produk, menjelaskan proposisi nilai, menonjolkan perbedaan dan keunggulan inti. Pengguna secara tidak terhindarkan akan membandingkan berbagai produk pesaing dengan produk Anda, jadi kepuasan pengguna sangat bergantung pada keunggulan produk, yang membentuk keunggulan diferensiasi produk. Proposisi nilai adalah untuk menonjolkan keunggulan produk Anda sendiri, sehingga pengguna merasakan bahwa produk ini dapat memenuhi kebutuhan mereka dengan lebih baik dibandingkan produk pesaing.
Pilih kumpulan fitur MVP yang tepat dan selesaikan pengujian kebutuhan pengguna. Setelah strategi produk dan proposisi nilai menjadi jelas, Anda harus mulai menyaring fitur inti yang harus dimiliki oleh MVP. Tujuan MVP adalah untuk menentukan apakah arah pengembangan sudah benar, kemudian menciptakan nilai yang cukup besar pada titik yang dianggap berharga oleh pengguna. Setelah menyelesaikan MVP, lakukan pengujian yang memadai di kalangan kelompok pengguna target untuk memastikan cukup banyak umpan balik yang dikumpulkan dari pengguna di pasar target. Berdasarkan umpan balik pengguna yang akurat, sesuaikan asumsi dan kembali ke langkah proses sebelumnya untuk mengiterasi MVP, sampai merancang produk yang memiliki kecocokan pasar yang tinggi.
MVP: iterasi cepat, mengurangi jalan yang berbelok
Tentang produk minimum yang dapat dilakukan (MVP), perlu memikirkan pertanyaan berikut:
Bagian apa saja yang terdiri dari produk/fungsi?
Masalah apa yang dapat diselesaikannya?
Apa rencana iterasi untuk fitur ini di masa depan?
Apa nilai dari produk/fungsi?
Tujuan MVP adalah untuk mengembangkan produk yang dapat digunakan yang dapat menunjukkan sorotan dan inovasi proyek dengan biaya pengembangan yang minimal dan waktu yang paling singkat. Produk ini meskipun sederhana, tetapi dapat dengan cepat memvalidasi ide. Orang sering mengejar kesempurnaan, berpikir bahwa kurangnya beberapa fitur akan sangat buruk, tetapi sebenarnya tidak demikian. Jika menggunakan pendekatan non-MVP, tidak hanya mungkin menghabiskan banyak waktu pada fitur sekunder dalam pengembangan versi pertama, tetapi juga mungkin terus-menerus mengalami jalan buntu dalam pembaruan berikutnya. Dan ketika kita mengembangkan produk dengan pemikiran MVP, perhatian bisa difokuskan pada aspek yang paling penting.
MVP bukanlah produk yang sempurna, tujuannya adalah untuk cepat diluncurkan ke pasar guna memverifikasi kelayakan. Melalui verifikasi permintaan pasar, arah dapat terus diperbaiki dan disesuaikan, akhirnya menghasilkan produk yang memiliki ruang pasar dan pendapatan dari protokol. Sebenarnya, MVP bahkan tidak perlu menjadi produk jaringan utama, cukup menjadi produk jaringan uji yang dirancang dengan baik dan dapat memberikan pengalaman yang jelas kepada pengguna. Dengan cara ini, risiko menginvestasikan banyak uang tetapi menghasilkan produk yang tidak diterima pasar dapat dihindari.
Pengembang harus menyerahkan MVP kepada kelompok pengguna target untuk diuji, mengumpulkan umpan balik tentang preferensi produk mereka, dan melihat apakah mereka merasa produk ini diperlukan, untuk memvalidasi asumsi tentang pasar dan penempatan pengguna di balik produk versi awal. Jika asumsi itu benar, maka harus segera meningkatkan eksposur produk di pasar, sehingga pengguna awal ini benar-benar mulai menggunakan produk.
Adakan lebih banyak pertemuan diskusi produk internal untuk membahas fungsi-fungsi mana yang tidak diperlukan pada tahap saat ini. Setelah menghilangkannya, yang tersisa adalah MVP. Mengembangkan MVP membutuhkan kemampuan untuk menyederhanakan, mendefinisikan fungsi kunci di sekitar kebutuhan inti, menyelesaikan node pada jalur utama terlebih dahulu, lalu menyempurnakan cabang detail dan fungsi pendukung. Kemampuan menyederhanakan ini sebenarnya adalah tentang mengatur ritme, mengikuti ritme perkembangan bisnis dan pengguna: meluncurkan fungsi produk yang sesuai pada waktu yang tepat, tidak mengejar banyak tetapi fokus pada inti masalah.
GTM:Mendapatkan pengguna baru dan mempertahankan pengguna lama, mengelola komunitas
Tentang strategi pemasaran (GTM), hal utama yang perlu dipikirkan adalah pertanyaan berikut:
Bagaimana produk berinteraksi dengan pengguna?
Apakah perlu membantu pengguna belajar menggunakan produk?
Seberapa sering pengguna menggunakannya?
Di mana produk diterbitkan? Lokal, domestik, atau internasional?
Pilih saluran mana yang akan bekerja sama?
Apa saja batasan pada saluran kerja sama?
Dalam Web2, GTM biasanya mendapatkan pengguna melalui cara pemasaran. Sedangkan dalam Web3, GTM tidak hanya harus mendapatkan pengguna, tetapi juga mengelola sebuah "komunitas" yang lebih kaya maknanya. Komunitas tidak hanya mencakup pengguna, tetapi juga pengembang, investor, dan mitra, yang semuanya merupakan pemangku kepentingan dari proyek Web3. Setiap proyek Web3 yang baik biasanya memiliki komunitas yang kuat. Beberapa proyek menganut prinsip "komunitas pertama", beberapa proyek keputusannya "dipimpin oleh komunitas", dan ada juga proyek yang secara langsung "dimiliki oleh komunitas". Hanya dengan terus memenuhi kebutuhan pengguna dan memaksimalkan utilitas subjektif pengguna terhadap produk, maka dapat memiliki komunitas yang terlibat tinggi dan berkualitas baik.
Web3 mengubah model corong akuisisi pengguna tradisional Web2. Hadiah token menawarkan alternatif untuk mengatasi masalah pemula dingin. Tim pengembang tidak menghabiskan dana untuk pemasaran tradisional guna mendapatkan pengguna awal, melainkan menggunakan hadiah token untuk menarik pengguna di tahap di mana efek jaringan belum terlihat jelas. Memberikan penghargaan untuk kontribusi awal pengguna akan menarik lebih banyak pengguna baru, yang juga berharap untuk mendapatkan penghargaan melalui kontribusi. Dari sudut pandang loyalitas pengguna, pengguna awal Web3 lebih penting dalam kontribusi mereka terhadap komunitas dibandingkan dengan staf pengembangan bisnis tradisional Web2.
Mendapatkan pengguna baru
Airdrop dengan interaksi tugas adalah strategi GTM yang penting, yang mengacu pada distribusi token kepada pengguna yang menyelesaikan tugas tertentu dalam arah proyek, terkadang akan disertai dengan syarat lain, seperti harus memegang token tertentu. Mendorong pengguna awal untuk menyelesaikan interaksi tugas adalah metode umum untuk memulai proyek dengan biaya yang sangat rendah untuk mendapatkan pengguna awal.
Menerbitkan tugas di platform interaksi tugas Web3 dan mengarahkan pengguna untuk berpartisipasi dalam interaksi produk adalah tindakan yang saling menguntungkan. Bagi pihak proyek, mereka mendapatkan lalu lintas; bagi pengguna, mereka dapat memperoleh bukti aktivitas di blockchain dan token airdrop, serta mengumpulkan pengalaman penggunaan platform selama proses interaksi tugas.
Meningkatkan aktivitas dan tingkat retensi
Meskipun insentif token dapat menarik pengguna, namun hanya mengandalkan itu tidak cukup untuk meningkatkan keterikatan pengguna. Sejak pasar cryptocurrency memasuki pasar bearish pada tahun 2021, salah satu tantangan besar dalam menjalankan proyek adalah "pengguna datang dengan cepat, tetapi pergi juga dengan cepat". Ketidakaktifan pengguna dan kesulitan dalam mempertahankan mereka adalah salah satu masalah besar dalam proyek Web3 saat ini. Pihak proyek harus menginvestasikan lebih banyak energi untuk mengubah pengguna baru menjadi pengguna setia, terus-menerus mengoptimalkan produk, dan terus melakukan kegiatan komunitas untuk memberikan pengalaman yang lebih baik bagi pengguna. Mengadakan AMA di Twitter Space, Discord, dan Telegram adalah metode umum untuk meningkatkan aktivitas dan popularitas komunitas.
Rekomendasi dan Penyebaran Diri
Penyebaran diri ( Referral ) merujuk pada mempromosikan produk kepada lebih banyak pengguna baru melalui pengguna yang ada. Jika pengguna yang ada menyukai dan memiliki pengalaman yang baik, mereka akan secara sukarela membagikan produk tersebut ke komunitas atau merekomendasikannya kepada teman-teman, ini adalah cara dengan biaya terendah dan jangkauan akuisisi yang paling luas. Untuk membuat pengguna bersedia berbagi, pihak proyek perlu merancang serangkaian mekanisme insentif. Ini bisa berupa hadiah token proyek, atau menggunakan hadiah fisik, seperti pakaian yang dicetak dengan logo, papan seluncur, papan ski, cangkir, dan lain-lain. Selain itu, perlu juga menganalisis data perilaku on-chain pengguna baru dan lama untuk meningkatkan tingkat konversi dan menyesuaikan strategi operasional.
Program Rujukan ( Referral ) membagi biaya iklan yang sebelumnya digunakan untuk menarik pengguna baru menjadi hadiah rekomendasi untuk pengguna lama dan hadiah pendaftaran untuk pengguna baru, yaitu biaya iklan =
Halaman ini mungkin berisi konten pihak ketiga, yang disediakan untuk tujuan informasi saja (bukan pernyataan/jaminan) dan tidak boleh dianggap sebagai dukungan terhadap pandangannya oleh Gate, atau sebagai nasihat keuangan atau profesional. Lihat Penafian untuk detailnya.
12 Suka
Hadiah
12
6
Bagikan
Komentar
0/400
SchroedingersFrontrun
· 07-25 01:45
Nasib para suckers ah
Lihat AsliBalas0
staking_gramps
· 07-24 16:21
Bear Market pump bull run提币
Lihat AsliBalas0
JustAnotherWallet
· 07-24 16:19
Berapa banyak proyek yang mengabaikan segalanya demi cepat Kupon Klip
Lihat AsliBalas0
MetaLord420
· 07-24 16:04
Bertahan juga sia-sia, ini semua adalah permainan para market maker.
Lihat AsliBalas0
TokenAlchemist
· 07-24 16:01
protokol dinamika 101... ngmi tanpa produk-pasar yang solid di musim bear
Lihat AsliBalas0
PaperHandsCriminal
· 07-24 15:54
play people for suckers selesai dan pergi paling mahir
Jalan Pertumbuhan Produk Web3: Analisis Strategi PMF, MVP, dan GTM
Jalan Pertumbuhan Produk Web3: Menemukan Pasar yang Tepat, Terus Berinovasi
Di bidang Web3, kita sering melihat beberapa produk mendapatkan pertumbuhan yang cepat dalam jangka pendek, tetapi segera kehilangan pengguna, dan akhirnya terjebak dalam "spiral kematian" dan gagal. Berbeda dengan industri tradisional, pasar cryptocurrency memiliki dampak yang lebih langsung dan besar pada proyek Web3: saat pasar bullish, banyak proyek berkembang, sementara saat pasar bearish, sebagian besar proyek tereliminasi. Proyek-proyek yang gagal ini sering memiliki kesamaan: saat pasar lesu, harga token proyek terus turun, insentif menjadi tidak efektif bahkan merugikan kepentingan pengguna, yang mengakibatkan hilangnya pengguna secara besar-besaran.
Pertumbuhan pengguna adalah tujuan jangka panjang produk, inti dari hal ini adalah membangun sistem interaksi yang baik antara produk dan pengguna, melalui iterasi yang berkelanjutan untuk mendapatkan pangsa pasar, dan mewujudkan peningkatan yang stabil dalam skala dan nilai pengguna. Pada tahun 2022, selain aplikasi media sosial yang menunjukkan pertumbuhan cepat, jumlah pengguna aktif dari dApp utama lainnya mengalami penurunan dalam berbagai tingkat. Berikut adalah beberapa pemikiran tentang pertumbuhan pengguna Web3.
Pemikiran Dasar Pertumbuhan Pengguna Web3
Meskipun siklus pasar cryptocurrency memiliki dampak besar terhadap pertumbuhan pengguna, para pengusaha tidak seharusnya terikat oleh faktor makro. Tugas utama pertumbuhan pengguna adalah menemukan "pasar" yang cocok dengan produk, yaitu PMF(Product Market Fit) dalam "M". Penting untuk menetapkan posisi diri sendiri dengan jelas, fokus pada segmen pasar yang paling sesuai, daripada dengan serakah ingin mencakup seluruh pasar besar. Bagi pengusaha Tiongkok, melepaskan komunitas dan basis pengguna berbahasa Mandarin yang dikenal adalah tindakan yang tidak bijaksana, sama dengan melepaskan sepertiga dari potensi basis pelanggan global.
Dalam pengembangan produk, produk minimum yang dapat dilakukan (MVP) adalah sebuah konsep yang sangat baik. Ini mengacu pada peluncuran versi dasar yang memiliki fungsi inti, yang dapat memenuhi siklus bisnis minimum, kemudian terus menerus dioptimalkan berdasarkan umpan balik pasar, akhirnya menciptakan produk yang paling sesuai dengan kebutuhan pasar. Pengembang sebaiknya menghindari upaya untuk membangun produk "serba bisa" yang sempurna di awal, tetapi sebaliknya harus fokus pada menyelesaikan "satu" masalah paling mendesak bagi pengguna, menyederhanakan proses penggunaan, dan menciptakan produk MVP yang sesuai dengan PMF. Dalam proses ini, pengembang sering kali perlu mengatakan "tidak" pada banyak ide yang tampaknya bagus.
Jika PMF mewakili keadaan kesesuaian produk dan pasar, maka MVP adalah cara efektif untuk mencapai PMF. Mendorong MVP yang sesuai dengan PMF ke pasar disebut strategi GTM(Go To Market). Tujuan GTM adalah untuk mendapatkan dan mempertahankan pengguna, biasanya mengikuti "model corong": dari akuisisi pelanggan di bagian atas corong, hingga konversi dan retensi pengguna di bagian bawah corong adalah proses pengurangan jumlah pengguna secara bertahap.
Dibandingkan dengan strategi GTM proyek Web2 tradisional, ( mencakup harga, pemasaran, dan penjualan, ), makna GTM Web3 jauh lebih kaya. "Komunitas" adalah bidang unik GTM Web3 dan merupakan saluran penting untuk pertumbuhan pengguna. Strategi GTM Web3 biasanya menggabungkan langkah-langkah insentif komunitas berbasis token, serta program referensi yang sesuai, di mana pengguna lama mendapatkan imbalan token untuk merekomendasikan pengguna baru, dan pengguna baru juga mungkin mendapatkan imbalan karena itu.
PMF: Menemukan Pasar yang Tepat, Memenuhi Kebutuhan yang Sesungguhnya
Tentang kesesuaian pasar produk ( PMF ), perlu memikirkan pertanyaan berikut:
Penelitian menunjukkan bahwa kurangnya permintaan pasar adalah penyebab utama kegagalan proyek startup, dengan persentase mencapai 42%. Oleh karena itu, pengembang harus memikirkan masalah ini dengan serius pada tahap perencanaan produk, bukan menunggu sampai produk hampir diluncurkan untuk mencari pasar. Orang-orang sering kali mengabaikan pekerjaan riset pasar yang diperlukan karena bias pribadi mereka.
Mencari PMF adalah proses iterasi yang berulang. Dengan terus mengumpulkan umpan balik dan memvalidasi, produk secara bertahap mencapai tingkat kesesuaian dengan pasar, dan dalam validasi berikutnya, kembali ke langkah-langkah tertentu berdasarkan informasi umpan balik untuk mengoptimalkan dan menyempurnakan, guna meningkatkan kesesuaian produk dan pasar.
Langkah-langkahnya meliputi:
Temukan segmen pasar yang tepat, kunci kelompok pengguna target, dan identifikasi kebutuhan yang belum terpenuhi. Ini akan menentukan seberapa besar produk dapat memenuhi kebutuhan pengguna target. Melalui segmentasi pasar besar untuk menentukan pengguna target, bangun basis data profil pengguna dan analisis kebutuhan. Berdasarkan pemahaman kebutuhan pengguna, juga harus menemukan peluang pasar yang baik. Jika kebutuhan pengguna di pasar tertentu sudah terpenuhi dengan baik, jangan masuk ke pasar tersebut, tetapi cari peluang baru.
Menetapkan strategi produk, menjelaskan proposisi nilai, menonjolkan perbedaan dan keunggulan inti. Pengguna secara tidak terhindarkan akan membandingkan berbagai produk pesaing dengan produk Anda, jadi kepuasan pengguna sangat bergantung pada keunggulan produk, yang membentuk keunggulan diferensiasi produk. Proposisi nilai adalah untuk menonjolkan keunggulan produk Anda sendiri, sehingga pengguna merasakan bahwa produk ini dapat memenuhi kebutuhan mereka dengan lebih baik dibandingkan produk pesaing.
Pilih kumpulan fitur MVP yang tepat dan selesaikan pengujian kebutuhan pengguna. Setelah strategi produk dan proposisi nilai menjadi jelas, Anda harus mulai menyaring fitur inti yang harus dimiliki oleh MVP. Tujuan MVP adalah untuk menentukan apakah arah pengembangan sudah benar, kemudian menciptakan nilai yang cukup besar pada titik yang dianggap berharga oleh pengguna. Setelah menyelesaikan MVP, lakukan pengujian yang memadai di kalangan kelompok pengguna target untuk memastikan cukup banyak umpan balik yang dikumpulkan dari pengguna di pasar target. Berdasarkan umpan balik pengguna yang akurat, sesuaikan asumsi dan kembali ke langkah proses sebelumnya untuk mengiterasi MVP, sampai merancang produk yang memiliki kecocokan pasar yang tinggi.
MVP: iterasi cepat, mengurangi jalan yang berbelok
Tentang produk minimum yang dapat dilakukan (MVP), perlu memikirkan pertanyaan berikut:
Tujuan MVP adalah untuk mengembangkan produk yang dapat digunakan yang dapat menunjukkan sorotan dan inovasi proyek dengan biaya pengembangan yang minimal dan waktu yang paling singkat. Produk ini meskipun sederhana, tetapi dapat dengan cepat memvalidasi ide. Orang sering mengejar kesempurnaan, berpikir bahwa kurangnya beberapa fitur akan sangat buruk, tetapi sebenarnya tidak demikian. Jika menggunakan pendekatan non-MVP, tidak hanya mungkin menghabiskan banyak waktu pada fitur sekunder dalam pengembangan versi pertama, tetapi juga mungkin terus-menerus mengalami jalan buntu dalam pembaruan berikutnya. Dan ketika kita mengembangkan produk dengan pemikiran MVP, perhatian bisa difokuskan pada aspek yang paling penting.
MVP bukanlah produk yang sempurna, tujuannya adalah untuk cepat diluncurkan ke pasar guna memverifikasi kelayakan. Melalui verifikasi permintaan pasar, arah dapat terus diperbaiki dan disesuaikan, akhirnya menghasilkan produk yang memiliki ruang pasar dan pendapatan dari protokol. Sebenarnya, MVP bahkan tidak perlu menjadi produk jaringan utama, cukup menjadi produk jaringan uji yang dirancang dengan baik dan dapat memberikan pengalaman yang jelas kepada pengguna. Dengan cara ini, risiko menginvestasikan banyak uang tetapi menghasilkan produk yang tidak diterima pasar dapat dihindari.
Pengembang harus menyerahkan MVP kepada kelompok pengguna target untuk diuji, mengumpulkan umpan balik tentang preferensi produk mereka, dan melihat apakah mereka merasa produk ini diperlukan, untuk memvalidasi asumsi tentang pasar dan penempatan pengguna di balik produk versi awal. Jika asumsi itu benar, maka harus segera meningkatkan eksposur produk di pasar, sehingga pengguna awal ini benar-benar mulai menggunakan produk.
Adakan lebih banyak pertemuan diskusi produk internal untuk membahas fungsi-fungsi mana yang tidak diperlukan pada tahap saat ini. Setelah menghilangkannya, yang tersisa adalah MVP. Mengembangkan MVP membutuhkan kemampuan untuk menyederhanakan, mendefinisikan fungsi kunci di sekitar kebutuhan inti, menyelesaikan node pada jalur utama terlebih dahulu, lalu menyempurnakan cabang detail dan fungsi pendukung. Kemampuan menyederhanakan ini sebenarnya adalah tentang mengatur ritme, mengikuti ritme perkembangan bisnis dan pengguna: meluncurkan fungsi produk yang sesuai pada waktu yang tepat, tidak mengejar banyak tetapi fokus pada inti masalah.
GTM:Mendapatkan pengguna baru dan mempertahankan pengguna lama, mengelola komunitas
Tentang strategi pemasaran (GTM), hal utama yang perlu dipikirkan adalah pertanyaan berikut:
Dalam Web2, GTM biasanya mendapatkan pengguna melalui cara pemasaran. Sedangkan dalam Web3, GTM tidak hanya harus mendapatkan pengguna, tetapi juga mengelola sebuah "komunitas" yang lebih kaya maknanya. Komunitas tidak hanya mencakup pengguna, tetapi juga pengembang, investor, dan mitra, yang semuanya merupakan pemangku kepentingan dari proyek Web3. Setiap proyek Web3 yang baik biasanya memiliki komunitas yang kuat. Beberapa proyek menganut prinsip "komunitas pertama", beberapa proyek keputusannya "dipimpin oleh komunitas", dan ada juga proyek yang secara langsung "dimiliki oleh komunitas". Hanya dengan terus memenuhi kebutuhan pengguna dan memaksimalkan utilitas subjektif pengguna terhadap produk, maka dapat memiliki komunitas yang terlibat tinggi dan berkualitas baik.
Web3 mengubah model corong akuisisi pengguna tradisional Web2. Hadiah token menawarkan alternatif untuk mengatasi masalah pemula dingin. Tim pengembang tidak menghabiskan dana untuk pemasaran tradisional guna mendapatkan pengguna awal, melainkan menggunakan hadiah token untuk menarik pengguna di tahap di mana efek jaringan belum terlihat jelas. Memberikan penghargaan untuk kontribusi awal pengguna akan menarik lebih banyak pengguna baru, yang juga berharap untuk mendapatkan penghargaan melalui kontribusi. Dari sudut pandang loyalitas pengguna, pengguna awal Web3 lebih penting dalam kontribusi mereka terhadap komunitas dibandingkan dengan staf pengembangan bisnis tradisional Web2.
Airdrop dengan interaksi tugas adalah strategi GTM yang penting, yang mengacu pada distribusi token kepada pengguna yang menyelesaikan tugas tertentu dalam arah proyek, terkadang akan disertai dengan syarat lain, seperti harus memegang token tertentu. Mendorong pengguna awal untuk menyelesaikan interaksi tugas adalah metode umum untuk memulai proyek dengan biaya yang sangat rendah untuk mendapatkan pengguna awal.
Menerbitkan tugas di platform interaksi tugas Web3 dan mengarahkan pengguna untuk berpartisipasi dalam interaksi produk adalah tindakan yang saling menguntungkan. Bagi pihak proyek, mereka mendapatkan lalu lintas; bagi pengguna, mereka dapat memperoleh bukti aktivitas di blockchain dan token airdrop, serta mengumpulkan pengalaman penggunaan platform selama proses interaksi tugas.
Meskipun insentif token dapat menarik pengguna, namun hanya mengandalkan itu tidak cukup untuk meningkatkan keterikatan pengguna. Sejak pasar cryptocurrency memasuki pasar bearish pada tahun 2021, salah satu tantangan besar dalam menjalankan proyek adalah "pengguna datang dengan cepat, tetapi pergi juga dengan cepat". Ketidakaktifan pengguna dan kesulitan dalam mempertahankan mereka adalah salah satu masalah besar dalam proyek Web3 saat ini. Pihak proyek harus menginvestasikan lebih banyak energi untuk mengubah pengguna baru menjadi pengguna setia, terus-menerus mengoptimalkan produk, dan terus melakukan kegiatan komunitas untuk memberikan pengalaman yang lebih baik bagi pengguna. Mengadakan AMA di Twitter Space, Discord, dan Telegram adalah metode umum untuk meningkatkan aktivitas dan popularitas komunitas.
Penyebaran diri ( Referral ) merujuk pada mempromosikan produk kepada lebih banyak pengguna baru melalui pengguna yang ada. Jika pengguna yang ada menyukai dan memiliki pengalaman yang baik, mereka akan secara sukarela membagikan produk tersebut ke komunitas atau merekomendasikannya kepada teman-teman, ini adalah cara dengan biaya terendah dan jangkauan akuisisi yang paling luas. Untuk membuat pengguna bersedia berbagi, pihak proyek perlu merancang serangkaian mekanisme insentif. Ini bisa berupa hadiah token proyek, atau menggunakan hadiah fisik, seperti pakaian yang dicetak dengan logo, papan seluncur, papan ski, cangkir, dan lain-lain. Selain itu, perlu juga menganalisis data perilaku on-chain pengguna baru dan lama untuk meningkatkan tingkat konversi dan menyesuaikan strategi operasional.
Program Rujukan ( Referral ) membagi biaya iklan yang sebelumnya digunakan untuk menarik pengguna baru menjadi hadiah rekomendasi untuk pengguna lama dan hadiah pendaftaran untuk pengguna baru, yaitu biaya iklan =