ケニアのスタートアップ、MarketForceは、世界的な「資金調達の冬」を考慮して、B2B電子商取引プラットフォームRejaRejaを適切にスケールアップできなかったため、閉鎖し、代わりにChpterという新しいジョイントベンチャーに焦点を当てたソーシャルコマースに pivoted しました。2018年にテッシュ・ムバーブとメソンゴ・シブティによって設立されたマーケットフォースは、最初は営業支援ソフトウェアの開発に焦点を当てていました。しかし、同社はすぐに焦点をシフトし、アフリカの非公式商人向けのB2B小売市場「レジャレジャ」を立ち上げました。レジャレジャを通じて、商人は在庫を便利に調達、注文、そしてデジタルで支払うことができるなど、さまざまなサービスを利用できます。この発展を受けて、ケニアの成功した創業者の一人であるムバーブは、特にベンチャーキャピタルを調達する際に、いくつかの重要な教訓を学んだと認めました。*「ベンチャーキャピタルは、良い企業や、さらには素晴らしい企業のためのものではありません。それは、適切な時期に適切な市場で、非常に優れた成果を上げる企業のためのものです。私たちはこれを完全に誤解しており、約束された資金が完全に実現しなかったときに私たちを傷つけました。」* とMbaabuは述べました。 Rejarejaプロダクトは、友人、家族、エンジェルからの資金調達による20万ドルのシードキャピタルの注入を受けて非常に順調にスタートし、2020年夏に世界で最も権威のあるスタートアップアクセラレーターであるY Combinatorの座を獲得しました。YCに続いて、Rejarejaは急速に成長し、スタートアップは2021年に製品開発と地理的拡張のために追加で$2Mを資金調達しました。その後、2022年には重要なシリーズAの投資がありました。 *「わずか3年で、私たちはケニア、ナイジェリア、ウガンダ、タンザニア、ルワンダの5カ国にわたって21の都市に進出し、800以上の雇用を創出し、27万人以上の商人にサービスを提供しました。この期間中に、私たちはRejaRejaだけで100万件近くの注文を配達し、総取引量は1億6000万ドルを超えました」とMbaabuは述べました。* そのため、MarketForceは、攻撃的な拡大に対する野心にもかかわらず、Mbaabuが指摘した「資金調達の冬」の到来を予期せずに、未知の領域を航行することになるだろう。この予期しない課題は、会社の計画に大きな影響を与え、期待されていたSeries Aの資金調達の大部分が実現しなかった。投資家は、グローバルな経済状況を主な理由として、支援を撤回しました。 *「しかし、私たちが迅速に拡大しようとする中で、私たちは新しい領域に足を踏み入れていることに気づかず、その年の後半に襲うことになる『資金調達の冬』を予測することができませんでした。」**今、私たちはスタートアップが調達できるすべてのドルは贈り物であることを知っています。それはビジネスの命の源であってはなりません。テクノロジーエコシステムにおける現在の利益追求の動きは、その教訓の美しいリマインダーです。つまり、顧客のドルに執着し、投資家のドルを追加の燃料として利用することを意味します。私たちはしばらくこれを見失っていましたが、それは二度と犯すことのない間違いです。* テッシュによると、RejaRejaであったB2B流通ビジネスは、いくつかの理由から持続可能ではなくなった。* まず、リテールFMCG市場は非常に薄いマージンを持っているため、単位レベルでは利益を上げるのに苦労しています。* このセグメントは価格弾力性が高く、価格競争が常に行われていることを意味します。常に底値を目指す競争です。 ビジネスモデルを持続可能にするために多大な努力をし、可能な限りの調整を試みた結果、ビジネスを縮小してできるだけ長く運営を延ばすことを含め、RejaRejaを運営し続けることがもはや実現可能ではないと結論づけました。 *“私たちは常に、高成長のスタートアップを構築することが難しいことを知っていました。”**私たちのエコシステムはまだ非常に若く、私たちは失敗を減らすのではなく、もっと必要としています。それが私たちが学び、成長し、より強くなる方法だからです。**失敗することは、私たちが限界を押し広げ、アフリカの文脈で本当に機能するものを発見するのに役立つ教訓を学んでいることを意味します。私たちは、ビジネスの失敗を認め、それを受け入れ、分析し、学んだ教訓を将来の取り組みに適用することをより良くする必要があります。メソンゴと私は、何百万ドルものコースを卒業した次の章に進もうとしており、これは大陸のために構築するための学校の授業料を支払わなければならなかったことを意味します。**これについて話すことは癒しの過程でしたが、私たちは立ち上がって再び挑戦しない限り、負けることはないと強く信じ続けています。”* 個人的な観点から、テッシュは言う:*「私たちが構築する中で犯した間違いや、うまくいっていないことについて異なる考え方をすることができた方法、そしてより速く明確にコミュニケーションをとることができた方法を全く軽視することはありません。」**その誤りが、夢を買い、ビジネスに戦うチャンスを与えるために犠牲を払った人々にとって、非常に高い経済的および感情的コストを伴ったことは痛ましい。**それらは、そのような結末を非常に困難にする現実です。”*
現実確認 | ‘ベンチャーキャピタルは優れた企業のためではなく、卓越した企業のためにある’ – MarketForceのCEOからの教訓
ケニアのスタートアップ、MarketForceは、世界的な「資金調達の冬」を考慮して、B2B電子商取引プラットフォームRejaRejaを適切にスケールアップできなかったため、閉鎖し、代わりにChpterという新しいジョイントベンチャーに焦点を当てたソーシャルコマースに pivoted しました。
2018年にテッシュ・ムバーブとメソンゴ・シブティによって設立されたマーケットフォースは、最初は営業支援ソフトウェアの開発に焦点を当てていました。しかし、同社はすぐに焦点をシフトし、アフリカの非公式商人向けのB2B小売市場「レジャレジャ」を立ち上げました。レジャレジャを通じて、商人は在庫を便利に調達、注文、そしてデジタルで支払うことができるなど、さまざまなサービスを利用できます。
この発展を受けて、ケニアの成功した創業者の一人であるムバーブは、特にベンチャーキャピタルを調達する際に、いくつかの重要な教訓を学んだと認めました。
「ベンチャーキャピタルは、良い企業や、さらには素晴らしい企業のためのものではありません。それは、適切な時期に適切な市場で、非常に優れた成果を上げる企業のためのものです。私たちはこれを完全に誤解しており、約束された資金が完全に実現しなかったときに私たちを傷つけました。」 とMbaabuは述べました。
Rejarejaプロダクトは、友人、家族、エンジェルからの資金調達による20万ドルのシードキャピタルの注入を受けて非常に順調にスタートし、2020年夏に世界で最も権威のあるスタートアップアクセラレーターであるY Combinatorの座を獲得しました。
YCに続いて、Rejarejaは急速に成長し、スタートアップは2021年に製品開発と地理的拡張のために追加で$2Mを資金調達しました。その後、2022年には重要なシリーズAの投資がありました。
「わずか3年で、私たちはケニア、ナイジェリア、ウガンダ、タンザニア、ルワンダの5カ国にわたって21の都市に進出し、800以上の雇用を創出し、27万人以上の商人にサービスを提供しました。この期間中に、私たちはRejaRejaだけで100万件近くの注文を配達し、総取引量は1億6000万ドルを超えました」とMbaabuは述べました。
そのため、MarketForceは、攻撃的な拡大に対する野心にもかかわらず、Mbaabuが指摘した「資金調達の冬」の到来を予期せずに、未知の領域を航行することになるだろう。この予期しない課題は、会社の計画に大きな影響を与え、期待されていたSeries Aの資金調達の大部分が実現しなかった。
投資家は、グローバルな経済状況を主な理由として、支援を撤回しました。
「しかし、私たちが迅速に拡大しようとする中で、私たちは新しい領域に足を踏み入れていることに気づかず、その年の後半に襲うことになる『資金調達の冬』を予測することができませんでした。」
今、私たちはスタートアップが調達できるすべてのドルは贈り物であることを知っています。それはビジネスの命の源であってはなりません。テクノロジーエコシステムにおける現在の利益追求の動きは、その教訓の美しいリマインダーです。つまり、顧客のドルに執着し、投資家のドルを追加の燃料として利用することを意味します。私たちはしばらくこれを見失っていましたが、それは二度と犯すことのない間違いです。
テッシュによると、RejaRejaであったB2B流通ビジネスは、いくつかの理由から持続可能ではなくなった。
ビジネスモデルを持続可能にするために多大な努力をし、可能な限りの調整を試みた結果、ビジネスを縮小してできるだけ長く運営を延ばすことを含め、RejaRejaを運営し続けることがもはや実現可能ではないと結論づけました。
“私たちは常に、高成長のスタートアップを構築することが難しいことを知っていました。”
私たちのエコシステムはまだ非常に若く、私たちは失敗を減らすのではなく、もっと必要としています。それが私たちが学び、成長し、より強くなる方法だからです。
失敗することは、私たちが限界を押し広げ、アフリカの文脈で本当に機能するものを発見するのに役立つ教訓を学んでいることを意味します。私たちは、ビジネスの失敗を認め、それを受け入れ、分析し、学んだ教訓を将来の取り組みに適用することをより良くする必要があります。メソンゴと私は、何百万ドルものコースを卒業した次の章に進もうとしており、これは大陸のために構築するための学校の授業料を支払わなければならなかったことを意味します。
これについて話すことは癒しの過程でしたが、私たちは立ち上がって再び挑戦しない限り、負けることはないと強く信じ続けています。”
個人的な観点から、テッシュは言う:
「私たちが構築する中で犯した間違いや、うまくいっていないことについて異なる考え方をすることができた方法、そしてより速く明確にコミュニケーションをとることができた方法を全く軽視することはありません。」
その誤りが、夢を買い、ビジネスに戦うチャンスを与えるために犠牲を払った人々にとって、非常に高い経済的および感情的コストを伴ったことは痛ましい。
それらは、そのような結末を非常に困難にする現実です。”