Web3消費者應用的主流範式、機遇與挑戰

近期市場情緒低迷,加密貨幣投機浪潮似乎已走到盡頭。越來越多的投資者和信徒開始思考Web3行業的下一個價值敘事,其中Web3消費者應用成爲討論焦點。只有更多的消費級應用實現大規模採用,才能爲這個基礎設施過度建設的生態帶來真正的用戶和可持續的商業價值。本文將對當前Web3消費者應用的主流範式進行綜述,並探討各自的機遇與挑戰。

Web3消費者應用的定義

Web3消費者應用指那些具有Web3特徵的面向普通消費者的軟件應用,而非面向企業級用戶。按照App Store的分類,可以將整個消費者應用賽道大致分爲10個類別,每個類別又有不同的細分。隨着市場成熟,很多新型產品會在一定程度上組合多個特徵,但仍可按核心賣點進行簡單歸類。

Web3消費者應用的三種主流範式

1. 利用Web3基礎設施的技術特點,優化傳統消費者應用

這種範式希望利用Web3基礎設施的技術特性,增強產品競爭優勢或提供新服務。主要體現在兩個方面:

極致的隱私保護和數據主權

機會點:Web3隱私技術爲用戶帶來了數據主權,個人隱私信息可直接托管在本地可信設備中,避免泄露。許多項目標榜去中心化,如去中心化社交媒體、AI大模型、視頻網站等。

難點:隱私保護作爲核心賣點在市場競爭中並無明顯優勢。消費者對隱私的重視需要大規模隱私侵權事件觸發,而法律法規可有效緩解該問題。過度強調隱私保護會動搖主流商業模式,爲設計可持續商業模式帶來難度。

低成本的全球全天候可信執行環境

機會點:衆多L1和L2爲開發者提供了全新的、全球化、全天候運行的多方可信程序執行環境。這在涉及多方協作,特別是多方實力均勢或數據敏感的業務中,可有效降低信任成本和使用成本。

難點:應用場景挖掘較困難。只有在多方協作、各自獨立、規模均勢、數據敏感的服務中,使用該執行環境才能帶來好處,這是個苛刻條件。目前此類應用場景主要集中在金融服務領域。

2. 利用加密資產設計新的營銷策略、用戶忠誠度計劃或商業模式

這類應用希望通過引入加密資產,利用其高金融屬性,設計更好的營銷策略、用戶忠誠度計劃和商業模式。主要體現在三個方面:

通過Airdrop等基於Token的營銷活動降低獲客成本

機會點:Token具有極高金融屬性且可憑空創造,可顯著降低早期項目風險,是一種性價比較高的用戶獲取方式。

難點:此類用戶轉化成本極高,多爲投機者而非真正的產品使用者。隨着模式大量應用,邊際收益縮小,獲客成本逐步墊高。

基於X to Earn的用戶忠誠度計劃

機會點:利用Token的金融屬性,對預設的關鍵用戶行爲進行獎勵,建立用戶忠誠度計劃,降低留存促活成本。

難點:用戶關注點從產品功能轉移到收益率,收益率下降將導致用戶快速流失。若收益率建立在Token價格之上,項目方將面臨市值管理壓力。

利用Token的金融屬性直接變現

機會點:提供了一種新的商業模式,即項目直接賣幣套現,避免了傳統模式中的長週期或高難度問題。

難點:這是一種不可持續的商業模式。項目發展度過早期高成長階段後,由於缺乏增量資金流入,項目方利益將與用戶利益對立,加速用戶流失。

3. 完全服務於Web3原生用戶,解決該羣體的獨特痛點

這類應用完全服務於Web3原生用戶,可分爲兩類:

構造新敘事,圍繞Web3原生用戶未被挖掘的價值元素進行貨幣化設計

機會點:爲Web3原生用戶提供新的投機標的,在項目初期即擁有某種資產的定價權,獲得壟斷利潤。

難點:依賴團隊資源,需要獲得具備加密資產"定價權"的人或機構的認可和支持。加密資產定價權在不同羣體間動態轉移,需要團隊具備極強的市場敏感度和資源整合能力。

提供新的工具化產品,服務於Web3原生用戶未被滿足的需求

機會點:隨着加密貨幣普及,用戶羣體擴大,爲用戶細分帶來可能。聚焦於真實需求,較易達到產品市場匹配,建立健壯商業模式。

難點:產品發展路徑雖然更健壯,但建設週期較長。由於非敘事驅動而是需求驅動,早期難以獲得大額融資,需要在紛繁復雜的"發幣"或高估值融資中保持耐心。

這三種範式並非完全獨立,許多項目中可同時看到它們的影子。希望在Web3消費者應用賽道創業的團隊,需要綜合評估自身優勢及訴求,選擇最適合的範式。