أغلقت الشركة الناشئة الكينية، MarketForce، منصتها للتجارة الإلكترونية B2B، RejaReja، بعد عدم قدرتها على توسيعها بشكل كافٍ نظرًا لـ ‘التمويل الشتوي’ العالمي، وانتقلت بدلاً من ذلك للتركيز على التجارة الاجتماعية من خلال مشروع مشترك جديد يسمى Chpter.
تأسست MarketForce في عام 2018 على يد تesh Mbaabu و Mesongo Sibuti، حيث كانت في البداية تركز على تطوير برامج أتمتة قوة المبيعات. ومع ذلك، سرعان ما غيرت الشركة تركيزها لإطلاق RejaReja، وهي منصة تجارة إلكترونية بين الأعمال تستهدف التجار غير الرسميين في إفريقيا. من خلال RejaReja، يمكن للتجار بسهولة الحصول على المخزون، والطلب، والدفع رقميًا، من بين خدمات أخرى.
عقب هذا التطور، اعترف Mbaabu، أحد المؤسسين الناجحين في كينيا، بأنه تعلم بعض الدروس المهمة، وخاصة عندما يتعلق الأمر بجمع التمويل.
!
"رأس المال المخاطر ليس للشركات الجيدة، أو حتى العظيمة. إنه للشركات التي تكون ممتازة لدرجة أنها تحقق عوائد كبيرة في الوقت المناسب في السوق المناسبة. لقد أخطأنا في هذا تمامًا، وضرنا عندما لم يتم الوفاء بالكامل برأس المال الملتزم،" قال مباابو.
بدأ منتج Rejareja بشكل جيد جداً بعد استثمار قدره 200 ألف دولار من رأس المال المبدئي من الأصدقاء والعائلة والمستثمرين الملائكيين، وكسبوا مقعداً في Y Combinator، أشهر حاضنة للشركات الناشئة في العالم، في صيف عام 2020.
بعد YC، نمت Rejareja بسرعة مما مكن الشركة الناشئة من جمع 2 مليون دولار إضافية لتطوير المنتج وتوسيع الجغرافيا في عام 2021، تلتها استثمار كبير في السلسلة A في عام 2022.
"خلال ثلاث سنوات فقط، وسعنا وجودنا ليشمل 21 مدينة في خمس دول – كينيا، نيجيريا، أوغندا، تنزانيا، ورواندا – مما خلق أكثر من 800 وظيفة وخدمنا أكثر من 270,000 تاجر. خلال تلك الفترة، قمنا بتسليم ما يقرب من مليون طلب، بلغ إجمالي حجم المعاملات أكثر من 160 مليون دولار أمريكي على RejaReja وحدها،" قال مبابو.
ومع ذلك، فإن MarketForce، على الرغم من طموحاتها للتوسع العدواني، ستجد نفسها تتنقل في أراضٍ غير مألوفة دون توقع بدء "شتاء التمويل"، كما أشار مباابو. لقد أثر هذا التحدي غير المتوقع بشكل كبير على خطط الشركة، حيث فشل جزء كبير من التمويل المتوقع من السلسلة A في التحقق.
انسحب المستثمرون من دعمهم، مشيرين إلى الظروف الاقتصادية العالمية كسبب رئيسي.
"لكن في سعينا للتوسع بسرعة، لم ندرك أننا نسير في أراضٍ جديدة أو نتوقع 'التمويل الشتوي' الذي سيضرب لاحقًا في تلك السنة.
الآن نعلم أن كل دولار يمكن أن تجمعه شركة ناشئة هو هدية. ينبغي ألا يكون أبداً هو شريان الحياة للأعمال. إن الحركة الحالية في نظام التكنولوجيا نحو الربحية هي تذكير جميل بتلك الدرس. هذا يعني الانشغال بدولارات العملاء واستخدام دولارات المستثمرين كوقود إضافي. لقد فقدنا رؤية هذا لفترة من الزمن، وهذا خطأ لن نرتكبه مرة أخرى.
وفقًا لتش، أصبحت شركة توزيع B2B التي كانت RejaReja غير مستدامة لعدة أسباب:
أولاً، سوق السلع الاستهلاكية سريعة الدوران لديه هوامش ربح ضئيلة للغاية، مما يعني أنهم على مستوى الوحدة، كانوا يعانون من الربحية
الشريحة أيضًا مرنة للغاية من حيث السعر، مما يعني أن حروب الأسعار متسقة. هذه دائمًا سباق نحو القاع.
بعد جهود هائلة و"تجربة كل تعديل ممكن" لجعل نموذج العمل مستدامًا، بما في ذلك تقليص حجم الأعمال لتمديد فترة التشغيل لأطول فترة ممكنة، توصلوا إلى أنه لم يعد من الممكن الحفاظ على تشغيل RejaReja.
"لقد كنا نعلم دائمًا أن بناء شركة ناشئة ذات نمو عالي سيكون صعبًا.
نظامنا البيئي لا يزال صغيراً جداً، ونحتاج إلى المزيد من الفشل، وليس أقل، لأنه بهذه الطريقة نتعلم ونتطور ونخرج أقوى.
الفشل يعني أننا ندفع الحدود ونتعلم الدروس التي تساعدنا على اكتشاف ما يعمل حقًا في السياق الأفريقي. نحتاج إلى تحسين قدرتنا على الاعتراف بفشل الأعمال، واحتضانه، وتحليله، وتطبيق الدروس المستفادة على المساعي المستقبلية. ميسونغو وأنا ندخل الفصل التالي، بعد تخرجنا من دورة بملايين الدولارات في البناء للقارة - الرسوم الدراسية التي كان علينا دفعها.
الحديث عن هذا كان تمرينًا في الشفاء، لكننا نواصل الإيمان بقوة أن الطريقة الوحيدة التي نخسر بها هي إذا لم ننهض مرة أخرى ونحاول مجددًا.
من وجهة نظر شخصية، يقول تيش:
“لا نتجاهل بأي شكل من الأشكال الأخطاء التي ارتكبناها أثناء البناء والطرق التي كان يمكن أن نفكر بها بشكل مختلف، ونتواصل بشكل أسرع وأوضح حول الأشياء التي لم تكن تعمل.
يؤلم أن تلك الأخطاء كانت لها تكاليف مالية وعاطفية عالية للغاية للأشخاص الذين اشتروا الحلم وقدموا تضحيات لمنح العمل فرصة للنجاح.
تلك هي الحقائق التي تجعل مثل هذه النهايات صعبة للغاية.
قد تحتوي هذه الصفحة على محتوى من جهات خارجية، يتم تقديمه لأغراض إعلامية فقط (وليس كإقرارات/ضمانات)، ولا ينبغي اعتباره موافقة على آرائه من قبل Gate، ولا بمثابة نصيحة مالية أو مهنية. انظر إلى إخلاء المسؤولية للحصول على التفاصيل.
فحص الواقع | "رأس المال المخاطر ليس للشركات العظيمة، بل للشركات الممتازة" – دروس من الرئيس التنفيذي لشركة MarketForce
أغلقت الشركة الناشئة الكينية، MarketForce، منصتها للتجارة الإلكترونية B2B، RejaReja، بعد عدم قدرتها على توسيعها بشكل كافٍ نظرًا لـ ‘التمويل الشتوي’ العالمي، وانتقلت بدلاً من ذلك للتركيز على التجارة الاجتماعية من خلال مشروع مشترك جديد يسمى Chpter.
تأسست MarketForce في عام 2018 على يد تesh Mbaabu و Mesongo Sibuti، حيث كانت في البداية تركز على تطوير برامج أتمتة قوة المبيعات. ومع ذلك، سرعان ما غيرت الشركة تركيزها لإطلاق RejaReja، وهي منصة تجارة إلكترونية بين الأعمال تستهدف التجار غير الرسميين في إفريقيا. من خلال RejaReja، يمكن للتجار بسهولة الحصول على المخزون، والطلب، والدفع رقميًا، من بين خدمات أخرى.
عقب هذا التطور، اعترف Mbaabu، أحد المؤسسين الناجحين في كينيا، بأنه تعلم بعض الدروس المهمة، وخاصة عندما يتعلق الأمر بجمع التمويل.
!
"رأس المال المخاطر ليس للشركات الجيدة، أو حتى العظيمة. إنه للشركات التي تكون ممتازة لدرجة أنها تحقق عوائد كبيرة في الوقت المناسب في السوق المناسبة. لقد أخطأنا في هذا تمامًا، وضرنا عندما لم يتم الوفاء بالكامل برأس المال الملتزم،" قال مباابو.
بدأ منتج Rejareja بشكل جيد جداً بعد استثمار قدره 200 ألف دولار من رأس المال المبدئي من الأصدقاء والعائلة والمستثمرين الملائكيين، وكسبوا مقعداً في Y Combinator، أشهر حاضنة للشركات الناشئة في العالم، في صيف عام 2020.
بعد YC، نمت Rejareja بسرعة مما مكن الشركة الناشئة من جمع 2 مليون دولار إضافية لتطوير المنتج وتوسيع الجغرافيا في عام 2021، تلتها استثمار كبير في السلسلة A في عام 2022.
"خلال ثلاث سنوات فقط، وسعنا وجودنا ليشمل 21 مدينة في خمس دول – كينيا، نيجيريا، أوغندا، تنزانيا، ورواندا – مما خلق أكثر من 800 وظيفة وخدمنا أكثر من 270,000 تاجر. خلال تلك الفترة، قمنا بتسليم ما يقرب من مليون طلب، بلغ إجمالي حجم المعاملات أكثر من 160 مليون دولار أمريكي على RejaReja وحدها،" قال مبابو.
ومع ذلك، فإن MarketForce، على الرغم من طموحاتها للتوسع العدواني، ستجد نفسها تتنقل في أراضٍ غير مألوفة دون توقع بدء "شتاء التمويل"، كما أشار مباابو. لقد أثر هذا التحدي غير المتوقع بشكل كبير على خطط الشركة، حيث فشل جزء كبير من التمويل المتوقع من السلسلة A في التحقق.
انسحب المستثمرون من دعمهم، مشيرين إلى الظروف الاقتصادية العالمية كسبب رئيسي.
"لكن في سعينا للتوسع بسرعة، لم ندرك أننا نسير في أراضٍ جديدة أو نتوقع 'التمويل الشتوي' الذي سيضرب لاحقًا في تلك السنة.
الآن نعلم أن كل دولار يمكن أن تجمعه شركة ناشئة هو هدية. ينبغي ألا يكون أبداً هو شريان الحياة للأعمال. إن الحركة الحالية في نظام التكنولوجيا نحو الربحية هي تذكير جميل بتلك الدرس. هذا يعني الانشغال بدولارات العملاء واستخدام دولارات المستثمرين كوقود إضافي. لقد فقدنا رؤية هذا لفترة من الزمن، وهذا خطأ لن نرتكبه مرة أخرى.
وفقًا لتش، أصبحت شركة توزيع B2B التي كانت RejaReja غير مستدامة لعدة أسباب:
بعد جهود هائلة و"تجربة كل تعديل ممكن" لجعل نموذج العمل مستدامًا، بما في ذلك تقليص حجم الأعمال لتمديد فترة التشغيل لأطول فترة ممكنة، توصلوا إلى أنه لم يعد من الممكن الحفاظ على تشغيل RejaReja.
"لقد كنا نعلم دائمًا أن بناء شركة ناشئة ذات نمو عالي سيكون صعبًا.
نظامنا البيئي لا يزال صغيراً جداً، ونحتاج إلى المزيد من الفشل، وليس أقل، لأنه بهذه الطريقة نتعلم ونتطور ونخرج أقوى.
الفشل يعني أننا ندفع الحدود ونتعلم الدروس التي تساعدنا على اكتشاف ما يعمل حقًا في السياق الأفريقي. نحتاج إلى تحسين قدرتنا على الاعتراف بفشل الأعمال، واحتضانه، وتحليله، وتطبيق الدروس المستفادة على المساعي المستقبلية. ميسونغو وأنا ندخل الفصل التالي، بعد تخرجنا من دورة بملايين الدولارات في البناء للقارة - الرسوم الدراسية التي كان علينا دفعها.
الحديث عن هذا كان تمرينًا في الشفاء، لكننا نواصل الإيمان بقوة أن الطريقة الوحيدة التي نخسر بها هي إذا لم ننهض مرة أخرى ونحاول مجددًا.
من وجهة نظر شخصية، يقول تيش:
“لا نتجاهل بأي شكل من الأشكال الأخطاء التي ارتكبناها أثناء البناء والطرق التي كان يمكن أن نفكر بها بشكل مختلف، ونتواصل بشكل أسرع وأوضح حول الأشياء التي لم تكن تعمل.
يؤلم أن تلك الأخطاء كانت لها تكاليف مالية وعاطفية عالية للغاية للأشخاص الذين اشتروا الحلم وقدموا تضحيات لمنح العمل فرصة للنجاح.
تلك هي الحقائق التي تجعل مثل هذه النهايات صعبة للغاية.