Web3消費者アプリケーションの主流パラダイム、機会と課題

最近、市場の感情は低迷しており、政策の恩恵が徐々に現れているものの期待には及ばず、一連の有名人関連トークンが暗号投機市場の流動性を使い果たす中で、マクロの好材料によって推進されたこの2年間の暗号通貨投機の波は終わりを迎えたようです。ますます多くの投資家や信者がWeb3業界の次の価値の物語を考え始めており、Web3消費者アプリケーションの分野が多くの議論の焦点となっています。大規模な採用を実現するためには、より多くの消費者向けアプリケーションが存在しなければ、このインフラ過剰構築のエコシステムに真のユーザー採用と持続可能なビジネス価値をもたらすことはできません。

この記事では、現在のWeb3消費者アプリの主流のパラダイムについて概説し、それぞれの機会と課題を探ります。

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Web3消費者アプリケーションの定義

Web3消費者アプリケーションは、企業向けユーザーではなく、一般消費者を対象としたWeb3の特徴を持つソフトウェアアプリケーションを指します。このようなアプリケーションは、通常、App Storeのカテゴリに基づいておおよそ10のカテゴリに分類され、ソーシャル、ゲーム、ツールなど、各カテゴリには異なる細分があります。市場が成熟するにつれて、多くの新しい製品は差別化された販売ポイントを見つけるために、ある程度複数の特徴を組み合わせることがあります。

Web3消費者アプリケーションの主要なパラダイム

現在、3つの一般的なWeb3消費者アプリケーションのパラダイムが存在します：

1. Web3インフラストラクチャの技術的特性を利用して、従来のアプリケーションの問題を最適化する。

このパラダイムは、Web3インフラの技術的特性を利用して、製品の競争優位性を強化したり、新たなサービスを提供しようとしています。主に2つの側面に表れています:

極度のプライバシー保護とデータ主権

機会点:Web3のプライバシー技術は、ユーザーにデータの主権をもたらし、個人のプライバシー情報をローカルの信頼できるデバイスに直接ホスティングできるため、プライバシーの漏洩を回避します。多くのプロジェクトがこの考え方を採用しており、例えば分散型ソーシャルメディアやAI大モデルなどがあります。

難点:市場での検証を経ても、この売りのポイントは明確な優位性を示していない。理由は二つある。一つは、消費者がプライバシーを重視するのは、大規模なプライバシー漏洩事件が発生したことに基づいており、整備された法律や規制がこの問題を効果的に緩和できることだ。二つ目は、プライバシー保護を過度に強調すると、主流のビジネスモデルを揺るがし、持続可能なビジネスモデルの設計に難しさをもたらす。

低コストのグローバルな全天候型信頼実行環境

機会点：多くのL1およびL2は、開発者に対して全く新しい、グローバルで、24時間稼働するマルチパーティの信頼できるプログラム実行環境を提供しています。これは、複数の当事者が協力する場合、特に複数の当事者の力が均衡しているか、敏感な重要データが関与する場合に、関連コストを効果的に削減することができます。ステーブルコインはその良い例です。

難点:コスト削減と効率向上の観点から見ると、これは競争力のある優位性ですが、アプリケーションシーンの掘り起こしは難しいです。特定の条件下でのみこの実行環境を使用することで利益が得られるため、これはかなり厳しい条件です。現時点では、このようなアプリケーションシーンの大部分は金融サービス分野に集中しています。

2. 暗号資産を利用して、新しいマーケティング戦略、ロイヤルティプログラム、またはビジネスモデルを設計する

このパラダイムは、暗号資産の高い金融特性を導入することによって、製品に競争上の優位性を追加することを目指しています。主に三つの側面に表れています:

トークンに基づくマーケティング活動であるエアドロップなどを通じて、顧客獲得コストを削減する

機会点: トークンは非常に高い金融属性を持ち、無から創造することができるため、初期プロジェクトのリスクを大幅に低減できます。真金白銀を直接使ってトラフィックを購入するのに比べて、ゼロコストで創造されたトークンを使ったユーザー獲得はコストパフォーマンスが高くなります。

難点:主に二つの問題に直面しています。一つは、この方法で得られた種子ユーザーの転換コストが非常に高く、大半が暗号通貨の投機者であり、真の製品使用者に転換するのが難しいことです。二つ目は、このようなモデルが大量に適用されるにつれて、限界利益が縮小し、顧客獲得コストが徐々に上昇していることです。

X to Earnに基づくユーザー忠誠度プログラム

機会点：Tokenの金融的属性を利用することで、維持コストを低減できます。事前に設定したキーとなるユーザー行動に基づいてToken報酬を付与し、ユーザー忠誠度プログラムを構築します。

難点:ユーザーが収益を得る動機に依存して活性化させると、ユーザーの関心が製品の機能から収益率に移ってしまいます。もし潜在的な収益率が低下すれば、ユーザーの関心もすぐに失われるでしょう。これは大量のUGCに依存する製品にとっては大きなダメージです。収益率がトークンの発行価格に基づいている場合、プロジェクト側には時価総額管理のプレッシャーがかかります。

トークンの金融属性を利用して直接現金化する

チャンス: トークンは、新しいビジネスモデルをもたらしました。つまり、プロジェクトが直接コインを売却して現金化するということです。これは、従来のトラフィックのマネタイズや有料使用モデルよりも迅速です。

課題：これは持続可能でないビジネスモデルです。プロジェクトが初期の急成長段階を過ぎると、増加する資金流入が不足するため、このゼロサムゲームのモデルは避けられず、プロジェクト側の利益とユーザーの利益が対立し、ユーザーの流出を加速させます。

3. Web3ネイティブユーザーに完全にサービスを提供し、この部分のユーザーの独自の痛点を解決します。

このパラダイムはWeb3ネイティブユーザーグループにサービスを提供することに焦点を当てており、2つのカテゴリーに分けることができます:

新しい物語を構築し、Web3のネイティブユーザーが持つ未開発の価値要素に基づいてマネタイズデザインを行う

機会点: Web3ネイティブユーザーに新しい投機的対象を提供することで、プロジェクトの初期段階で特定の資産の価格決定権を得ることができ、独占的な利益を得ることができます。

難点: チームリソースに比較的依存しており、暗号資産の「価格決定権」を持つ人や機関の承認と支援を得られるかどうかが重要です。これには二つの側面の難しさがあります。一つは暗号資産の価格決定権が異なるグループ間で動的に移転するため、トレンドを迅速に認識し、新しい有力者と協力関係を築く必要があること。二つ目は「価格決定者」との協力関係を築くためには通常非常に大きなコストがかかることであり、これは非常に競争の激しいゲームです。

新しいツール製品を提供し、Web3ネイティブユーザーの満たされていないニーズに対応します

機会点：これは今後最も潜在性のあるパラダイムかもしれません。暗号通貨の普及に伴い、このユーザー層の基盤は徐々に拡大し、ユーザーのセグメンテーションに可能性をもたらします。特定のユーザー層の真のニーズに焦点を当てるため、このような製品はしばしば製品市場適合に達しやすく、より強固なビジネスモデルを構築することができます。

難点: 本当のユーザーのニーズに戻るため、製品の発展パスはより堅牢ですが、構築サイクルは他のパラダイムプロジェクトよりも長くなります。また、物語駆動ではなくニーズ駆動であるため、製品の適合度は比較的検証しやすいですが、プロジェクトの初期段階では通常、大規模な資金調達を得るのが難しいです。複雑な「トークン発行」や高評価の資金調達によってもたらされる富の神話の中で忍耐を保ち、初心を守ることは非常に難しいことです。

これらの三つのパラダイムは完全に独立しているわけではなく、多くのプロジェクトでそれらの影響を見ることができます。Web3の消費者アプリケーションの分野で起業を考えている人にとって、自身の強みとニーズを総合的に評価し、最も適したパラダイムを選択することが重要です。