طريق نمو منتجات Web3: تحديد السوق بدقة، الابتكار المستمر
في مجال Web3، نرى غالبًا أن بعض المنتجات تحقق ارتفاعًا سريعًا في فترة قصيرة، لكنها سرعان ما تفقد المستخدمين، وتنتهي بها الحال في "دوامة الموت" وتفشل. على عكس الصناعات التقليدية، فإن تأثير سوق العملات المشفرة على مشاريع Web3 أكثر مباشرة وضخامة: في سوق الثور، تتفتح الأزهار، بينما في سوق الدب، يتم القضاء على معظم المشاريع. غالبًا ما يكون لهذه المشاريع الفاشلة نقطة مشتركة: عندما يكون السوق في حالة ركود، تستمر أسعار رموز المشاريع في الانخفاض، مما يؤدي إلى فشل الحوافز وحتى الإضرار بمصالح المستخدمين، مما يسبب فقدانًا كبيرًا للمستخدمين.
زيادة المستخدمين هو الهدف طويل الأمد للمنتج، والجوهر يكمن في بناء نظام تفاعل صحي بين المنتج والمستخدمين، من خلال التكرار المستمر للحصول على حصة في السوق، وتحقيق زيادة ثابتة في عدد المستخدمين وقيمتهم. في عام 2022، بالإضافة إلى التطبيقات الاجتماعية التي شهدت زيادة سريعة، انخفض عدد المستخدمين النشطين في غيرها من التطبيقات الرئيسية dApp إلى درجات متفاوتة. فيما يلي بعض الأفكار حول زيادة المستخدمين في Web3.
الأفكار الأساسية لنمو مستخدمي Web3
على الرغم من أن دورة سوق العملات المشفرة تؤثر بشكل كبير على زيادة المستخدمين، إلا أنه لا ينبغي على رواد الأعمال أن يقيدوا أنفسهم بالعوامل الكلية. المهمة الأساسية لزيادة المستخدمين هي إيجاد "السوق" المتوافق مع المنتج، أي "PMF(Product Market Fit)". من المهم توضيح الموقع الذاتي والتركيز على أكثر الأسواق الفرعية ملاءمة، بدلاً من الطموح لتغطية السوق الكبير بأكمله. بالنسبة لرواد الأعمال الصينيين، فإن التخلي عن المجتمع الناطق بالصينية والمستخدمين المألوفين يعد غير حكيم، حيث يعادل ذلك التخلي عن ثلث قاعدة العملاء المحتملة العالمية.
في مجال تطوير المنتجات، فإن الحد الأدنى من المنتجات القابلة للتطبيق (MVP) هو مفهوم جيد. يشير ذلك إلى إطلاق نسخة أساسية تحتوي على الوظائف الأساسية، والتي يمكن أن تلبي الحد الأدنى من حلقة الأعمال، ثم تحسينها باستمرار بناءً على ردود فعل السوق، وفي النهاية إنشاء منتج يتوافق بشكل أفضل مع احتياجات السوق. يجب على المطورين تجنب محاولة بناء منتج "كامل" مثالي منذ البداية، بل يجب عليهم التركيز على حل "مشكلة" واحدة ملحة للمستخدمين، تبسيط عملية الاستخدام، وإنشاء منتج MVP يتماشى مع PMF. في هذه العملية، يحتاج المطورون غالبًا إلى قول "لا" للعديد من الأفكار التي تبدو جيدة.
إذا كانت PMF تمثل حالة تطابق المنتج مع السوق، فإن MVP هو وسيلة فعالة لتحقيق PMF. دفع MVP المتوافق مع PMF إلى السوق هو ما يسمى استراتيجية GTM(Go To Market). الهدف من GTM هو الحصول على المستخدمين والاحتفاظ بهم، وعادةً ما يتبع "نموذج القمع": من اكتساب العملاء الجدد في الجزء العلوي من القمع، إلى تحويل المستخدمين والاحتفاظ بهم في الجزء السفلي من القمع، وهي عملية تتناقص فيها أعداد المستخدمين تدريجياً.
بالمقارنة مع استراتيجيات GTM لمشاريع Web2 التقليدية، والتي تشمل التسعير والتسويق والمبيعات وغيرها، فإن GTM في Web3 أكثر ثراءً في المعنى. "المجتمع" هو المجال الفريد لاستراتيجيات GTM في Web3، وهو قناة مهمة لنمو المستخدمين. عادةً ما تجمع استراتيجيات GTM في Web3 بين حوافز المجتمع القائمة على الرموز، فضلاً عن برامج التوصية المناسبة، حيث يحصل المستخدمون القدامى على مكافآت رمزية لتوصية مستخدمين جدد، وقد يحصل المستخدمون الجدد أيضًا على مكافآت نتيجة لذلك.
PMF: تحديد السوق بدقة، وتلبية الاحتياجات الحقيقية
بالنسبة لتوافق المنتج في السوق ( PMF )، يجب التفكير في الأسئلة التالية:
لماذا يجب تطوير هذا المنتج أو الوظيفة؟
هل يمكن أن تلبي المنتجات أو الميزات احتياجات السوق؟
لماذا الآن وليس لاحقًا تطوير هذا المنتج أو الوظيفة؟
تشير الأبحاث إلى أن نقص الطلب في السوق هو السبب الرئيسي لفشل المشاريع الريادية، حيث يمثل 42%. لذلك، يجب على المطورين التفكير بجدية في هذه القضايا خلال مرحلة تخطيط المنتج، بدلاً من انتظار اقتراب إطلاق المنتج للبحث عن السوق. من السهل على الناس أن يتجاهلوا أعمال البحث السوقي الضرورية بسبب تحيزاتهم الشخصية.
البحث عن PMF هو عملية تكرارية. من خلال جمع التعليقات والتحقق منها باستمرار، يتم تعديل المنتج تدريجياً ليتناسب مع السوق، وفي التحقق اللاحق، بناءً على معلومات التعليقات، نعود إلى خطوات محددة لتحسين المنتج وزيادة توافقه مع السوق.
الخطوات المحددة تشمل:
حدد السوق المستهدف بدقة، وحدد مجموعة المستخدمين المستهدفة، واكتشف الاحتياجات التي لم يتم تلبيتها بعد. سيحدد ذلك مدى قدرة المنتج على تلبية احتياجات المستخدمين المستهدفين. حدد المستخدمين المستهدفين من خلال تقسيم السوق الكبير، وأنشئ قاعدة بيانات لملفات تعريف المستخدمين وقم بتحليل الاحتياجات. بناءً على فهم احتياجات المستخدمين، يجب أيضًا تحديد الفرص السوقية الجيدة المقابلة. إذا كانت احتياجات المستخدمين في سوق معين قد تم تلبيتها بشكل جيد، فلا تدخل هذا السوق، بل ابحث عن فرص جديدة.
وضع استراتيجية المنتج، وتحديد القيمة المقترحة، وتسليط الضوء على التمايز والميزة التنافسية الأساسية. سيقوم المستخدمون حتماً بمقارنة المنتجات المنافسة بمنتجك، لذلك تعتمد درجة رضا المستخدمين إلى حد كبير على نقاط القوة في المنتج، التي تشكل الميزة التنافسية للمنتج. القيمة المقترحة تهدف إلى تسليط الضوء على نقاط القوة في المنتج الخاص بك، ليشعر المستخدمون أن هذا المنتج يمكنه تلبية احتياجاتهم بشكل أفضل من المنتجات المنافسة.
مجموعة ميزات MVP المختارة، واكتمال اختبار احتياجات المستخدم. بمجرد وضوح استراتيجية المنتج وعرض القيمة، يجب البدء في تحديد الميزات الأساسية التي يجب أن تتضمنها MVP. الهدف من MVP هو تحديد ما إذا كانت اتجاهات التطوير صحيحة، ثم خلق قيمة كافية في النقاط التي يراها المستخدمون ذات قيمة. بعد اكتمال MVP، يجب إجراء اختبار كافٍ ضمن مجموعة المستخدمين المستهدفة، لضمان جمع عدد كافٍ من ردود الفعل من المستخدمين في السوق المستهدف. بناءً على ردود الفعل الدقيقة من المستخدمين، يتم تعديل الافتراضات والعودة إلى خطوات العملية السابقة لتكرار MVP، حتى يتم تصميم منتج يتناسب بدرجة عالية مع السوق.
MVP: سرعة التكرار، تقليل التفافات
حول الحد الأدنى من المنتج القابل للتطبيق ( MVP )، يجب التفكير في الأسئلة التالية:
ما هي الأجزاء التي يتكون منها المنتج / الوظيفة؟
ما هي المشكلة التي يمكن أن تحلها؟
ما هي خطط التكرار المستقبلية لهذه الميزة؟
ما هي قيمة المنتج / الوظيفة؟
الهدف من MVP هو تطوير منتج قابل للاستخدام يمكنه عرض النقاط البارزة والابتكارات في المشروع بأقل تكلفة تطوير وأقصر وقت. على الرغم من أن هذا المنتج بسيط، إلا أنه يمكنه التحقق من الفكرة بسرعة. غالبًا ما يسعى الناس إلى الكمال، ويعتقدون أن نقص بعض الميزات سيكون سيئًا، لكن في الواقع ليس كذلك. إذا تم استخدام طريقة غير MVP، فقد يتم إنفاق الكثير من الوقت في تطوير النسخة الأولى على ميزات ثانوية، وقد يتسبب ذلك في اتخاذ طرق خاطئة في التحديثات اللاحقة. وعندما نتبنى فكرة MVP في تطوير المنتج، يمكن أن يتركز الانتباه على الجوانب الأكثر أهمية.
MVP ليس المنتج الأكثر كمالًا، بل هدفه هو الإطلاق في السوق بسرعة للتحقق من الجدوى. من خلال التحقق من الطلب في السوق، يتم تعديل الاتجاه بشكل مستمر حتى يتم تطوير منتج له مساحة في السوق وإيرادات من البروتوكول. في الواقع، لا يحتاج MVP حتى أن يكون منتج شبكة رئيسية، يكفي أن يكون منتج شبكة اختبار مصمم بعناية، ويقدم تجربة واضحة للمستخدمين. بهذا الشكل، يمكن تجنب المخاطر الناتجة عن استثمار أموال كبيرة في منتج غير معترف به من قبل السوق.
يجب على المطورين تسليم MVP لمجموعة المستخدمين المستهدفة لاختباره، وجمع تعليقاتهم حول تفضيلات المنتج، لمعرفة ما إذا كانوا يعتقدون أن المنتج مطلوب، وذلك للتحقق من الافتراضات المتعلقة بالسوق وتحديد المستخدمين وراء النسخة الأولية من المنتج. إذا كانت الافتراضات صحيحة، يجب زيادة ظهور المنتج في السوق بسرعة، حتى يبدأ هؤلاء المستخدمون الأساسيون في استخدام المنتج فعليًا.
عقد المزيد من الاجتماعات الداخلية لمناقشة المنتجات، لمناقشة أي من الميزات غير الضرورية في المرحلة الحالية. بعد إزالة هذه الميزات، ما يتبقى هو MVP. يتطلب تطوير MVP القدرة على تبسيط الأمور، وتعريف الميزات الأساسية حول الاحتياجات الأساسية، والتركيز أولاً على نقاط العقد الرئيسية، ثم تحسين التفاصيل والفروع والميزات المساعدة. هذه القدرة على التبسيط، في الواقع، هي في فهم الإيقاع، واتباع إيقاع الأعمال وتطور المستخدم: إطلاق الميزات المناسبة في الوقت المناسب، دون السعي إلى الكثير والشمولية، ولكن لتحقيق الأهداف الأساسية.
GTM: جذب جديد واحتفاظ بالقديم، إدارة المجتمع
حول استراتيجية طرح السوق (GTM )، يجب التفكير في الأسئلة التالية:
كيف يتفاعل المنتج مع المستخدم؟
هل يحتاج المستخدمون إلى مساعدة في تعلم كيفية استخدام المنتج؟
كيف هي وتيرة استخدام المستخدم؟
أين يتم نشر المنتج؟ محليًا، محليًا أم دوليًا؟
أي القنوات تختار للتعاون؟
ما هي القيود على قنوات التعاون؟
في Web2، عادةً ما تحصل GTM على المستخدمين من خلال وسائل التسويق. أما في Web3، فإن GTM لا تقتصر فقط على الحصول على المستخدمين، بل يجب أن تدير "مجتمعًا" أكثر ثراءً. يشمل المجتمع ليس فقط المستخدمين، ولكن أيضًا المطورين والمستثمرين والشركاء، وهم جميعًا أصحاب مصلحة في مشاريع Web3. عادةً ما تمتلك كل مشروع Web3 ممتاز مجتمعًا قويًا. يتبع بعض المشاريع مبدأ "المجتمع أولاً"، بينما يتم توجيه قرارات بعض المشاريع بواسطة "المجتمع"، وهناك مشاريع تتيح مباشرةً "امتلاك المجتمع". فقط من خلال تلبية احتياجات المستخدمين باستمرار، وتعظيم المنفعة الذاتية للمستخدمين من المنتج، يمكن أن يكون لديك مجتمع ذو مشاركة عالية وجودة جيدة.
غيرت Web3 نموذج قمع اكتساب المستخدمين التقليدي في Web2. توفر مكافآت الرموز بديلاً لحل مشكلة البداية الباردة. لا تنفق فرق التطوير الأموال على التسويق التقليدي لجذب المستخدمين الأوائل، بل تستخدم مكافآت الرموز لجذب المستخدمين في مرحلة لم تتضح فيها آثار الشبكة بعد. إن مكافأة المساهمات المبكرة للمستخدمين ستجذب المزيد من المستخدمين الجدد، الذين يأملون أيضًا في الحصول على مكافآت من خلال مساهماتهم. من حيث ولاء المستخدمين، فإن المساهمات المبكرة لمستخدمي Web3 في المجتمع أكثر أهمية من موظفي تطوير الأعمال التقليديين في Web2.
الحصول على مستخدمين جدد
الهواء الذي يتضمن تفاعل المهام هو استراتيجية GTM مهمة، تشير إلى توزيع الرموز على المستخدمين الذين يكملون مهام محددة في اتجاه المشروع، وأحيانًا يتم إضافة شروط أخرى، مثل ضرورة امتلاك رموز معينة. تحفيز المستخدمين الأوائل على إكمال تفاعل المهام هو وسيلة شائعة لإطلاق المشاريع ببرودة، ويمكن الحصول على أول مجموعة من المستخدمين بشكل منخفض التكلفة.
نشر المهام على منصة تفاعل المهام Web3، وتوجيه المستخدمين للمشاركة في تفاعل المنتج هو عملية فوز مزدوج. بالنسبة لمشاريع، حصلت على حركة مرور؛ وبالنسبة للمستخدمين، يمكنهم الحصول على إثبات النشاط على السلسلة ورموز الطرح المجاني، بالإضافة إلى اكتساب خبرة استخدام المنصة خلال عملية تفاعل المهام.
زيادة النشاط ومعدل الاحتفاظ
على الرغم من أن حوافز الرموز يمكن أن تجذب المستخدمين، إلا أنه لا يكفي الاعتماد عليها فقط لزيادة ولاء المستخدمين. منذ أن دخل سوق العملات المشفرة في حالة السوق الهابطة في عام 2021، كان أحد التحديات الكبيرة في إدارة المشاريع هو "المستخدمون يأتون بسرعة، ولكنهم يغادرون أيضًا بسرعة". عدم نشاط المستخدمين وصعوبة الاحتفاظ بهم هو نقطة ألم كبيرة لمشاريع Web3 الحالية، ويجب على فرق المشاريع استثمار المزيد من الجهد لتحويل المستخدمين الجدد إلى مستخدمين مخلصين، وتحسين المنتجات باستمرار، وتنظيم الأنشطة المجتمعية بشكل متواصل، لتقديم تجربة أفضل للمستخدمين. إجراء AMA في Twitter Space وDiscord وTelegram هو طريقة شائعة لزيادة نشاط المجتمع وحرارته.
الترويج والنشر الذاتي
الإحالة ( تشير إلى كيفية تعزيز المنتج من خلال المستخدمين الحاليين لجذب المزيد من المستخدمين الجدد. إذا أحب المستخدمون الحاليون المنتج وكان لديهم تجربة جيدة، فسوف يشاركون المنتج طوعًا في مجتمعاتهم أو يوصون به لأصدقائهم، وهذه هي الطريقة الأقل تكلفة والأوسع لجذب العملاء. لجعل المستخدمين راغبين في المشاركة، يحتاج المشروع إلى تصميم نظام حوافز. يمكن أن تكون الحوافز عبارة عن مكافآت من الرموز المميزة للمشروع، أو يمكن استخدام هدايا مادية، مثل الملابس التي تحمل الشعار، أو ألواح التزلج، أو ألواح التزلج على الثلج، أو أكواب القهوة، وغيرها. بالإضافة إلى ذلك، يجب أيضًا تحليل بيانات سلوك المستخدمين الجدد والقدامى على السلسلة لتحسين معدل التحويل وتعديل استراتيجيات التشغيل.
خطة التوصية )Referral ( ستقوم بتفكيك تكلفة الإعلان المستخدمة أصلاً لجذب المستخدمين الجدد إلى مكافآت توصية المستخدمين القدامى ومكافآت تسجيل المستخدمين الجدد، أي تكلفة الإعلان =
قد تحتوي هذه الصفحة على محتوى من جهات خارجية، يتم تقديمه لأغراض إعلامية فقط (وليس كإقرارات/ضمانات)، ولا ينبغي اعتباره موافقة على آرائه من قبل Gate، ولا بمثابة نصيحة مالية أو مهنية. انظر إلى إخلاء المسؤولية للحصول على التفاصيل.
تسجيلات الإعجاب 11
أعجبني
11
6
مشاركة
تعليق
0/400
SchroedingersFrontrun
· 07-25 01:45
حمقى的宿命啊
شاهد النسخة الأصليةرد0
staking_gramps
· 07-24 16:21
سوق الدببة pump السوق الصاعدة提币
شاهد النسخة الأصليةرد0
JustAnotherWallet
· 07-24 16:19
كم من المشاريع تهتم بجني القسائم بسرعة دون أي اعتبار.
شاهد النسخة الأصليةرد0
MetaLord420
· 07-24 16:04
لا فائدة من المقاومة، كل شيء هو لعبة صانع السوق.
شاهد النسخة الأصليةرد0
TokenAlchemist
· 07-24 16:01
بروتوكول الديناميات 101... ngmi بدون ملاءمة قوية بين المنتج والسوق في موسم الدب
مسار نمو منتجات Web3: تحليل استراتيجيات PMF وMVP وGTM
طريق نمو منتجات Web3: تحديد السوق بدقة، الابتكار المستمر
في مجال Web3، نرى غالبًا أن بعض المنتجات تحقق ارتفاعًا سريعًا في فترة قصيرة، لكنها سرعان ما تفقد المستخدمين، وتنتهي بها الحال في "دوامة الموت" وتفشل. على عكس الصناعات التقليدية، فإن تأثير سوق العملات المشفرة على مشاريع Web3 أكثر مباشرة وضخامة: في سوق الثور، تتفتح الأزهار، بينما في سوق الدب، يتم القضاء على معظم المشاريع. غالبًا ما يكون لهذه المشاريع الفاشلة نقطة مشتركة: عندما يكون السوق في حالة ركود، تستمر أسعار رموز المشاريع في الانخفاض، مما يؤدي إلى فشل الحوافز وحتى الإضرار بمصالح المستخدمين، مما يسبب فقدانًا كبيرًا للمستخدمين.
زيادة المستخدمين هو الهدف طويل الأمد للمنتج، والجوهر يكمن في بناء نظام تفاعل صحي بين المنتج والمستخدمين، من خلال التكرار المستمر للحصول على حصة في السوق، وتحقيق زيادة ثابتة في عدد المستخدمين وقيمتهم. في عام 2022، بالإضافة إلى التطبيقات الاجتماعية التي شهدت زيادة سريعة، انخفض عدد المستخدمين النشطين في غيرها من التطبيقات الرئيسية dApp إلى درجات متفاوتة. فيما يلي بعض الأفكار حول زيادة المستخدمين في Web3.
الأفكار الأساسية لنمو مستخدمي Web3
على الرغم من أن دورة سوق العملات المشفرة تؤثر بشكل كبير على زيادة المستخدمين، إلا أنه لا ينبغي على رواد الأعمال أن يقيدوا أنفسهم بالعوامل الكلية. المهمة الأساسية لزيادة المستخدمين هي إيجاد "السوق" المتوافق مع المنتج، أي "PMF(Product Market Fit)". من المهم توضيح الموقع الذاتي والتركيز على أكثر الأسواق الفرعية ملاءمة، بدلاً من الطموح لتغطية السوق الكبير بأكمله. بالنسبة لرواد الأعمال الصينيين، فإن التخلي عن المجتمع الناطق بالصينية والمستخدمين المألوفين يعد غير حكيم، حيث يعادل ذلك التخلي عن ثلث قاعدة العملاء المحتملة العالمية.
في مجال تطوير المنتجات، فإن الحد الأدنى من المنتجات القابلة للتطبيق (MVP) هو مفهوم جيد. يشير ذلك إلى إطلاق نسخة أساسية تحتوي على الوظائف الأساسية، والتي يمكن أن تلبي الحد الأدنى من حلقة الأعمال، ثم تحسينها باستمرار بناءً على ردود فعل السوق، وفي النهاية إنشاء منتج يتوافق بشكل أفضل مع احتياجات السوق. يجب على المطورين تجنب محاولة بناء منتج "كامل" مثالي منذ البداية، بل يجب عليهم التركيز على حل "مشكلة" واحدة ملحة للمستخدمين، تبسيط عملية الاستخدام، وإنشاء منتج MVP يتماشى مع PMF. في هذه العملية، يحتاج المطورون غالبًا إلى قول "لا" للعديد من الأفكار التي تبدو جيدة.
إذا كانت PMF تمثل حالة تطابق المنتج مع السوق، فإن MVP هو وسيلة فعالة لتحقيق PMF. دفع MVP المتوافق مع PMF إلى السوق هو ما يسمى استراتيجية GTM(Go To Market). الهدف من GTM هو الحصول على المستخدمين والاحتفاظ بهم، وعادةً ما يتبع "نموذج القمع": من اكتساب العملاء الجدد في الجزء العلوي من القمع، إلى تحويل المستخدمين والاحتفاظ بهم في الجزء السفلي من القمع، وهي عملية تتناقص فيها أعداد المستخدمين تدريجياً.
بالمقارنة مع استراتيجيات GTM لمشاريع Web2 التقليدية، والتي تشمل التسعير والتسويق والمبيعات وغيرها، فإن GTM في Web3 أكثر ثراءً في المعنى. "المجتمع" هو المجال الفريد لاستراتيجيات GTM في Web3، وهو قناة مهمة لنمو المستخدمين. عادةً ما تجمع استراتيجيات GTM في Web3 بين حوافز المجتمع القائمة على الرموز، فضلاً عن برامج التوصية المناسبة، حيث يحصل المستخدمون القدامى على مكافآت رمزية لتوصية مستخدمين جدد، وقد يحصل المستخدمون الجدد أيضًا على مكافآت نتيجة لذلك.
PMF: تحديد السوق بدقة، وتلبية الاحتياجات الحقيقية
بالنسبة لتوافق المنتج في السوق ( PMF )، يجب التفكير في الأسئلة التالية:
تشير الأبحاث إلى أن نقص الطلب في السوق هو السبب الرئيسي لفشل المشاريع الريادية، حيث يمثل 42%. لذلك، يجب على المطورين التفكير بجدية في هذه القضايا خلال مرحلة تخطيط المنتج، بدلاً من انتظار اقتراب إطلاق المنتج للبحث عن السوق. من السهل على الناس أن يتجاهلوا أعمال البحث السوقي الضرورية بسبب تحيزاتهم الشخصية.
البحث عن PMF هو عملية تكرارية. من خلال جمع التعليقات والتحقق منها باستمرار، يتم تعديل المنتج تدريجياً ليتناسب مع السوق، وفي التحقق اللاحق، بناءً على معلومات التعليقات، نعود إلى خطوات محددة لتحسين المنتج وزيادة توافقه مع السوق.
الخطوات المحددة تشمل:
حدد السوق المستهدف بدقة، وحدد مجموعة المستخدمين المستهدفة، واكتشف الاحتياجات التي لم يتم تلبيتها بعد. سيحدد ذلك مدى قدرة المنتج على تلبية احتياجات المستخدمين المستهدفين. حدد المستخدمين المستهدفين من خلال تقسيم السوق الكبير، وأنشئ قاعدة بيانات لملفات تعريف المستخدمين وقم بتحليل الاحتياجات. بناءً على فهم احتياجات المستخدمين، يجب أيضًا تحديد الفرص السوقية الجيدة المقابلة. إذا كانت احتياجات المستخدمين في سوق معين قد تم تلبيتها بشكل جيد، فلا تدخل هذا السوق، بل ابحث عن فرص جديدة.
وضع استراتيجية المنتج، وتحديد القيمة المقترحة، وتسليط الضوء على التمايز والميزة التنافسية الأساسية. سيقوم المستخدمون حتماً بمقارنة المنتجات المنافسة بمنتجك، لذلك تعتمد درجة رضا المستخدمين إلى حد كبير على نقاط القوة في المنتج، التي تشكل الميزة التنافسية للمنتج. القيمة المقترحة تهدف إلى تسليط الضوء على نقاط القوة في المنتج الخاص بك، ليشعر المستخدمون أن هذا المنتج يمكنه تلبية احتياجاتهم بشكل أفضل من المنتجات المنافسة.
مجموعة ميزات MVP المختارة، واكتمال اختبار احتياجات المستخدم. بمجرد وضوح استراتيجية المنتج وعرض القيمة، يجب البدء في تحديد الميزات الأساسية التي يجب أن تتضمنها MVP. الهدف من MVP هو تحديد ما إذا كانت اتجاهات التطوير صحيحة، ثم خلق قيمة كافية في النقاط التي يراها المستخدمون ذات قيمة. بعد اكتمال MVP، يجب إجراء اختبار كافٍ ضمن مجموعة المستخدمين المستهدفة، لضمان جمع عدد كافٍ من ردود الفعل من المستخدمين في السوق المستهدف. بناءً على ردود الفعل الدقيقة من المستخدمين، يتم تعديل الافتراضات والعودة إلى خطوات العملية السابقة لتكرار MVP، حتى يتم تصميم منتج يتناسب بدرجة عالية مع السوق.
MVP: سرعة التكرار، تقليل التفافات
حول الحد الأدنى من المنتج القابل للتطبيق ( MVP )، يجب التفكير في الأسئلة التالية:
الهدف من MVP هو تطوير منتج قابل للاستخدام يمكنه عرض النقاط البارزة والابتكارات في المشروع بأقل تكلفة تطوير وأقصر وقت. على الرغم من أن هذا المنتج بسيط، إلا أنه يمكنه التحقق من الفكرة بسرعة. غالبًا ما يسعى الناس إلى الكمال، ويعتقدون أن نقص بعض الميزات سيكون سيئًا، لكن في الواقع ليس كذلك. إذا تم استخدام طريقة غير MVP، فقد يتم إنفاق الكثير من الوقت في تطوير النسخة الأولى على ميزات ثانوية، وقد يتسبب ذلك في اتخاذ طرق خاطئة في التحديثات اللاحقة. وعندما نتبنى فكرة MVP في تطوير المنتج، يمكن أن يتركز الانتباه على الجوانب الأكثر أهمية.
MVP ليس المنتج الأكثر كمالًا، بل هدفه هو الإطلاق في السوق بسرعة للتحقق من الجدوى. من خلال التحقق من الطلب في السوق، يتم تعديل الاتجاه بشكل مستمر حتى يتم تطوير منتج له مساحة في السوق وإيرادات من البروتوكول. في الواقع، لا يحتاج MVP حتى أن يكون منتج شبكة رئيسية، يكفي أن يكون منتج شبكة اختبار مصمم بعناية، ويقدم تجربة واضحة للمستخدمين. بهذا الشكل، يمكن تجنب المخاطر الناتجة عن استثمار أموال كبيرة في منتج غير معترف به من قبل السوق.
يجب على المطورين تسليم MVP لمجموعة المستخدمين المستهدفة لاختباره، وجمع تعليقاتهم حول تفضيلات المنتج، لمعرفة ما إذا كانوا يعتقدون أن المنتج مطلوب، وذلك للتحقق من الافتراضات المتعلقة بالسوق وتحديد المستخدمين وراء النسخة الأولية من المنتج. إذا كانت الافتراضات صحيحة، يجب زيادة ظهور المنتج في السوق بسرعة، حتى يبدأ هؤلاء المستخدمون الأساسيون في استخدام المنتج فعليًا.
عقد المزيد من الاجتماعات الداخلية لمناقشة المنتجات، لمناقشة أي من الميزات غير الضرورية في المرحلة الحالية. بعد إزالة هذه الميزات، ما يتبقى هو MVP. يتطلب تطوير MVP القدرة على تبسيط الأمور، وتعريف الميزات الأساسية حول الاحتياجات الأساسية، والتركيز أولاً على نقاط العقد الرئيسية، ثم تحسين التفاصيل والفروع والميزات المساعدة. هذه القدرة على التبسيط، في الواقع، هي في فهم الإيقاع، واتباع إيقاع الأعمال وتطور المستخدم: إطلاق الميزات المناسبة في الوقت المناسب، دون السعي إلى الكثير والشمولية، ولكن لتحقيق الأهداف الأساسية.
GTM: جذب جديد واحتفاظ بالقديم، إدارة المجتمع
حول استراتيجية طرح السوق (GTM )، يجب التفكير في الأسئلة التالية:
في Web2، عادةً ما تحصل GTM على المستخدمين من خلال وسائل التسويق. أما في Web3، فإن GTM لا تقتصر فقط على الحصول على المستخدمين، بل يجب أن تدير "مجتمعًا" أكثر ثراءً. يشمل المجتمع ليس فقط المستخدمين، ولكن أيضًا المطورين والمستثمرين والشركاء، وهم جميعًا أصحاب مصلحة في مشاريع Web3. عادةً ما تمتلك كل مشروع Web3 ممتاز مجتمعًا قويًا. يتبع بعض المشاريع مبدأ "المجتمع أولاً"، بينما يتم توجيه قرارات بعض المشاريع بواسطة "المجتمع"، وهناك مشاريع تتيح مباشرةً "امتلاك المجتمع". فقط من خلال تلبية احتياجات المستخدمين باستمرار، وتعظيم المنفعة الذاتية للمستخدمين من المنتج، يمكن أن يكون لديك مجتمع ذو مشاركة عالية وجودة جيدة.
غيرت Web3 نموذج قمع اكتساب المستخدمين التقليدي في Web2. توفر مكافآت الرموز بديلاً لحل مشكلة البداية الباردة. لا تنفق فرق التطوير الأموال على التسويق التقليدي لجذب المستخدمين الأوائل، بل تستخدم مكافآت الرموز لجذب المستخدمين في مرحلة لم تتضح فيها آثار الشبكة بعد. إن مكافأة المساهمات المبكرة للمستخدمين ستجذب المزيد من المستخدمين الجدد، الذين يأملون أيضًا في الحصول على مكافآت من خلال مساهماتهم. من حيث ولاء المستخدمين، فإن المساهمات المبكرة لمستخدمي Web3 في المجتمع أكثر أهمية من موظفي تطوير الأعمال التقليديين في Web2.
الهواء الذي يتضمن تفاعل المهام هو استراتيجية GTM مهمة، تشير إلى توزيع الرموز على المستخدمين الذين يكملون مهام محددة في اتجاه المشروع، وأحيانًا يتم إضافة شروط أخرى، مثل ضرورة امتلاك رموز معينة. تحفيز المستخدمين الأوائل على إكمال تفاعل المهام هو وسيلة شائعة لإطلاق المشاريع ببرودة، ويمكن الحصول على أول مجموعة من المستخدمين بشكل منخفض التكلفة.
نشر المهام على منصة تفاعل المهام Web3، وتوجيه المستخدمين للمشاركة في تفاعل المنتج هو عملية فوز مزدوج. بالنسبة لمشاريع، حصلت على حركة مرور؛ وبالنسبة للمستخدمين، يمكنهم الحصول على إثبات النشاط على السلسلة ورموز الطرح المجاني، بالإضافة إلى اكتساب خبرة استخدام المنصة خلال عملية تفاعل المهام.
على الرغم من أن حوافز الرموز يمكن أن تجذب المستخدمين، إلا أنه لا يكفي الاعتماد عليها فقط لزيادة ولاء المستخدمين. منذ أن دخل سوق العملات المشفرة في حالة السوق الهابطة في عام 2021، كان أحد التحديات الكبيرة في إدارة المشاريع هو "المستخدمون يأتون بسرعة، ولكنهم يغادرون أيضًا بسرعة". عدم نشاط المستخدمين وصعوبة الاحتفاظ بهم هو نقطة ألم كبيرة لمشاريع Web3 الحالية، ويجب على فرق المشاريع استثمار المزيد من الجهد لتحويل المستخدمين الجدد إلى مستخدمين مخلصين، وتحسين المنتجات باستمرار، وتنظيم الأنشطة المجتمعية بشكل متواصل، لتقديم تجربة أفضل للمستخدمين. إجراء AMA في Twitter Space وDiscord وTelegram هو طريقة شائعة لزيادة نشاط المجتمع وحرارته.
الإحالة ( تشير إلى كيفية تعزيز المنتج من خلال المستخدمين الحاليين لجذب المزيد من المستخدمين الجدد. إذا أحب المستخدمون الحاليون المنتج وكان لديهم تجربة جيدة، فسوف يشاركون المنتج طوعًا في مجتمعاتهم أو يوصون به لأصدقائهم، وهذه هي الطريقة الأقل تكلفة والأوسع لجذب العملاء. لجعل المستخدمين راغبين في المشاركة، يحتاج المشروع إلى تصميم نظام حوافز. يمكن أن تكون الحوافز عبارة عن مكافآت من الرموز المميزة للمشروع، أو يمكن استخدام هدايا مادية، مثل الملابس التي تحمل الشعار، أو ألواح التزلج، أو ألواح التزلج على الثلج، أو أكواب القهوة، وغيرها. بالإضافة إلى ذلك، يجب أيضًا تحليل بيانات سلوك المستخدمين الجدد والقدامى على السلسلة لتحسين معدل التحويل وتعديل استراتيجيات التشغيل.
خطة التوصية )Referral ( ستقوم بتفكيك تكلفة الإعلان المستخدمة أصلاً لجذب المستخدمين الجدد إلى مكافآت توصية المستخدمين القدامى ومكافآت تسجيل المستخدمين الجدد، أي تكلفة الإعلان =