Addressable analisa 1,8 bilhões de carteiras, ajudando as equipes Web3 a identificar usuários reais e escalar com marketing orientado por dados, com foco em segmentação baseada em carteiras e pagamentos em stablecoin.
Rastreia e analisa mais de 1,8 mil milhões de carteiras, iluminando o comportamento do utilizador num espaço construído sobre a anonimidade. Nesta entrevista, o CEO e Co-Fundador Tomer Sharoni explica como a empresa ajuda as equipas Web3 a cortar o ruído, identificar utilizadores reais e escalar com marketing orientado por dados. Desde a segmentação baseada em carteiras até ao aumento dos pagamentos em stablecoin, Tomer oferece uma visão aguçada sobre o futuro do crescimento cripto.
Pode partilhar a sua jornada no Web3?
A jornada no Web3 começou como um hobby. Os três co-fundadores: Asaf, Tomer e eu mesmo, vêm de formações em big data e cibersegurança. Trabalhamos tanto no setor público quanto no privado em Israel por quase 20 anos.
A cripto era uma paixão compartilhada por anos. Asaf estava escrevendo uma pesquisa universitária sobre isso, eu estava negociando e até construí rigs de mineração para minerar Bitcoin no início. Tomer, em seus papéis anteriores, colaborou com as autoridades para rastrear fraudadores e atacantes através de suas atividades cripto. Em 2021, podíamos ver quão rapidamente o espaço estava crescendo e decidimos mergulhar. Em meados de 2022, deixamos nossos empregos e tornamos a Addressable um empreendimento em tempo integral.
Como profissionais de dados, sabíamos que a anonimidade nas criptomoedas representava um verdadeiro desafio. Empresas e comunidades não tinham uma maneira clara de saber com quem estavam trabalhando ou como retê-los. Após seis meses de pesquisa de mercado, descobrimos que o maior ponto de dor era a retenção de usuários, especificamente, entender quais usuários estavam lá para o longo prazo e quais estavam apenas em busca de incentivos. Assim, criamos a Addressable como uma plataforma de usuários para Web3, que é uma espécie de banco de dados de usuários.
Usando nossa experiência em big data, construímos um sistema que pode identificar padrões entre carteiras, como quem permanece, quem compra e quem apenas extrai valor e sai. É assim que a Addressable começou.
Quais são os casos de uso principais que a Addressable está resolvendo para as equipes de crescimento do Web3 hoje, e como eles evoluíram ao longo do último ano?
As equipas de crescimento Web3 ainda dependem de manuais ultrapassados. Muitos projetos criam entusiasmo antes mesmo de lançar um produto. O marketing costuma girar em torno da construção de comunidades, KOLs e PR. Mas este entusiasmo nem sempre se traduz em resultados empresariais reais.
Um grande problema é que as equipas não conseguem distinguir entre os utilizadores que estão verdadeiramente interessados no seu produto e aqueles que estão apenas lá por airdrops ou recompensas. Os incentivos podem criar um envolvimento a curto prazo, mas não constroem relações a longo prazo. O nosso desafio, e a nossa solução, é ajudar as empresas a identificar o sinal do ruído. Ajudamos as equipas a entender quem são os seus verdadeiros utilizadores e como adquiri-los e retê-los com base na adequação do produto, não apenas nos incentivos.
Como é que o motor de publicidade baseado em carteiras da Addressable difere das soluções de segmentação tradicionais do Web2?
No crypto, os usuários podem permanecer anônimos enquanto ainda lhe pagam. Essa é uma grande vantagem, mas também torna a comunicação de acompanhamento difícil.
Na Addressable, construímos um sistema simples e eficiente para ajudar as empresas a captar mais utilizadores semelhantes àqueles que já transacionaram com elas. Também as ajudamos a reter esses utilizadores através de retargeting e comunicação multicanal.
Começamos com aquisição: por exemplo, se você é um protocolo DeFi, ajudamos a direcionar pessoas que recentemente gastaram dinheiro em plataformas semelhantes. Mas, ao longo do último ano, expandimos para retenção. Criámos uma ferramenta chamada "User Radar"—uma espécie de CRM para Web3 que permite às empresas rastrear interações de carteiras em seus sites e reengajar usuários com mensagens personalizadas com base no comportamento.
Quais tipos de marcas (DeFi, jogos, NFTs) são mais adequados para a suíte de crescimento da Addressable, e como os casos de uso diferem?
As nossas ferramentas funcionam melhor para empresas que já estão a gerar alguma receita e querem crescer e reter utilizadores. Observamos um forte sucesso em setores como bolsas centralizadas e descentralizadas, carteiras, casinos, jogos, protocolos de empréstimo e qualquer um que aceite pagamentos em criptomoedas.
Recentemente, muitas novas empresas têm nos procurado perguntando se podemos ajudá-las a direcionar usuários que desejam pagar com stablecoins, para coisas como voos ou férias. A resposta é sim. Podemos identificar e redirecionar esses usuários com mensagens específicas de cripto. Muitas vezes, as empresas não querem colocar mensagens de cripto na frente de todos, apenas do público relevante em cripto. É exatamente isso que as ajudamos a fazer.
Como a plataforma da Addressable ajuda as campanhas a distinguir entre baleias, usuários ativos e carteiras dormentes?
O nosso sistema classifica cada carteira utilizando várias características. Podemos identificar apostadores, jogadores, utilizadores altamente ativos e aqueles inativos, como os que estiveram inativos durante três meses. Temos uma base de dados de 1,8 mil milhões de carteiras, cada uma marcada de acordo. Portanto, se quiser filtrar por votantes de DAO ou utilizadores que compraram ativos específicos com stablecoins no último mês, isso é totalmente possível.
Quais atualizações de produto recentes tiveram o maior impacto no desempenho da campanha ou na experiência do cliente?
Adicionámos suporte para anúncios do Reddit, anúncios do Twitter e plataformas programáticas. Além disso, construímos uma DMP (Data Management Platform) para direcionar carteiras específicas usando IDs de anúncios como manípulos do Twitter ou Reddit.
Um dos maiores impulsos veio da otimização dinâmica. O nosso pixel e SDK, no site ou aplicativo do cliente, rastreiam as ações dos usuários. O sistema então otimiza automaticamente a segmentação de anúncios ao aprender quais partes da audiência realmente convertem. Ele adiciona semelhantes de usuários com alta conversão e elimina os de baixo desempenho. Realizamos essa otimização diariamente.
Qual é o aspecto mais mal interpretado do marketing de desempenho no Web3 hoje?
Ao contrário da compra de sapatos online, as conversões de criptomoedas levam tempo. As pessoas fazem pesquisas e leem conteúdo, e precisam de vários pontos de contacto antes de confiarem numa marca o suficiente para depositar fundos.
Então, criámos um funil de dois passos: Primeiro, medimos o custo por carteira para trazer utilizadores ao seu site. Depois, rastreamos quanto custa convertê-los, seja através de um depósito ou transação. Esta visão completa do funil ajuda os clientes a entender o custo real por conversão e a otimizar em conformidade.
Que tendências você está vendo à medida que as equipes de crescimento do Web3 mudam orçamentos de incentivos comunitários para anúncios pagos?
A indústria está a amadurecer. Com o Bitcoin em máximos históricos e uma legislação cripto importante em progresso, há um investimento e uma adoção mais sérios a ocorrer. Os jogadores de hoje não são apenas projetos de tokens especulativos; são fintechs e retalhistas reais a integrar cripto nas suas operações.
É aí que a Addressable se encaixa melhor. Não somos tão úteis na fase inicial de construção de comunidade. No entanto, uma vez que uma empresa deseja escalar além de seus superfãs iniciais, ela precisa de marketing em massa, orientado por dados, segmentado e direcionado aos usuários mais propensos a converter.
A Addressable vê a identidade da carteira a substituir o cookie nos próximos 12–18 meses?
As carteiras são importantes, mas não são a única camada de identidade. As pessoas têm várias carteiras e utilizam exchanges centralizadas, como GitHub, Twitter e mais. Estamos a ver uma diversificação de IDs no mundo cripto.
A nossa abordagem de CRM conecta todos esses IDs, carteiras, logins sociais e IDs de exchange, para que as empresas possam envolver os usuários de forma mais eficaz. As carteiras são críticas, mas são apenas uma parte do quebra-cabeça.
Quais verticais Web3, como infraestrutura, social, DePIN ou stablecoins, estão atualmente a mostrar o melhor desempenho em anúncios?
O melhor caso de uso para cripto é o dinheiro. Os pagamentos com stablecoins e os investimentos em ativos do mundo real tokenizados estão explodindo. O mercado de stablecoins está crescendo rapidamente e espera-se que dobre de $200B para $400B em um ano. Estamos vendo adoção por parte de bancos, governos e empresas.
À volta deste crescimento, está a emergir um ecossistema de APIs, plataformas de negociação e infraestrutura de pagamentos, permitindo que qualquer pessoa se torne um fintech com algumas chamadas de API.
Finalmente, o que podem os marketers do Web2 aprender com a publicidade baseada em carteiras no Web3?
Web3 é inovador, e muitas de suas ideias vão se infiltrar no Web2. Conceitos como construir uma comunidade de superfãs, incentivar os primeiros adotantes e lançar produtos com autenticidade em vez de polimento são lições valiosas.
Os utilizadores de Web3 esperam que as marcas sejam transparentes e reais. Eles querem uma conexão humana. Os marketers de Web2 podem adotar isso permitindo que os utilizadores tenham uma voz mais forte, estejam mais envolvidos e humanizem as suas marcas desde o início.
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Decifrando o Código do Crescimento do Web3 com a Inteligência de Carteira da Addressable
Resumidamente
Addressable analisa 1,8 bilhões de carteiras, ajudando as equipes Web3 a identificar usuários reais e escalar com marketing orientado por dados, com foco em segmentação baseada em carteiras e pagamentos em stablecoin.
Rastreia e analisa mais de 1,8 mil milhões de carteiras, iluminando o comportamento do utilizador num espaço construído sobre a anonimidade. Nesta entrevista, o CEO e Co-Fundador Tomer Sharoni explica como a empresa ajuda as equipas Web3 a cortar o ruído, identificar utilizadores reais e escalar com marketing orientado por dados. Desde a segmentação baseada em carteiras até ao aumento dos pagamentos em stablecoin, Tomer oferece uma visão aguçada sobre o futuro do crescimento cripto.
Pode partilhar a sua jornada no Web3?
A jornada no Web3 começou como um hobby. Os três co-fundadores: Asaf, Tomer e eu mesmo, vêm de formações em big data e cibersegurança. Trabalhamos tanto no setor público quanto no privado em Israel por quase 20 anos.
A cripto era uma paixão compartilhada por anos. Asaf estava escrevendo uma pesquisa universitária sobre isso, eu estava negociando e até construí rigs de mineração para minerar Bitcoin no início. Tomer, em seus papéis anteriores, colaborou com as autoridades para rastrear fraudadores e atacantes através de suas atividades cripto. Em 2021, podíamos ver quão rapidamente o espaço estava crescendo e decidimos mergulhar. Em meados de 2022, deixamos nossos empregos e tornamos a Addressable um empreendimento em tempo integral.
Como profissionais de dados, sabíamos que a anonimidade nas criptomoedas representava um verdadeiro desafio. Empresas e comunidades não tinham uma maneira clara de saber com quem estavam trabalhando ou como retê-los. Após seis meses de pesquisa de mercado, descobrimos que o maior ponto de dor era a retenção de usuários, especificamente, entender quais usuários estavam lá para o longo prazo e quais estavam apenas em busca de incentivos. Assim, criamos a Addressable como uma plataforma de usuários para Web3, que é uma espécie de banco de dados de usuários.
Usando nossa experiência em big data, construímos um sistema que pode identificar padrões entre carteiras, como quem permanece, quem compra e quem apenas extrai valor e sai. É assim que a Addressable começou.
Quais são os casos de uso principais que a Addressable está resolvendo para as equipes de crescimento do Web3 hoje, e como eles evoluíram ao longo do último ano?
As equipas de crescimento Web3 ainda dependem de manuais ultrapassados. Muitos projetos criam entusiasmo antes mesmo de lançar um produto. O marketing costuma girar em torno da construção de comunidades, KOLs e PR. Mas este entusiasmo nem sempre se traduz em resultados empresariais reais.
Um grande problema é que as equipas não conseguem distinguir entre os utilizadores que estão verdadeiramente interessados no seu produto e aqueles que estão apenas lá por airdrops ou recompensas. Os incentivos podem criar um envolvimento a curto prazo, mas não constroem relações a longo prazo. O nosso desafio, e a nossa solução, é ajudar as empresas a identificar o sinal do ruído. Ajudamos as equipas a entender quem são os seus verdadeiros utilizadores e como adquiri-los e retê-los com base na adequação do produto, não apenas nos incentivos.
Como é que o motor de publicidade baseado em carteiras da Addressable difere das soluções de segmentação tradicionais do Web2?
No crypto, os usuários podem permanecer anônimos enquanto ainda lhe pagam. Essa é uma grande vantagem, mas também torna a comunicação de acompanhamento difícil.
Na Addressable, construímos um sistema simples e eficiente para ajudar as empresas a captar mais utilizadores semelhantes àqueles que já transacionaram com elas. Também as ajudamos a reter esses utilizadores através de retargeting e comunicação multicanal.
Começamos com aquisição: por exemplo, se você é um protocolo DeFi, ajudamos a direcionar pessoas que recentemente gastaram dinheiro em plataformas semelhantes. Mas, ao longo do último ano, expandimos para retenção. Criámos uma ferramenta chamada "User Radar"—uma espécie de CRM para Web3 que permite às empresas rastrear interações de carteiras em seus sites e reengajar usuários com mensagens personalizadas com base no comportamento.
Quais tipos de marcas (DeFi, jogos, NFTs) são mais adequados para a suíte de crescimento da Addressable, e como os casos de uso diferem?
As nossas ferramentas funcionam melhor para empresas que já estão a gerar alguma receita e querem crescer e reter utilizadores. Observamos um forte sucesso em setores como bolsas centralizadas e descentralizadas, carteiras, casinos, jogos, protocolos de empréstimo e qualquer um que aceite pagamentos em criptomoedas.
Recentemente, muitas novas empresas têm nos procurado perguntando se podemos ajudá-las a direcionar usuários que desejam pagar com stablecoins, para coisas como voos ou férias. A resposta é sim. Podemos identificar e redirecionar esses usuários com mensagens específicas de cripto. Muitas vezes, as empresas não querem colocar mensagens de cripto na frente de todos, apenas do público relevante em cripto. É exatamente isso que as ajudamos a fazer.
Como a plataforma da Addressable ajuda as campanhas a distinguir entre baleias, usuários ativos e carteiras dormentes?
O nosso sistema classifica cada carteira utilizando várias características. Podemos identificar apostadores, jogadores, utilizadores altamente ativos e aqueles inativos, como os que estiveram inativos durante três meses. Temos uma base de dados de 1,8 mil milhões de carteiras, cada uma marcada de acordo. Portanto, se quiser filtrar por votantes de DAO ou utilizadores que compraram ativos específicos com stablecoins no último mês, isso é totalmente possível.
Quais atualizações de produto recentes tiveram o maior impacto no desempenho da campanha ou na experiência do cliente?
Adicionámos suporte para anúncios do Reddit, anúncios do Twitter e plataformas programáticas. Além disso, construímos uma DMP (Data Management Platform) para direcionar carteiras específicas usando IDs de anúncios como manípulos do Twitter ou Reddit.
Um dos maiores impulsos veio da otimização dinâmica. O nosso pixel e SDK, no site ou aplicativo do cliente, rastreiam as ações dos usuários. O sistema então otimiza automaticamente a segmentação de anúncios ao aprender quais partes da audiência realmente convertem. Ele adiciona semelhantes de usuários com alta conversão e elimina os de baixo desempenho. Realizamos essa otimização diariamente.
Qual é o aspecto mais mal interpretado do marketing de desempenho no Web3 hoje?
Ao contrário da compra de sapatos online, as conversões de criptomoedas levam tempo. As pessoas fazem pesquisas e leem conteúdo, e precisam de vários pontos de contacto antes de confiarem numa marca o suficiente para depositar fundos.
Então, criámos um funil de dois passos: Primeiro, medimos o custo por carteira para trazer utilizadores ao seu site. Depois, rastreamos quanto custa convertê-los, seja através de um depósito ou transação. Esta visão completa do funil ajuda os clientes a entender o custo real por conversão e a otimizar em conformidade.
Que tendências você está vendo à medida que as equipes de crescimento do Web3 mudam orçamentos de incentivos comunitários para anúncios pagos?
A indústria está a amadurecer. Com o Bitcoin em máximos históricos e uma legislação cripto importante em progresso, há um investimento e uma adoção mais sérios a ocorrer. Os jogadores de hoje não são apenas projetos de tokens especulativos; são fintechs e retalhistas reais a integrar cripto nas suas operações.
É aí que a Addressable se encaixa melhor. Não somos tão úteis na fase inicial de construção de comunidade. No entanto, uma vez que uma empresa deseja escalar além de seus superfãs iniciais, ela precisa de marketing em massa, orientado por dados, segmentado e direcionado aos usuários mais propensos a converter.
A Addressable vê a identidade da carteira a substituir o cookie nos próximos 12–18 meses?
As carteiras são importantes, mas não são a única camada de identidade. As pessoas têm várias carteiras e utilizam exchanges centralizadas, como GitHub, Twitter e mais. Estamos a ver uma diversificação de IDs no mundo cripto.
A nossa abordagem de CRM conecta todos esses IDs, carteiras, logins sociais e IDs de exchange, para que as empresas possam envolver os usuários de forma mais eficaz. As carteiras são críticas, mas são apenas uma parte do quebra-cabeça.
Quais verticais Web3, como infraestrutura, social, DePIN ou stablecoins, estão atualmente a mostrar o melhor desempenho em anúncios?
O melhor caso de uso para cripto é o dinheiro. Os pagamentos com stablecoins e os investimentos em ativos do mundo real tokenizados estão explodindo. O mercado de stablecoins está crescendo rapidamente e espera-se que dobre de $200B para $400B em um ano. Estamos vendo adoção por parte de bancos, governos e empresas.
À volta deste crescimento, está a emergir um ecossistema de APIs, plataformas de negociação e infraestrutura de pagamentos, permitindo que qualquer pessoa se torne um fintech com algumas chamadas de API.
Finalmente, o que podem os marketers do Web2 aprender com a publicidade baseada em carteiras no Web3?
Web3 é inovador, e muitas de suas ideias vão se infiltrar no Web2. Conceitos como construir uma comunidade de superfãs, incentivar os primeiros adotantes e lançar produtos com autenticidade em vez de polimento são lições valiosas.
Os utilizadores de Web3 esperam que as marcas sejam transparentes e reais. Eles querem uma conexão humana. Os marketers de Web2 podem adotar isso permitindo que os utilizadores tenham uma voz mais forte, estejam mais envolvidos e humanizem as suas marcas desde o início.