Caminho de crescimento dos produtos Web3: encontrar o mercado certo, inovar continuamente
No domínio do Web3, frequentemente vemos alguns produtos que obtêm um rápido crescimento a curto prazo, mas que rapidamente perdem usuários e acabam caindo em um "círculo vicioso da morte" e falhando. Ao contrário dos setores tradicionais, o mercado de criptomoedas tem um impacto mais direto e enorme nos projetos Web3: em mercados em alta, há uma profusão de opções, enquanto em mercados em baixa a maioria dos projetos é eliminada. Esses projetos fracassados costumam ter um ponto em comum: durante períodos de baixa no mercado, o preço dos tokens do projeto continua a cair, as medidas de incentivo falham ou até prejudicam os interesses dos usuários, resultando em uma grande perda de usuários.
O crescimento de usuários é o objetivo a longo prazo do produto, e o núcleo está em construir um sistema de interação benéfica entre o produto e os usuários, obtendo participação de mercado por meio de iterações contínuas, alcançando um aumento constante na escala e no valor dos usuários. Em 2022, além das aplicações de mídia social que apresentaram um crescimento rápido, o número de usuários ativos de outros dApps principais caiu em diferentes graus. Abaixo estão algumas reflexões sobre o crescimento de usuários do Web3.
A abordagem básica para o subir de usuários Web3
Embora o ciclo do mercado de criptomoedas tenha um grande impacto no crescimento dos usuários, os empreendedores não devem ser limitados por fatores macroeconômicos. A principal tarefa do crescimento dos usuários é encontrar o "mercado" que se encaixe com o produto, ou seja, o PMF(Product Market Fit), onde o "M" está. É importante esclarecer a própria posição e focar no segmento de mercado mais adequado, em vez de querer cobrir todo o grande mercado de maneira gananciosa. Para os empreendedores chineses, abrir mão da comunidade e do grupo de usuários de língua chinesa, que são familiares, não é sábio, pois isso equivale a abrir mão de um terço da base de clientes potenciais global.
No que diz respeito ao desenvolvimento de produtos, o produto mínimo viável (MVP) é uma ótima ideia. Refere-se a lançar primeiro uma versão básica com funcionalidades essenciais, capaz de satisfazer o mínimo ciclo de negócios, e depois iterar e otimizar continuamente com base no feedback do mercado, até criar um produto que atenda melhor às necessidades do mercado. Os desenvolvedores devem evitar tentar construir um "produto completo" perfeito desde o início, mas devem focar em resolver o "um" problema mais urgente dos usuários, simplificando o processo de uso e criando um produto MVP que se alinhe com o PMF. Durante esse processo, os desenvolvedores frequentemente precisam dizer "não" a muitas ideias que parecem boas.
Se PMF representa o estado de correspondência entre produto e mercado, então MVP é um meio eficaz de alcançar o PMF. Lançar o MVP que corresponde ao PMF no mercado é o que se chama de estratégia GTM(Go To Market). O objetivo do GTM é adquirir e reter usuários, geralmente seguindo o "modelo de funil": desde a aquisição de clientes no topo do funil até a conversão e retenção de usuários na parte inferior, é um processo em que o número de usuários diminui gradualmente.
Comparado à estratégia GTM de projetos tradicionais da Web2, ( inclui preços, marketing e vendas, ), a GTM da Web3 é muito mais rica em conteúdo. "Comunidade" é um domínio único da GTM da Web3, sendo um canal importante para o crescimento dos usuários. A estratégia GTM da Web3 geralmente combina incentivos comunitários baseados em tokens, bem como planos de recomendação correspondentes, onde os usuários antigos recebem recompensas em tokens por recomendarem novos usuários, e os novos usuários também podem receber recompensas por isso.
PMF: Encontrar o mercado certo, satisfazer as verdadeiras necessidades
Sobre a adequação do produto ao mercado ( PMF ), é necessário considerar as seguintes questões:
Por que desenvolver este produto ou funcionalidade?
O produto ou funcionalidade pode satisfazer a demanda do mercado?
Por que agora e não depois desenvolver este produto ou funcionalidade?
Pesquisas mostram que a falta de demanda de mercado é a principal razão para o fracasso de projetos de empreendedorismo, representando até 42%. Portanto, os desenvolvedores devem considerar essas questões seriamente na fase de planejamento do produto, em vez de esperar até que o produto esteja prestes a ser lançado para buscar o mercado. As pessoas facilmente ignoram o trabalho necessário de pesquisa de mercado devido a preconceitos pessoais.
Encontrar o PMF é um processo de iteração cíclica. Ao coletar feedback continuamente e validar, o produto atinge gradualmente a correspondência com o mercado, e nas validações subsequentes, retorna a passos específicos para otimizar e melhorar, a fim de aumentar a adequação do produto ao mercado.
Os passos específicos incluem:
Encontrar um nicho de mercado, definir o grupo-alvo de usuários e descobrir necessidades ainda não atendidas. Isso determinará em que medida o produto pode atender às necessidades dos usuários-alvo. Através da segmentação do grande mercado, deve-se identificar os usuários-alvo, construir uma base de perfis de usuários e analisar as necessidades. Compreendendo as necessidades dos usuários, também é necessário identificar boas oportunidades de mercado correspondentes. Se as necessidades dos usuários em determinado mercado já estiverem bem atendidas, não se deve entrar nesse mercado, mas sim procurar novas oportunidades.
Definir a estratégia de produto, esclarecer a proposta de valor, destacar a diferenciação e a vantagem competitiva central. Os usuários inevitavelmente compararão vários produtos concorrentes com o seu produto, portanto, a satisfação do usuário depende em grande parte dos destaques do produto, que constituem a vantagem de diferenciação do produto. A proposta de valor deve destacar os destaques do seu produto, permitindo que os usuários experimentem que este produto pode atender melhor às suas necessidades do que os produtos concorrentes.
Selecionar um conjunto de funcionalidades MVP e concluir os testes de necessidades dos usuários. Assim que a estratégia do produto e a proposta de valor estiverem claras, devem começar a filtrar as funcionalidades principais que o MVP deve conter. O objetivo do MVP é determinar se a direção do desenvolvimento está correta e, em seguida, criar valor suficiente nos pontos que os usuários consideram valiosos. Após concluir o MVP, deve-se realizar testes abrangentes com o público-alvo para garantir que o feedback de um número suficiente de usuários do mercado-alvo seja coletado. Com base no feedback preciso dos usuários, ajustar as suposições e retornar às etapas anteriores do processo para iterar o MVP, até projetar um produto com alta compatibilidade de mercado.
MVP: iteração rápida, reduzir desvios
Sobre o produto mínimo viável (MVP), é necessário considerar as seguintes questões:
Quais partes compõem o produto/função?
Que problemas pode resolver?
Quais são os planos de iteração futuros para esta funcionalidade?
Qual é o valor do produto/função?
O objetivo do MVP é desenvolver um produto utilizável que possa mostrar os destaques e inovações do projeto, com o menor custo de desenvolvimento e no menor tempo possível. Embora este produto seja simples, ele pode validar rapidamente a ideia. As pessoas costumam buscar a perfeição, achando que a falta de certas funcionalidades seria péssima, mas na realidade não é assim. Se adotarmos uma abordagem não-MVP, não só podemos gastar muito tempo no desenvolvimento da primeira versão em funcionalidades secundárias, como também podemos continuar a tomar caminhos errados em atualizações posteriores. Ao adotarmos a abordagem MVP para desenvolver produtos, a atenção pode ser concentrada nos aspectos mais importantes.
O MVP não é o produto mais perfeito; o seu objetivo é ser lançado rapidamente no mercado para validar a viabilidade. Através da validação das necessidades do mercado, ajusta-se continuamente a direção, até que se itere um produto com espaço no mercado e receita de protocolo. Na verdade, o MVP nem precisa ser um produto de rede principal, basta ser um produto de rede de testes bem projetado que ofereça uma experiência clara ao usuário. Desta forma, é possível evitar o risco de investir uma grande quantidade de dinheiro em um produto que não é reconhecido pelo mercado.
Os desenvolvedores devem entregar o MVP para um grupo-alvo de usuários para teste, coletar o feedback sobre as preferências do produto e verificar se eles acham que precisam deste produto, a fim de validar as suposições sobre o mercado e a segmentação de usuários por trás da versão inicial do produto. Se as suposições estiverem corretas, é necessário aumentar rapidamente a exposição do produto no mercado, permitindo que esses usuários iniciais comecem a usar o produto de fato.
Realizar mais reuniões internas sobre produtos, discutindo quais funcionalidades são desnecessárias nesta fase atual. O que sobrar após removê-las será o MVP. Desenvolver o MVP requer uma habilidade de simplificar, definindo funcionalidades chave em torno das necessidades centrais, primeiro focando nos nós principais do caminho e depois aperfeiçoando os ramos de detalhe e funcionalidades auxiliares. Essa habilidade de simplificação, na verdade, é sobre manter o ritmo, seguindo o desenvolvimento dos negócios e dos usuários: lançar funcionalidades de produto correspondentes no momento apropriado, não visando quantidade, mas focando no essencial.
GTM: Atrair novos e reter antigos, gerir a comunidade
Sobre a estratégia de lançamento no mercado (GTM), é necessário pensar nas seguintes questões:
Como os produtos interagem com os usuários?
É necessário ajudar os usuários a aprender a usar o produto?
Qual é a frequência de uso do usuário?
Onde os produtos são publicados? Local, nacional ou internacional?
Quais canais escolher para colaborar?
Quais são as limitações dos canais de cooperação?
No Web2, o GTM normalmente obtém usuários através de estratégias de marketing. No entanto, no Web3, o GTM não só precisa adquirir usuários, mas também gerir uma "comunidade" com um significado mais rico. A comunidade não inclui apenas usuários, mas também desenvolvedores, investidores e parceiros, todos eles são partes interessadas nos projetos Web3. Cada projeto Web3 de sucesso geralmente possui uma comunidade forte. Alguns projetos seguem o princípio de "comunidade em primeiro lugar", outros têm decisões "lideradas pela comunidade", e ainda há projetos que permitem que a "comunidade possua". Somente ao atender continuamente às necessidades dos usuários e maximizar a utilidade subjetiva do produto para os usuários é que é possível ter uma comunidade com alta participação e boa qualidade.
O Web3 mudou o modelo de funil de aquisição de usuários do tradicional Web2. As recompensas em tokens oferecem uma alternativa para resolver o problema do arranque frio. As equipas de desenvolvimento não gastam dinheiro em marketing tradicional para obter usuários iniciais, mas utilizam recompensas em tokens para atrair usuários na fase em que os efeitos de rede ainda não são evidentes. Recompensar as contribuições iniciais dos usuários atrai mais novos usuários, que também esperam obter recompensas através de suas contribuições. Do ponto de vista da lealdade dos usuários, as contribuições dos primeiros usuários do Web3 para a comunidade são mais importantes do que as dos profissionais de BD do tradicional Web2.
Obter novos usuários
Airdrops com interação de tarefas são uma estratégia importante de GTM, referindo-se à distribuição de tokens para usuários que completam tarefas específicas em direção ao projeto, podendo às vezes incluir outras condições, como a obrigatoriedade de possuir tokens específicos. Incentivar os primeiros usuários a completar interações de tarefas é uma técnica comum de arranque frio de projetos, permitindo obter os primeiros usuários-sementes a um custo muito baixo.
Publicar tarefas na plataforma de interação de tarefas Web3 e guiar os usuários a participar da interação do produto é uma operação ganha-ganha. Para a equipe do projeto, isso significa obter tráfego; para os usuários, além de obter provas de atividades na cadeia e tokens de airdrop, também podem acumular experiência no uso da plataforma durante o processo de interação com as tarefas.
Aumentar a atividade e a taxa de retenção
Apesar de os incentivos em tokens conseguirem atrair usuários, depender apenas disso não é suficiente para aumentar a lealdade dos usuários. Desde que o mercado de criptomoedas entrou em bear market em 2021, um dos grandes desafios na gestão de projetos é "os usuários vêm rapidamente, mas também vão rapidamente". A inatividade dos usuários e a dificuldade de retenção são um grande ponto de dor para os projetos Web3 atuais. As equipes de projeto devem investir mais esforço em converter usuários novos em usuários fiéis, otimizando continuamente os produtos e realizando atividades comunitárias para oferecer uma melhor experiência aos usuários. Realizar AMA no Twitter Space, Discord e Telegram é uma forma comum de aumentar a atividade e o entusiasmo da comunidade.
Recomendações e autopromoção
A auto-propagação ( Referral ) refere-se à promoção de produtos a mais novos usuários através de usuários existentes. Se os usuários existentes gostarem e tiverem uma boa experiência, eles compartilharão espontaneamente o produto em suas comunidades ou o recomendarão a amigos, sendo esta a forma mais econômica e ampla de aquisição de clientes. Para que os usuários queiram compartilhar, a equipe do projeto precisa desenhar um mecanismo de incentivos. Podem ser recompensas em tokens do projeto ou prêmios físicos, como roupas com logotipo, pranchas de skate, pranchas de esqui, canecas, etc. Além disso, é necessário analisar os dados de comportamento na blockchain de usuários antigos e novos para aumentar a taxa de conversão e ajustar a estratégia de operação.
O plano de recomendação ( Referral ) desagregará os custos de publicidade originalmente utilizados para atrair novos usuários em recompensas para usuários antigos que recomendam e recompensas para novos usuários que se registam, ou seja, custo de publicidade =
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SchroedingersFrontrun
· 07-25 01:45
idiotas的宿命啊
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staking_gramps
· 07-24 16:21
Bear Market pump bull run提币
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JustAnotherWallet
· 07-24 16:19
Quantos projetos, para rapidamente Cupões de Recorte, não se importam com nada?
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MetaLord420
· 07-24 16:04
Não adianta se esforçar, é tudo um jogo do criador de mercado.
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TokenAlchemist
· 07-24 16:01
dinâmicas de protocolo 101... ngmi sem um sólido ajuste produto-mercado na época de baixa
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PaperHandsCriminal
· 07-24 15:54
fazer as pessoas de parvas e fugir, muito habilidoso
Caminho de crescimento de produtos Web3: Análise das estratégias PMF, MVP e GTM
Caminho de crescimento dos produtos Web3: encontrar o mercado certo, inovar continuamente
No domínio do Web3, frequentemente vemos alguns produtos que obtêm um rápido crescimento a curto prazo, mas que rapidamente perdem usuários e acabam caindo em um "círculo vicioso da morte" e falhando. Ao contrário dos setores tradicionais, o mercado de criptomoedas tem um impacto mais direto e enorme nos projetos Web3: em mercados em alta, há uma profusão de opções, enquanto em mercados em baixa a maioria dos projetos é eliminada. Esses projetos fracassados costumam ter um ponto em comum: durante períodos de baixa no mercado, o preço dos tokens do projeto continua a cair, as medidas de incentivo falham ou até prejudicam os interesses dos usuários, resultando em uma grande perda de usuários.
O crescimento de usuários é o objetivo a longo prazo do produto, e o núcleo está em construir um sistema de interação benéfica entre o produto e os usuários, obtendo participação de mercado por meio de iterações contínuas, alcançando um aumento constante na escala e no valor dos usuários. Em 2022, além das aplicações de mídia social que apresentaram um crescimento rápido, o número de usuários ativos de outros dApps principais caiu em diferentes graus. Abaixo estão algumas reflexões sobre o crescimento de usuários do Web3.
A abordagem básica para o subir de usuários Web3
Embora o ciclo do mercado de criptomoedas tenha um grande impacto no crescimento dos usuários, os empreendedores não devem ser limitados por fatores macroeconômicos. A principal tarefa do crescimento dos usuários é encontrar o "mercado" que se encaixe com o produto, ou seja, o PMF(Product Market Fit), onde o "M" está. É importante esclarecer a própria posição e focar no segmento de mercado mais adequado, em vez de querer cobrir todo o grande mercado de maneira gananciosa. Para os empreendedores chineses, abrir mão da comunidade e do grupo de usuários de língua chinesa, que são familiares, não é sábio, pois isso equivale a abrir mão de um terço da base de clientes potenciais global.
No que diz respeito ao desenvolvimento de produtos, o produto mínimo viável (MVP) é uma ótima ideia. Refere-se a lançar primeiro uma versão básica com funcionalidades essenciais, capaz de satisfazer o mínimo ciclo de negócios, e depois iterar e otimizar continuamente com base no feedback do mercado, até criar um produto que atenda melhor às necessidades do mercado. Os desenvolvedores devem evitar tentar construir um "produto completo" perfeito desde o início, mas devem focar em resolver o "um" problema mais urgente dos usuários, simplificando o processo de uso e criando um produto MVP que se alinhe com o PMF. Durante esse processo, os desenvolvedores frequentemente precisam dizer "não" a muitas ideias que parecem boas.
Se PMF representa o estado de correspondência entre produto e mercado, então MVP é um meio eficaz de alcançar o PMF. Lançar o MVP que corresponde ao PMF no mercado é o que se chama de estratégia GTM(Go To Market). O objetivo do GTM é adquirir e reter usuários, geralmente seguindo o "modelo de funil": desde a aquisição de clientes no topo do funil até a conversão e retenção de usuários na parte inferior, é um processo em que o número de usuários diminui gradualmente.
Comparado à estratégia GTM de projetos tradicionais da Web2, ( inclui preços, marketing e vendas, ), a GTM da Web3 é muito mais rica em conteúdo. "Comunidade" é um domínio único da GTM da Web3, sendo um canal importante para o crescimento dos usuários. A estratégia GTM da Web3 geralmente combina incentivos comunitários baseados em tokens, bem como planos de recomendação correspondentes, onde os usuários antigos recebem recompensas em tokens por recomendarem novos usuários, e os novos usuários também podem receber recompensas por isso.
PMF: Encontrar o mercado certo, satisfazer as verdadeiras necessidades
Sobre a adequação do produto ao mercado ( PMF ), é necessário considerar as seguintes questões:
Pesquisas mostram que a falta de demanda de mercado é a principal razão para o fracasso de projetos de empreendedorismo, representando até 42%. Portanto, os desenvolvedores devem considerar essas questões seriamente na fase de planejamento do produto, em vez de esperar até que o produto esteja prestes a ser lançado para buscar o mercado. As pessoas facilmente ignoram o trabalho necessário de pesquisa de mercado devido a preconceitos pessoais.
Encontrar o PMF é um processo de iteração cíclica. Ao coletar feedback continuamente e validar, o produto atinge gradualmente a correspondência com o mercado, e nas validações subsequentes, retorna a passos específicos para otimizar e melhorar, a fim de aumentar a adequação do produto ao mercado.
Os passos específicos incluem:
Encontrar um nicho de mercado, definir o grupo-alvo de usuários e descobrir necessidades ainda não atendidas. Isso determinará em que medida o produto pode atender às necessidades dos usuários-alvo. Através da segmentação do grande mercado, deve-se identificar os usuários-alvo, construir uma base de perfis de usuários e analisar as necessidades. Compreendendo as necessidades dos usuários, também é necessário identificar boas oportunidades de mercado correspondentes. Se as necessidades dos usuários em determinado mercado já estiverem bem atendidas, não se deve entrar nesse mercado, mas sim procurar novas oportunidades.
Definir a estratégia de produto, esclarecer a proposta de valor, destacar a diferenciação e a vantagem competitiva central. Os usuários inevitavelmente compararão vários produtos concorrentes com o seu produto, portanto, a satisfação do usuário depende em grande parte dos destaques do produto, que constituem a vantagem de diferenciação do produto. A proposta de valor deve destacar os destaques do seu produto, permitindo que os usuários experimentem que este produto pode atender melhor às suas necessidades do que os produtos concorrentes.
Selecionar um conjunto de funcionalidades MVP e concluir os testes de necessidades dos usuários. Assim que a estratégia do produto e a proposta de valor estiverem claras, devem começar a filtrar as funcionalidades principais que o MVP deve conter. O objetivo do MVP é determinar se a direção do desenvolvimento está correta e, em seguida, criar valor suficiente nos pontos que os usuários consideram valiosos. Após concluir o MVP, deve-se realizar testes abrangentes com o público-alvo para garantir que o feedback de um número suficiente de usuários do mercado-alvo seja coletado. Com base no feedback preciso dos usuários, ajustar as suposições e retornar às etapas anteriores do processo para iterar o MVP, até projetar um produto com alta compatibilidade de mercado.
MVP: iteração rápida, reduzir desvios
Sobre o produto mínimo viável (MVP), é necessário considerar as seguintes questões:
O objetivo do MVP é desenvolver um produto utilizável que possa mostrar os destaques e inovações do projeto, com o menor custo de desenvolvimento e no menor tempo possível. Embora este produto seja simples, ele pode validar rapidamente a ideia. As pessoas costumam buscar a perfeição, achando que a falta de certas funcionalidades seria péssima, mas na realidade não é assim. Se adotarmos uma abordagem não-MVP, não só podemos gastar muito tempo no desenvolvimento da primeira versão em funcionalidades secundárias, como também podemos continuar a tomar caminhos errados em atualizações posteriores. Ao adotarmos a abordagem MVP para desenvolver produtos, a atenção pode ser concentrada nos aspectos mais importantes.
O MVP não é o produto mais perfeito; o seu objetivo é ser lançado rapidamente no mercado para validar a viabilidade. Através da validação das necessidades do mercado, ajusta-se continuamente a direção, até que se itere um produto com espaço no mercado e receita de protocolo. Na verdade, o MVP nem precisa ser um produto de rede principal, basta ser um produto de rede de testes bem projetado que ofereça uma experiência clara ao usuário. Desta forma, é possível evitar o risco de investir uma grande quantidade de dinheiro em um produto que não é reconhecido pelo mercado.
Os desenvolvedores devem entregar o MVP para um grupo-alvo de usuários para teste, coletar o feedback sobre as preferências do produto e verificar se eles acham que precisam deste produto, a fim de validar as suposições sobre o mercado e a segmentação de usuários por trás da versão inicial do produto. Se as suposições estiverem corretas, é necessário aumentar rapidamente a exposição do produto no mercado, permitindo que esses usuários iniciais comecem a usar o produto de fato.
Realizar mais reuniões internas sobre produtos, discutindo quais funcionalidades são desnecessárias nesta fase atual. O que sobrar após removê-las será o MVP. Desenvolver o MVP requer uma habilidade de simplificar, definindo funcionalidades chave em torno das necessidades centrais, primeiro focando nos nós principais do caminho e depois aperfeiçoando os ramos de detalhe e funcionalidades auxiliares. Essa habilidade de simplificação, na verdade, é sobre manter o ritmo, seguindo o desenvolvimento dos negócios e dos usuários: lançar funcionalidades de produto correspondentes no momento apropriado, não visando quantidade, mas focando no essencial.
GTM: Atrair novos e reter antigos, gerir a comunidade
Sobre a estratégia de lançamento no mercado (GTM), é necessário pensar nas seguintes questões:
No Web2, o GTM normalmente obtém usuários através de estratégias de marketing. No entanto, no Web3, o GTM não só precisa adquirir usuários, mas também gerir uma "comunidade" com um significado mais rico. A comunidade não inclui apenas usuários, mas também desenvolvedores, investidores e parceiros, todos eles são partes interessadas nos projetos Web3. Cada projeto Web3 de sucesso geralmente possui uma comunidade forte. Alguns projetos seguem o princípio de "comunidade em primeiro lugar", outros têm decisões "lideradas pela comunidade", e ainda há projetos que permitem que a "comunidade possua". Somente ao atender continuamente às necessidades dos usuários e maximizar a utilidade subjetiva do produto para os usuários é que é possível ter uma comunidade com alta participação e boa qualidade.
O Web3 mudou o modelo de funil de aquisição de usuários do tradicional Web2. As recompensas em tokens oferecem uma alternativa para resolver o problema do arranque frio. As equipas de desenvolvimento não gastam dinheiro em marketing tradicional para obter usuários iniciais, mas utilizam recompensas em tokens para atrair usuários na fase em que os efeitos de rede ainda não são evidentes. Recompensar as contribuições iniciais dos usuários atrai mais novos usuários, que também esperam obter recompensas através de suas contribuições. Do ponto de vista da lealdade dos usuários, as contribuições dos primeiros usuários do Web3 para a comunidade são mais importantes do que as dos profissionais de BD do tradicional Web2.
Airdrops com interação de tarefas são uma estratégia importante de GTM, referindo-se à distribuição de tokens para usuários que completam tarefas específicas em direção ao projeto, podendo às vezes incluir outras condições, como a obrigatoriedade de possuir tokens específicos. Incentivar os primeiros usuários a completar interações de tarefas é uma técnica comum de arranque frio de projetos, permitindo obter os primeiros usuários-sementes a um custo muito baixo.
Publicar tarefas na plataforma de interação de tarefas Web3 e guiar os usuários a participar da interação do produto é uma operação ganha-ganha. Para a equipe do projeto, isso significa obter tráfego; para os usuários, além de obter provas de atividades na cadeia e tokens de airdrop, também podem acumular experiência no uso da plataforma durante o processo de interação com as tarefas.
Apesar de os incentivos em tokens conseguirem atrair usuários, depender apenas disso não é suficiente para aumentar a lealdade dos usuários. Desde que o mercado de criptomoedas entrou em bear market em 2021, um dos grandes desafios na gestão de projetos é "os usuários vêm rapidamente, mas também vão rapidamente". A inatividade dos usuários e a dificuldade de retenção são um grande ponto de dor para os projetos Web3 atuais. As equipes de projeto devem investir mais esforço em converter usuários novos em usuários fiéis, otimizando continuamente os produtos e realizando atividades comunitárias para oferecer uma melhor experiência aos usuários. Realizar AMA no Twitter Space, Discord e Telegram é uma forma comum de aumentar a atividade e o entusiasmo da comunidade.
A auto-propagação ( Referral ) refere-se à promoção de produtos a mais novos usuários através de usuários existentes. Se os usuários existentes gostarem e tiverem uma boa experiência, eles compartilharão espontaneamente o produto em suas comunidades ou o recomendarão a amigos, sendo esta a forma mais econômica e ampla de aquisição de clientes. Para que os usuários queiram compartilhar, a equipe do projeto precisa desenhar um mecanismo de incentivos. Podem ser recompensas em tokens do projeto ou prêmios físicos, como roupas com logotipo, pranchas de skate, pranchas de esqui, canecas, etc. Além disso, é necessário analisar os dados de comportamento na blockchain de usuários antigos e novos para aumentar a taxa de conversão e ajustar a estratégia de operação.
O plano de recomendação ( Referral ) desagregará os custos de publicidade originalmente utilizados para atrair novos usuários em recompensas para usuários antigos que recomendam e recompensas para novos usuários que se registam, ou seja, custo de publicidade =