Paradigma, Oportunidades e Desafios das Aplicações de Consumo Web3

Recentemente, o sentimento do mercado está em baixa, com os benefícios das políticas sendo gradualmente realizados, mas abaixo das expectativas, e uma série de tokens relacionados a celebridades esgotando a liquidez do mercado de especulação em criptomoedas. Essa onda de especulação em criptomoedas, impulsionada por fatores macroeconômicos e que durou dois anos, parece estar chegando ao fim. Cada vez mais investidores e crentes começam a refletir sobre a próxima narrativa de valor da indústria Web3, enquanto o setor de aplicações para consumidores Web3 se torna o foco de muitas discussões. Somente com a existência de mais aplicações de consumo que alcancem uma adoção em larga escala, é que este ecossistema, sobrecarregado por infraestrutura, poderá trazer uma verdadeira adoção por usuários e valor comercial sustentável.

Este artigo fará uma revisão dos paradigmas predominantes das aplicações de consumidores Web3 atuais e discutirá as suas oportunidades e desafios.

Definição de Aplicações de Consumidor Web3

As aplicações de consumo Web3 referem-se a aplicações de software voltadas para o consumidor comum, com características Web3, em vez de serem voltadas para usuários empresariais. Essas aplicações podem ser aproximadamente classificadas em 10 categorias, como redes sociais, jogos, ferramentas, etc., de acordo com a classificação da App Store, cada uma dessas categorias tem suas diferentes subdivisões. Com a maturidade do mercado, muitos novos produtos, para encontrar pontos de venda diferenciados, irão combinar múltiplas características até certo ponto.

Principais paradigmas das aplicações de consumo Web3

Atualmente existem três paradigmas comuns de aplicações de consumidores Web3:

1. Otimizar os problemas das aplicações tradicionais utilizando as características tecnológicas da infraestrutura Web3.

Este paradigma pretende aproveitar as características técnicas da infraestrutura Web3 para aumentar a vantagem competitiva dos produtos ou oferecer novos serviços. Isso se manifesta principalmente em dois aspectos:

Proteção de privacidade extrema e soberania de dados

Pontos de oportunidade: A tecnologia de privacidade Web3 traz aos usuários a soberania dos dados, onde as informações pessoais de privacidade podem ser diretamente armazenadas em dispositivos confiáveis locais, evitando a divulgação de privacidade. Muitos projetos adotam essa abordagem, como redes sociais descentralizadas, grandes modelos de IA, entre outros.

Ponto difícil: Após validação de mercado, esse ponto de venda não mostrou vantagens claras. Existem duas razões: a primeira é que a importância que os consumidores dão à privacidade é baseada em grandes casos de vazamento de dados, e uma legislação adequada pode efetivamente aliviar essa questão; a segunda é que enfatizar excessivamente a proteção da privacidade pode abalar os modelos de negócios predominantes, trazendo dificuldades para o design de modelos de negócios sustentáveis.

Ambiente de execução confiável global e de baixo custo disponível 24 horas por dia

Ponto de oportunidade: Muitos L1 e L2 oferecem aos desenvolvedores um novo ambiente de execução de programas confiáveis, global e disponível 24 horas por dia. Isso pode reduzir efetivamente os custos relacionados em situações que envolvem colaboração entre várias partes, especialmente quando as forças entre as partes estão equilibradas ou quando dados críticos sensíveis estão em jogo. As stablecoins são um bom exemplo.

Dificuldades: Do ponto de vista da redução de custos e aumento da eficiência, esta é uma vantagem competitiva, mas a exploração de cenários de aplicação é bastante difícil. Os benefícios só podem ser obtidos ao usar este ambiente de execução sob certas condições específicas, que são bastante rigorosas. Atualmente, parece que a maioria desses cenários de aplicação está concentrada na área de serviços financeiros.

2. Utilizar ativos criptográficos, projetar novas estratégias de marketing, programas de fidelidade ou modelos de negócios

Este paradigma pretende aumentar a vantagem competitiva dos produtos através da introdução das altas propriedades financeiras dos ativos criptográficos. Isso manifesta-se em três aspectos principais:

Reduzir o custo de aquisição de clientes através de atividades de marketing baseadas em Token, como Airdrop.

Pontos de oportunidade: O Token, com suas altas propriedades financeiras e capacidade de ser criado do nada, pode reduzir significativamente o risco de projetos iniciais. Em comparação com a compra direta de tráfego com dinheiro real, criar Tokens a custo zero para capturar usuários oferece uma melhor relação custo-benefício.

Pontos difíceis: enfrentamos principalmente dois problemas: primeiro, o custo de conversão dos usuários iniciais obtidos por este método é extremamente alto, a maioria são especuladores de criptomoedas, o que dificulta a conversão em usuários reais do produto; segundo, à medida que esse tipo de modelo é amplamente aplicado, o retorno marginal diminui, e o custo de aquisição de clientes aumenta gradualmente.

Programa de fidelidade de usuários baseado em X to Earn

Ponto de oportunidade: Aproveitar as propriedades financeiras do Token pode reduzir os custos de retenção e ativação. Através de recompensas em Token baseadas em comportamentos-chave de usuários predefinidos, estabelecer um plano de fidelidade do usuário.

Ponto difícil: a motivação dos usuários para ganhar rendimentos ativa-os, fazendo com que seu foco se desloque da funcionalidade do produto para a taxa de rendimento. Se a taxa de rendimento potencial cair, a atenção dos usuários também diminuirá rapidamente. Isso é extremamente prejudicial para produtos que dependem de uma grande quantidade de UGC. Se a taxa de rendimento estiver baseada no preço do Token emitido, isso criará pressão de gestão de capitalização de mercado para a equipe do projeto.

Utilizar a propriedade financeira dos Tokens para monetizar diretamente

Ponto de oportunidade: O Token trouxe um novo modelo de negócio, onde o projeto vende diretamente as moedas para obter liquidez. Isso é mais rápido do que a monetização tradicional de tráfego ou o modelo de uso pago.

Dificuldade: Este é um modelo de negócio insustentável. Quando o projeto supera a fase inicial de alto crescimento, devido à falta de fluxo adicional de capital, este modelo de jogo de soma zero inevitavelmente colocará os interesses da equipe do projeto em oposição aos interesses dos usuários, acelerando a perda de usuários.

3. Totalmente dedicado a usuários nativos da Web3, resolvendo as dores únicas desse grupo de usuários.

Este paradigma foca na prestação de serviços a um grupo de utilizadores nativos do Web3, e pode ser dividido em duas categorias:

Construir uma nova narrativa, projetar a monetização em torno dos elementos de valor inexplorados dos usuários nativos do Web3.

Oportunidade: Ao oferecer novos ativos especulativos para usuários nativos da Web3, o projeto pode obter o direito de precificação de um determinado ativo desde o início, assim garantindo lucros monopolistas.

Dificuldades: depende muito dos recursos da equipe, ou seja, se é possível obter o reconhecimento e apoio de pessoas ou instituições que possuem o "poder de precificação" de ativos criptográficos. Isso traz duas dificuldades: em primeiro lugar, o poder de precificação de ativos criptográficos se transfere dinamicamente entre diferentes grupos, sendo necessário identificar tendências e estabelecer parcerias com os novos influentes em tempo hábil; em segundo lugar, para estabelecer uma relação de cooperação com os "precificadores", geralmente é necessário incorrer em custos extremamente altos, sendo este um jogo de alta competitividade.

Fornecer novos produtos ferramentas, satisfazendo as necessidades não atendidas dos usuários nativos da Web3

Ponto de oportunidade: este pode ser o paradigma mais promissor para o futuro. Com a popularização das criptomoedas, a base de usuários desse grupo deverá aumentar gradualmente, trazendo possibilidades para a segmentação de usuários. Devido ao foco nas necessidades reais de um determinado grupo de usuários, esses produtos tendem a alcançar mais facilmente o ajuste entre produto e mercado, estabelecendo um modelo de negócios mais robusto.

Dificuldade: Embora o caminho de desenvolvimento do produto seja mais robusto devido ao retorno às verdadeiras necessidades dos usuários, o ciclo de construção tende a ser mais longo do que outros projetos de paradigma. Além disso, devido a ser impulsionado por necessidades em vez de narrativas, a adequação do produto é mais fácil de verificar, e nos primeiros estágios do projeto, geralmente é difícil obter grandes financiamentos. Manter a paciência e manter a essência em meio ao mito da riqueza trazido pela "emissão de moedas" ou pela superavaliação do financiamento é uma tarefa difícil.

Estas três paradigmas não são totalmente independentes, e muitas vezes é possível ver as suas influências em vários projetos. Para aqueles que desejam empreender na área de aplicações para consumidores em Web3, é crucial avaliar de forma abrangente as suas próprias vantagens e necessidades, escolhendo o paradigma mais adequado.