Revisão dos principais paradigmas, oportunidades e desafios das aplicações de consumidores Web3
Recentemente, o sentimento do mercado tem sido pessimista, à medida que os efeitos dos benefícios políticos esperados não correspondem às expectativas, e uma série de Memecoins populares drenaram a liquidez do mercado de especulação em criptomoedas. Essa onda de especulação em criptomoedas, impulsionada por fatores macroeconômicos, que dura há dois anos, parece estar chegando ao fim. Cada vez mais investidores e participantes da indústria começam a refletir sobre a próxima narrativa de valor da indústria Web3. Em muitas discussões, a pista de aplicações de consumo Web3 se tornou o foco. Somente com a adoção em larga escala de mais aplicações de consumo é que poderemos trazer uma verdadeira base de usuários e um valor comercial sustentável para este ecossistema que está sobrecarregado de infraestrutura.
Este artigo fará uma revisão dos paradigmas principais das aplicações de consumidores Web3 atuais e discutirá as oportunidades e desafios que cada um enfrenta.
Definição de Aplicações de Consumidor Web3
As aplicações de consumo Web3 referem-se a aplicações de software que possuem características Web3 e são direcionadas ao consumidor comum. O público-alvo dessas aplicações são os consumidores em geral, e não os utilizadores empresariais. A grande maioria das aplicações na App Store pertence à categoria de aplicações de consumo.
Normalmente, pode-se dividir toda a pista de aplicações para consumidores em 10 grandes categorias, cada uma com diferentes subcategorias. À medida que o mercado amadurece, muitos novos produtos combinam várias características para refletir pontos de venda diferenciados, mas ainda podemos classificá-los de forma simples com base em seus pontos de venda principais.
Paradigma dominante das aplicações de consumidores Web3 e suas oportunidades e desafios
Atualmente, existem três paradigmas comuns de aplicações de consumidores Web3:
1. Utilizar as características tecnológicas da infraestrutura Web3 para otimizar os problemas das aplicações de consumidores tradicionais.
Este paradigma pretende aproveitar as características técnicas da infraestrutura Web3 para aumentar a vantagem competitiva dos produtos ou oferecer novos serviços. Isso se manifesta principalmente em dois aspectos:
Proteção de privacidade extrema e soberania de dados
Oportunidade: A proteção da privacidade tem sido a melodia principal da inovação na infraestrutura Web3, integrando várias tecnologias desde criptografia assimétrica até ZK, FHE, TEE, entre outras. Isso traz aos usuários a soberania dos dados, permitindo que as informações pessoais de privacidade sejam diretamente hospedadas em dispositivos confiáveis locais, evitando vazamentos. Muitos projetos que se autodenominam "descentralizados" adotaram esse paradigma, como redes sociais descentralizadas, grandes modelos de IA, sites de vídeos, etc.
Desafio: Após validação de mercado, a proteção da privacidade como ponto de venda central não demonstrou vantagens claras. Há duas razões para isso: Primeiro, a ênfase dos consumidores na privacidade é baseada em grandes incidentes de vazamento de dados, mas uma regulamentação adequada pode mitigar efetivamente esses problemas. Se a proteção da privacidade vier à custa da experiência do usuário ou aumentar os custos, sua competitividade será severamente afetada. Segundo, a maioria dos modelos de negócios que os consumidores atuais utilizam baseia-se na extração de valor dos grandes dados. Enfatizar demais a proteção da privacidade pode desestabilizar os modelos de negócios predominantes, dificultando a criação de modelos de lucro sustentáveis. Se, no final, depender "Tokenomics", isso pode introduzir atributos especulativos desnecessários, prejudicando a busca pela adequação do produto ao mercado.
Ambiente de execução confiável global de baixo custo e disponível 24 horas por dia
Oportunidades: O surgimento de várias L1 e L2 oferece aos desenvolvedores um novo ambiente de execução de programas confiáveis, global e disponível 24 horas por dia. Isso pode reduzir efetivamente os custos de confiança em negócios que envolvem colaboração entre múltiplas partes, especialmente quando as partes têm poder equilibrado ou lidam com dados sensíveis e críticos. As stablecoins são exemplos típicos desse tipo de aplicação.
Desafio: Do ponto de vista da redução de custos e aumento da eficiência, esta é, de fato, uma vantagem competitiva, mas a exploração de cenários de aplicação é relativamente difícil. Apenas em serviços que envolvem colaboração entre várias partes, com entidades relevantes independentes e em equilíbrio de escala, e com dados especialmente sensíveis, o uso deste ambiente de execução pode trazer benefícios significativos, o que é uma condição bastante rigorosa. Atualmente, parece que esses cenários de aplicação estão principalmente concentrados no setor de serviços financeiros.
2. Utilizar ativos criptográficos, desenhar novas estratégias de marketing, programas de fidelização de clientes ou modelos de negócio
Este paradigma pretende aumentar a vantagem competitiva dos produtos em cenários de validação de mercado maduros, introduzindo características do Web3. O foco principal é aproveitar as altas propriedades financeiras dos ativos criptográficos para desenhar melhores estratégias de marketing, programas de fidelidade do usuário e modelos de negócio.
Reduzir o custo de aquisição de clientes através de campanhas de marketing baseadas em tokens
Oportunidade: Para a maioria das aplicações para consumidores, como adquirir clientes de baixo custo nas fases iniciais é uma questão chave. Os Tokens, com suas altas propriedades financeiras e a capacidade de serem criados do nada, podem reduzir significativamente o risco de projetos iniciais. Em comparação com a compra direta de tráfego com fundos para exposição, usar Tokens criados a custo zero para capturar usuários oferece uma melhor relação custo-benefício. A maioria dos projetos do ecossistema TON e jogos pequenos adotam este paradigma.
Ponto difícil: este método de aquisição de clientes enfrenta dois grandes problemas: em primeiro lugar, o custo de conversão dos usuários iniciais atraídos por este plano é extremamente alto. A maioria dos participantes são especuladores de criptomoedas, que têm pouca atenção ao próprio projeto e estão mais focados no potencial valor financeiro das recompensas. Além disso, existem muitos caçadores de airdrops profissionais ou estúdios de "pegar e correr", o que dificulta muito a conversão destes em usuários reais do produto, podendo levar a um erro de julgamento sobre a adequação do produto ao mercado. Em segundo lugar, à medida que esses modelos são amplamente aplicados, a redução dos ganhos marginais da aquisição de clientes por meio de airdrops significa que, para estabelecer uma atratividade suficiente no grupo de especuladores de criptomoedas, os custos aumentarão gradualmente.
Programa de fidelidade de usuários baseado em "X to Earn"
Oportunidade: A retenção e ativação são outro ponto de atenção para aplicativos de consumidores. Utilizar as propriedades financeiras do Token pode reduzir os custos de retenção e ativação. Um modelo representativo é o "X to Earn", que recompensa comportamentos chave de usuários pré-definidos com base em Token, estabelecendo assim um programa de fidelidade do usuário.
Ponto crítico: A dependência da motivação do usuário para gerar receita pode fazer com que a atenção do usuário se desvie das funcionalidades do produto para as taxas de retorno. Se a taxa de retorno potencial cair, a atenção do usuário se dissipará rapidamente, o que causa um grande dano a aplicações para consumidores (, especialmente produtos ) que dependem de uma grande quantidade de UGC. Se a taxa de retorno estiver baseada no preço do Token emitido, isso trará pressão de gerenciamento de mercado para a equipe do projeto, especialmente durante o período de mercado em baixa, onde terão que arcar com altos custos de manutenção.
Monetização direta através das propriedades financeiras dos Tokens
Oportunidade: Para aplicações de consumidores tradicionais, existem dois modelos de negócios comuns: uso gratuito que monetiza o valor do tráfego da plataforma, ou uso pago de serviços premium. O primeiro tem um ciclo mais longo, enquanto o segundo é mais difícil. O Token trouxe um novo modelo de negócios, que é a monetização direta através de suas propriedades financeiras, ou seja, o projeto transforma diretamente os tokens em dinheiro.
Ponto difícil: Este é um modelo de negócio insustentável. Quando o projeto passa da fase de crescimento rápido inicial, devido à falta de fluxo de capital incremental, este modelo de jogo de soma zero inevitavelmente coloca os interesses da equipe do projeto em oposição aos interesses dos usuários, acelerando a perda de usuários. Se não houver uma realização proativa de lucros, devido à falta de receitas de fluxo de caixa robustas, a equipe do projeto só poderá depender de financiamento para obter recursos para manter a equipe ou expandir os negócios, o que pode levar a uma séria dependência das condições do mercado.
3. Totalmente dedicado a usuários nativos de Web3, resolvendo as dores únicas desse grupo.
Este paradigma refere-se a aplicações de consumo que servem totalmente os utilizadores nativos de Web3. Podem ser divididas em duas categorias de acordo com a direção da inovação:
Construir uma nova narrativa, centrada no design de monetização dos elementos de valor inexplorados dos usuários nativos do Web3, criando novas classes de ativos.
Oportunidade: oferecer novos ativos especulativos para usuários nativos da Web3 ( como a pista SocialFi ). Sua vantagem reside no fato de que, no início do projeto, já possui o poder de precificação de um determinado ativo, obtendo assim lucros monopolistas. Isso, em setores tradicionais, só pode ser alcançado após uma intensa competição de mercado e a construção de barreiras competitivas robustas.
Ponto difícil: este paradigma depende muito dos recursos da equipe, ou seja, se é possível obter o reconhecimento e apoio de pessoas ou instituições que tenham uma forte influência entre os usuários nativos do Web3 ou "poder de precificação" de ativos criptográficos. Isso traz duas dificuldades: primeiro, à medida que o mercado se desenvolve, o poder de precificação dos ativos criptográficos se transfere dinamicamente entre diferentes grupos (, desde os primeiros Crypto OG até criptoventures, CEX, KOLs de criptografia, e depois para políticos tradicionais, empresários ou celebridades ). A capacidade de identificar tendências e estabelecer parcerias com os novos influentes a cada transição de poder exige recursos da equipe e sensibilidade ao mercado em níveis extremamente altos. Em segundo lugar, para estabelecer relações de cooperação com os "precificadores", geralmente é necessário um custo enorme, porque neste mercado, você não está competindo por uma maior fatia de mercado em uma determinada faixa de aplicativos, mas competindo com todos os criadores de ativos criptográficos pela preferência dos "precificadores", o que é um jogo extremamente competitivo.
Fornecer novos produtos ferramentas, atendendo às necessidades não satisfeitas dos usuários nativos da Web3 durante o processo de participação no mercado, ou oferecendo produtos melhores e mais convenientes para esses usuários do ponto de vista da experiência do usuário.
Oportunidade: Este pode ser o paradigma mais promissor para o futuro. Com a gradual popularização das criptomoedas, a base total desse grupo de usuários continuará a expandir, criando condições para a segmentação de usuários. Além disso, devido ao foco nas necessidades reais de um determinado grupo de usuários, esses produtos costumam alcançar mais facilmente a adequação ao mercado, estabelecendo assim modelos de negócios mais robustos. Por exemplo, algumas plataformas de análise de dados relacionados a transações, robôs de negociação, plataformas de informações, entre outras.
Dificuldade: Embora o caminho de desenvolvimento do produto seja mais robusto devido ao retorno às verdadeiras necessidades dos usuários, o ciclo de construção tende a ser mais longo do que em outros projetos de paradigma. Além disso, como esses projetos são impulsionados por necessidades específicas em vez de narrativas, a adequação do produto ao mercado é mais fácil de verificar, e é geralmente difícil obter grandes financiamentos nos estágios iniciais do projeto. Portanto, manter a paciência e permanecer fiel aos princípios em meio ao mito da riqueza gerado por "lançamentos de moedas" ou financiamentos de alta avaliação é um desafio considerável.
Estas três categorias não são totalmente independentes, e muitas vezes podem ser vistas juntas em vários projetos. Para as equipas que desejam empreender no espaço das aplicações de consumidores Web3, é crucial avaliar de forma abrangente as suas próprias vantagens e necessidades, escolhendo a categoria que melhor se adapta a elas.
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MagicBean
· 9h atrás
Mais uma vez, o capital está a recuar, está a fluir.
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PanicSeller
· 9h atrás
Mais uma pilha de conversa fiada... Depois de tanto falar, não dizem como ganhar.
Análise dos três paradigmas das aplicações de consumo Web3: oportunidades e desafios coexistem
Revisão dos principais paradigmas, oportunidades e desafios das aplicações de consumidores Web3
Recentemente, o sentimento do mercado tem sido pessimista, à medida que os efeitos dos benefícios políticos esperados não correspondem às expectativas, e uma série de Memecoins populares drenaram a liquidez do mercado de especulação em criptomoedas. Essa onda de especulação em criptomoedas, impulsionada por fatores macroeconômicos, que dura há dois anos, parece estar chegando ao fim. Cada vez mais investidores e participantes da indústria começam a refletir sobre a próxima narrativa de valor da indústria Web3. Em muitas discussões, a pista de aplicações de consumo Web3 se tornou o foco. Somente com a adoção em larga escala de mais aplicações de consumo é que poderemos trazer uma verdadeira base de usuários e um valor comercial sustentável para este ecossistema que está sobrecarregado de infraestrutura.
Este artigo fará uma revisão dos paradigmas principais das aplicações de consumidores Web3 atuais e discutirá as oportunidades e desafios que cada um enfrenta.
Definição de Aplicações de Consumidor Web3
As aplicações de consumo Web3 referem-se a aplicações de software que possuem características Web3 e são direcionadas ao consumidor comum. O público-alvo dessas aplicações são os consumidores em geral, e não os utilizadores empresariais. A grande maioria das aplicações na App Store pertence à categoria de aplicações de consumo.
Normalmente, pode-se dividir toda a pista de aplicações para consumidores em 10 grandes categorias, cada uma com diferentes subcategorias. À medida que o mercado amadurece, muitos novos produtos combinam várias características para refletir pontos de venda diferenciados, mas ainda podemos classificá-los de forma simples com base em seus pontos de venda principais.
Paradigma dominante das aplicações de consumidores Web3 e suas oportunidades e desafios
Atualmente, existem três paradigmas comuns de aplicações de consumidores Web3:
1. Utilizar as características tecnológicas da infraestrutura Web3 para otimizar os problemas das aplicações de consumidores tradicionais.
Este paradigma pretende aproveitar as características técnicas da infraestrutura Web3 para aumentar a vantagem competitiva dos produtos ou oferecer novos serviços. Isso se manifesta principalmente em dois aspectos:
Proteção de privacidade extrema e soberania de dados
Oportunidade: A proteção da privacidade tem sido a melodia principal da inovação na infraestrutura Web3, integrando várias tecnologias desde criptografia assimétrica até ZK, FHE, TEE, entre outras. Isso traz aos usuários a soberania dos dados, permitindo que as informações pessoais de privacidade sejam diretamente hospedadas em dispositivos confiáveis locais, evitando vazamentos. Muitos projetos que se autodenominam "descentralizados" adotaram esse paradigma, como redes sociais descentralizadas, grandes modelos de IA, sites de vídeos, etc.
Desafio: Após validação de mercado, a proteção da privacidade como ponto de venda central não demonstrou vantagens claras. Há duas razões para isso: Primeiro, a ênfase dos consumidores na privacidade é baseada em grandes incidentes de vazamento de dados, mas uma regulamentação adequada pode mitigar efetivamente esses problemas. Se a proteção da privacidade vier à custa da experiência do usuário ou aumentar os custos, sua competitividade será severamente afetada. Segundo, a maioria dos modelos de negócios que os consumidores atuais utilizam baseia-se na extração de valor dos grandes dados. Enfatizar demais a proteção da privacidade pode desestabilizar os modelos de negócios predominantes, dificultando a criação de modelos de lucro sustentáveis. Se, no final, depender "Tokenomics", isso pode introduzir atributos especulativos desnecessários, prejudicando a busca pela adequação do produto ao mercado.
Ambiente de execução confiável global de baixo custo e disponível 24 horas por dia
Oportunidades: O surgimento de várias L1 e L2 oferece aos desenvolvedores um novo ambiente de execução de programas confiáveis, global e disponível 24 horas por dia. Isso pode reduzir efetivamente os custos de confiança em negócios que envolvem colaboração entre múltiplas partes, especialmente quando as partes têm poder equilibrado ou lidam com dados sensíveis e críticos. As stablecoins são exemplos típicos desse tipo de aplicação.
Desafio: Do ponto de vista da redução de custos e aumento da eficiência, esta é, de fato, uma vantagem competitiva, mas a exploração de cenários de aplicação é relativamente difícil. Apenas em serviços que envolvem colaboração entre várias partes, com entidades relevantes independentes e em equilíbrio de escala, e com dados especialmente sensíveis, o uso deste ambiente de execução pode trazer benefícios significativos, o que é uma condição bastante rigorosa. Atualmente, parece que esses cenários de aplicação estão principalmente concentrados no setor de serviços financeiros.
2. Utilizar ativos criptográficos, desenhar novas estratégias de marketing, programas de fidelização de clientes ou modelos de negócio
Este paradigma pretende aumentar a vantagem competitiva dos produtos em cenários de validação de mercado maduros, introduzindo características do Web3. O foco principal é aproveitar as altas propriedades financeiras dos ativos criptográficos para desenhar melhores estratégias de marketing, programas de fidelidade do usuário e modelos de negócio.
Reduzir o custo de aquisição de clientes através de campanhas de marketing baseadas em tokens
Oportunidade: Para a maioria das aplicações para consumidores, como adquirir clientes de baixo custo nas fases iniciais é uma questão chave. Os Tokens, com suas altas propriedades financeiras e a capacidade de serem criados do nada, podem reduzir significativamente o risco de projetos iniciais. Em comparação com a compra direta de tráfego com fundos para exposição, usar Tokens criados a custo zero para capturar usuários oferece uma melhor relação custo-benefício. A maioria dos projetos do ecossistema TON e jogos pequenos adotam este paradigma.
Ponto difícil: este método de aquisição de clientes enfrenta dois grandes problemas: em primeiro lugar, o custo de conversão dos usuários iniciais atraídos por este plano é extremamente alto. A maioria dos participantes são especuladores de criptomoedas, que têm pouca atenção ao próprio projeto e estão mais focados no potencial valor financeiro das recompensas. Além disso, existem muitos caçadores de airdrops profissionais ou estúdios de "pegar e correr", o que dificulta muito a conversão destes em usuários reais do produto, podendo levar a um erro de julgamento sobre a adequação do produto ao mercado. Em segundo lugar, à medida que esses modelos são amplamente aplicados, a redução dos ganhos marginais da aquisição de clientes por meio de airdrops significa que, para estabelecer uma atratividade suficiente no grupo de especuladores de criptomoedas, os custos aumentarão gradualmente.
Programa de fidelidade de usuários baseado em "X to Earn"
Oportunidade: A retenção e ativação são outro ponto de atenção para aplicativos de consumidores. Utilizar as propriedades financeiras do Token pode reduzir os custos de retenção e ativação. Um modelo representativo é o "X to Earn", que recompensa comportamentos chave de usuários pré-definidos com base em Token, estabelecendo assim um programa de fidelidade do usuário.
Ponto crítico: A dependência da motivação do usuário para gerar receita pode fazer com que a atenção do usuário se desvie das funcionalidades do produto para as taxas de retorno. Se a taxa de retorno potencial cair, a atenção do usuário se dissipará rapidamente, o que causa um grande dano a aplicações para consumidores (, especialmente produtos ) que dependem de uma grande quantidade de UGC. Se a taxa de retorno estiver baseada no preço do Token emitido, isso trará pressão de gerenciamento de mercado para a equipe do projeto, especialmente durante o período de mercado em baixa, onde terão que arcar com altos custos de manutenção.
Monetização direta através das propriedades financeiras dos Tokens
Oportunidade: Para aplicações de consumidores tradicionais, existem dois modelos de negócios comuns: uso gratuito que monetiza o valor do tráfego da plataforma, ou uso pago de serviços premium. O primeiro tem um ciclo mais longo, enquanto o segundo é mais difícil. O Token trouxe um novo modelo de negócios, que é a monetização direta através de suas propriedades financeiras, ou seja, o projeto transforma diretamente os tokens em dinheiro.
Ponto difícil: Este é um modelo de negócio insustentável. Quando o projeto passa da fase de crescimento rápido inicial, devido à falta de fluxo de capital incremental, este modelo de jogo de soma zero inevitavelmente coloca os interesses da equipe do projeto em oposição aos interesses dos usuários, acelerando a perda de usuários. Se não houver uma realização proativa de lucros, devido à falta de receitas de fluxo de caixa robustas, a equipe do projeto só poderá depender de financiamento para obter recursos para manter a equipe ou expandir os negócios, o que pode levar a uma séria dependência das condições do mercado.
3. Totalmente dedicado a usuários nativos de Web3, resolvendo as dores únicas desse grupo.
Este paradigma refere-se a aplicações de consumo que servem totalmente os utilizadores nativos de Web3. Podem ser divididas em duas categorias de acordo com a direção da inovação:
Construir uma nova narrativa, centrada no design de monetização dos elementos de valor inexplorados dos usuários nativos do Web3, criando novas classes de ativos.
Oportunidade: oferecer novos ativos especulativos para usuários nativos da Web3 ( como a pista SocialFi ). Sua vantagem reside no fato de que, no início do projeto, já possui o poder de precificação de um determinado ativo, obtendo assim lucros monopolistas. Isso, em setores tradicionais, só pode ser alcançado após uma intensa competição de mercado e a construção de barreiras competitivas robustas.
Ponto difícil: este paradigma depende muito dos recursos da equipe, ou seja, se é possível obter o reconhecimento e apoio de pessoas ou instituições que tenham uma forte influência entre os usuários nativos do Web3 ou "poder de precificação" de ativos criptográficos. Isso traz duas dificuldades: primeiro, à medida que o mercado se desenvolve, o poder de precificação dos ativos criptográficos se transfere dinamicamente entre diferentes grupos (, desde os primeiros Crypto OG até criptoventures, CEX, KOLs de criptografia, e depois para políticos tradicionais, empresários ou celebridades ). A capacidade de identificar tendências e estabelecer parcerias com os novos influentes a cada transição de poder exige recursos da equipe e sensibilidade ao mercado em níveis extremamente altos. Em segundo lugar, para estabelecer relações de cooperação com os "precificadores", geralmente é necessário um custo enorme, porque neste mercado, você não está competindo por uma maior fatia de mercado em uma determinada faixa de aplicativos, mas competindo com todos os criadores de ativos criptográficos pela preferência dos "precificadores", o que é um jogo extremamente competitivo.
Fornecer novos produtos ferramentas, atendendo às necessidades não satisfeitas dos usuários nativos da Web3 durante o processo de participação no mercado, ou oferecendo produtos melhores e mais convenientes para esses usuários do ponto de vista da experiência do usuário.
Oportunidade: Este pode ser o paradigma mais promissor para o futuro. Com a gradual popularização das criptomoedas, a base total desse grupo de usuários continuará a expandir, criando condições para a segmentação de usuários. Além disso, devido ao foco nas necessidades reais de um determinado grupo de usuários, esses produtos costumam alcançar mais facilmente a adequação ao mercado, estabelecendo assim modelos de negócios mais robustos. Por exemplo, algumas plataformas de análise de dados relacionados a transações, robôs de negociação, plataformas de informações, entre outras.
Dificuldade: Embora o caminho de desenvolvimento do produto seja mais robusto devido ao retorno às verdadeiras necessidades dos usuários, o ciclo de construção tende a ser mais longo do que em outros projetos de paradigma. Além disso, como esses projetos são impulsionados por necessidades específicas em vez de narrativas, a adequação do produto ao mercado é mais fácil de verificar, e é geralmente difícil obter grandes financiamentos nos estágios iniciais do projeto. Portanto, manter a paciência e permanecer fiel aos princípios em meio ao mito da riqueza gerado por "lançamentos de moedas" ou financiamentos de alta avaliação é um desafio considerável.
Estas três categorias não são totalmente independentes, e muitas vezes podem ser vistas juntas em vários projetos. Para as equipas que desejam empreender no espaço das aplicações de consumidores Web3, é crucial avaliar de forma abrangente as suas próprias vantagens e necessidades, escolhendo a categoria que melhor se adapta a elas.