Кенийский стартап MarketForce закрыл свою B2B e-commerce платформу RejaReja, не сумев адекватно масштабировать её в условиях глобального «финансирования зимы», и вместо этого переключился на социальную торговлю с новым совместным предприятием под названием Chpter.
Основанная в 2018 году Тешем Мбаабу и Месонго Сибути, MarketForce изначально сосредоточилась на разработке программного обеспечения для автоматизации продаж. Однако компания быстро сменила направление и запустила RejaReja, B2B-ритейл-маркетплейс, ориентированный на неформальных торговцев в Африке. С помощью RejaReja торговцы могли удобно закупать, заказывать и производить цифровые платежи за инвентарь, среди прочих услуг.
После этого события Мбаабу, один из успешных основателей Кении, признал, что он извлек несколько важных уроков, в частности, когда дело касается привлечения финансирования.
!
“Венчурный капитал предназначен не для хороших или даже отличных компаний. Он предназначен для компаний, которые настолько превосходны, что приносят исключительные доходы в нужное время на правильном рынке. Мы совершенно ошиблись в этом, и это навредило нам, когда привлеченный капитал не полностью поступил,” сказал Мбаабу.
Продукт Rejareja стартовал очень хорошо после инвестирования $200K начального капитала, полученного от друзей, семьи и ангелов, и заработал себе место в Y Combinator, самой престижной акселераторной платформе стартапов в мире, летом 2020 года.
После YC Rejareja быстро росла, что позволило стартапу привлечь дополнительные 2 миллиона долларов для разработки продукта и географической экспансии в 2021 году, за которым последовало значительное финансирование серии A в 2022 году.
“Всего за три года мы расширили наше присутствие до 21 города в пяти странах – Кения, Нигерия, Уганда, Танзания и Руанда – создав более 800 рабочих мест и обслуживая более 270,000 торговцев. За этот период мы доставили почти миллион заказов, что составило более $160 миллионов в общем объеме транзакций только на RejaReja,” сказал Мбаабу.
Сказав это, MarketForce, несмотря на свои амбиции агрессивного расширения, обнаружит, что ему предстоит ориентироваться в незнакомой местности, не предвидя наступление «финансирования зимы», как отметил Мбаабу. Этот непредвиденный вызов существенно сказался на планах компании, при этом значительная часть ожидаемого финансирования серии A не состоялась.
Инвесторы withdrew свою поддержку, ссылаясь на глобальные экономические условия как основную причину.
“Но в нашей стремлении быстро расти, мы не осознали, что находимся на новой территории, и не предвидели «финансирование зиму», которая ударит позже в том году.
Теперь мы знаем, что каждый доллар, который стартап может привлечь, — это подарок. Он никогда не должен быть жизненной силой бизнеса. Текущая тенденция в технологической экосистеме к прибыльности — это прекрасное напоминание об этом уроке. Это означает одержимость клиентскими долларами и использование долларов инвесторов в качестве дополнительного топлива. Мы на время потеряли это из виду, и это ошибка, которую мы никогда больше не допустим.
Согласно Тешу, бизнес B2B распределения, который был RejaReja, стал несостоятельным по нескольким причинам:
Во-первых, рынок розничной FMCG имеет очень низкие маржи, что означает, что на уровне единицы они испытывают трудности с прибыльностью.
Сегмент также имеет высокую эластичность цен, что означает, что ценовые войны постоянны. Это всегда гонка к дну.
После огромных усилий и «попыток всех возможных настроек», чтобы сделать бизнес-модель устойчивой, включая сокращение бизнеса, чтобы продлить его жизнеспособность как можно дольше, они пришли к выводу, что больше нецелесообразно поддерживать работу RejaReja.
«Мы всегда знали, что построить стартап с высоким ростом будет сложно.
Наша экосистема все еще очень молода, и нам нужно больше неудач, а не меньше, потому что именно так мы учимся, растем и становимся сильнее.
Неудача означает, что мы расширяем границы и учим уроки, которые помогают нам понять, что действительно работает в африканском контексте. Нам нужно лучше признавать бизнес-неудачи, принимать их, анализировать и применять извлеченные уроки в будущих начинаниях. Месонго и я переходим к следующей главе, окончив многомиллионный курс по строительству для континента - те школьные сборы, которые нам пришлось заплатить.
Говоря об этом, мы проходим процесс исцеления, но мы по-прежнему твердо верим, что единственный способ проиграть — это не встать и не попробовать снова.”
С личной точки зрения, Теш говорит:
"Мы никоим образом не умаляем ошибки, которые мы совершили в процессе строительства, и способы, которыми мы могли бы думать иначе и общаться быстрее и яснее о вещах, которые не работали."
Больно осознавать, что эти ошибки обошлись людям, которые купили мечту и сделали жертвы, чтобы дать бизнесу шанс на выживание, так дорого как в финансовом, так и в эмоциональном плане.
Это те реальности, которые делают такие окончания невероятно трудными.
На этой странице может содержаться сторонний контент, который предоставляется исключительно в информационных целях (не в качестве заявлений/гарантий) и не должен рассматриваться как поддержка взглядов компании Gate или как финансовый или профессиональный совет. Подробности смотрите в разделе «Отказ от ответственности» .
РЕАЛЬНАЯ ПРОВЕРКА | ‘Венчурный капитал не для великих компаний, а для отличных компаний’ – Уроки от CEO MarketForce
Кенийский стартап MarketForce закрыл свою B2B e-commerce платформу RejaReja, не сумев адекватно масштабировать её в условиях глобального «финансирования зимы», и вместо этого переключился на социальную торговлю с новым совместным предприятием под названием Chpter.
Основанная в 2018 году Тешем Мбаабу и Месонго Сибути, MarketForce изначально сосредоточилась на разработке программного обеспечения для автоматизации продаж. Однако компания быстро сменила направление и запустила RejaReja, B2B-ритейл-маркетплейс, ориентированный на неформальных торговцев в Африке. С помощью RejaReja торговцы могли удобно закупать, заказывать и производить цифровые платежи за инвентарь, среди прочих услуг.
После этого события Мбаабу, один из успешных основателей Кении, признал, что он извлек несколько важных уроков, в частности, когда дело касается привлечения финансирования.
!
“Венчурный капитал предназначен не для хороших или даже отличных компаний. Он предназначен для компаний, которые настолько превосходны, что приносят исключительные доходы в нужное время на правильном рынке. Мы совершенно ошиблись в этом, и это навредило нам, когда привлеченный капитал не полностью поступил,” сказал Мбаабу.
Продукт Rejareja стартовал очень хорошо после инвестирования $200K начального капитала, полученного от друзей, семьи и ангелов, и заработал себе место в Y Combinator, самой престижной акселераторной платформе стартапов в мире, летом 2020 года.
После YC Rejareja быстро росла, что позволило стартапу привлечь дополнительные 2 миллиона долларов для разработки продукта и географической экспансии в 2021 году, за которым последовало значительное финансирование серии A в 2022 году.
“Всего за три года мы расширили наше присутствие до 21 города в пяти странах – Кения, Нигерия, Уганда, Танзания и Руанда – создав более 800 рабочих мест и обслуживая более 270,000 торговцев. За этот период мы доставили почти миллион заказов, что составило более $160 миллионов в общем объеме транзакций только на RejaReja,” сказал Мбаабу.
Сказав это, MarketForce, несмотря на свои амбиции агрессивного расширения, обнаружит, что ему предстоит ориентироваться в незнакомой местности, не предвидя наступление «финансирования зимы», как отметил Мбаабу. Этот непредвиденный вызов существенно сказался на планах компании, при этом значительная часть ожидаемого финансирования серии A не состоялась.
Инвесторы withdrew свою поддержку, ссылаясь на глобальные экономические условия как основную причину.
“Но в нашей стремлении быстро расти, мы не осознали, что находимся на новой территории, и не предвидели «финансирование зиму», которая ударит позже в том году.
Теперь мы знаем, что каждый доллар, который стартап может привлечь, — это подарок. Он никогда не должен быть жизненной силой бизнеса. Текущая тенденция в технологической экосистеме к прибыльности — это прекрасное напоминание об этом уроке. Это означает одержимость клиентскими долларами и использование долларов инвесторов в качестве дополнительного топлива. Мы на время потеряли это из виду, и это ошибка, которую мы никогда больше не допустим.
Согласно Тешу, бизнес B2B распределения, который был RejaReja, стал несостоятельным по нескольким причинам:
После огромных усилий и «попыток всех возможных настроек», чтобы сделать бизнес-модель устойчивой, включая сокращение бизнеса, чтобы продлить его жизнеспособность как можно дольше, они пришли к выводу, что больше нецелесообразно поддерживать работу RejaReja.
«Мы всегда знали, что построить стартап с высоким ростом будет сложно.
Наша экосистема все еще очень молода, и нам нужно больше неудач, а не меньше, потому что именно так мы учимся, растем и становимся сильнее.
Неудача означает, что мы расширяем границы и учим уроки, которые помогают нам понять, что действительно работает в африканском контексте. Нам нужно лучше признавать бизнес-неудачи, принимать их, анализировать и применять извлеченные уроки в будущих начинаниях. Месонго и я переходим к следующей главе, окончив многомиллионный курс по строительству для континента - те школьные сборы, которые нам пришлось заплатить.
Говоря об этом, мы проходим процесс исцеления, но мы по-прежнему твердо верим, что единственный способ проиграть — это не встать и не попробовать снова.”
С личной точки зрения, Теш говорит:
"Мы никоим образом не умаляем ошибки, которые мы совершили в процессе строительства, и способы, которыми мы могли бы думать иначе и общаться быстрее и яснее о вещах, которые не работали."
Больно осознавать, что эти ошибки обошлись людям, которые купили мечту и сделали жертвы, чтобы дать бизнесу шанс на выживание, так дорого как в финансовом, так и в эмоциональном плане.
Это те реальности, которые делают такие окончания невероятно трудными.