Addressable анализирует 1,8 миллиарда кошельков, помогая командам Web3 выявлять реальных пользователей и масштабироваться с помощью маркетинга на основе данных, сосредотачиваясь на таргетировании по кошелькам и платежах в стейблкоинах.
Анализирует и отслеживает более 1,8 миллиарда кошельков, проливая свет на поведение пользователей в пространстве, основанном на анонимности. В этом интервью генеральный директор и соучредитель Томер Шарони объясняет, как компания помогает командам Web3 пробиваться сквозь шум, идентифицировать реальных пользователей и расти с помощью маркетинга, основанного на данных. От таргетинга на основе кошельков до роста платежей на основе стейблкоинов, Томер предлагает острый взгляд на будущее роста криптовалют.
Не могли бы вы поделиться своим путем в Web3?
Путешествие в Web3 началось как хобби. Три соучредителя: Асаф, Томер и я сами приходим из сферы больших данных и кибербезопасности. Мы работали как в государственном, так и в частном секторах в Израиле почти 20 лет.
Криптовалюта была общей страстью на протяжении многих лет. Асаф писал университетское исследование на эту тему, я торговал и даже собрал майнинг-установки для добычи биткойнов в самом начале. Томер, в своих предыдущих ролях, сотрудничал с правоохранительными органами, чтобы отследить мошенников и атакующих через их криптовалютную активность. К 2021 году мы могли видеть, как быстро развивается эта сфера, и решили погрузиться в нее. В середине 2022 года мы покинули свои рабочие места и сделали Addressable нашим основным занятием.
Как специалисты по данным, мы знали, что анонимность в криптовалюте представляет собой реальную проблему. Бизнес и сообщества не имели четкого представления о том, с кем они работают, или как удерживать клиентов. После шести месяцев маркетинговых исследований мы обнаружили, что самой большой проблемой является удержание пользователей, в частности, понимание того, какие пользователи будут с нами надолго, а какие просто гонятся за стимулами. Поэтому мы создали Addressable как платформу для пользователей в Web3, которая представляет собой своего рода базу данных пользователей.
Используя наш опыт работы с большими данными, мы создали систему, которая может выявлять паттерны среди кошельков, такие как кто остается, кто покупает и кто просто извлекает ценность и уходит. Вот как началось Addressable.
Какие основные случаи использования Addressable решает для команд роста Web3 сегодня, и как они изменились за последний год?
Команды роста Web3 по-прежнему полагаются на устаревшие методические пособия. Многие проекты создают ажиотаж еще до запуска продукта. Маркетинг обычно сосредоточен на построении сообщества, KOL и PR. Однако этот энтузиазм не всегда приводит к реальным бизнес-результатам.
Серьезная проблема заключается в том, что команды не могут отличить пользователей, которые действительно заинтересованы в их продукте, от тех, кто просто пришел за аирдропами или наградами. Стимулы могут создавать краткосрочное вовлечение, но не формируют долгосрочные отношения. Наша задача и наше решение заключается в том, чтобы помочь бизнесу выделить сигнал из шума. Мы помогаем командам понять, кто их реальные пользователи, и как их привлекать и удерживать на основе соответствия продукту, а не только стимулов.
Чем движок рекламы на основе кошельков Addressable отличается от традиционных решений таргетинга Web2?
В криптовалюте пользователи могут оставаться анонимными, при этом оплачивая вам. Это огромный плюс, но также затрудняет последующую коммуникацию.
В Addressable мы создали простую и упрощенную систему, чтобы помочь бизнесу привлекать больше пользователей, похожих на тех, кто уже с ними взаимодействовал. Мы также помогаем им удерживать этих пользователей с помощью ретаргетинга и многоканальной коммуникации.
Мы начали с привлечения: например, если вы протокол DeFi, мы помогаем вам нацелиться на людей, которые недавно потратили деньги на аналогичных платформах. Но за последний год мы расширили свои усилия на удержание. Мы создали инструмент под названием "User Radar"—своего рода CRM для Web3, который позволяет бизнесу отслеживать взаимодействия с кошельками на своих сайтах и повторно вовлекать пользователей с помощью кастомизированных сообщений на основе их поведения.
Какие типы брендов (DeFi, игр, NFT) наилучшим образом подходят для роста Addressable и как отличаются случаи использования?
Наши инструменты лучше всего подходят для бизнеса, который уже генерирует некоторый доход и хочет расти и удерживать пользователей. Мы видим сильный успех в таких вертикалях, как централизованные и децентрализованные биржи, кошельки, казино, игры, кредитные протоколы и любые компании, принимающие крипто-платежи.
Недавно к нам обратились многие новые предприятия с вопросом, можем ли мы помочь им нацелиться на пользователей, которые хотят оплачивать стабильными монетами, например, билеты на самолеты или отпуска. Ответ - да. Мы можем идентифицировать и повторно нацеливать этих пользователей с помощью сообщений, специфичных для криптовалюты. Часто предприятия не хотят показывать криптовалютные сообщения всем, а только релевантной аудитории. Именно это мы им и помогаем сделать.
Как платформа Addressable помогает кампаниям различать китов, активных пользователей и спящие кошельки?
Наша система классифицирует каждый кошелек с использованием множества характеристик. Мы можем идентифицировать ставщиков, геймеров, активно использующих пользователей и спящих, таких как те, кто был неактивен в течение трех месяцев. У нас есть база данных из 1,8 миллиарда кошельков, каждый из которых помечен соответствующим образом. Поэтому, если вы хотите отфильтровать голосующих в DAO или пользователей, которые покупали определенные активы за стейблкоины в прошлом месяце, это вполне возможно.
Какие недавние обновления продуктов оказали наибольшее влияние на эффективность кампаний или клиентский опыт?
Мы добавили поддержку рекламы в Reddit, рекламе в Twitter и программных платформах. Кроме того, мы создали DMP (Data Management Platform) для таргетинга конкретных кошельков с использованием идентификаторов объявлений, таких как учетные записи Twitter или Reddit.
Одним из самых значительных улучшений стало динамическое оптимизирование. Наш пиксель и SDK, на сайте или в приложении клиента, отслеживают действия пользователей. Система затем автоматически оптимизирует таргетинг рекламы, изучая, какие части аудитории действительно конвертируются. Она добавляет похожих на высоко конвертирующих пользователей и исключает тех, кто показывает низкие результаты. Мы проводим эту оптимизацию ежедневно.
Какой аспект производительного маркетинга в Web3 сегодня наиболее неправильно понимается?
В отличие от покупки обуви онлайн, конверсии криптовалют занимают время. Люди проводят исследования и читают контент, и им нужно несколько точек соприкосновения, прежде чем они доверят бренду достаточно, чтобы внести средства.
Итак, мы создали двухступенчатую воронку: сначала мы измеряем стоимость за кошелек, чтобы привлечь пользователей на ваш сайт. Затем мы отслеживаем, сколько стоит их конвертация, будь то через депозит или транзакцию. Этот полный обзор воронки помогает клиентам понять реальную стоимость за конверсию и оптимизировать соответствующим образом.
Какие тренды вы наблюдаете, когда команды роста Web3 перераспределяют бюджеты с поощрений для сообщества на платную рекламу?
Индустрия созревает. С биткойном на исторических максимумах и важным крипто-законодательством в процессе, происходит более серьезное инвестирование и принятие. Игроки сегодняшнего дня — это не просто спекулятивные токен-проекты; это реальные финтехи и ритейлеры, интегрирующие криптовалюту в свои операции.
Вот где Addressable подходит лучше всего. Мы не так полезны на этапе создания сообщества на ранней стадии. Однако, как только компания хочет выйти за рамки своих первоначальных суперфанов, ей необходимо массовое маркетинг, основанный на данных, целенаправленный и ориентированный на пользователей, которые с наибольшей вероятностью конвертируются.
Станет ли идентичность кошелька адресуемым заменой куки в следующие 12–18 месяцев?
Кошельки важны, но не являются единственным уровнем идентификации. У людей есть несколько кошельков, и они используют централизованные биржи, такие как GitHub, Twitter и другие. Мы наблюдаем диверсификацию идентификаторов в криптографии.
Наш подход к CRM связывает все эти идентификаторы, кошельки, социальные входы и идентификаторы обмена, чтобы компании могли более эффективно взаимодействовать с пользователями. Кошельки имеют критическое значение, но они лишь одна часть головоломки.
Какие вертикали Web3, такие как инфраструктура, социальные сети, DePIN или стейблкоины, в настоящее время демонстрируют наилучшие рекламные показатели?
Лучший вариант использования криптовалюты — это деньги. Платежи со стабильными монетами и инвестиции в токенизированные реальные активы стремительно растут. Рынок стабильных монет быстро развивается, и ожидается, что он удвоится с 200 миллиардов долларов до 400 миллиардов долларов за год. Мы наблюдаем принятие со стороны банков, правительств и бизнеса.
Вокруг этого роста формируется целая экосистема API, торговых платформ и платежной инфраструктуры, позволяющая каждому стать финтехом с помощью нескольких вызовов API.
В конечном итоге, что маркетологи Web2 могут узнать из рекламы на основе кошельков в Web3?
Web3 инновационен, и многие его идеи просочатся в Web2. Такие концепции, как создание сообщества суперадоков, стимуляция ранних пользователей и запуск продуктов с подлинностью, а не с полировкой, являются ценными уроками.
Пользователи Web3 ожидают, что бренды будут прозрачными и настоящими. Им нужна человеческая связь. Маркетологи Web2 могут это реализовать, предоставив пользователям более сильный голос, вовлекая их больше и очеловечивая свои бренды с самого начала.
Посмотреть Оригинал
На этой странице может содержаться сторонний контент, который предоставляется исключительно в информационных целях (не в качестве заявлений/гарантий) и не должен рассматриваться как поддержка взглядов компании Gate или как финансовый или профессиональный совет. Подробности смотрите в разделе «Отказ от ответственности» .
Расшифровка кода роста Web3 с помощью интеллектуального кошелька Addressable
Кратко
Addressable анализирует 1,8 миллиарда кошельков, помогая командам Web3 выявлять реальных пользователей и масштабироваться с помощью маркетинга на основе данных, сосредотачиваясь на таргетировании по кошелькам и платежах в стейблкоинах.
! Взлом кода роста Web3 с помощью интеллекта кошелька Addressable
Анализирует и отслеживает более 1,8 миллиарда кошельков, проливая свет на поведение пользователей в пространстве, основанном на анонимности. В этом интервью генеральный директор и соучредитель Томер Шарони объясняет, как компания помогает командам Web3 пробиваться сквозь шум, идентифицировать реальных пользователей и расти с помощью маркетинга, основанного на данных. От таргетинга на основе кошельков до роста платежей на основе стейблкоинов, Томер предлагает острый взгляд на будущее роста криптовалют.
Не могли бы вы поделиться своим путем в Web3?
Путешествие в Web3 началось как хобби. Три соучредителя: Асаф, Томер и я сами приходим из сферы больших данных и кибербезопасности. Мы работали как в государственном, так и в частном секторах в Израиле почти 20 лет.
Криптовалюта была общей страстью на протяжении многих лет. Асаф писал университетское исследование на эту тему, я торговал и даже собрал майнинг-установки для добычи биткойнов в самом начале. Томер, в своих предыдущих ролях, сотрудничал с правоохранительными органами, чтобы отследить мошенников и атакующих через их криптовалютную активность. К 2021 году мы могли видеть, как быстро развивается эта сфера, и решили погрузиться в нее. В середине 2022 года мы покинули свои рабочие места и сделали Addressable нашим основным занятием.
Как специалисты по данным, мы знали, что анонимность в криптовалюте представляет собой реальную проблему. Бизнес и сообщества не имели четкого представления о том, с кем они работают, или как удерживать клиентов. После шести месяцев маркетинговых исследований мы обнаружили, что самой большой проблемой является удержание пользователей, в частности, понимание того, какие пользователи будут с нами надолго, а какие просто гонятся за стимулами. Поэтому мы создали Addressable как платформу для пользователей в Web3, которая представляет собой своего рода базу данных пользователей.
Используя наш опыт работы с большими данными, мы создали систему, которая может выявлять паттерны среди кошельков, такие как кто остается, кто покупает и кто просто извлекает ценность и уходит. Вот как началось Addressable.
Какие основные случаи использования Addressable решает для команд роста Web3 сегодня, и как они изменились за последний год?
Команды роста Web3 по-прежнему полагаются на устаревшие методические пособия. Многие проекты создают ажиотаж еще до запуска продукта. Маркетинг обычно сосредоточен на построении сообщества, KOL и PR. Однако этот энтузиазм не всегда приводит к реальным бизнес-результатам.
Серьезная проблема заключается в том, что команды не могут отличить пользователей, которые действительно заинтересованы в их продукте, от тех, кто просто пришел за аирдропами или наградами. Стимулы могут создавать краткосрочное вовлечение, но не формируют долгосрочные отношения. Наша задача и наше решение заключается в том, чтобы помочь бизнесу выделить сигнал из шума. Мы помогаем командам понять, кто их реальные пользователи, и как их привлекать и удерживать на основе соответствия продукту, а не только стимулов.
Чем движок рекламы на основе кошельков Addressable отличается от традиционных решений таргетинга Web2?
В криптовалюте пользователи могут оставаться анонимными, при этом оплачивая вам. Это огромный плюс, но также затрудняет последующую коммуникацию.
В Addressable мы создали простую и упрощенную систему, чтобы помочь бизнесу привлекать больше пользователей, похожих на тех, кто уже с ними взаимодействовал. Мы также помогаем им удерживать этих пользователей с помощью ретаргетинга и многоканальной коммуникации.
Мы начали с привлечения: например, если вы протокол DeFi, мы помогаем вам нацелиться на людей, которые недавно потратили деньги на аналогичных платформах. Но за последний год мы расширили свои усилия на удержание. Мы создали инструмент под названием "User Radar"—своего рода CRM для Web3, который позволяет бизнесу отслеживать взаимодействия с кошельками на своих сайтах и повторно вовлекать пользователей с помощью кастомизированных сообщений на основе их поведения.
Какие типы брендов (DeFi, игр, NFT) наилучшим образом подходят для роста Addressable и как отличаются случаи использования?
Наши инструменты лучше всего подходят для бизнеса, который уже генерирует некоторый доход и хочет расти и удерживать пользователей. Мы видим сильный успех в таких вертикалях, как централизованные и децентрализованные биржи, кошельки, казино, игры, кредитные протоколы и любые компании, принимающие крипто-платежи.
Недавно к нам обратились многие новые предприятия с вопросом, можем ли мы помочь им нацелиться на пользователей, которые хотят оплачивать стабильными монетами, например, билеты на самолеты или отпуска. Ответ - да. Мы можем идентифицировать и повторно нацеливать этих пользователей с помощью сообщений, специфичных для криптовалюты. Часто предприятия не хотят показывать криптовалютные сообщения всем, а только релевантной аудитории. Именно это мы им и помогаем сделать.
Как платформа Addressable помогает кампаниям различать китов, активных пользователей и спящие кошельки?
Наша система классифицирует каждый кошелек с использованием множества характеристик. Мы можем идентифицировать ставщиков, геймеров, активно использующих пользователей и спящих, таких как те, кто был неактивен в течение трех месяцев. У нас есть база данных из 1,8 миллиарда кошельков, каждый из которых помечен соответствующим образом. Поэтому, если вы хотите отфильтровать голосующих в DAO или пользователей, которые покупали определенные активы за стейблкоины в прошлом месяце, это вполне возможно.
Какие недавние обновления продуктов оказали наибольшее влияние на эффективность кампаний или клиентский опыт?
Мы добавили поддержку рекламы в Reddit, рекламе в Twitter и программных платформах. Кроме того, мы создали DMP (Data Management Platform) для таргетинга конкретных кошельков с использованием идентификаторов объявлений, таких как учетные записи Twitter или Reddit.
Одним из самых значительных улучшений стало динамическое оптимизирование. Наш пиксель и SDK, на сайте или в приложении клиента, отслеживают действия пользователей. Система затем автоматически оптимизирует таргетинг рекламы, изучая, какие части аудитории действительно конвертируются. Она добавляет похожих на высоко конвертирующих пользователей и исключает тех, кто показывает низкие результаты. Мы проводим эту оптимизацию ежедневно.
Какой аспект производительного маркетинга в Web3 сегодня наиболее неправильно понимается?
В отличие от покупки обуви онлайн, конверсии криптовалют занимают время. Люди проводят исследования и читают контент, и им нужно несколько точек соприкосновения, прежде чем они доверят бренду достаточно, чтобы внести средства.
Итак, мы создали двухступенчатую воронку: сначала мы измеряем стоимость за кошелек, чтобы привлечь пользователей на ваш сайт. Затем мы отслеживаем, сколько стоит их конвертация, будь то через депозит или транзакцию. Этот полный обзор воронки помогает клиентам понять реальную стоимость за конверсию и оптимизировать соответствующим образом.
Какие тренды вы наблюдаете, когда команды роста Web3 перераспределяют бюджеты с поощрений для сообщества на платную рекламу?
Индустрия созревает. С биткойном на исторических максимумах и важным крипто-законодательством в процессе, происходит более серьезное инвестирование и принятие. Игроки сегодняшнего дня — это не просто спекулятивные токен-проекты; это реальные финтехи и ритейлеры, интегрирующие криптовалюту в свои операции.
Вот где Addressable подходит лучше всего. Мы не так полезны на этапе создания сообщества на ранней стадии. Однако, как только компания хочет выйти за рамки своих первоначальных суперфанов, ей необходимо массовое маркетинг, основанный на данных, целенаправленный и ориентированный на пользователей, которые с наибольшей вероятностью конвертируются.
Станет ли идентичность кошелька адресуемым заменой куки в следующие 12–18 месяцев?
Кошельки важны, но не являются единственным уровнем идентификации. У людей есть несколько кошельков, и они используют централизованные биржи, такие как GitHub, Twitter и другие. Мы наблюдаем диверсификацию идентификаторов в криптографии.
Наш подход к CRM связывает все эти идентификаторы, кошельки, социальные входы и идентификаторы обмена, чтобы компании могли более эффективно взаимодействовать с пользователями. Кошельки имеют критическое значение, но они лишь одна часть головоломки.
Какие вертикали Web3, такие как инфраструктура, социальные сети, DePIN или стейблкоины, в настоящее время демонстрируют наилучшие рекламные показатели?
Лучший вариант использования криптовалюты — это деньги. Платежи со стабильными монетами и инвестиции в токенизированные реальные активы стремительно растут. Рынок стабильных монет быстро развивается, и ожидается, что он удвоится с 200 миллиардов долларов до 400 миллиардов долларов за год. Мы наблюдаем принятие со стороны банков, правительств и бизнеса.
Вокруг этого роста формируется целая экосистема API, торговых платформ и платежной инфраструктуры, позволяющая каждому стать финтехом с помощью нескольких вызовов API.
В конечном итоге, что маркетологи Web2 могут узнать из рекламы на основе кошельков в Web3?
Web3 инновационен, и многие его идеи просочатся в Web2. Такие концепции, как создание сообщества суперадоков, стимуляция ранних пользователей и запуск продуктов с подлинностью, а не с полировкой, являются ценными уроками.
Пользователи Web3 ожидают, что бренды будут прозрачными и настоящими. Им нужна человеческая связь. Маркетологи Web2 могут это реализовать, предоставив пользователям более сильный голос, вовлекая их больше и очеловечивая свои бренды с самого начала.