Стратегии роста пользователей Web3: как создать успешный проект, ориентированный на сообщество
В области Web3 мы часто видим, что некоторые продукты в короткие сроки достигают неплохого роста, но вскоре сталкиваются с оттоком пользователей и в конечном итоге попадают в затруднительное положение. В отличие от традиционных отраслей, криптовалютный рынок оказывает более прямое и резкое влияние на проекты Web3. В бычьем рынке наблюдается расцвет, тогда как медвежий рынок может привести к исчезновению более 90% проектов. Эти неудачные проекты обычно имеют одну общую черту: в условиях медвежьего рынка цена токенов проектов продолжает падать, что приводит к неэффективности механизмов стимулов и даже наносит ущерб интересам пользователей, в конечном итоге вызывая серьезный отток пользователей.
Рост пользователей является долгосрочной целью продукта, основное внимание уделяется созданию экосистемы продукта и пользователей, а также получению доли рынка через непрерывные итерации для достижения стабильного роста масштабов и ценности пользователей. В 2022 году, кроме приложений социальных медиа, активное число пользователей большинства приложений Web3 показало снижение в различной степени. Давайте рассмотрим некоторые ключевые стратегии роста пользователей Web3.
Основные идеи роста пользователей Web3
Хотя рыночные циклы оказывают огромное влияние на рост пользователей, предприниматели не должны быть связаны макроэкономическими факторами. Первостепенной задачей роста пользователей является нахождение сегмента рынка, соответствующего продукту, то есть достижение соответствия продукта и рынка (Product Market Fit ). Не следует жадно пытаться удовлетворить весь рынок, а следует определить подходящий сегмент рынка на основе характеристик вашего продукта и ресурсных преимуществ. Рекомендуется сначала углубиться в один рынок, а затем, достигнув лидирующих позиций, рассмотреть горизонтальную экспансию. Для китайских предпринимателей неразумно отказываться от знакомого китайскоязычного сообщества, это равносильно отказу от одной трети потенциальной пользовательской базы по всему миру.
На уровне проектирования продукта минимально жизнеспособный продукт ( MVP ) является отличной концепцией. Это означает, что сначала выпускаются базовые функции, которые могут удовлетворить основные сценарии, а затем на основе обратной связи с рынка постоянно итерационно оптимизируются, в конечном итоге создавая продукт, который лучше всего соответствует требованиям рынка и пользователей. Разработчики не должны пытаться сразу создать идеальный продукт, а должны сосредоточиться на решении самой насущной "одной" проблемы пользователей, упростить процесс использования и построить MVP, соответствующий требованиям рынка. В этом процессе разработчикам часто приходится говорить "нет" многим, казалось бы, хорошим идеям.
Если говорить о том, что соответствие продукта и рынка ( PMF ) является идеальным состоянием, то MVP является эффективным путем к достижению этого состояния. Вывод MVP, соответствующего PMF, на рынок называется стратегией "Go To Market" ( GTM ). Цель GTM — привлечение и удержание пользователей, обычно следуя "воронке": от привлечения новых клиентов на верхнем уровне до конверсии и удержания пользователей на нижнем уровне — это процесс, в котором количество пользователей постепенно уменьшается.
По сравнению с проектами Web2, GTM-стратегии Web3 более разнообразны. "Сообщество" является уникальным каналом роста пользователей в Web3 и важным источником трафика. GTM-стратегии проектов Web3 обычно сочетают в себе меры по стимулированию токенами и программы рекомендаций, предлагая токеновые вознаграждения старым пользователям за привлечение новых, которые также могут получить некоторые вознаграждения.
Продукты и соответствие рынку ( PMF ): Найти рынок, удовлетворить истинные потребности
При рассмотрении соответствия продукта и рынка необходимо подумать над следующими ключевыми вопросами:
Почему необходимо разрабатывать этот продукт/функцию?
Могут ли продукты/функции удовлетворить рыночный спрос?
Почему сейчас, а не позже разрабатывать этот продукт/функцию?
Исследования показывают, что недостаток рыночного спроса является главной причиной неудач стартапов, составляя 42%. Поэтому разработчики должны проводить тщательное исследование рынка на этапе планирования продукта, а не ждать, пока продукт будет готов к запуску, чтобы искать рынок. Люди очень легко игнорируют необходимую предварительную работу по исследованию рынка из-за субъективных предвзятостей.
Поиск PMF — это постоянно повторяющийся процесс итераций. Постоянно собирая отзывы и проверяя, продукт постепенно достигает наилучшего соответствия с рынком. В этом процессе необходимо постоянно оптимизировать и совершенствовать продукт на основе обратной связи, чтобы повысить его соответствие рынку.
Конкретные шаги включают:
Найдите правильную нишу, определите целевую аудиторию, выявите неудовлетворенные потребности. Определите целевых пользователей через сегментацию большого рынка, создайте портрет пользователя, проанализируйте его потребности. При попытке создать ценность для пользователей также следует искать хорошие рыночные возможности. Если потребности пользователей на каком-то рынке уже хорошо удовлетворены, не стоит туда входить; наоборот, следует искать новые рынки, где потребности еще не удовлетворены.
Разработать продуктовую стратегию, четко определить ценностное предложение, выделить различия и核心竞争力. Пользователи неизбежно будут сравнивать различные конкурирующие продукты с вашим продуктом, поэтому акценты продукта имеют решающее значение. Ценностное предложение должно подчеркивать уникальные преимущества продукта, чтобы пользователи почувствовали, что он лучше удовлетворяет их потребности, чем конкуренты. Продуктовая стратегия должна ответить на три ключевых вопроса: на какое удовлетворение потребности мы сосредотачиваемся? Какие уникальные функции могут привлечь пользователей? Как победить в конкуренции?
Выборочная функция MVP, завершение тестирования потребностей пользователей. После определения стратегии продукта и ценностного предложения необходимо выбрать основные функции, необходимые для MVP. Цель MVP заключается в проверке правильности направления разработки, создании достаточной ценности в точках, которые пользователи считают ценными. После завершения MVP необходимо провести полное тестирование среди целевой аудитории, чтобы гарантировать получение точной обратной связи. На основе отзывов пользователей постоянно корректируйте гипотезы и итерационно развивайте MVP, пока не будет разработан продукт, который высоко соответствует рынку.
Минимально жизнеспособный продукт ( MVP ): быстрая итерация, избегая ненужных путей
При рассмотрении минимально жизнеспособного продукта необходимо задуматься над следующими вопросами:
Из каких основных элементов состоят продукты/функции?
Какие конкретные проблемы оно может решить?
Какие планы по итерации в будущем?
Какова основная ценность продукта/функции?
Суть MVP заключается в разработке функционального продукта, который может продемонстрировать ключевые моменты и инновации проекта с минимальными затратами на разработку и в кратчайшие сроки. Хотя такой продукт прост, он позволяет быстро проверить идеи. Люди часто стремятся к совершенству и считают, что отсутствие определенных функций является серьезным недостатком, но на самом деле это не так. Применение не-MVP подхода может привести к значительным затратам времени на разработку второстепенных функций в первой версии, а также к возможным ошибкам в последующих итерациях. Подход MVP позволяет сосредоточить внимание на самых важных аспектах.
MVP не является идеальным продуктом, его цель - быстро выйти на рынок для проверки жизнеспособности. Проверяя спрос на рынке, постоянно корректируя направление, в конечном итоге создается продукт с рыночным пространством и потенциалом дохода. На самом деле, MVP даже не обязательно должен быть продуктом основной сети, он может быть тщательно разработанным продуктом тестовой сети, чтобы пользователи могли четко испытать основные функции. Это поможет избежать значительных финансовых вложений в продукт, который не будет признан рынком.
Разработчики должны передать MVP целевой группе пользователей для тестирования, собрать их отзывы о предпочтениях продукта, проверить, правильно ли они определили сегмент рынка и целевую группу пользователей. Если проверка успешна, необходимо быстро повысить рыночную видимость продукта, чтобы пользователи-«семена» действительно начали использовать продукт.
Разработка MVP требует способности упрощать сложное, определяя ключевые функции вокруг основных потребностей, сначала реализуя основные узлы, а затем рассматривая детали и вспомогательные функции. Эта способность на самом деле заключается в умении улавливать темп бизнеса, запускать подходящие функции продукта в нужное время, не стремясь к обилию, а добиваясь точности.
Выход на рынок(GTM): Привлечение новых пользователей и удержание старых, управление сообществом
При разработке стратегии выхода на рынок необходимо учитывать следующие вопросы:
Как продукты взаимодействуют с пользователями?
Нужно ли помогать пользователям учиться использовать продукт?
Какова частота использования пользователем?
Где продукты публикуются? На местном, национальном или международном рынке?
Какие каналы-партнеры выбрать для сотрудничества?
Какие ограничения существуют для каналов сотрудничества?
GTM-стратегия Web3 проектов включает не только привлечение пользователей, но и управление насыщенным "сообществом". Члены сообщества включают не только пользователей, но и разработчиков, инвесторов и партнеров, которые все являются заинтересованными сторонами проекта. Многие успешные проекты Web3 имеют мощную основную аудиторию сообщества. Некоторые проекты придерживаются принципа "приоритета сообщества", некоторые принимают решения "руководствуясь сообществом", а некоторые напрямую позволяют "сообществу владеть" проектом. Только постоянное удовлетворение потребностей пользователей и максимизация пользовательского опыта могут создать высоко вовлеченное и качественное сообщество.
Web3 изменил традиционную модель привлечения пользователей. Токеновые вознаграждения предлагают новый подход к решению проблемы холодного старта. Команды проектов не вкладывают средства в традиционный маркетинг, а используют токеновые вознаграждения для привлечения пользователей, пока сетевой эффект еще не проявился. Вознаграждение пользователей за их ранний вклад привлечет больше новых пользователей. С точки зрения лояльности пользователей, ранние пользователи Web3 часто вносят более значительный вклад в сообщество, чем специалисты по развитию бизнеса в традиционном Web2.
Основные стратегии привлечения новых пользователей включают:
Аирдропы с взаимодействием по задачам являются важным методом GTM, который позволяет пользователям выполнять определенные задачи по раздаче токенов, которые могут получить первых сид-пользователей с меньшими затратами.
Публикация задач на платформе взаимодействия Web3, привлечение пользователей к участию в интерактивных продуктах. Это выгодно как для проекта, так и для пользователей: проект получает трафик, пользователи получают доказательства активности на блокчейне и токенные вознаграждения, а также накапливают опыт использования.
Стратегии повышения активности пользователей и удержания включают:
Простое использование токенов в качестве стимула недостаточно для увеличения приверженности пользователей. Команде проекта необходимо постоянно улучшать продукт, проводить мероприятия для сообщества и повышать пользовательский опыт.
Проведение AMA(-вопросов и ответов на таких платформах, как Twitter Space, Discord и Telegram, является распространенным способом повышения активности сообщества.
Рекомендации и стратегии самораспространения включают:
Разработать механизмы стимулирования, чтобы побудить существующих пользователей делиться продуктом с друзьями или сообществом. Это самый дешевый и широкий способ привлечения клиентов.
Награды могут быть как токены проекта, так и материальные подарки, такие как одежда с логотипом, скейтборды, кружки и т.д.
Анализировать данные о поведении новых и старых пользователей в цепочке, оптимизировать коэффициент конверсии и операционные стратегии.
Рекомендуемая программа разделяет расходы на рекламу на вознаграждения для старых пользователей за рекомендации и вознаграждения для новых пользователей за регистрацию, что значительно снижает стоимость привлечения клиентов и является более эффективным, чем прямая покупка рекламы.
В общем, привлечение новых пользователей — это входной поток, повышение уровня удержания зависит от ценности продукта, а рекомендации и самораспространение усиливают силу сообщества. Эти три шага направлены на конечное достижение масштабной прибыли. Только постоянное увеличение числа пользователей может обеспечить долгосрочный устойчивый рост доходов.
![Размышления о росте пользователей Web3: как запустить стратегию "Выход на рынок" в сообществе?])https://img-cdn.gateio.im/webp-social/moments-81cc911b10f6b5bee9bf35f821bad6dd.webp(
Посмотреть Оригинал
На этой странице может содержаться сторонний контент, который предоставляется исключительно в информационных целях (не в качестве заявлений/гарантий) и не должен рассматриваться как поддержка взглядов компании Gate или как финансовый или профессиональный совет. Подробности смотрите в разделе «Отказ от ответственности» .
10 Лайков
Награда
10
5
Поделиться
комментарий
0/400
RunWithRugs
· 14м назад
Все это старые приемы для игры с неудачниками.
Посмотреть ОригиналОтветить0
MetaverseLandlord
· 5ч назад
Медвежий рынок一地токен尸体
Посмотреть ОригиналОтветить0
LiquidationWatcher
· 07-21 16:15
ещё один триггер ПТСР 2022 года... всё ещё восстанавливаюсь после этих потерь, если честно
Посмотреть ОригиналОтветить0
AlgoAlchemist
· 07-21 16:08
Медвежий рынок выжить — значит стать победителем
Посмотреть ОригиналОтветить0
BearMarketMonk
· 07-21 16:06
Web3 без бычьего рынка подобен кофе без сахара, который приносит только горечь человеческой природы.
Анализ роста пользователей Web3: стратегии успеха PMF, MVP и проектов, ориентированных на сообщество
Стратегии роста пользователей Web3: как создать успешный проект, ориентированный на сообщество
В области Web3 мы часто видим, что некоторые продукты в короткие сроки достигают неплохого роста, но вскоре сталкиваются с оттоком пользователей и в конечном итоге попадают в затруднительное положение. В отличие от традиционных отраслей, криптовалютный рынок оказывает более прямое и резкое влияние на проекты Web3. В бычьем рынке наблюдается расцвет, тогда как медвежий рынок может привести к исчезновению более 90% проектов. Эти неудачные проекты обычно имеют одну общую черту: в условиях медвежьего рынка цена токенов проектов продолжает падать, что приводит к неэффективности механизмов стимулов и даже наносит ущерб интересам пользователей, в конечном итоге вызывая серьезный отток пользователей.
Рост пользователей является долгосрочной целью продукта, основное внимание уделяется созданию экосистемы продукта и пользователей, а также получению доли рынка через непрерывные итерации для достижения стабильного роста масштабов и ценности пользователей. В 2022 году, кроме приложений социальных медиа, активное число пользователей большинства приложений Web3 показало снижение в различной степени. Давайте рассмотрим некоторые ключевые стратегии роста пользователей Web3.
Основные идеи роста пользователей Web3
Хотя рыночные циклы оказывают огромное влияние на рост пользователей, предприниматели не должны быть связаны макроэкономическими факторами. Первостепенной задачей роста пользователей является нахождение сегмента рынка, соответствующего продукту, то есть достижение соответствия продукта и рынка (Product Market Fit ). Не следует жадно пытаться удовлетворить весь рынок, а следует определить подходящий сегмент рынка на основе характеристик вашего продукта и ресурсных преимуществ. Рекомендуется сначала углубиться в один рынок, а затем, достигнув лидирующих позиций, рассмотреть горизонтальную экспансию. Для китайских предпринимателей неразумно отказываться от знакомого китайскоязычного сообщества, это равносильно отказу от одной трети потенциальной пользовательской базы по всему миру.
На уровне проектирования продукта минимально жизнеспособный продукт ( MVP ) является отличной концепцией. Это означает, что сначала выпускаются базовые функции, которые могут удовлетворить основные сценарии, а затем на основе обратной связи с рынка постоянно итерационно оптимизируются, в конечном итоге создавая продукт, который лучше всего соответствует требованиям рынка и пользователей. Разработчики не должны пытаться сразу создать идеальный продукт, а должны сосредоточиться на решении самой насущной "одной" проблемы пользователей, упростить процесс использования и построить MVP, соответствующий требованиям рынка. В этом процессе разработчикам часто приходится говорить "нет" многим, казалось бы, хорошим идеям.
Если говорить о том, что соответствие продукта и рынка ( PMF ) является идеальным состоянием, то MVP является эффективным путем к достижению этого состояния. Вывод MVP, соответствующего PMF, на рынок называется стратегией "Go To Market" ( GTM ). Цель GTM — привлечение и удержание пользователей, обычно следуя "воронке": от привлечения новых клиентов на верхнем уровне до конверсии и удержания пользователей на нижнем уровне — это процесс, в котором количество пользователей постепенно уменьшается.
По сравнению с проектами Web2, GTM-стратегии Web3 более разнообразны. "Сообщество" является уникальным каналом роста пользователей в Web3 и важным источником трафика. GTM-стратегии проектов Web3 обычно сочетают в себе меры по стимулированию токенами и программы рекомендаций, предлагая токеновые вознаграждения старым пользователям за привлечение новых, которые также могут получить некоторые вознаграждения.
Продукты и соответствие рынку ( PMF ): Найти рынок, удовлетворить истинные потребности
При рассмотрении соответствия продукта и рынка необходимо подумать над следующими ключевыми вопросами:
Исследования показывают, что недостаток рыночного спроса является главной причиной неудач стартапов, составляя 42%. Поэтому разработчики должны проводить тщательное исследование рынка на этапе планирования продукта, а не ждать, пока продукт будет готов к запуску, чтобы искать рынок. Люди очень легко игнорируют необходимую предварительную работу по исследованию рынка из-за субъективных предвзятостей.
Поиск PMF — это постоянно повторяющийся процесс итераций. Постоянно собирая отзывы и проверяя, продукт постепенно достигает наилучшего соответствия с рынком. В этом процессе необходимо постоянно оптимизировать и совершенствовать продукт на основе обратной связи, чтобы повысить его соответствие рынку.
Конкретные шаги включают:
Найдите правильную нишу, определите целевую аудиторию, выявите неудовлетворенные потребности. Определите целевых пользователей через сегментацию большого рынка, создайте портрет пользователя, проанализируйте его потребности. При попытке создать ценность для пользователей также следует искать хорошие рыночные возможности. Если потребности пользователей на каком-то рынке уже хорошо удовлетворены, не стоит туда входить; наоборот, следует искать новые рынки, где потребности еще не удовлетворены.
Разработать продуктовую стратегию, четко определить ценностное предложение, выделить различия и核心竞争力. Пользователи неизбежно будут сравнивать различные конкурирующие продукты с вашим продуктом, поэтому акценты продукта имеют решающее значение. Ценностное предложение должно подчеркивать уникальные преимущества продукта, чтобы пользователи почувствовали, что он лучше удовлетворяет их потребности, чем конкуренты. Продуктовая стратегия должна ответить на три ключевых вопроса: на какое удовлетворение потребности мы сосредотачиваемся? Какие уникальные функции могут привлечь пользователей? Как победить в конкуренции?
Выборочная функция MVP, завершение тестирования потребностей пользователей. После определения стратегии продукта и ценностного предложения необходимо выбрать основные функции, необходимые для MVP. Цель MVP заключается в проверке правильности направления разработки, создании достаточной ценности в точках, которые пользователи считают ценными. После завершения MVP необходимо провести полное тестирование среди целевой аудитории, чтобы гарантировать получение точной обратной связи. На основе отзывов пользователей постоянно корректируйте гипотезы и итерационно развивайте MVP, пока не будет разработан продукт, который высоко соответствует рынку.
Минимально жизнеспособный продукт ( MVP ): быстрая итерация, избегая ненужных путей
При рассмотрении минимально жизнеспособного продукта необходимо задуматься над следующими вопросами:
Суть MVP заключается в разработке функционального продукта, который может продемонстрировать ключевые моменты и инновации проекта с минимальными затратами на разработку и в кратчайшие сроки. Хотя такой продукт прост, он позволяет быстро проверить идеи. Люди часто стремятся к совершенству и считают, что отсутствие определенных функций является серьезным недостатком, но на самом деле это не так. Применение не-MVP подхода может привести к значительным затратам времени на разработку второстепенных функций в первой версии, а также к возможным ошибкам в последующих итерациях. Подход MVP позволяет сосредоточить внимание на самых важных аспектах.
MVP не является идеальным продуктом, его цель - быстро выйти на рынок для проверки жизнеспособности. Проверяя спрос на рынке, постоянно корректируя направление, в конечном итоге создается продукт с рыночным пространством и потенциалом дохода. На самом деле, MVP даже не обязательно должен быть продуктом основной сети, он может быть тщательно разработанным продуктом тестовой сети, чтобы пользователи могли четко испытать основные функции. Это поможет избежать значительных финансовых вложений в продукт, который не будет признан рынком.
Разработчики должны передать MVP целевой группе пользователей для тестирования, собрать их отзывы о предпочтениях продукта, проверить, правильно ли они определили сегмент рынка и целевую группу пользователей. Если проверка успешна, необходимо быстро повысить рыночную видимость продукта, чтобы пользователи-«семена» действительно начали использовать продукт.
Разработка MVP требует способности упрощать сложное, определяя ключевые функции вокруг основных потребностей, сначала реализуя основные узлы, а затем рассматривая детали и вспомогательные функции. Эта способность на самом деле заключается в умении улавливать темп бизнеса, запускать подходящие функции продукта в нужное время, не стремясь к обилию, а добиваясь точности.
Выход на рынок(GTM): Привлечение новых пользователей и удержание старых, управление сообществом
При разработке стратегии выхода на рынок необходимо учитывать следующие вопросы:
GTM-стратегия Web3 проектов включает не только привлечение пользователей, но и управление насыщенным "сообществом". Члены сообщества включают не только пользователей, но и разработчиков, инвесторов и партнеров, которые все являются заинтересованными сторонами проекта. Многие успешные проекты Web3 имеют мощную основную аудиторию сообщества. Некоторые проекты придерживаются принципа "приоритета сообщества", некоторые принимают решения "руководствуясь сообществом", а некоторые напрямую позволяют "сообществу владеть" проектом. Только постоянное удовлетворение потребностей пользователей и максимизация пользовательского опыта могут создать высоко вовлеченное и качественное сообщество.
Web3 изменил традиционную модель привлечения пользователей. Токеновые вознаграждения предлагают новый подход к решению проблемы холодного старта. Команды проектов не вкладывают средства в традиционный маркетинг, а используют токеновые вознаграждения для привлечения пользователей, пока сетевой эффект еще не проявился. Вознаграждение пользователей за их ранний вклад привлечет больше новых пользователей. С точки зрения лояльности пользователей, ранние пользователи Web3 часто вносят более значительный вклад в сообщество, чем специалисты по развитию бизнеса в традиционном Web2.
Основные стратегии привлечения новых пользователей включают:
Аирдропы с взаимодействием по задачам являются важным методом GTM, который позволяет пользователям выполнять определенные задачи по раздаче токенов, которые могут получить первых сид-пользователей с меньшими затратами.
Публикация задач на платформе взаимодействия Web3, привлечение пользователей к участию в интерактивных продуктах. Это выгодно как для проекта, так и для пользователей: проект получает трафик, пользователи получают доказательства активности на блокчейне и токенные вознаграждения, а также накапливают опыт использования.
Стратегии повышения активности пользователей и удержания включают:
Простое использование токенов в качестве стимула недостаточно для увеличения приверженности пользователей. Команде проекта необходимо постоянно улучшать продукт, проводить мероприятия для сообщества и повышать пользовательский опыт.
Проведение AMA(-вопросов и ответов на таких платформах, как Twitter Space, Discord и Telegram, является распространенным способом повышения активности сообщества.
Рекомендации и стратегии самораспространения включают:
Разработать механизмы стимулирования, чтобы побудить существующих пользователей делиться продуктом с друзьями или сообществом. Это самый дешевый и широкий способ привлечения клиентов.
Награды могут быть как токены проекта, так и материальные подарки, такие как одежда с логотипом, скейтборды, кружки и т.д.
Анализировать данные о поведении новых и старых пользователей в цепочке, оптимизировать коэффициент конверсии и операционные стратегии.
Рекомендуемая программа разделяет расходы на рекламу на вознаграждения для старых пользователей за рекомендации и вознаграждения для новых пользователей за регистрацию, что значительно снижает стоимость привлечения клиентов и является более эффективным, чем прямая покупка рекламы.
В общем, привлечение новых пользователей — это входной поток, повышение уровня удержания зависит от ценности продукта, а рекомендации и самораспространение усиливают силу сообщества. Эти три шага направлены на конечное достижение масштабной прибыли. Только постоянное увеличение числа пользователей может обеспечить долгосрочный устойчивый рост доходов.
![Размышления о росте пользователей Web3: как запустить стратегию "Выход на рынок" в сообществе?])https://img-cdn.gateio.im/webp-social/moments-81cc911b10f6b5bee9bf35f821bad6dd.webp(