Руководство по маркетингу Web3: от влияния основателей до управления сообществом

Ключевые моменты

• Главная проблема маркетинга Web3 заключается в том, что целевая аудитория очень мала, требуется точное определение.
• Маркетинг должен заново определить способы роста, придавая значение резонированию ценностей сообщества разработчиков
• Эмиссия токенов должна сбалансировать двойные атрибуты маркетинговых мероприятий и финансовых продуктов
• Основатель должен формировать образ эксперта в области, а не продавца продукта.
• Строительство маркетинговой команды должно следовать двойному стандарту "всеобъемлющая основа + вертикальная специализация"

Создание бренда основателя

• Выберите наиболее естественный способ выражения: умеет вести диалог и делать подкасты, хорошо пишет длинные тексты.
• Начните с самого простого подхода, сосредоточьтесь на том, чтобы сделать одну вещь хорошо, создайте знаковый момент
• Основатели должны доминировать в выражении ДНК компании и технологического направления.
• Глубокое понимание видения основателя через личные беседы, придающее бренду душу

Операции сообщества разработчиков

• DevRel должен глубоко интегрироваться в маркетинговую систему, единообразно контролируя стилистику языка и пути конверсии.
• Создание замкнутого цикла "продукт-экономика-сообщество", глубокая поддержка успешных разработчиков
• Применять модель "сначала наделение возможностями, затем высказывание", активно выявлять потребности и способствовать итерации продукта
• Контакт с ключевыми разработчиками через небольшие закрытые собрания, проведение профессиональных мероприятий

Создание маркетинговой команды

• На этапе стартапа выбирайте универсальных специалистов, с которыми вы уже работали.
• Каждый член команды должен не только справляться с базовой работой, но и иметь профессиональную глубину
• Разделение команд по областям, а не по функциям, для максимизации эффективности малых команд
• Нанимать следует, возвращаясь к сути бизнеса, сосредоточив внимание на переносимости профессиональных навыков

Глобальная операция

• Создание локальной сети доверия является ключевым, рекомендуется местных партнеров через надежные каналы.
• Создание локализованных каналов сообщества, воспитание активных участников
• Выявление и развитие основных сторонников, их интеграция в официальную систему
• Сосредоточение на небольших высококлассных мероприятиях для достижения делового сотрудничества и построения ключевых контактов.

Стратегия распространения в сообществе

• Умело используйте мем-культуру для преобразования сложных концепций, укрепляя чувство принадлежности в сообществе
• Основной аккаунт должен сохранять профессиональный тон, предоставляя операторам разумное пространство для творчества
• Включить мемы как органическую часть общей стратегии распространения
• Сохраняйте позитивный тон, избегайте негативных шуток, придерживайтесь бренда