Ключ к росту пользователей Web3: PMF, MVP и GTM стратегии
В области Web3 мы часто видим, как некоторые проекты быстро растут в краткосрочной перспективе, но затем пользователи быстро покидают их, в конечном итоге попадая в "смертельную спираль" и терпят неудачу. По сравнению с традиционными областями, криптовалютный рынок оказывает более прямое и значительное влияние на проекты Web3: в бычьем рынке царит разнообразие, в медвежьем - большинство проектов исключается. Эти неудавшиеся проекты обычно имеют одну общую черту: в периоды рыночного спада цена токенов проекта продолжает падать, что приводит к неэффективности механизма стимулов и даже нарушает интересы пользователей, в конечном итоге вызывая серьезные потери пользователей.
Рост пользователей является долгосрочной целью продукта, основное внимание уделяется построению экосистемы продукта и пользователей, через постоянные итерации для получения доли рынка, достижения стабильного роста числа пользователей и их ценности. В 2022 году количество активных пользователей различных Web3 приложений в целом снизилось, но приложения в области социальных медиа показали тенденцию к быстрому росту. В этой статье будут рассмотрены несколько ключевых факторов роста пользователей Web3.
Основные идеи роста пользователей Web3
Хотя циклы рынка криптовалют оказывают огромное влияние на рост пользователей, предприниматели не должны зависеть от макроэкономических факторов. Первостепенной задачей роста пользователей является нахождение "рынка", соответствующего продукту, то есть PMF(Product Market Fit), где "M". Важно определить подходящий сегмент рынка в соответствии с характеристиками и ресурсами собственного продукта, а не слепо стремиться к всему большому рынку. Рекомендуется сначала углубиться в один рынок, а после достижения лидирующей позиции рассматривать горизонтальную экспансию. Для предпринимателей с китайским бэкграундом отказ от китайскоязычного сообщества и пользователей является неразумным, так как это эквивалентно отказу от одной трети потенциальной пользовательской базы в мире.
В области проектирования и разработки продуктов концепция минимально жизнеспособного продукта (MVP) является достойной для применения. Она подчеркивает важность первичного выпуска основных функций, которые удовлетворяют ключевым сценариям, а затем итеративной оптимизации на основе отзывов рынка. Разработчики должны сосредоточиться на решении самой насущной "одной" проблемы пользователя, упрощая процесс использования и создавая MVP-продукты, соответствующие PMF. В этом процессе часто необходимо говорить "нет" многим, казалось бы, хорошим идеям.
Вывод MVP, соответствующего PMF, на рынок является реализацией стратегии GTM( Go To Market). Цель GTM заключается в привлечении и удержании пользователей, обычно следуя "воронке": от привлечения новых пользователей на верхнем уровне до конверсии и удержания пользователей на нижнем уровне — это процесс уменьшения количества пользователей.
По сравнению с традиционными проектами Web2, стратегия GTM Web3 более разнообразна. "Сообщество" является уникальным элементом GTM Web3 и важным пулом для роста пользователей. Стратегия GTM Web3 обычно сочетает в себе меры стимулирования сообщества, основанные на токенах, а также соответствующие программы рекомендаций, которые вознаграждают старых пользователей токенами за привлечение новых пользователей, новые пользователи также могут получить вознаграждение.
Уровень соответствия продукта рынку ( PMF ) является ключом к успеху проекта, необходимо обдумать следующие вопросы:
Почему нужно разрабатывать этот продукт/функцию?
Могут ли продукты/функции удовлетворить рыночный спрос?
Почему разработка этого продукта/функции происходит сейчас, а не позже?
Согласно исследованию CBInsights, отсутствие рыночного спроса является основной причиной неудач стартапов, составляя 42%. Поэтому разработчики должны серьезно учитывать рыночный спрос на этапе планирования продукта, а не ждать, пока продукт будет готов к запуску, чтобы начать искать рынок.
Поиск PMF является циклическим и итеративным процессом, который требует постоянного сбора отзывов и верификации, чтобы достичь высокой степени соответствия продукта и рынка. Основные этапы включают:
Зафиксируйте целевой сегмент рынка и целевую аудиторию, обнаружьте неудовлетворённые потребности.
Разработать продуктовую стратегию, четко определить ценностное предложение, выделить различия и основные конкурентные преимущества.
Выборка функций MVP, завершение тестирования потребностей пользователей.
MVP: Быстрая итерация, избегание лишних путей
Минимально жизнеспособный продукт ( MVP ) состоит в том, чтобы разработать работоспособный продукт, который демонстрирует ключевые особенности проекта с минимальными затратами и в кратчайшие сроки. При разработке MVP следует задуматься:
Какие элементы входят в состав продукта/функции?
Какие проблемы это может решить?
Каковы планы по будущим итерациям?
В чем ценность продукта/функции?
MVP не является идеальным продуктом, его цель - быстро выйти на рынок для проверки жизнеспособности. Проверяя рыночный спрос, постоянно корректируют направление и в конечном итоге создают продукт с рыночным потенциалом и возможностью получения дохода. MVP даже может быть тщательно спроектированным тестовым продуктом, что позволяет избежать значительных вложений в разработку продукта, который не будет признан рынком.
Разработчики должны передать MVP целевой группе пользователей для тестирования, собирать отзывы и проверять, правильно ли они определили сегмент рынка и целевых пользователей. Если идея верна, необходимо быстро увеличить рыночную видимость продукта, чтобы начальные пользователи действительно начали использовать продукт.
Разработка MVP требует способности упрощать сложное, определять ключевые функции вокруг основных потребностей, сначала завершить основной путь, а затем рассмотреть детали и вспомогательные функции. Эта способность на самом деле заключается в понимании ритма развития бизнеса и пользователей, в правильный момент推出 подходящие функциональные возможности продукта, стремясь к точности, а не к полноте.
GTM:Привлечение новых пользователей и удержание старых, управление сообществом
Стратегия выхода на рынок (GTM) должна учитывать следующие вопросы:
Как продукт взаимодействует с пользователями?
Нужно ли помочь пользователям научиться пользоваться продуктом?
Какова частота использования пользователями?
Где публикуется продукт? Локально, в стране или международно?
Какие каналы сотрудничества выбрать?
Какие ограничения существуют для каналов сотрудничества?
Стратегия GTM Web3 включает не только традиционный маркетинг, но и акцент на ведение более насыщенного "сообщества". Сообщество включает не только пользователей, но и разработчиков, инвесторов и партнеров. Многие успешные проекты Web3 имеют сильную основу сообщества, некоторые даже придерживаются принципов "приоритет сообщества" или "ведущее сообщество". Только постоянное удовлетворение потребностей пользователей может создать сообщество с высоким уровнем вовлеченности и высоким качеством.
Проекты Web3 обычно используют токенные вознаграждения для решения проблемы холодного старта, а не вкладывают средства в традиционный маркетинг. Привлекая больше новых пользователей, вознаграждая вклад ранних пользователей, эти пользователи также надеются получить вознаграждение за свои вклады. С точки зрения лояльности пользователей, вклад ранних пользователей Web3 в сообщество может быть более важным, чем вклад традиционных специалистов по развитию бизнеса Web2.
Основные направления стратегии GTM включают:
Получение новых пользователей:
Aктивности по aирдропу через взаимодействие задачами
Публикация задач на платформе взаимодействия Web3, направленная на привлечение пользователей к взаимодействию с продуктом
Повышение активности и удержания пользователей:
Постоянная оптимизация продукта
Организация общественных мероприятий, таких как Twitter Space, Discord и Telegram AMA
Рекомендации и самораспространение:
Разработать механизм стимулирования, чтобы поощрять существующих пользователей делиться продуктом
Анализировать данные о поведении пользователей в блокчейне, оптимизировать операционные стратегии
Рекомендательная программа ( Referral ) разбивает расходы, изначально предназначенные для рекламы, на вознаграждения за рекомендации старых пользователей и вознаграждения за регистрацию новых пользователей, что эффективно снижает стоимость привлечения клиентов. Хотя это не новая концепция, этот метод может обеспечить проекту устойчивые и эффективные результаты конверсии.
Привлечение новых пользователей является входом в трафик, повышение уровня удержания зависит от ценности продукта, а рекомендации и самораспространение усиливают силу сообщества. Эти три шага направлены на создание дохода, поскольку только с увеличением числа пользователей можно достичь масштабной прибыльности.
Посмотреть Оригинал
На этой странице может содержаться сторонний контент, который предоставляется исключительно в информационных целях (не в качестве заявлений/гарантий) и не должен рассматриваться как поддержка взглядов компании Gate или как финансовый или профессиональный совет. Подробности смотрите в разделе «Отказ от ответственности» .
10 Лайков
Награда
10
7
Поделиться
комментарий
0/400
InfraVibes
· 23ч назад
Токен бесполезен, не имеет привлекательности, мусор.
Посмотреть ОригиналОтветить0
Ser_Liquidated
· 23ч назад
Медвежий рынок все мертвы, что еще исследовать рост
Посмотреть ОригиналОтветить0
TrustMeBro
· 23ч назад
Еще нужно смотреть на рынок BTC, надеяться на это действительно не стоит.
Посмотреть ОригиналОтветить0
BearMarketLightning
· 23ч назад
Бычий рынок одним махом взлетел, Медвежий рынок мертвец полностью.
Посмотреть ОригиналОтветить0
BanklessAtHeart
· 23ч назад
Снова рисуют пустые обещания, не более чем разыгрывайте людей как лохов новых неудачников.
Посмотреть ОригиналОтветить0
BridgeNomad
· 23ч назад
эта история рынка снова ощущается как червоточина... смх
Посмотреть ОригиналОтветить0
ChainChef
· 23ч назад
сырой альфа переоценен... всем этим основателям нужно научиться правильно мариновать свой pmf
Путь к успеху Web3 проектов: овладение тремя ключевыми стратегиями PMF, MVP и GTM
Ключ к росту пользователей Web3: PMF, MVP и GTM стратегии
В области Web3 мы часто видим, как некоторые проекты быстро растут в краткосрочной перспективе, но затем пользователи быстро покидают их, в конечном итоге попадая в "смертельную спираль" и терпят неудачу. По сравнению с традиционными областями, криптовалютный рынок оказывает более прямое и значительное влияние на проекты Web3: в бычьем рынке царит разнообразие, в медвежьем - большинство проектов исключается. Эти неудавшиеся проекты обычно имеют одну общую черту: в периоды рыночного спада цена токенов проекта продолжает падать, что приводит к неэффективности механизма стимулов и даже нарушает интересы пользователей, в конечном итоге вызывая серьезные потери пользователей.
Рост пользователей является долгосрочной целью продукта, основное внимание уделяется построению экосистемы продукта и пользователей, через постоянные итерации для получения доли рынка, достижения стабильного роста числа пользователей и их ценности. В 2022 году количество активных пользователей различных Web3 приложений в целом снизилось, но приложения в области социальных медиа показали тенденцию к быстрому росту. В этой статье будут рассмотрены несколько ключевых факторов роста пользователей Web3.
Основные идеи роста пользователей Web3
Хотя циклы рынка криптовалют оказывают огромное влияние на рост пользователей, предприниматели не должны зависеть от макроэкономических факторов. Первостепенной задачей роста пользователей является нахождение "рынка", соответствующего продукту, то есть PMF(Product Market Fit), где "M". Важно определить подходящий сегмент рынка в соответствии с характеристиками и ресурсами собственного продукта, а не слепо стремиться к всему большому рынку. Рекомендуется сначала углубиться в один рынок, а после достижения лидирующей позиции рассматривать горизонтальную экспансию. Для предпринимателей с китайским бэкграундом отказ от китайскоязычного сообщества и пользователей является неразумным, так как это эквивалентно отказу от одной трети потенциальной пользовательской базы в мире.
В области проектирования и разработки продуктов концепция минимально жизнеспособного продукта (MVP) является достойной для применения. Она подчеркивает важность первичного выпуска основных функций, которые удовлетворяют ключевым сценариям, а затем итеративной оптимизации на основе отзывов рынка. Разработчики должны сосредоточиться на решении самой насущной "одной" проблемы пользователя, упрощая процесс использования и создавая MVP-продукты, соответствующие PMF. В этом процессе часто необходимо говорить "нет" многим, казалось бы, хорошим идеям.
Вывод MVP, соответствующего PMF, на рынок является реализацией стратегии GTM( Go To Market). Цель GTM заключается в привлечении и удержании пользователей, обычно следуя "воронке": от привлечения новых пользователей на верхнем уровне до конверсии и удержания пользователей на нижнем уровне — это процесс уменьшения количества пользователей.
По сравнению с традиционными проектами Web2, стратегия GTM Web3 более разнообразна. "Сообщество" является уникальным элементом GTM Web3 и важным пулом для роста пользователей. Стратегия GTM Web3 обычно сочетает в себе меры стимулирования сообщества, основанные на токенах, а также соответствующие программы рекомендаций, которые вознаграждают старых пользователей токенами за привлечение новых пользователей, новые пользователи также могут получить вознаграждение.
PMF: Найдите правильный рынок, удовлетворите реальные потребности
Уровень соответствия продукта рынку ( PMF ) является ключом к успеху проекта, необходимо обдумать следующие вопросы:
Согласно исследованию CBInsights, отсутствие рыночного спроса является основной причиной неудач стартапов, составляя 42%. Поэтому разработчики должны серьезно учитывать рыночный спрос на этапе планирования продукта, а не ждать, пока продукт будет готов к запуску, чтобы начать искать рынок.
Поиск PMF является циклическим и итеративным процессом, который требует постоянного сбора отзывов и верификации, чтобы достичь высокой степени соответствия продукта и рынка. Основные этапы включают:
MVP: Быстрая итерация, избегание лишних путей
Минимально жизнеспособный продукт ( MVP ) состоит в том, чтобы разработать работоспособный продукт, который демонстрирует ключевые особенности проекта с минимальными затратами и в кратчайшие сроки. При разработке MVP следует задуматься:
MVP не является идеальным продуктом, его цель - быстро выйти на рынок для проверки жизнеспособности. Проверяя рыночный спрос, постоянно корректируют направление и в конечном итоге создают продукт с рыночным потенциалом и возможностью получения дохода. MVP даже может быть тщательно спроектированным тестовым продуктом, что позволяет избежать значительных вложений в разработку продукта, который не будет признан рынком.
Разработчики должны передать MVP целевой группе пользователей для тестирования, собирать отзывы и проверять, правильно ли они определили сегмент рынка и целевых пользователей. Если идея верна, необходимо быстро увеличить рыночную видимость продукта, чтобы начальные пользователи действительно начали использовать продукт.
Разработка MVP требует способности упрощать сложное, определять ключевые функции вокруг основных потребностей, сначала завершить основной путь, а затем рассмотреть детали и вспомогательные функции. Эта способность на самом деле заключается в понимании ритма развития бизнеса и пользователей, в правильный момент推出 подходящие функциональные возможности продукта, стремясь к точности, а не к полноте.
GTM:Привлечение новых пользователей и удержание старых, управление сообществом
Стратегия выхода на рынок (GTM) должна учитывать следующие вопросы:
Стратегия GTM Web3 включает не только традиционный маркетинг, но и акцент на ведение более насыщенного "сообщества". Сообщество включает не только пользователей, но и разработчиков, инвесторов и партнеров. Многие успешные проекты Web3 имеют сильную основу сообщества, некоторые даже придерживаются принципов "приоритет сообщества" или "ведущее сообщество". Только постоянное удовлетворение потребностей пользователей может создать сообщество с высоким уровнем вовлеченности и высоким качеством.
Проекты Web3 обычно используют токенные вознаграждения для решения проблемы холодного старта, а не вкладывают средства в традиционный маркетинг. Привлекая больше новых пользователей, вознаграждая вклад ранних пользователей, эти пользователи также надеются получить вознаграждение за свои вклады. С точки зрения лояльности пользователей, вклад ранних пользователей Web3 в сообщество может быть более важным, чем вклад традиционных специалистов по развитию бизнеса Web2.
Основные направления стратегии GTM включают:
Получение новых пользователей:
Повышение активности и удержания пользователей:
Рекомендации и самораспространение:
Рекомендательная программа ( Referral ) разбивает расходы, изначально предназначенные для рекламы, на вознаграждения за рекомендации старых пользователей и вознаграждения за регистрацию новых пользователей, что эффективно снижает стоимость привлечения клиентов. Хотя это не новая концепция, этот метод может обеспечить проекту устойчивые и эффективные результаты конверсии.
Привлечение новых пользователей является входом в трафик, повышение уровня удержания зависит от ценности продукта, а рекомендации и самораспространение усиливают силу сообщества. Эти три шага направлены на создание дохода, поскольку только с увеличением числа пользователей можно достичь масштабной прибыльности.