Путь роста продуктов Web3: найти рынок, постоянно innovировать
В области Web3 мы часто видим, как некоторые продукты в краткосрочной перспективе достигают быстрого роста, но вскоре теряют пользователей и в конечном итоге попадают в "смертельную спираль" и терпят неудачу. В отличие от традиционных отраслей, криптовалютный рынок оказывает более прямое и значительное влияние на проекты Web3: в бычьем рынке происходит разнообразие, а в медвежьем рынке большинство проектов выбывают. Эти неудачные проекты часто имеют одну общую черту: в период рыночного спада цена токена проекта продолжает падать, стимулы перестают действовать или даже наносят вред интересам пользователей, что приводит к массовой утечке пользователей.
Рост пользователей является долгосрочной целью продукта, основной акцент сделан на создании системы благоприятного взаимодействия между продуктом и пользователями, с помощью постоянной итерации для получения доли рынка, что позволяет обеспечить стабильный рост числа пользователей и их ценности. В 2022 году, помимо того, что приложения социальных сетей продемонстрировали быстрый рост, количество активных пользователей других основных dApp показало различную степень снижения. Ниже представлены некоторые размышления о росте пользователей Web3.
Основные идеи роста пользователей Web3
Хотя циклы криптовалютного рынка имеют огромное влияние на рост пользователей, предприниматели не должны быть ограничены макроэкономическими факторами. Основная задача роста пользователей заключается в том, чтобы найти "рынок", соответствующий продукту, то есть PMF(Product Market Fit) с "M". Важно четко определить свое положение, сосредоточиться на наиболее подходящем сегменте рынка, а не жадно стремиться охватить весь большой рынок. Для китайских предпринимателей отказаться от знакомого китайскоязычного сообщества и пользовательской базы было бы неразумно, это эквивалентно отказу от одной трети потенциальной клиентской базы в мире.
В разработке продуктов минимально жизнеспособный продукт ( MVP ) является хорошей концепцией. Он подразумевает выпуск базовой версии с основными функциями, которая может удовлетворить минимальный бизнес-замкнутый цикл, а затем постоянную итерацию и оптимизацию на основе обратной связи от рынка, в конечном итоге создавая продукт, наиболее соответствующий рыночным требованиям. Разработчикам следует избегать попыток создать идеальный "универсальный" продукт с самого начала, а вместо этого сосредоточиться на решении самой насущной "одной" проблемы пользователей, упростить процесс использования и создать MVP продукт, соответствующий PMF. В этом процессе разработчики часто должны говорить "нет" многим, на первый взгляд, хорошим идеям.
Если PMF обозначает состояние соответствия продукта и рынка, то MVP является эффективным путем достижения PMF. Вывод MVP, соответствующего PMF, на рынок называется стратегией GTM(Go To Market). Цель GTM состоит в том, чтобы привлечь и удержать пользователей, обычно следуя "воронке": от привлечения новых клиентов на верхней части воронки до конверсии и удержания пользователей на нижней части - это процесс, в котором количество пользователей постепенно уменьшается.
По сравнению с GTM-стратегией традиционных проектов Web2, которая включает в себя ценообразование, маркетинг и продажи, GTM Web3 имеет более богатое содержание. "Сообщество" является уникальной областью GTM Web3 и важным каналом для роста пользователей. GTM-стратегии Web3 обычно сочетают в себе основанные на токенах стимулы для сообщества, а также соответствующие программы рекомендаций, где старые пользователи получают токеновые вознаграждения за рекомендации новых пользователей, а новые пользователи также могут получить вознаграждение.
О рыночной соответствия продукта ( PMF ), необходимо подумать о следующих вопросах:
Почему необходимо разработать этот продукт или функцию?
Могут ли продукты или функции удовлетворить потребности рынка?
Почему сейчас, а не позже разрабатывать этот продукт или функцию?
Исследования показывают, что недостаток рыночного спроса является основной причиной неудачи стартапов, составляя 42%. Поэтому разработчики должны серьезно обдумать эти вопросы на этапе планирования продукта, а не ждать, пока продукт будет готов к запуску, чтобы искать рынок. Люди легко могут игнорировать необходимую работу по исследованию рынка из-за своих предвзятостей.
Поиск PMF — это процесс циклической итерации. Постоянно собирая обратную связь и проверяя, продукт постепенно достигает соответствия с рынком, а в последующих проверках, основываясь на обратной связи, возвращается на определенные этапы для оптимизации и совершенствования, чтобы повысить степень соответствия продукта и рынка.
Конкретные шаги включают:
Найдите нишевой рынок, определите целевую аудиторию, выявите неудовлетворенные потребности. Это определит, в какой степени продукт сможет удовлетворить потребности целевой аудитории. Определите целевую аудиторию, сегментируя большой рынок, создайте базу профилей пользователей и проанализируйте потребности. На основе понимания потребностей пользователей также необходимо выявить соответствующие хорошие рыночные возможности. Если потребности пользователей на каком-то рынке уже хорошо удовлетворены, не входите в этот рынок, а ищите новые возможности.
Разработка продуктовой стратегии, четкое определение ценностного предложения, выделение различий и ключевых конкурентных преимуществ. Пользователи неизбежно будут сравнивать различные конкурентные продукты с вашим продуктом, поэтому удовлетворенность пользователей в значительной степени зависит от особенностей продукта, которые составляют его дифференцированное преимущество. Ценностное предложение должно подчеркнуть особенности вашего продукта, чтобы пользователи могли ощутить, что этот продукт лучше удовлетворяет их потребности, чем конкурентные продукты.
Отбор набора функций MVP и проведение тестирования пользовательских требований. Как только стратегия продукта и ценностное предложение станут ясными, следует начать отбор основных функций, которые должны быть включены в MVP. Цель MVP — определить, правильное ли направление разработки, а затем создать достаточно большую ценность в тех точках, которые, по мнению пользователей, имеют ценность. После завершения MVP необходимо провести полное тестирование среди целевой группы пользователей, чтобы обеспечить сбор достаточного количества отзывов от пользователей на целевом рынке. На основе точных отзывов пользователей необходимо скорректировать гипотезы и вернуться к ранее указанным шагам процесса для итерации MVP, пока не будет разработан продукт с высокой степенью соответствия рынку.
MVP: Быстрая итерация, уменьшение потерь
О минимально жизнеспособном продукте ( MVP ) необходимо подумать о следующих вопросах:
Из каких частей состоят продукт/функция?
Какие проблемы он может решить?
Какие планы по итерации этой функции в будущем?
Какова ценность продукта/функции?
Цель MVP состоит в том, чтобы с минимальными затратами на разработку и в кратчайшие сроки создать продукт, который может продемонстрировать ключевые моменты и инновации проекта. Этот продукт, хотя и простой, может быстро проверить идеи. Люди часто стремятся к совершенству, полагая, что отсутствие определенных функций будет ужасным, но на самом деле это не так. Если использовать подход, отличный от MVP, это может привести к тому, что на этапе разработки первой версии будет потрачено много времени на второстепенные функции, а в последующих обновлениях можно будет постоянно заблуждаться. А когда мы разрабатываем продукт, используя мысль MVP, внимание может быть сосредоточено на самых важных аспектах.
MVP не является самым совершенным продуктом, его цель — быстро выйти на рынок для проверки жизнеспособности. Проверяя на основе рыночного спроса, постоянно корректируя направление, в конечном итоге создается продукт, имеющий рыночное пространство и доход от протокола. На самом деле, MVP даже не обязательно должен быть продуктом основной сети, достаточно, чтобы это был тщательно разработанный тестовый продукт, который может предоставить пользователям четкий опыт. Это позволяет избежать риска вложения значительных средств в продукт, который не будет признан рынком.
Разработчики должны предоставить MVP целевой аудитории для тестирования, собирать их отзывы о предпочтениях продукта, чтобы выяснить, считают ли они, что этот продукт необходим, и таким образом проверить гипотезы о рынке и позиционировании пользователей, стоящие за первоначальной версией продукта. Если гипотеза верна, необходимо быстро увеличить видимость продукта на рынке, чтобы эти сид-использователи действительно начали использовать продукт.
Чаще проводите внутренние обсуждения продуктов, обсуждая, какие функции в текущем этапе являются ненужными. Убрав их, у нас останется MVP. Разработка MVP требует способности упрощать сложное, определяя ключевые функции вокруг основных потребностей, сначала проработайте узлы на основных путях, а затем улучшайте детали и вспомогательные функции. Эта способность упрощать сложное на самом деле заключается в умении чувствовать ритм, следуя ритму бизнеса и пользователей: в нужный момент вводить соответствующие функции продукта, не стремясь к многим, но стремясь к сути.
GTM:привлечение новых пользователей и удержание старых, управление сообществом
О стратегии выхода на рынок (GTM) необходимо подумать о следующих вопросах:
Как продукт взаимодействует с пользователями?
Нужно ли помочь пользователям научиться использовать продукт?
Какова частота использования пользователем?
Где публикуется продукт? Локально, в стране или международно?
Какие каналы сотрудничества выбрать?
Какие ограничения существуют для каналов сотрудничества?
В Web2 GTM обычно привлекает пользователей с помощью маркетинговых стратегий. В Web3 GTM не только должен привлекать пользователей, но и управлять более содержательным "сообществом". Сообщество включает не только пользователей, но и разработчиков, инвесторов и партнеров, которые все являются заинтересованными сторонами проекта Web3. Каждый успешный проект Web3 обычно имеет сильное сообщество. Некоторые проекты следуют принципу "приоритет сообщества", в некоторых проектах решения принимаются "под руководством сообщества", а в некоторых проектах сообщество имеет непосредственное "владение". Только постоянно удовлетворяя потребности пользователей и максимизируя субъективную полезность продукта для пользователей, можно создать сообщество с высокой вовлеченностью и хорошим качеством.
Web3 изменил традиционную модель воронки привлечения пользователей Web2. Токенные вознаграждения предлагают альтернативное решение проблемы холодного старта. Команды разработчиков не тратят средства на традиционный маркетинг для привлечения ранних пользователей, а используют токенные вознаграждения на этапе, когда сетевой эффект еще не очевиден, чтобы привлечь пользователей. Награждение ранних вкладов пользователей привлечет больше новых пользователей, которые также надеются получить вознаграждение за свои вклады. С точки зрения лояльности пользователей, ранние пользователи Web3 более важны для сообщества, чем BD-специалисты традиционного Web2.
Получить новых пользователей
Airdrop с взаимодействием задач является важной стратегией GTM, означающей распределение токенов пользователям, выполняющим определенные задачи в направлении проекта, иногда с дополнительными условиями, такими как необходимость держать определенные токены. Стимулирование ранних пользователей к выполнению взаимодействия задач является распространенным способом холодного старта проекта, что позволяет получить первую партию пользователей-сидов с очень низкими затратами.
Публикация задач на платформе взаимодействия Web3 и привлечение пользователей к взаимодействию с продуктом является выигрышной стратегией для обеих сторон. Для проектной стороны это означает получение трафика; для пользователей это возможность получить доказательства активности на блокчейне и токены airdrop, а также накопить опыт использования платформы в процессе выполнения задач.
Повышение активности и удержания пользователей
Несмотря на то, что токенизированные стимулы могут привлечь пользователей, этого недостаточно для увеличения их приверженности. С тех пор как рынок криптовалют вошел в медвежий тренд в 2021 году, одной из главных проблем для проектов стало то, что "пользователи приходят быстро, но также быстро и уходят". Низкая активность пользователей и трудности с их удержанием являются большой проблемой для текущих проектов Web3. Команды проектов должны вложить больше усилий в то, чтобы преобразовать новых пользователей в лояльных, постоянно оптимизируя продукт, проводя активные мероприятия в сообществе и предоставляя пользователям лучший опыт. Проведение AMA в Twitter Space, Discord и Telegram является распространенным способом повышения активности и интереса в сообществе.
Рекомендации и самораспространение
Самопродуцирование (Referral ) означает продвижение продукта существующими пользователями для привлечения большего числа новых пользователей. Если существующие пользователи довольны и имеют положительный опыт, они будут охотно делиться продуктом в сообществах или рекомендовать его друзьям, что является самым дешевым и широким способом привлечения клиентов. Чтобы побудить пользователей делиться, команде проекта необходимо разработать систему стимулов. Можно награждать токенами проекта, а также использовать физические подарки, такие как одежда с логотипом, скейтборды, сноуборды, кружки и т.д. Кроме того, необходимо проанализировать данные о поведении новых и старых пользователей в блокчейне для повышения коэффициента конверсии и корректировки операционной стратегии.
Рекомендательная программа ( Referral ) разбивает рекламные расходы, первоначально предназначенные для привлечения новых пользователей, на вознаграждение за рекомендации от старых пользователей и вознаграждение за регистрацию новых пользователей, т.е. рекламные расходы =
На этой странице может содержаться сторонний контент, который предоставляется исключительно в информационных целях (не в качестве заявлений/гарантий) и не должен рассматриваться как поддержка взглядов компании Gate или как финансовый или профессиональный совет. Подробности смотрите в разделе «Отказ от ответственности» .
12 Лайков
Награда
12
6
Поделиться
комментарий
0/400
SchroedingersFrontrun
· 07-25 01:45
Неудачников судьба, а
Посмотреть ОригиналОтветить0
staking_gramps
· 07-24 16:21
Медвежий рынок насос Бычий рынок вывод токенов
Посмотреть ОригиналОтветить0
JustAnotherWallet
· 07-24 16:19
Сколько проектов, чтобы быстро Клиповые купоны, не обращают внимания ни на что.
Посмотреть ОригиналОтветить0
MetaLord420
· 07-24 16:04
Сопротивление бесполезно, это всего лишь игра маркетмейкера.
Посмотреть ОригиналОтветить0
TokenAlchemist
· 07-24 16:01
Протокол динамика 101... ngmi без надежной продуктово-рыночной привязки в медленном сезоне
Путь роста Web3 продуктов: анализ PMF, MVP и GTM стратегий
Путь роста продуктов Web3: найти рынок, постоянно innovировать
В области Web3 мы часто видим, как некоторые продукты в краткосрочной перспективе достигают быстрого роста, но вскоре теряют пользователей и в конечном итоге попадают в "смертельную спираль" и терпят неудачу. В отличие от традиционных отраслей, криптовалютный рынок оказывает более прямое и значительное влияние на проекты Web3: в бычьем рынке происходит разнообразие, а в медвежьем рынке большинство проектов выбывают. Эти неудачные проекты часто имеют одну общую черту: в период рыночного спада цена токена проекта продолжает падать, стимулы перестают действовать или даже наносят вред интересам пользователей, что приводит к массовой утечке пользователей.
Рост пользователей является долгосрочной целью продукта, основной акцент сделан на создании системы благоприятного взаимодействия между продуктом и пользователями, с помощью постоянной итерации для получения доли рынка, что позволяет обеспечить стабильный рост числа пользователей и их ценности. В 2022 году, помимо того, что приложения социальных сетей продемонстрировали быстрый рост, количество активных пользователей других основных dApp показало различную степень снижения. Ниже представлены некоторые размышления о росте пользователей Web3.
Основные идеи роста пользователей Web3
Хотя циклы криптовалютного рынка имеют огромное влияние на рост пользователей, предприниматели не должны быть ограничены макроэкономическими факторами. Основная задача роста пользователей заключается в том, чтобы найти "рынок", соответствующий продукту, то есть PMF(Product Market Fit) с "M". Важно четко определить свое положение, сосредоточиться на наиболее подходящем сегменте рынка, а не жадно стремиться охватить весь большой рынок. Для китайских предпринимателей отказаться от знакомого китайскоязычного сообщества и пользовательской базы было бы неразумно, это эквивалентно отказу от одной трети потенциальной клиентской базы в мире.
В разработке продуктов минимально жизнеспособный продукт ( MVP ) является хорошей концепцией. Он подразумевает выпуск базовой версии с основными функциями, которая может удовлетворить минимальный бизнес-замкнутый цикл, а затем постоянную итерацию и оптимизацию на основе обратной связи от рынка, в конечном итоге создавая продукт, наиболее соответствующий рыночным требованиям. Разработчикам следует избегать попыток создать идеальный "универсальный" продукт с самого начала, а вместо этого сосредоточиться на решении самой насущной "одной" проблемы пользователей, упростить процесс использования и создать MVP продукт, соответствующий PMF. В этом процессе разработчики часто должны говорить "нет" многим, на первый взгляд, хорошим идеям.
Если PMF обозначает состояние соответствия продукта и рынка, то MVP является эффективным путем достижения PMF. Вывод MVP, соответствующего PMF, на рынок называется стратегией GTM(Go To Market). Цель GTM состоит в том, чтобы привлечь и удержать пользователей, обычно следуя "воронке": от привлечения новых клиентов на верхней части воронки до конверсии и удержания пользователей на нижней части - это процесс, в котором количество пользователей постепенно уменьшается.
По сравнению с GTM-стратегией традиционных проектов Web2, которая включает в себя ценообразование, маркетинг и продажи, GTM Web3 имеет более богатое содержание. "Сообщество" является уникальной областью GTM Web3 и важным каналом для роста пользователей. GTM-стратегии Web3 обычно сочетают в себе основанные на токенах стимулы для сообщества, а также соответствующие программы рекомендаций, где старые пользователи получают токеновые вознаграждения за рекомендации новых пользователей, а новые пользователи также могут получить вознаграждение.
PMF: Найдите рынок, удовлетворите настоящие потребности
О рыночной соответствия продукта ( PMF ), необходимо подумать о следующих вопросах:
Исследования показывают, что недостаток рыночного спроса является основной причиной неудачи стартапов, составляя 42%. Поэтому разработчики должны серьезно обдумать эти вопросы на этапе планирования продукта, а не ждать, пока продукт будет готов к запуску, чтобы искать рынок. Люди легко могут игнорировать необходимую работу по исследованию рынка из-за своих предвзятостей.
Поиск PMF — это процесс циклической итерации. Постоянно собирая обратную связь и проверяя, продукт постепенно достигает соответствия с рынком, а в последующих проверках, основываясь на обратной связи, возвращается на определенные этапы для оптимизации и совершенствования, чтобы повысить степень соответствия продукта и рынка.
Конкретные шаги включают:
Найдите нишевой рынок, определите целевую аудиторию, выявите неудовлетворенные потребности. Это определит, в какой степени продукт сможет удовлетворить потребности целевой аудитории. Определите целевую аудиторию, сегментируя большой рынок, создайте базу профилей пользователей и проанализируйте потребности. На основе понимания потребностей пользователей также необходимо выявить соответствующие хорошие рыночные возможности. Если потребности пользователей на каком-то рынке уже хорошо удовлетворены, не входите в этот рынок, а ищите новые возможности.
Разработка продуктовой стратегии, четкое определение ценностного предложения, выделение различий и ключевых конкурентных преимуществ. Пользователи неизбежно будут сравнивать различные конкурентные продукты с вашим продуктом, поэтому удовлетворенность пользователей в значительной степени зависит от особенностей продукта, которые составляют его дифференцированное преимущество. Ценностное предложение должно подчеркнуть особенности вашего продукта, чтобы пользователи могли ощутить, что этот продукт лучше удовлетворяет их потребности, чем конкурентные продукты.
Отбор набора функций MVP и проведение тестирования пользовательских требований. Как только стратегия продукта и ценностное предложение станут ясными, следует начать отбор основных функций, которые должны быть включены в MVP. Цель MVP — определить, правильное ли направление разработки, а затем создать достаточно большую ценность в тех точках, которые, по мнению пользователей, имеют ценность. После завершения MVP необходимо провести полное тестирование среди целевой группы пользователей, чтобы обеспечить сбор достаточного количества отзывов от пользователей на целевом рынке. На основе точных отзывов пользователей необходимо скорректировать гипотезы и вернуться к ранее указанным шагам процесса для итерации MVP, пока не будет разработан продукт с высокой степенью соответствия рынку.
MVP: Быстрая итерация, уменьшение потерь
О минимально жизнеспособном продукте ( MVP ) необходимо подумать о следующих вопросах:
Цель MVP состоит в том, чтобы с минимальными затратами на разработку и в кратчайшие сроки создать продукт, который может продемонстрировать ключевые моменты и инновации проекта. Этот продукт, хотя и простой, может быстро проверить идеи. Люди часто стремятся к совершенству, полагая, что отсутствие определенных функций будет ужасным, но на самом деле это не так. Если использовать подход, отличный от MVP, это может привести к тому, что на этапе разработки первой версии будет потрачено много времени на второстепенные функции, а в последующих обновлениях можно будет постоянно заблуждаться. А когда мы разрабатываем продукт, используя мысль MVP, внимание может быть сосредоточено на самых важных аспектах.
MVP не является самым совершенным продуктом, его цель — быстро выйти на рынок для проверки жизнеспособности. Проверяя на основе рыночного спроса, постоянно корректируя направление, в конечном итоге создается продукт, имеющий рыночное пространство и доход от протокола. На самом деле, MVP даже не обязательно должен быть продуктом основной сети, достаточно, чтобы это был тщательно разработанный тестовый продукт, который может предоставить пользователям четкий опыт. Это позволяет избежать риска вложения значительных средств в продукт, который не будет признан рынком.
Разработчики должны предоставить MVP целевой аудитории для тестирования, собирать их отзывы о предпочтениях продукта, чтобы выяснить, считают ли они, что этот продукт необходим, и таким образом проверить гипотезы о рынке и позиционировании пользователей, стоящие за первоначальной версией продукта. Если гипотеза верна, необходимо быстро увеличить видимость продукта на рынке, чтобы эти сид-использователи действительно начали использовать продукт.
Чаще проводите внутренние обсуждения продуктов, обсуждая, какие функции в текущем этапе являются ненужными. Убрав их, у нас останется MVP. Разработка MVP требует способности упрощать сложное, определяя ключевые функции вокруг основных потребностей, сначала проработайте узлы на основных путях, а затем улучшайте детали и вспомогательные функции. Эта способность упрощать сложное на самом деле заключается в умении чувствовать ритм, следуя ритму бизнеса и пользователей: в нужный момент вводить соответствующие функции продукта, не стремясь к многим, но стремясь к сути.
GTM:привлечение новых пользователей и удержание старых, управление сообществом
О стратегии выхода на рынок (GTM) необходимо подумать о следующих вопросах:
В Web2 GTM обычно привлекает пользователей с помощью маркетинговых стратегий. В Web3 GTM не только должен привлекать пользователей, но и управлять более содержательным "сообществом". Сообщество включает не только пользователей, но и разработчиков, инвесторов и партнеров, которые все являются заинтересованными сторонами проекта Web3. Каждый успешный проект Web3 обычно имеет сильное сообщество. Некоторые проекты следуют принципу "приоритет сообщества", в некоторых проектах решения принимаются "под руководством сообщества", а в некоторых проектах сообщество имеет непосредственное "владение". Только постоянно удовлетворяя потребности пользователей и максимизируя субъективную полезность продукта для пользователей, можно создать сообщество с высокой вовлеченностью и хорошим качеством.
Web3 изменил традиционную модель воронки привлечения пользователей Web2. Токенные вознаграждения предлагают альтернативное решение проблемы холодного старта. Команды разработчиков не тратят средства на традиционный маркетинг для привлечения ранних пользователей, а используют токенные вознаграждения на этапе, когда сетевой эффект еще не очевиден, чтобы привлечь пользователей. Награждение ранних вкладов пользователей привлечет больше новых пользователей, которые также надеются получить вознаграждение за свои вклады. С точки зрения лояльности пользователей, ранние пользователи Web3 более важны для сообщества, чем BD-специалисты традиционного Web2.
Airdrop с взаимодействием задач является важной стратегией GTM, означающей распределение токенов пользователям, выполняющим определенные задачи в направлении проекта, иногда с дополнительными условиями, такими как необходимость держать определенные токены. Стимулирование ранних пользователей к выполнению взаимодействия задач является распространенным способом холодного старта проекта, что позволяет получить первую партию пользователей-сидов с очень низкими затратами.
Публикация задач на платформе взаимодействия Web3 и привлечение пользователей к взаимодействию с продуктом является выигрышной стратегией для обеих сторон. Для проектной стороны это означает получение трафика; для пользователей это возможность получить доказательства активности на блокчейне и токены airdrop, а также накопить опыт использования платформы в процессе выполнения задач.
Несмотря на то, что токенизированные стимулы могут привлечь пользователей, этого недостаточно для увеличения их приверженности. С тех пор как рынок криптовалют вошел в медвежий тренд в 2021 году, одной из главных проблем для проектов стало то, что "пользователи приходят быстро, но также быстро и уходят". Низкая активность пользователей и трудности с их удержанием являются большой проблемой для текущих проектов Web3. Команды проектов должны вложить больше усилий в то, чтобы преобразовать новых пользователей в лояльных, постоянно оптимизируя продукт, проводя активные мероприятия в сообществе и предоставляя пользователям лучший опыт. Проведение AMA в Twitter Space, Discord и Telegram является распространенным способом повышения активности и интереса в сообществе.
Самопродуцирование (Referral ) означает продвижение продукта существующими пользователями для привлечения большего числа новых пользователей. Если существующие пользователи довольны и имеют положительный опыт, они будут охотно делиться продуктом в сообществах или рекомендовать его друзьям, что является самым дешевым и широким способом привлечения клиентов. Чтобы побудить пользователей делиться, команде проекта необходимо разработать систему стимулов. Можно награждать токенами проекта, а также использовать физические подарки, такие как одежда с логотипом, скейтборды, сноуборды, кружки и т.д. Кроме того, необходимо проанализировать данные о поведении новых и старых пользователей в блокчейне для повышения коэффициента конверсии и корректировки операционной стратегии.
Рекомендательная программа ( Referral ) разбивает рекламные расходы, первоначально предназначенные для привлечения новых пользователей, на вознаграждение за рекомендации от старых пользователей и вознаграждение за регистрацию новых пользователей, т.е. рекламные расходы =