Обзор основных парадигм, возможностей и вызовов потребительских приложений Web3
Недавние рыночные настроения подавлены, поскольку ожидаемый эффект от политических льгот оказался ниже ожиданий, а также серия популярных мемкоинов иссосала ликвидность из рынка криптовалютного спекулятивного инвестирования. Похоже, что эта продолжительная, двухлетняя волна спекуляций на криптовалютном рынке, подстегиваемая макроэкономическими благоприятными условиями, близка к завершению. Все больше инвесторов и участников отрасли начинают задумываться о следующей ценностной нарративе Web3. Среди многочисленных обсуждений, потребительские приложения Web3 стали в центре внимания. Только с массовым принятием большего числа потребительских приложений можно создать действительно пользовательскую базу и устойчивую коммерческую ценность для этой экосистемы, перегруженной инфраструктурой.
В данной статье будет представлен обзор основных парадигм потребительских приложений Web3, а также обсуждены возникающие перед ними возможности и вызовы.
Определение потребительских приложений Web3
Web3 потребительские приложения - это программные приложения, обладающие характеристиками Web3 и ориентированные на обычных потребителей. Целевая аудитория этих приложений - массовые потребители, а не бизнес-пользователи. Большинство приложений в App Store относятся к категории потребительских приложений.
Обычно весь сектор потребительских приложений можно разделить на 10 крупных категорий, каждая из которых имеет свои подкатегории. По мере взросления рынка многие новые продукты будут сочетать несколько характеристик, чтобы продемонстрировать уникальные торговые предложения, но мы все равно можем провести простую классификацию по их основным торговым предложениям.
Основные парадигмы потребительских приложений Web3 и их возможности и вызовы
В настоящее время существует три распространенных парадигмы потребительских приложений Web3:
1. Оптимизация проблем традиционных потребительских приложений с использованием технологических особенностей инфраструктуры Web3.
Эта парадигма стремится использовать технические характеристики инфраструктуры Web3 для усиления конкурентных преимуществ продуктов или предоставления новых услуг. Это проявляется в двух основных аспектах:
Максимальная защита конфиденциальности и суверенитет данных
Возможности: Защита конфиденциальности всегда была главной темой инноваций в инфраструктуре Web3, объединяющей такие технологии, как асимметричное шифрование, ZK, FHE, TEE и многие другие. Это обеспечивает пользователям суверенитет данных, а личная информация может храниться непосредственно на локальных доверенных устройствах, что предотвращает утечку. Многие проекты, которые позиционируют себя как "децентрализованные", используют эту парадигму, такие как децентрализованные социальные медиа, большие модели ИИ, видеоплатформы и др.
Вызов: Проверено на рынке, защита конфиденциальности как основной аргумент не проявила явных преимуществ. Причины две: во-первых, потребители придают большое значение конфиденциальности на основе многочисленных случаев утечки данных, но надежные законы могут эффективно смягчить такие проблемы. Если защита конфиденциальности осуществляется за счет ухудшения пользовательского опыта или увеличения затрат, ее конкурентоспособность значительно снизится. Во-вторых, в настоящее время большинство коммерческих моделей, используемых потребителями, основываются на извлечении ценности из больших данных. Чрезмерное внимание к защите конфиденциальности может подорвать основные коммерческие модели, что создает трудности в разработке устойчивых прибыльных моделей. Если в конечном итоге полагаться на "Tokenomics", это может привести к ненужным спекулятивным свойствам, что затруднит поиск соответствия продукта рынку.
Низкозатратная глобальная надежная среда выполнения в любое время
Возможности: Появление множества L1 и L2 предоставляет разработчикам совершенно новые, глобальные, круглосуточные многосторонние надежные среды выполнения программ. Это может эффективно снизить затраты на доверие в бизнесе, связанном с многосторонним сотрудничеством, особенно когда силы сторон находятся в равновесии или когда вовлечены чувствительные ключевые данные. Стейблкоины являются典型例子 таких приложений.
Вызов: с точки зрения снижения затрат и повышения эффективности, это действительно конкурентное преимущество, но найти подходящие сценарии применения довольно сложно. Использование этой исполнительной среды может принести значительные преимущества только в тех услугах, которые требуют многопартнерского сотрудничества, когда связанные стороны независимы и находятся в равновесии, а данные особенно чувствительны. Это довольно жесткие условия. В настоящее время такие сценарии применения в основном сосредоточены в сфере финансовых услуг.
2. Используйте криптоактивы для разработки новых маркетинговых стратегий, программ лояльности пользователей или бизнес-моделей.
Эта парадигма стремится повысить конкурентные преимущества продукта в зрелых рыночных сценариях, внедрив свойства Web3. Основное внимание уделяется использованию высоких финансовых характеристик криптоактивов для разработки лучшей маркетинговой стратегии, программ лояльности и бизнес-моделей.
Снижение затрат на привлечение клиентов с помощью маркетинговых мероприятий на основе токенов
Возможности: для большинства потребительских приложений ключевым вопросом является то, как привлечь клиентов на ранних этапах с низкими затратами. Токены, обладая высокой финансовой ценностью и возможностью создания из ничего, могут значительно снизить риски ранних проектов. Вместо того чтобы напрямую тратить средства на покупку трафика для рекламы, использование токенов, созданных без затрат, является более эффективным способом привлечения пользователей. Большинство проектов экосистемы TON и мини-игр используют эту парадигму.
Проблема: этот способ привлечения клиентов сталкивается с двумя основными проблемами: во-первых, стоимость конверсии семенных пользователей, привлеченных этой схемой, чрезвычайно высока. Большинство участников являются спекулянтами на криптовалютном рынке, и они недостаточно интересуются самим проектом, больше обращая внимание на потенциальную финансовую ценность вознаграждений. Также существует большое количество профессиональных охотников за аирдропами или студий, занимающихся «сбором» токенов, что создает огромные трудности для последующей конверсии в настоящих пользователей продукта и может привести к неправильной оценке соответствия продукта рынку. Во-вторых, с широким применением такой модели предельная отдача от привлечения клиентов через аирдропы уменьшается, что означает, что для создания достаточной привлекательности в группе спекулянтов на криптовалюту затраты будут постепенно расти.
Программа лояльности пользователей на основе "X to Earn"
Возможность: удержание пользователей является еще одной важной темой для потребительских приложений. Использование финансовых свойств токенов может снизить затраты на удержание пользователей. Наиболее представительная модель - это "X to Earn", то есть вознаграждение пользователей за заранее определенные ключевые действия на основе токенов, чтобы создать программу лояльности.
Точка сложности: зависимость от мотивации пользователей зарабатывать доход приводит к тому, что внимание пользователей смещается с функциональности продукта на доходность. Если потенциальная доходность снижается, внимание пользователей быстро теряется, что наносит огромный ущерб потребительским приложениям (, особенно тем, которые зависят от большого объема UGC ). Если доходность основана на цене собственных выпущенных токенов, это создаст давление на управление рыночной капитализацией для команды проекта, особенно в условиях медвежьего рынка, когда придется нести высокие затраты на обслуживание.
Использование финансовых свойств токенов для прямого обналичивания
Возможности: для традиционных потребительских приложений существуют два распространенных бизнес-моделя: бесплатное использование с монетизацией ценности трафика платформы или платное использование премиум-услуг. Первая модель имеет более длительный цикл, вторая - более сложная. Токены принесли новую бизнес-модель, а именно, монетизацию через их финансовые свойства, то есть проекты напрямую реализуют свои токены для получения наличных.
Сложность: это несостоятельная бизнес-модель. Когда проект проходит стадию быстрого роста на раннем этапе, из-за нехватки притока дополнительных средств эта нулевая игра неизбежно приведет к противоречию интересов между проектом и пользователями, что ускорит уход пользователей. Если не предпринимать активных шагов для извлечения наличных, то из-за отсутствия надежного денежного потока проект сможет только полагаться на финансирование для получения средств на содержание команды или расширение бизнеса, что снова приведет к серьезной зависимости от рыночной ситуации.
3. Полное обслуживание нативных пользователей Web3, решение уникальных проблем этой группы.
Эта парадигма относится к потребительским приложениям, которые полностью обслуживают нативных пользователей Web3. В зависимости от направления инноваций их можно разделить на две категории:
Создание нового нарратива, сосредоточенного на монетизации неразработанных ценностных элементов коренных пользователей Web3, с целью создания новых классов активов.
Возможности: предоставление новых спекулятивных объектов для пользователей Web3, таких как SocialFi. Его преимущество заключается в том, что на начальном этапе проекта имеется право устанавливать цену на определенный актив, что позволяет получать монопольную прибыль. В традиционных отраслях это можно реализовать только после жесткой рыночной конкуренции и создания мощных конкурентных барьеров.
Сложность: эта парадигма сильно зависит от ресурсов команды, то есть от того, сможет ли она получить признание и поддержку людей или организаций, обладающих сильной харизмой или "правом на ценообразование" в среде нативных пользователей Web3. Это создает две проблемы: во-первых, по мере развития рынка право на ценообразование криптоактивов динамически перемещается между различными группами (, например, от ранних Crypto OG к крипто VC, CEX, крипто KOL, а затем к традиционным политикам, предпринимателям или знаменитостям ). Способность выявлять тренды и устанавливать сотрудничество с новыми влиятельными лицами при каждом переходе власти требует от команды высоких ресурсов и чувствительности к рынку. Во-вторых, для установления сотрудничества с "ценообразователями" обычно требуется значительная стоимость, потому что на этом рынке вы не конкурируете с другими соперниками за большую долю рынка в каком-то конкретном приложении, а конкурируете со всеми создателями криптоактивов за предпочтения "ценообразователей". Это игра с крайне жесткой конкуренцией.
(# Предоставление новых инструментальных продуктов, которые удовлетворяют неудовлетворенные потребности коренных пользователей Web3 в процессе участия на рынке или предлагают лучшие и более удобные продукты с точки зрения пользовательского опыта для этой категории пользователей.
Возможности: это может стать самым перспективным парадигмой будущего. Поскольку криптовалюты постепенно становятся популярными, общая база пользователей этой группы будет постоянно расширяться, создавая условия для сегментации пользователей. Кроме того, сосредоточив внимание на реальных потребностях определенной группы пользователей, такие продукты часто легче достигают соответствия продукта рынку, тем самым устанавливая более устойчивую бизнес-модель. Например, некоторые платформы для анализа данных, связанных с торговлей, торговые роботы, информационные платформы и т.д.
Сложность: хотя путь развития продукта более устойчив благодаря возвращению к истинным потребностям пользователей, срок строительства будет длиннее, чем у других типичных проектов. Кроме того, такие проекты ориентированы не на нарратив, а на конкретные потребности, что облегчает проверку соответствия продукта рынку, но на ранних стадиях проекты обычно сложно получают крупное финансирование. Поэтому сохранять терпение и придерживаться первоначальных целей в условиях сложных и запутанных мифов о богатстве, вызванных "эмиссией токенов" или высоко оцененным финансированием, является довольно сложной задачей.
Эти три парадигмы не являются полностью независимыми, их тени можно одновременно увидеть во многих проектах. Для команд, стремящихся начать бизнес в области потребительских приложений Web3, крайне важно综合 оценить свои сильные стороны и требования, чтобы выбрать наиболее подходящую парадигму.
На этой странице может содержаться сторонний контент, который предоставляется исключительно в информационных целях (не в качестве заявлений/гарантий) и не должен рассматриваться как поддержка взглядов компании Gate или как финансовый или профессиональный совет. Подробности смотрите в разделе «Отказ от ответственности» .
7 Лайков
Награда
7
4
Поделиться
комментарий
0/400
MagicBean
· 9ч назад
Снова видим, как капитал уходит, стало лучше, стало лучше.
Посмотреть ОригиналОтветить0
PanicSeller
· 9ч назад
Снова куча пустословия... Говорили полдня, так и не сказали, на чем можно заработать.
Посмотреть ОригиналОтветить0
OffchainOracle
· 9ч назад
Большинство инноваций все еще находятся на уровне PPT
Анализ трех основных парадигм приложений Web3 для потребления: возможности и вызовы
Обзор основных парадигм, возможностей и вызовов потребительских приложений Web3
Недавние рыночные настроения подавлены, поскольку ожидаемый эффект от политических льгот оказался ниже ожиданий, а также серия популярных мемкоинов иссосала ликвидность из рынка криптовалютного спекулятивного инвестирования. Похоже, что эта продолжительная, двухлетняя волна спекуляций на криптовалютном рынке, подстегиваемая макроэкономическими благоприятными условиями, близка к завершению. Все больше инвесторов и участников отрасли начинают задумываться о следующей ценностной нарративе Web3. Среди многочисленных обсуждений, потребительские приложения Web3 стали в центре внимания. Только с массовым принятием большего числа потребительских приложений можно создать действительно пользовательскую базу и устойчивую коммерческую ценность для этой экосистемы, перегруженной инфраструктурой.
В данной статье будет представлен обзор основных парадигм потребительских приложений Web3, а также обсуждены возникающие перед ними возможности и вызовы.
Определение потребительских приложений Web3
Web3 потребительские приложения - это программные приложения, обладающие характеристиками Web3 и ориентированные на обычных потребителей. Целевая аудитория этих приложений - массовые потребители, а не бизнес-пользователи. Большинство приложений в App Store относятся к категории потребительских приложений.
Обычно весь сектор потребительских приложений можно разделить на 10 крупных категорий, каждая из которых имеет свои подкатегории. По мере взросления рынка многие новые продукты будут сочетать несколько характеристик, чтобы продемонстрировать уникальные торговые предложения, но мы все равно можем провести простую классификацию по их основным торговым предложениям.
Основные парадигмы потребительских приложений Web3 и их возможности и вызовы
В настоящее время существует три распространенных парадигмы потребительских приложений Web3:
1. Оптимизация проблем традиционных потребительских приложений с использованием технологических особенностей инфраструктуры Web3.
Эта парадигма стремится использовать технические характеристики инфраструктуры Web3 для усиления конкурентных преимуществ продуктов или предоставления новых услуг. Это проявляется в двух основных аспектах:
Максимальная защита конфиденциальности и суверенитет данных
Возможности: Защита конфиденциальности всегда была главной темой инноваций в инфраструктуре Web3, объединяющей такие технологии, как асимметричное шифрование, ZK, FHE, TEE и многие другие. Это обеспечивает пользователям суверенитет данных, а личная информация может храниться непосредственно на локальных доверенных устройствах, что предотвращает утечку. Многие проекты, которые позиционируют себя как "децентрализованные", используют эту парадигму, такие как децентрализованные социальные медиа, большие модели ИИ, видеоплатформы и др.
Вызов: Проверено на рынке, защита конфиденциальности как основной аргумент не проявила явных преимуществ. Причины две: во-первых, потребители придают большое значение конфиденциальности на основе многочисленных случаев утечки данных, но надежные законы могут эффективно смягчить такие проблемы. Если защита конфиденциальности осуществляется за счет ухудшения пользовательского опыта или увеличения затрат, ее конкурентоспособность значительно снизится. Во-вторых, в настоящее время большинство коммерческих моделей, используемых потребителями, основываются на извлечении ценности из больших данных. Чрезмерное внимание к защите конфиденциальности может подорвать основные коммерческие модели, что создает трудности в разработке устойчивых прибыльных моделей. Если в конечном итоге полагаться на "Tokenomics", это может привести к ненужным спекулятивным свойствам, что затруднит поиск соответствия продукта рынку.
Низкозатратная глобальная надежная среда выполнения в любое время
Возможности: Появление множества L1 и L2 предоставляет разработчикам совершенно новые, глобальные, круглосуточные многосторонние надежные среды выполнения программ. Это может эффективно снизить затраты на доверие в бизнесе, связанном с многосторонним сотрудничеством, особенно когда силы сторон находятся в равновесии или когда вовлечены чувствительные ключевые данные. Стейблкоины являются典型例子 таких приложений.
Вызов: с точки зрения снижения затрат и повышения эффективности, это действительно конкурентное преимущество, но найти подходящие сценарии применения довольно сложно. Использование этой исполнительной среды может принести значительные преимущества только в тех услугах, которые требуют многопартнерского сотрудничества, когда связанные стороны независимы и находятся в равновесии, а данные особенно чувствительны. Это довольно жесткие условия. В настоящее время такие сценарии применения в основном сосредоточены в сфере финансовых услуг.
2. Используйте криптоактивы для разработки новых маркетинговых стратегий, программ лояльности пользователей или бизнес-моделей.
Эта парадигма стремится повысить конкурентные преимущества продукта в зрелых рыночных сценариях, внедрив свойства Web3. Основное внимание уделяется использованию высоких финансовых характеристик криптоактивов для разработки лучшей маркетинговой стратегии, программ лояльности и бизнес-моделей.
Снижение затрат на привлечение клиентов с помощью маркетинговых мероприятий на основе токенов
Возможности: для большинства потребительских приложений ключевым вопросом является то, как привлечь клиентов на ранних этапах с низкими затратами. Токены, обладая высокой финансовой ценностью и возможностью создания из ничего, могут значительно снизить риски ранних проектов. Вместо того чтобы напрямую тратить средства на покупку трафика для рекламы, использование токенов, созданных без затрат, является более эффективным способом привлечения пользователей. Большинство проектов экосистемы TON и мини-игр используют эту парадигму.
Проблема: этот способ привлечения клиентов сталкивается с двумя основными проблемами: во-первых, стоимость конверсии семенных пользователей, привлеченных этой схемой, чрезвычайно высока. Большинство участников являются спекулянтами на криптовалютном рынке, и они недостаточно интересуются самим проектом, больше обращая внимание на потенциальную финансовую ценность вознаграждений. Также существует большое количество профессиональных охотников за аирдропами или студий, занимающихся «сбором» токенов, что создает огромные трудности для последующей конверсии в настоящих пользователей продукта и может привести к неправильной оценке соответствия продукта рынку. Во-вторых, с широким применением такой модели предельная отдача от привлечения клиентов через аирдропы уменьшается, что означает, что для создания достаточной привлекательности в группе спекулянтов на криптовалюту затраты будут постепенно расти.
Программа лояльности пользователей на основе "X to Earn"
Возможность: удержание пользователей является еще одной важной темой для потребительских приложений. Использование финансовых свойств токенов может снизить затраты на удержание пользователей. Наиболее представительная модель - это "X to Earn", то есть вознаграждение пользователей за заранее определенные ключевые действия на основе токенов, чтобы создать программу лояльности.
Точка сложности: зависимость от мотивации пользователей зарабатывать доход приводит к тому, что внимание пользователей смещается с функциональности продукта на доходность. Если потенциальная доходность снижается, внимание пользователей быстро теряется, что наносит огромный ущерб потребительским приложениям (, особенно тем, которые зависят от большого объема UGC ). Если доходность основана на цене собственных выпущенных токенов, это создаст давление на управление рыночной капитализацией для команды проекта, особенно в условиях медвежьего рынка, когда придется нести высокие затраты на обслуживание.
Использование финансовых свойств токенов для прямого обналичивания
Возможности: для традиционных потребительских приложений существуют два распространенных бизнес-моделя: бесплатное использование с монетизацией ценности трафика платформы или платное использование премиум-услуг. Первая модель имеет более длительный цикл, вторая - более сложная. Токены принесли новую бизнес-модель, а именно, монетизацию через их финансовые свойства, то есть проекты напрямую реализуют свои токены для получения наличных.
Сложность: это несостоятельная бизнес-модель. Когда проект проходит стадию быстрого роста на раннем этапе, из-за нехватки притока дополнительных средств эта нулевая игра неизбежно приведет к противоречию интересов между проектом и пользователями, что ускорит уход пользователей. Если не предпринимать активных шагов для извлечения наличных, то из-за отсутствия надежного денежного потока проект сможет только полагаться на финансирование для получения средств на содержание команды или расширение бизнеса, что снова приведет к серьезной зависимости от рыночной ситуации.
3. Полное обслуживание нативных пользователей Web3, решение уникальных проблем этой группы.
Эта парадигма относится к потребительским приложениям, которые полностью обслуживают нативных пользователей Web3. В зависимости от направления инноваций их можно разделить на две категории:
Создание нового нарратива, сосредоточенного на монетизации неразработанных ценностных элементов коренных пользователей Web3, с целью создания новых классов активов.
Возможности: предоставление новых спекулятивных объектов для пользователей Web3, таких как SocialFi. Его преимущество заключается в том, что на начальном этапе проекта имеется право устанавливать цену на определенный актив, что позволяет получать монопольную прибыль. В традиционных отраслях это можно реализовать только после жесткой рыночной конкуренции и создания мощных конкурентных барьеров.
Сложность: эта парадигма сильно зависит от ресурсов команды, то есть от того, сможет ли она получить признание и поддержку людей или организаций, обладающих сильной харизмой или "правом на ценообразование" в среде нативных пользователей Web3. Это создает две проблемы: во-первых, по мере развития рынка право на ценообразование криптоактивов динамически перемещается между различными группами (, например, от ранних Crypto OG к крипто VC, CEX, крипто KOL, а затем к традиционным политикам, предпринимателям или знаменитостям ). Способность выявлять тренды и устанавливать сотрудничество с новыми влиятельными лицами при каждом переходе власти требует от команды высоких ресурсов и чувствительности к рынку. Во-вторых, для установления сотрудничества с "ценообразователями" обычно требуется значительная стоимость, потому что на этом рынке вы не конкурируете с другими соперниками за большую долю рынка в каком-то конкретном приложении, а конкурируете со всеми создателями криптоактивов за предпочтения "ценообразователей". Это игра с крайне жесткой конкуренцией.
(# Предоставление новых инструментальных продуктов, которые удовлетворяют неудовлетворенные потребности коренных пользователей Web3 в процессе участия на рынке или предлагают лучшие и более удобные продукты с точки зрения пользовательского опыта для этой категории пользователей.
Возможности: это может стать самым перспективным парадигмой будущего. Поскольку криптовалюты постепенно становятся популярными, общая база пользователей этой группы будет постоянно расширяться, создавая условия для сегментации пользователей. Кроме того, сосредоточив внимание на реальных потребностях определенной группы пользователей, такие продукты часто легче достигают соответствия продукта рынку, тем самым устанавливая более устойчивую бизнес-модель. Например, некоторые платформы для анализа данных, связанных с торговлей, торговые роботы, информационные платформы и т.д.
Сложность: хотя путь развития продукта более устойчив благодаря возвращению к истинным потребностям пользователей, срок строительства будет длиннее, чем у других типичных проектов. Кроме того, такие проекты ориентированы не на нарратив, а на конкретные потребности, что облегчает проверку соответствия продукта рынку, но на ранних стадиях проекты обычно сложно получают крупное финансирование. Поэтому сохранять терпение и придерживаться первоначальных целей в условиях сложных и запутанных мифов о богатстве, вызванных "эмиссией токенов" или высоко оцененным финансированием, является довольно сложной задачей.
Эти три парадигмы не являются полностью независимыми, их тени можно одновременно увидеть во многих проектах. Для команд, стремящихся начать бизнес в области потребительских приложений Web3, крайне важно综合 оценить свои сильные стороны и требования, чтобы выбрать наиболее подходящую парадигму.