Эта статья была вдохновлена моим разговором с Джо Иганом от Anagram о их планах EIR. Это сборник заметок, который я поделился с основателем стартапа, который ищет финансирование.
Важность сигнала
Перед написанием этой статьи я задал двум группам инвесторов один и тот же вопрос: "На сколько ваши инвестиционные решения в сидовом этапе зависят от PPT?" Ответы были разные. Dovey Wan из Primitive Ventures указала в нашем инвестиционном сообществе, что инвестиции на сидовом этапе похожи на первое свидание, главным образом, они основаны на чувствах. Кайл Самани из Multicoin считает, что большая часть финансирования связана с коммуникацией, а PPT - основной инструмент передачи этой информации.
На зародышевом этапе информация о продукте обычно очень ограничена. Если это новый рынок без существующих конкурентов, информация о размере рынка также очень ограничена.
Когда инвесторы в конце 1990-х годов инвестировали в Amazon, они рассматривали рынок онлайн-продажи книг, или решение Джеффа Безоса покинуть должность заместителя генерального директора в D E Shaw? Хотя первый вариант казался перспективным, сигналы были очень слабыми.
Однако менеджер фонда Хеджирование отказался от комфортной работы, чтобы исследовать передовые технологии интернета и избежать сожалений, что является очень сильным сигналом.
Основатели могут устанавливать сигналы различными способами. Недавно Джессика Ливингстон из Y Combinator отметила, что то, что заинтересовало ее в основателях Airbnb, - это их упорство. Они даже при задолженности по кредитным картам изготовили хлопья по 40 долларов, чтобы продлить время финансирования. Эти политические коробки с хлопьями помогли им заработать 30 тысяч долларов в год выборов. Тогда они пытались отказаться от 6% компании в обмен на чек на 20 тысяч долларов.
В настоящее время оценка Airbnb составляет 96 миллиардов долларов США.
Я не говорю, что основатели должны начать продавать фильмы. Причина, по которой история Airbnb так впечатляет, заключается в том, что они не закрыли свой бизнес по аренде кроватей, чтобы продавать хлопья на политическую тематику. Криптовалютный эквивалент в 2024 году может стать стартовой площадкой для основателей, чтобы запустить политически ориентированный мем-токен.
Мое мнение заключается в том, что на ранних этапах венчурные инвесторы ищут сигналы. И эти сигналы могут быть созданы в различных формах. На этапе зарождения проекта, когда у вас нет ничего другого для представления, PPT - это просто один из способов создать такой сигнал.
Но что делать, если у вас нет PPT? Вы можете потратить сто часов на улучшение своего выступления, или можете создать этот сигнал несколькими способами.
Расскажите свою историю
Многие компании строятся на основе отличных навыков коммуникации. Одним из моих любимых примеров является основатель CB Insights (компании, предоставляющей рыночную информацию и анализ данных) Ананд Санвал. Возможно, вы не слышали о нем, но большинство аналитиков венчурного капитала полагаются на рыночные диаграммы, предоставляемые CB Insights, и ранние проницательные идеи о новых компаниях, таких как AI-драйвен сельское хозяйство или роботизированная доставка еды.
Хорошим примером его рассказывающих способностей является то, как он справляется с жизненными вызовами, а также сравнение бизнеса его отца с CB Insights. Или же обобщение опыта, накопленного им при управлении SaaS-компанией, и даже забавные моменты из начального этапа его стартапа под названием "Chubby Brains"!
Для основателей в стадии зарождения один из самых выгодных вариантов - потратить 8-12 часов, чтобы записать все, что они знают, в GitBook. Эта книга должна подробно описывать интересные моменты новой отрасли (например, намерения или ключи доступа), рыночные возможности и то, как их продукт вписывается в это. Вы можете углубиться в это здесь, но в вашей PPT, возможно, это не нужно.
В новых отраслях тщательно подготовленные документы могут стать предпочтительным ресурсом для исследований аналитиков. Таким образом, венчурные инвесторы будут активно следовать вам, а не вы будете холодно связываться с ними. Что еще более важно, потенциальные сотрудники, партнеры и СМИ также будут полагаться на эти документы. Хорошо написанные документы являются мостом, приглашающим общественность мечтать вместе с вами, становясь основой для формирования сообщества и использования сетевого эффекта.
Конечно, не все основатели желают тратить время на написание документации. Тогда на что можно положиться? Еще один способ - рассказать увлекательную историю. Например, прочитать краткое изложение заметок курса Питера Тила:
Команда основателей PayPal состояла из шести человек, четверо из которых создали бомбу во время учебы в старшей школе.
Это предложение сразу же привлекло внимание читателя и показало, как эти люди соединились и реализовали свою мечту о Цифровые деньги. История - это точка входа, способ повествования может быть разным. Некоторое время назад я видел, как основатель играл определенную роль, надеясь, что венчурные инвесторы не пожалеют, что упустили их.
Мощный основатель это понимал. Стив Джобс намеренно спрятал свою Porsche, когда пришли венчурные инвесторы, потому что не хотел, чтобы они думали, что он уже очень богат.
Истории основателей обычно берут свое начало из их детства, проблем потребителей или наблюдений на работе. Известно, что Джефф Безос оставил комфортную работу в фонде Хеджирование, потому что увидел огромный потенциал Интернета. Опыт потери активов в игре "World of Warcraft" также часто считается причиной его заинтересованности в Децентрализация владения активами.
Ваша история может быть представлена через любые средства, которые вы считаете подходящими. Неважно, будет это подкаст, твит, короткое видео или статья. Главное - поделиться этим, чтобы люди узнали. На этапе первого раунда финансирования самые впечатляющие истории часто являются личным опытом основателя, потому что инвесторы обычно делают ставку на основателя. Вы должны поделиться своей историей, потому что потребители могут принять ее раньше, чем венчурные инвесторы. Когда потребители одобряют вашу историю, у вас появляется рыночный тяготеющий эффект. Это также приводит к моему следующему мнению.
Непростые вещи
Лучший выбор - выпустить незаконченный продукт и искать ранних пользователей. Если вы выпустите недостаточно хороший продукт, вы можете услышать от клиентов некоторые болезненные отзывы, которые помогут вам улучшать продукт. Эти ранние пользователи будут мощной опорой при рассмотрении вами инвестиционного финансирования.
На рисунке ниже показано мое личное сообщение Алексу из компании Nansen в 2020 году, в котором я потратил 7 долларов на их продукт. Он лично обеспечивал поддержку клиентов. В начале их продукт был всего лишь простой SQL-приборной панелью. Сейчас их оценка достигла 7.5 миллиарда долларов. Я горжусь тем, что являюсь их инвестором. Но до этого я был довольным клиентом, несмотря на множество проблем с продуктом. Я выстоял, потому что в случае проблем с продуктом Алекс лично предоставлял поддержку, и он все еще это делает.
Расскажите свою историю и следовать вашим клиентам, это не требует никаких затрат, но может стать ключом к вашему успеху.
В декабре того года я даже написал статью о Nansen. Если вы являетесь пользователем, вы можете сравнить скриншоты в статье с текущим состоянием продукта и увидеть, что они сделали большие успехи. Being a good person and creating interesting things is the most cost-effective way to get free publicity.
Многие основатели, как правило, собирают миллионы долларов, но создают что-то, что никому не нужно, потому что их основная клиентская база — это венчурные капиталисты, которые хотят инвестировать в них. Они продают акции, а не свои собственные продукты. А поскольку распределители капитала часто заинтересованы в том, чтобы быть «дружелюбными» ради потока сделок, они не дают хорошей обратной связи. Рынок часто является окончательным судьей того, является ли ваша цель создать популярный продукт.
Ранние любители не ищут полностью зрелый продукт. Если вы можете заботиться о них или предоставлять значимую ценность, ранние пользователи готовы использовать дефектный продукт.
В течение долгого времени потребители определяли свой выбор в соответствии с тем, кто из основателей следовал им. Если у вас нет лучшего продукта, просто общение с потенциальными пользователями может компенсировать неудовлетворительный ранний опыт. Люди хотят быть выслушанными, прежде чем получить обслуживание продуктом. Пол Грэм называет это «делать то, что невозможно масштабировать».
Формирование Соглашения
Операции венчурного капитала в основном основываются на соглашении. Как венчурный капиталист, вы фактически не будете следовать за всем доступным рынком (TAM), доходами или даже основателями. Потому что если TAM большой, то либо вы делаете ставку на зрелый рынок с ограниченным Подъемом, либо у вас недостаточно фокусировки.
Наоборот, ранние инвесторы часто следуют за тем, что будут ставить покупатели в последующих раундах (другие венчурные фонды). Точкой следования часто является повествование или тема.
Это и достоинство, и недостаток. Преимущество заключается в том, что видящие риски инвесторы могут направить основателей на обнаружение рыночных возможностей, на которые они, возможно, не обратили внимания. Недостаток заключается в том, что только проекты, соответствующие области следования последующих инвесторов, могут получить финансирование.
Основателям, которые решают сложные проблемы, часто трудно найти поддержку, потому что их стратегия выхода может быть неясна для инвесторов. Слияния и поглощения в сфере Криптовалюта относительно редки. Поэтому большинство венчурных фондов по Криптовалюта полагаются на модель Токенов. Когда вы знаете, что рынок зависит от предварительно определенного повествования, вы будете оптимизировать в этом направлении.
В традиционной сфере венчурного инвестирования выход обычно занимает десять лет. Если вы можете выдержать так долго, вероятность успеха составляет примерно от 10% до 15%. В то время как цикл КриптовалютаТокен составляет 24 месяца.
Это ставит основателей, решающих 'сложные вопросы', перед более высокими барьерами. Обычно эти сложные вопросы связаны с приложениями для потребителей, требующими от основателей глубокого понимания сложности рынка и использования технологии для решения проблем.
В качестве основателя в стадии зарождения, как вы собираетесь справиться с этой ситуацией? Фактически, вам будет очень сложно справиться. Некоторые основатели хорошо умеют рассказывать истории, но большинство людей этого не умеют. Даже если у вас есть определенное рыночное привлекательность, рынок может не оценить вас соответственно. Google почти продал себя за 750 тысяч долларов, и это явление не ново.
Оценка стоимости компании - это коллективная фантазия основателя и сторонников о ее потенциале в будущем. Иногда такую фантазию имеет только основатель; иногда каждый фонд разделяет эту фантазию (как в случае с FTX). Сколько людей с капиталом разделяют эту фантазию, определяет оценку на стадии зарождения.
Когда в отрасли нет Соглашение, успех часто сводится к настойчивости и упорству. Мир предпринимательства полон историй о тех основателях, которые не сдались, пока какой-то фонд не решил поддержать их. Основатель Canva был отклонен 100 раз. Только в мире Web3, где Токен-выход является неизбежным, мы можем увидеть, как раунды заполняются за одну ночь.
Пока рисковые инвестиции зависят от Соглашения, а Криптовалюта — от Токена и Ликвидности, основатели будут сталкиваться с проблемами финансирования при решении сложных задач. В этом заключается суть игры. Если вы основатель, который стремится решить сложные задачи, не рассматривайте отказ как оценку ценности вашего проекта. В большинстве случаев вы передаете видение, которое видите только вы. Если это ставка на Соглашение, вы окажетесь в конкурентном рынке. Но здесь есть и некоторые тонкие отличия.
Просто потому, что вы продолжаете строить в одном рынке, не означает, что вам обязательно удастся. Умные основатели обычно могут определить, когда следует усилить усилия и когда следует закрыть компанию. Многие из основателей, с которыми мы сотрудничаем, закрывают свои компании, отдыхают некоторое время и, изучив опыт прошлого, снова возвращаются на рынок. Этот тип основателей, как правило, получает более высокую оценку благодаря урокам, которые они извлекают из прошлого опыта, а также честности, которую они проявляют при закрытии неудачных проектов.
Закрытие компании и настойчивое продолжение работы заслуживают одинакового уважения. Зачастую ценность процесса заключается в возможности вести честные диалоги.
Перетасовка
（Источник справки. Кстати, это, возможно, потому, что он уже более двадцати лет делает это.）
Я надеюсь, что могу сказать вам, что PPT не так важен. Но я не Сунь Йоши, управляющий SoftBank, я просто помогаю на Decentralised.co.
В конечном счете, роль презентации PPT очень проста. Она передает информацию, которую основатель компании должен поделиться в процессе сбора средств. Большинство основателей борются с рассказыванием истории, созданием сообщества или достижением базовой прибыли. Поэтому PPT стал наименьшим порогом входа.
Поэтому, предполагая, что вы все еще нацелены на успех, я рекомендую вам проигнорировать большинство ненужных советов от инвестиционных банкиров. В 2015 году среднее время, затраченное венчурными капиталистами на проект, составляло 3 минуты 44 секунды. К 2024 году ваше время сократится до 2 минут 30 секунд. В области криптовалют у вас может быть всего одна минута, потому что аналитики или партнеры могут смотреть на таблицу цен мемов в то время, когда изучают ваше предложение.
Следующее содержание должно включаться в вашу презентацию PPT:
Суть возможности и ваш уникальный способ ее использования.
Почему команда является лучшим выбором, включая опыт, историю и личные факторы.
Признак привлекательности рынка: причины поддержки спроса на рынке, которые представлены вашими клиентами, зарегистрированными пользователями и предварительными заказами.
Вам нужно найти способы улучшить экономическую эффективность единицы, чтобы увеличить масштаб продукции - то есть, какие коммуникационные факторы могут дать продукту конкурентное преимущество.
Как этот продукт приносит прибыль. Вам не нужен конкретный ответ, но вам нужны ясные идеи о том, в каком масштабе он приносит деньги.
Если у вас уже есть клиенты, рассмотрите возможность продемонстрировать их любовь к вам, например, твиты, ответы на электронные письма и записи чатов. Представьте отзывы пользователей.
Это то, что я хотел бы, чтобы основатель знал. Идеальный PPT, как идеальный кофе, который я, как писатель, стремлюсь к нему, ты можешь ждать и предполагать, что все пойдет гладко. Но, как и с кофе, PPT не может решить все проблемы.
PPT может стать хорошим местом для прокрастинации. Одна из причин, по которой акселераторы (такие как Y Combinator) эффективны, заключается в том, что они устанавливают крайний срок для подачи заявок. Основатели вынуждены представлять свои незрелые идеи. Однако, если мы посмотрим на Y Combinator на протяжении десятилетия, основатели оказывают наибольшее влияние на всю сеть.
Вместо того, чтобы ждать идеальной презентации, лучше общаться с клиентами, неожиданно отправлять личные сообщения венчурным инвесторам и выпускать продукт. Все это может уйти в никуда, для ранних предпринимателей отказ - обычное дело. Но нельзя просто собрать команду на основе видения в голове. Нельзя мотивировать команду только на основе видения в голове, нужны конкретные вещи. Лучший способ достичь этих конкретных результатов - это общение. Вместо того чтобы тратить несколько недель на подготовку PPT, лучше лонг общаться с людьми, записывать обратную связь и быстро выпускать продукт, так у вас больше шансов на успех.
Как и кофе и письмо, цель презентации PPT - помочь вам, а не заставлять ждать. Если у вас есть более хороший способ передать достоверность, отложите улучшение презентации PPT.
Ниже приведены ресурсы для создания презентации PPT для основателей.
Эта коллекция содержит 1400 лонг PPT для вдохновения.
Презентация Y Combinator подходит для тех, кто любит стандартизированный формат.
Несколько дополнительных PPT экспонатов.
Эта статья от NFX о рассказывании историй (моя самая любимая).
Презентация OpenDeck, разделенная по бизнес-моделям и этапам развития PPT .
Профессор НЙУ Ашват Дамодаран о цифрах и рассказах.
Есть также моя статья о нарративных играх в прошлом году.
Если вы хотите оторваться от предпринимательского мира и просто получить вдохновение, обратитесь к этой книге о творческом мышлении.
Инвестиции на зародышевом этапе суть в инвестировании в людей. Венчурные капиталисты покупают связи и опыт основателя по более низкой оценке. Если у основателя недостаточно этих ресурсов, документация может помочь продемонстрировать их профессиональные способности. В целом, все инвестиции на ранних этапах делаются в предпринимателя и его способности развивать компанию.
Однако это имеет предпосылку, что основатель должен заниматься предпринимательством в области, которая пользуется благосклонностью капитала. Сегодня создание и финансирование рынка Невзаимозаменяемый токен сложнее, чем 36 месяцев назад, потому что внимание и капитал уже переключились на другие места.
В мире ограниченного внимания привлечение внимания - это половина успеха. Как это сделать зависит от самого основателя.
На этой странице может содержаться сторонний контент, который предоставляется исключительно в информационных целях (не в качестве заявлений/гарантий) и не должен рассматриваться как поддержка взглядов компании Gate или как финансовый или профессиональный совет. Подробности смотрите в разделе «Отказ от ответственности» .
Курс основателя зернового раунда: вы рассказываете историю, а не показываете презентацию
Исходный автор: JOEL JOHN
Исходный текст переведен: DeepChao TechFlow
Эта статья была вдохновлена моим разговором с Джо Иганом от Anagram о их планах EIR. Это сборник заметок, который я поделился с основателем стартапа, который ищет финансирование.
Важность сигнала
Перед написанием этой статьи я задал двум группам инвесторов один и тот же вопрос: "На сколько ваши инвестиционные решения в сидовом этапе зависят от PPT?" Ответы были разные. Dovey Wan из Primitive Ventures указала в нашем инвестиционном сообществе, что инвестиции на сидовом этапе похожи на первое свидание, главным образом, они основаны на чувствах. Кайл Самани из Multicoin считает, что большая часть финансирования связана с коммуникацией, а PPT - основной инструмент передачи этой информации.
На зародышевом этапе информация о продукте обычно очень ограничена. Если это новый рынок без существующих конкурентов, информация о размере рынка также очень ограничена.
Когда инвесторы в конце 1990-х годов инвестировали в Amazon, они рассматривали рынок онлайн-продажи книг, или решение Джеффа Безоса покинуть должность заместителя генерального директора в D E Shaw? Хотя первый вариант казался перспективным, сигналы были очень слабыми.
Однако менеджер фонда Хеджирование отказался от комфортной работы, чтобы исследовать передовые технологии интернета и избежать сожалений, что является очень сильным сигналом.
Основатели могут устанавливать сигналы различными способами. Недавно Джессика Ливингстон из Y Combinator отметила, что то, что заинтересовало ее в основателях Airbnb, - это их упорство. Они даже при задолженности по кредитным картам изготовили хлопья по 40 долларов, чтобы продлить время финансирования. Эти политические коробки с хлопьями помогли им заработать 30 тысяч долларов в год выборов. Тогда они пытались отказаться от 6% компании в обмен на чек на 20 тысяч долларов.
В настоящее время оценка Airbnb составляет 96 миллиардов долларов США.
Я не говорю, что основатели должны начать продавать фильмы. Причина, по которой история Airbnb так впечатляет, заключается в том, что они не закрыли свой бизнес по аренде кроватей, чтобы продавать хлопья на политическую тематику. Криптовалютный эквивалент в 2024 году может стать стартовой площадкой для основателей, чтобы запустить политически ориентированный мем-токен.
Мое мнение заключается в том, что на ранних этапах венчурные инвесторы ищут сигналы. И эти сигналы могут быть созданы в различных формах. На этапе зарождения проекта, когда у вас нет ничего другого для представления, PPT - это просто один из способов создать такой сигнал.
Но что делать, если у вас нет PPT? Вы можете потратить сто часов на улучшение своего выступления, или можете создать этот сигнал несколькими способами.
Расскажите свою историю
Многие компании строятся на основе отличных навыков коммуникации. Одним из моих любимых примеров является основатель CB Insights (компании, предоставляющей рыночную информацию и анализ данных) Ананд Санвал. Возможно, вы не слышали о нем, но большинство аналитиков венчурного капитала полагаются на рыночные диаграммы, предоставляемые CB Insights, и ранние проницательные идеи о новых компаниях, таких как AI-драйвен сельское хозяйство или роботизированная доставка еды.
Хорошим примером его рассказывающих способностей является то, как он справляется с жизненными вызовами, а также сравнение бизнеса его отца с CB Insights. Или же обобщение опыта, накопленного им при управлении SaaS-компанией, и даже забавные моменты из начального этапа его стартапа под названием "Chubby Brains"!
Для основателей в стадии зарождения один из самых выгодных вариантов - потратить 8-12 часов, чтобы записать все, что они знают, в GitBook. Эта книга должна подробно описывать интересные моменты новой отрасли (например, намерения или ключи доступа), рыночные возможности и то, как их продукт вписывается в это. Вы можете углубиться в это здесь, но в вашей PPT, возможно, это не нужно.
В новых отраслях тщательно подготовленные документы могут стать предпочтительным ресурсом для исследований аналитиков. Таким образом, венчурные инвесторы будут активно следовать вам, а не вы будете холодно связываться с ними. Что еще более важно, потенциальные сотрудники, партнеры и СМИ также будут полагаться на эти документы. Хорошо написанные документы являются мостом, приглашающим общественность мечтать вместе с вами, становясь основой для формирования сообщества и использования сетевого эффекта.
Конечно, не все основатели желают тратить время на написание документации. Тогда на что можно положиться? Еще один способ - рассказать увлекательную историю. Например, прочитать краткое изложение заметок курса Питера Тила:
Команда основателей PayPal состояла из шести человек, четверо из которых создали бомбу во время учебы в старшей школе.
Это предложение сразу же привлекло внимание читателя и показало, как эти люди соединились и реализовали свою мечту о Цифровые деньги. История - это точка входа, способ повествования может быть разным. Некоторое время назад я видел, как основатель играл определенную роль, надеясь, что венчурные инвесторы не пожалеют, что упустили их.
Мощный основатель это понимал. Стив Джобс намеренно спрятал свою Porsche, когда пришли венчурные инвесторы, потому что не хотел, чтобы они думали, что он уже очень богат.
Истории основателей обычно берут свое начало из их детства, проблем потребителей или наблюдений на работе. Известно, что Джефф Безос оставил комфортную работу в фонде Хеджирование, потому что увидел огромный потенциал Интернета. Опыт потери активов в игре "World of Warcraft" также часто считается причиной его заинтересованности в Децентрализация владения активами.
Ваша история может быть представлена через любые средства, которые вы считаете подходящими. Неважно, будет это подкаст, твит, короткое видео или статья. Главное - поделиться этим, чтобы люди узнали. На этапе первого раунда финансирования самые впечатляющие истории часто являются личным опытом основателя, потому что инвесторы обычно делают ставку на основателя. Вы должны поделиться своей историей, потому что потребители могут принять ее раньше, чем венчурные инвесторы. Когда потребители одобряют вашу историю, у вас появляется рыночный тяготеющий эффект. Это также приводит к моему следующему мнению.
Непростые вещи
Лучший выбор - выпустить незаконченный продукт и искать ранних пользователей. Если вы выпустите недостаточно хороший продукт, вы можете услышать от клиентов некоторые болезненные отзывы, которые помогут вам улучшать продукт. Эти ранние пользователи будут мощной опорой при рассмотрении вами инвестиционного финансирования.
На рисунке ниже показано мое личное сообщение Алексу из компании Nansen в 2020 году, в котором я потратил 7 долларов на их продукт. Он лично обеспечивал поддержку клиентов. В начале их продукт был всего лишь простой SQL-приборной панелью. Сейчас их оценка достигла 7.5 миллиарда долларов. Я горжусь тем, что являюсь их инвестором. Но до этого я был довольным клиентом, несмотря на множество проблем с продуктом. Я выстоял, потому что в случае проблем с продуктом Алекс лично предоставлял поддержку, и он все еще это делает.
Расскажите свою историю и следовать вашим клиентам, это не требует никаких затрат, но может стать ключом к вашему успеху.
В декабре того года я даже написал статью о Nansen. Если вы являетесь пользователем, вы можете сравнить скриншоты в статье с текущим состоянием продукта и увидеть, что они сделали большие успехи. Being a good person and creating interesting things is the most cost-effective way to get free publicity.
Многие основатели, как правило, собирают миллионы долларов, но создают что-то, что никому не нужно, потому что их основная клиентская база — это венчурные капиталисты, которые хотят инвестировать в них. Они продают акции, а не свои собственные продукты. А поскольку распределители капитала часто заинтересованы в том, чтобы быть «дружелюбными» ради потока сделок, они не дают хорошей обратной связи. Рынок часто является окончательным судьей того, является ли ваша цель создать популярный продукт.
Ранние любители не ищут полностью зрелый продукт. Если вы можете заботиться о них или предоставлять значимую ценность, ранние пользователи готовы использовать дефектный продукт.
В течение долгого времени потребители определяли свой выбор в соответствии с тем, кто из основателей следовал им. Если у вас нет лучшего продукта, просто общение с потенциальными пользователями может компенсировать неудовлетворительный ранний опыт. Люди хотят быть выслушанными, прежде чем получить обслуживание продуктом. Пол Грэм называет это «делать то, что невозможно масштабировать».
Формирование Соглашения
Операции венчурного капитала в основном основываются на соглашении. Как венчурный капиталист, вы фактически не будете следовать за всем доступным рынком (TAM), доходами или даже основателями. Потому что если TAM большой, то либо вы делаете ставку на зрелый рынок с ограниченным Подъемом, либо у вас недостаточно фокусировки.
Наоборот, ранние инвесторы часто следуют за тем, что будут ставить покупатели в последующих раундах (другие венчурные фонды). Точкой следования часто является повествование или тема.
Это и достоинство, и недостаток. Преимущество заключается в том, что видящие риски инвесторы могут направить основателей на обнаружение рыночных возможностей, на которые они, возможно, не обратили внимания. Недостаток заключается в том, что только проекты, соответствующие области следования последующих инвесторов, могут получить финансирование.
Основателям, которые решают сложные проблемы, часто трудно найти поддержку, потому что их стратегия выхода может быть неясна для инвесторов. Слияния и поглощения в сфере Криптовалюта относительно редки. Поэтому большинство венчурных фондов по Криптовалюта полагаются на модель Токенов. Когда вы знаете, что рынок зависит от предварительно определенного повествования, вы будете оптимизировать в этом направлении.
В традиционной сфере венчурного инвестирования выход обычно занимает десять лет. Если вы можете выдержать так долго, вероятность успеха составляет примерно от 10% до 15%. В то время как цикл КриптовалютаТокен составляет 24 месяца.
Это ставит основателей, решающих 'сложные вопросы', перед более высокими барьерами. Обычно эти сложные вопросы связаны с приложениями для потребителей, требующими от основателей глубокого понимания сложности рынка и использования технологии для решения проблем.
В качестве основателя в стадии зарождения, как вы собираетесь справиться с этой ситуацией? Фактически, вам будет очень сложно справиться. Некоторые основатели хорошо умеют рассказывать истории, но большинство людей этого не умеют. Даже если у вас есть определенное рыночное привлекательность, рынок может не оценить вас соответственно. Google почти продал себя за 750 тысяч долларов, и это явление не ново.
Оценка стоимости компании - это коллективная фантазия основателя и сторонников о ее потенциале в будущем. Иногда такую фантазию имеет только основатель; иногда каждый фонд разделяет эту фантазию (как в случае с FTX). Сколько людей с капиталом разделяют эту фантазию, определяет оценку на стадии зарождения.
Когда в отрасли нет Соглашение, успех часто сводится к настойчивости и упорству. Мир предпринимательства полон историй о тех основателях, которые не сдались, пока какой-то фонд не решил поддержать их. Основатель Canva был отклонен 100 раз. Только в мире Web3, где Токен-выход является неизбежным, мы можем увидеть, как раунды заполняются за одну ночь.
Пока рисковые инвестиции зависят от Соглашения, а Криптовалюта — от Токена и Ликвидности, основатели будут сталкиваться с проблемами финансирования при решении сложных задач. В этом заключается суть игры. Если вы основатель, который стремится решить сложные задачи, не рассматривайте отказ как оценку ценности вашего проекта. В большинстве случаев вы передаете видение, которое видите только вы. Если это ставка на Соглашение, вы окажетесь в конкурентном рынке. Но здесь есть и некоторые тонкие отличия.
Просто потому, что вы продолжаете строить в одном рынке, не означает, что вам обязательно удастся. Умные основатели обычно могут определить, когда следует усилить усилия и когда следует закрыть компанию. Многие из основателей, с которыми мы сотрудничаем, закрывают свои компании, отдыхают некоторое время и, изучив опыт прошлого, снова возвращаются на рынок. Этот тип основателей, как правило, получает более высокую оценку благодаря урокам, которые они извлекают из прошлого опыта, а также честности, которую они проявляют при закрытии неудачных проектов.
Закрытие компании и настойчивое продолжение работы заслуживают одинакового уважения. Зачастую ценность процесса заключается в возможности вести честные диалоги.
Перетасовка
（Источник справки. Кстати, это, возможно, потому, что он уже более двадцати лет делает это.）
Я надеюсь, что могу сказать вам, что PPT не так важен. Но я не Сунь Йоши, управляющий SoftBank, я просто помогаю на Decentralised.co.
В конечном счете, роль презентации PPT очень проста. Она передает информацию, которую основатель компании должен поделиться в процессе сбора средств. Большинство основателей борются с рассказыванием истории, созданием сообщества или достижением базовой прибыли. Поэтому PPT стал наименьшим порогом входа.
Поэтому, предполагая, что вы все еще нацелены на успех, я рекомендую вам проигнорировать большинство ненужных советов от инвестиционных банкиров. В 2015 году среднее время, затраченное венчурными капиталистами на проект, составляло 3 минуты 44 секунды. К 2024 году ваше время сократится до 2 минут 30 секунд. В области криптовалют у вас может быть всего одна минута, потому что аналитики или партнеры могут смотреть на таблицу цен мемов в то время, когда изучают ваше предложение.
Следующее содержание должно включаться в вашу презентацию PPT:
Это то, что я хотел бы, чтобы основатель знал. Идеальный PPT, как идеальный кофе, который я, как писатель, стремлюсь к нему, ты можешь ждать и предполагать, что все пойдет гладко. Но, как и с кофе, PPT не может решить все проблемы.
PPT может стать хорошим местом для прокрастинации. Одна из причин, по которой акселераторы (такие как Y Combinator) эффективны, заключается в том, что они устанавливают крайний срок для подачи заявок. Основатели вынуждены представлять свои незрелые идеи. Однако, если мы посмотрим на Y Combinator на протяжении десятилетия, основатели оказывают наибольшее влияние на всю сеть.
Вместо того, чтобы ждать идеальной презентации, лучше общаться с клиентами, неожиданно отправлять личные сообщения венчурным инвесторам и выпускать продукт. Все это может уйти в никуда, для ранних предпринимателей отказ - обычное дело. Но нельзя просто собрать команду на основе видения в голове. Нельзя мотивировать команду только на основе видения в голове, нужны конкретные вещи. Лучший способ достичь этих конкретных результатов - это общение. Вместо того чтобы тратить несколько недель на подготовку PPT, лучше лонг общаться с людьми, записывать обратную связь и быстро выпускать продукт, так у вас больше шансов на успех.
Как и кофе и письмо, цель презентации PPT - помочь вам, а не заставлять ждать. Если у вас есть более хороший способ передать достоверность, отложите улучшение презентации PPT.
Ниже приведены ресурсы для создания презентации PPT для основателей.
Инвестиции на зародышевом этапе суть в инвестировании в людей. Венчурные капиталисты покупают связи и опыт основателя по более низкой оценке. Если у основателя недостаточно этих ресурсов, документация может помочь продемонстрировать их профессиональные способности. В целом, все инвестиции на ранних этапах делаются в предпринимателя и его способности развивать компанию.
Однако это имеет предпосылку, что основатель должен заниматься предпринимательством в области, которая пользуется благосклонностью капитала. Сегодня создание и финансирование рынка Невзаимозаменяемый токен сложнее, чем 36 месяцев назад, потому что внимание и капитал уже переключились на другие места.
В мире ограниченного внимания привлечение внимания - это половина успеха. Как это сделать зависит от самого основателя.
Ссылка на оригинал текста