Kenya'daki girişim MarketForce, küresel ‘fonlama kışı’ nedeniyle B2B e-ticaret platformu RejaReja'yı yeterince ölçeklendiremeyince kapattı ve bunun yerine Chpter adında yeni bir ortak girişime odaklanarak sosyal ticaret alanına yöneldi.
2018 yılında Tesh Mbaabu ve Mesongo Sibuti tarafından kurulan MarketForce, başlangıçta satış gücü otomasyon yazılımı geliştirmeye odaklandı. Ancak, şirket hızla odak noktasını değiştirerek Afrika'daki gayri resmi tacirlere hitap eden B2B perakende pazaryeri RejaReja'yı başlattı. RejaReja aracılığıyla, tacirler envanterlerini rahatlıkla temin edebilir, sipariş verebilir ve dijital olarak ödeyebilirlerdi, diğer hizmetlerin yanı sıra.
Bu gelişmenin ardından, Kenya'nın başarılı kurucularından Mbaabu, özellikle girişim sermayesi toplarken bazı önemli dersler öğrendiğini kabul etti.
"Girişim sermayesi, iyi veya hatta harika şirketler için değildir. O, o kadar mükemmel şirketler içindir ki, doğru zamanda doğru pazarda büyük getiri sağlarlar. Bunu tamamen yanlış anladık ve taahhüt edilen sermaye tam olarak gelmediğinde bu bize zarar verdi," dedi Mbaabu.
Rejareja ürünü, arkadaşlardan, aileden ve melek yatırımcılardan sağlanan 200K $'lık tohum sermaye enjeksiyonunun ardından çok iyi bir başlangıç yaptı ve 2020 yazında, dünyanın en prestijli girişim hızlandırıcısı olan Y Combinator'da bir koltuk kazandı.
YC'yi takiben, Rejareja hızla büyüdü ve 2021'de ürün geliştirme ve coğrafi genişleme için ek olarak 2M $ fonlama sağladı, ardından 2022'de önemli bir Seri A yatırımı geldi.
“Sadece üç yıl içinde, Kenya, Nijerya, Uganda, Tanzanya ve Ruanda olmak üzere beş ülkede 21 şehre yayılmayı başardık – 800'den fazla istihdam yarattık ve 270,000'den fazla tüccara hizmet verdik. Bu süre zarfında, yalnızca RejaReja'da 160 milyon dolardan fazla brüt işlem hacmine ulaşarak neredeyse bir milyon sipariş teslim ettik,” dedi Mbaabu.
Bununla birlikte, MarketForce, agresif genişleme hedeflerine rağmen, Mbaabu'nun belirttiği gibi 'fonlama kışı'nın başlangıcını öngörmeden tanıdık olmayan bir alanda gezinmek zorunda kalacaktır. Bu öngörülemeyen zorluk, şirketin planlarını önemli ölçüde etkiledi ve beklenen Seri A fonlamasının önemli bir kısmı gerçekleşmedi.
Yatırımcılar, küresel ekonomik koşulları ana sebep olarak göstererek desteklerini geri çektiler.
"Ama hızla büyümek adına, yeni bir alanda yürüdüğümüzün farkında olmadık ya da o yıl sonra vuracak olan 'fonlama kışı'nı öngöremedik.
Şimdi biliyoruz ki, bir startup'ın toplayabileceği her dolar bir hediyedir. Bu, işin hayat damarını oluşturmamalıdır. Teknoloji ekosisteminde kârlılığa doğru olan mevcut hareket, bu dersin güzel bir hatırlatıcısıdır. Bu, müşteri doları üzerinde takıntılı hale gelmek ve yatırımcı doları ek bir yakıt olarak kullanmak anlamına geliyor. Bir süre bunu gözden kaçırdık ve bu, bir daha asla yapmayacağımız bir hatadır.
Tesh'e göre, RejaReja olan B2B dağıtım işi birkaç nedenle sürdürülemez hale geldi:
Öncelikle, perakende FMCG pazarı son derece ince marjlara sahiptir, bu da birim seviyesinde karlılıkla mücadele ettikleri anlamına gelir.
Segment de yüksek fiyat elastikiyetine sahip, bu da fiyat savaşlarının sürekli olduğu anlamına geliyor. Bu her zaman bir dip fiyat yarışı.
Büyük çabalar ve iş modelini sürdürülebilir hale getirmek için ‘mümkün olan her ayarlamayı denedikten’ sonra, işin süresini uzatmak için işin küçültülmesi de dahil olmak üzere, RejaReja'nın operasyonel kalmasını sağlamanın artık mümkün olmadığı sonucuna vardılar.
"Her zaman yüksek büyüme potansiyeline sahip bir girişim kurmanın zor olacağını biliyorduk.
Ekosistemimiz hala çok genç ve daha az değil, daha fazla başarısızlığa ihtiyacımız var, çünkü bu şekilde öğrenir, büyür ve daha güçlü hale geliriz.
Başarısızlık, sınırları zorladığımız ve Afrika bağlamında gerçekten neyin işe yaradığını keşfetmemize yardımcı olan dersler öğrendiğimiz anlamına geliyor. İş başarısızlığını kabul etme, onu kucaklama, analiz etme ve öğrenilen dersleri gelecekteki çabalara uygulama konusunda daha iyi hale gelmemiz gerekiyor. Mesongo ve ben, kıtanın inşası için çok milyon dolarlık bir dersin mezunları olarak bir sonraki bölüme geçiyoruz- ödediğimiz okul ücretleri.
Bunun hakkında konuşmak bir iyileşme pratiği oldu, ancak düşünecek olursak, kaybetmenin tek yolunun tekrar ayağa kalkıp denemediğimizde olduğunu güçlü bir şekilde düşünüyoruz.
Kişisel bir açıdan, Tesh şunları söylüyor:
"Yapmış olduğumuz hataları, inşa ettiğimiz süreçte farklı düşünebileceğimiz ve çalışmayan şeyler hakkında daha hızlı ve daha net iletişim kurabileceğimiz yolları asla göz ardı etmiyoruz."
O hataların, hayali satın almış ve işletmeye bir şans vermek için fedakarlık yapmış insanlar için bu kadar yüksek finansal ve duygusal maliyetleri olması acı veriyor.
Bunlar, böyle sonları inanılmaz derecede zor hale getiren gerçeklerdir.
This page may contain third-party content, which is provided for information purposes only (not representations/warranties) and should not be considered as an endorsement of its views by Gate, nor as financial or professional advice. See Disclaimer for details.
GERÇEKLİK KONTROLÜ | ‘Girişim Sermayesi Harika Şirketler İçin Değil, Mükemmel Şirketler İçin’ – MarketForce CEO'sundan Dersler
Kenya'daki girişim MarketForce, küresel ‘fonlama kışı’ nedeniyle B2B e-ticaret platformu RejaReja'yı yeterince ölçeklendiremeyince kapattı ve bunun yerine Chpter adında yeni bir ortak girişime odaklanarak sosyal ticaret alanına yöneldi.
2018 yılında Tesh Mbaabu ve Mesongo Sibuti tarafından kurulan MarketForce, başlangıçta satış gücü otomasyon yazılımı geliştirmeye odaklandı. Ancak, şirket hızla odak noktasını değiştirerek Afrika'daki gayri resmi tacirlere hitap eden B2B perakende pazaryeri RejaReja'yı başlattı. RejaReja aracılığıyla, tacirler envanterlerini rahatlıkla temin edebilir, sipariş verebilir ve dijital olarak ödeyebilirlerdi, diğer hizmetlerin yanı sıra.
Bu gelişmenin ardından, Kenya'nın başarılı kurucularından Mbaabu, özellikle girişim sermayesi toplarken bazı önemli dersler öğrendiğini kabul etti.
"Girişim sermayesi, iyi veya hatta harika şirketler için değildir. O, o kadar mükemmel şirketler içindir ki, doğru zamanda doğru pazarda büyük getiri sağlarlar. Bunu tamamen yanlış anladık ve taahhüt edilen sermaye tam olarak gelmediğinde bu bize zarar verdi," dedi Mbaabu.
Rejareja ürünü, arkadaşlardan, aileden ve melek yatırımcılardan sağlanan 200K $'lık tohum sermaye enjeksiyonunun ardından çok iyi bir başlangıç yaptı ve 2020 yazında, dünyanın en prestijli girişim hızlandırıcısı olan Y Combinator'da bir koltuk kazandı.
YC'yi takiben, Rejareja hızla büyüdü ve 2021'de ürün geliştirme ve coğrafi genişleme için ek olarak 2M $ fonlama sağladı, ardından 2022'de önemli bir Seri A yatırımı geldi.
“Sadece üç yıl içinde, Kenya, Nijerya, Uganda, Tanzanya ve Ruanda olmak üzere beş ülkede 21 şehre yayılmayı başardık – 800'den fazla istihdam yarattık ve 270,000'den fazla tüccara hizmet verdik. Bu süre zarfında, yalnızca RejaReja'da 160 milyon dolardan fazla brüt işlem hacmine ulaşarak neredeyse bir milyon sipariş teslim ettik,” dedi Mbaabu.
Bununla birlikte, MarketForce, agresif genişleme hedeflerine rağmen, Mbaabu'nun belirttiği gibi 'fonlama kışı'nın başlangıcını öngörmeden tanıdık olmayan bir alanda gezinmek zorunda kalacaktır. Bu öngörülemeyen zorluk, şirketin planlarını önemli ölçüde etkiledi ve beklenen Seri A fonlamasının önemli bir kısmı gerçekleşmedi.
Yatırımcılar, küresel ekonomik koşulları ana sebep olarak göstererek desteklerini geri çektiler.
"Ama hızla büyümek adına, yeni bir alanda yürüdüğümüzün farkında olmadık ya da o yıl sonra vuracak olan 'fonlama kışı'nı öngöremedik.
Şimdi biliyoruz ki, bir startup'ın toplayabileceği her dolar bir hediyedir. Bu, işin hayat damarını oluşturmamalıdır. Teknoloji ekosisteminde kârlılığa doğru olan mevcut hareket, bu dersin güzel bir hatırlatıcısıdır. Bu, müşteri doları üzerinde takıntılı hale gelmek ve yatırımcı doları ek bir yakıt olarak kullanmak anlamına geliyor. Bir süre bunu gözden kaçırdık ve bu, bir daha asla yapmayacağımız bir hatadır.
Tesh'e göre, RejaReja olan B2B dağıtım işi birkaç nedenle sürdürülemez hale geldi:
Büyük çabalar ve iş modelini sürdürülebilir hale getirmek için ‘mümkün olan her ayarlamayı denedikten’ sonra, işin süresini uzatmak için işin küçültülmesi de dahil olmak üzere, RejaReja'nın operasyonel kalmasını sağlamanın artık mümkün olmadığı sonucuna vardılar.
"Her zaman yüksek büyüme potansiyeline sahip bir girişim kurmanın zor olacağını biliyorduk.
Ekosistemimiz hala çok genç ve daha az değil, daha fazla başarısızlığa ihtiyacımız var, çünkü bu şekilde öğrenir, büyür ve daha güçlü hale geliriz.
Başarısızlık, sınırları zorladığımız ve Afrika bağlamında gerçekten neyin işe yaradığını keşfetmemize yardımcı olan dersler öğrendiğimiz anlamına geliyor. İş başarısızlığını kabul etme, onu kucaklama, analiz etme ve öğrenilen dersleri gelecekteki çabalara uygulama konusunda daha iyi hale gelmemiz gerekiyor. Mesongo ve ben, kıtanın inşası için çok milyon dolarlık bir dersin mezunları olarak bir sonraki bölüme geçiyoruz- ödediğimiz okul ücretleri.
Bunun hakkında konuşmak bir iyileşme pratiği oldu, ancak düşünecek olursak, kaybetmenin tek yolunun tekrar ayağa kalkıp denemediğimizde olduğunu güçlü bir şekilde düşünüyoruz.
Kişisel bir açıdan, Tesh şunları söylüyor:
"Yapmış olduğumuz hataları, inşa ettiğimiz süreçte farklı düşünebileceğimiz ve çalışmayan şeyler hakkında daha hızlı ve daha net iletişim kurabileceğimiz yolları asla göz ardı etmiyoruz."
O hataların, hayali satın almış ve işletmeye bir şans vermek için fedakarlık yapmış insanlar için bu kadar yüksek finansal ve duygusal maliyetleri olması acı veriyor.
Bunlar, böyle sonları inanılmaz derecede zor hale getiren gerçeklerdir.