Web3 ürünlerinin yükseliş yolu: Pazarın doğru belirlenmesi, sürekli yenilik

Web3 alanında, bazı ürünlerin kısa sürede hızlı bir yükseliş elde ettiğini, ancak kısa süre içinde kullanıcı kaybettiklerini ve nihayetinde "ölüm sarmalı"na düşerek başarısız olduklarını sıkça görüyoruz. Geleneksel sektörlerden farklı olarak, kripto para piyasası Web3 projeleri üzerinde daha doğrudan ve büyük bir etkiye sahiptir: boğa piyasasında her şey bir arada, ay piyasası ise çoğu projeyi eler. Bu başarısız projelerin genellikle bir ortak noktası vardır: piyasa durgun olduğunda, proje token fiyatı sürekli düşer, teşvikler etkisiz hale gelir veya hatta kullanıcıların menfaatlerine zarar verir, bu da kullanıcıların büyük ölçüde kaybolmasına yol açar.

Kullanıcı yükselişi, ürünün uzun vadeli hedefidir; bu, ürün ile kullanıcı arasında olumlu bir etkileşim sistemi kurmaya dayanır. Sürekli iterasyon yoluyla pazar payı elde etmek ve kullanıcı ölçeği ile değerinin istikrarlı bir şekilde artmasını sağlamak önemlidir. 2022 yılında, sosyal medya uygulamaları hızlı bir yükseliş gösterirken, diğer ana akım dApp'lerin aktif kullanıcı sayısında farklı seviyelerde bir düşüş yaşandı. Aşağıda Web3 kullanıcı yükselişi ile ilgili bazı düşünceler bulunmaktadır.

Web3 kullanıcılarının yükselişi için temel düşünceler

Kripto para piyasası döngülerinin kullanıcı büyümesi üzerindeki etkisi büyük olsa da, girişimcilerin makro faktörlerden kısıtlanmaması gerekir. Kullanıcı büyümesinin birincil görevi, ürünle eşleşen bir "pazar" bulmaktır, yani PMF(Product Market Fit) içindeki "M". Kendi konumunu net bir şekilde belirlemek ve en uygun niş pazara odaklanmak önemlidir; tüm büyük pazarı kapsamak için açgözlü bir şekilde düşünmemek gerekir. Çinli girişimciler için, tanıdık Çince topluluğundan ve kullanıcı grubundan vazgeçmek akıllıca değildir; bu, küresel potansiyel müşteri tabanının üçte birini terk etmek anlamına gelir.

Ürün geliştirme açısından, en azından uygulanabilir ürün ( MVP ) iyi bir konsepttir. Bu, önce temel sürümün sunulmasıyla birlikte, en az iş döngüsünü karşılayabilecek temel işlevselliği sağlamayı ifade eder. Ardından, piyasa geri bildirimlerine dayanarak sürekli olarak iterasyon yapmak ve nihayetinde piyasa taleplerine en uygun ürünü oluşturmak gerekmektedir. Geliştiricilerin başlangıçta mükemmel bir "her şey" ürünü inşa etmeye çalışmaktan kaçınmaları, bunun yerine kullanıcıların en acil "bir" sorununu çözmeye odaklanmaları, kullanım sürecini basitleştirmeleri ve PMF'ye uygun MVP ürününü oluşturmaları gerekir. Bu süreçte, geliştiriciler genellikle pek çok görünüşte iyi fikre "hayır" demek zorunda kalırlar.

Eğer PMF, ürün ile pazarın uyum durumunu temsil ediyorsa, o zaman MVP, PMF'ye ulaşmanın etkili bir yoludur. PMF'ye uygun MVP'yi piyasaya sürmek, GTM(Go To Market) stratejisi olarak adlandırılır. GTM'nin hedefi kullanıcıları elde etmek ve onları elde tutmaktır, genellikle "huni modeli" izlenir: huninin üst kısmındaki müşteri kazanımından, huninin alt kısmındaki kullanıcı dönüşümü ve korunmasına kadar, kullanıcı sayısının kademeli olarak azaldığı bir süreçtir.

Geleneksel Web2 projelerinin GTM stratejileri ( fiyatlandırma, pazarlama ve satış gibi unsurları içerirken, Web3'ün GTM içeriği daha zengin. "Topluluk", Web3 GTM'nin benzersiz alanıdır ve kullanıcı yükselişi için önemli bir kanaldır. Web3'ün GTM stratejileri genellikle token tabanlı topluluk teşvik önlemleri ve ilgili tavsiye programlarını birleştirir; token ödülleri aracılığıyla eski kullanıcıların yeni kullanıcıları tavsiye etmelerini sağlar ve yeni kullanıcılar da bu sayede ödül kazanabilir.

![Web3 kullanıcılarının yükselişi üzerine düşünceler: Toplulukta "Pazar Hedefleme" stratejisini nasıl başlatırız?])https://img-cdn.gateio.im/webp-social/moments-84adbf85ef0a381c7929896a6e89b9e7.webp(

PMF:Pazarı doğru şekilde belirleyin, gerçek ihtiyaçları karşılayın

Ürün pazar uyumu ) PMF ( hakkında, öncelikle aşağıdaki soruları düşünmek gerekiyor:

1. Bu ürünü veya özelliği neden geliştirmek istiyoruz?
2. Ürün veya özellikler pazar talebini karşılayabiliyor mu?
3. Neden bu ürünü veya özelliği şimdi geliştirmiyoruz da daha sonra?

Araştırmalar, piyasa talebinin eksikliğinin girişim projelerinin başarısız olmasının en önemli nedeni olduğunu ve bu oranın %42'ye kadar çıktığını göstermektedir. Bu nedenle, geliştiricilerin ürün planlama aşamasında bu sorunları ciddi şekilde düşünmeleri gerekir; ürün piyasaya sürülmeden önce piyasa araştırması yapmaya çalışmak yerine. İnsanlar, kendi önyargıları nedeniyle gerekli piyasa araştırmalarını göz ardı etme eğilimindedir.

PMF'yi bulmak döngüsel bir iterasyon sürecidir. Sürekli geri bildirim toplayarak ve doğrulayarak, ürünün pazarla uyumunu kademeli olarak artırır ve sonraki doğrulamalarda geri bildirim bilgilerine dayanarak belirli adımlara geri dönerek optimize eder ve geliştirir, böylece ürün ve pazarın uyumunu artırır.

Belirli adımlar şunlardır:

1. Hedef pazarınızı belirleyin, hedef kullanıcı grubunuzu kilitleyin ve henüz karşılanmamış ihtiyaçları keşfedin. Bu, ürünün hedef kullanıcı ihtiyaçlarını ne ölçüde karşılayacağını belirleyecektir. Büyük pazarı segmentlere ayırarak hedef kullanıcıları belirleyin, kullanıcı profili veritabanı oluşturun ve ihtiyaçları analiz edin. Kullanıcı ihtiyaçlarını anladıktan sonra, buna karşılık gelen iyi pazar fırsatlarını bulmalısınız. Eğer bir pazarın kullanıcı ihtiyaçları iyi bir şekilde karşılanmışsa, o pazara girmemeli ve yeni fırsatlar aramalısınız.

2. Ürün stratejisi belirlemek, değer önerisini netleştirmek, farklılıkları ve çekirdek rekabet gücünü vurgulamak. Kullanıcılar kaçınılmaz olarak çeşitli rakip ürünleri senin ürününle karşılaştıracak, bu nedenle kullanıcı memnuniyeti büyük ölçüde ürünün öne çıkan özelliklerine bağlıdır; bu öne çıkan özellikler ürünün farklılaşma avantajını oluşturur. Değer önerisi, kendi ürününün öne çıkan özelliklerini vurgulamak ve kullanıcılara bu ürünün rakip ürünlerden daha iyi bir şekilde ihtiyaçlarını karşılayabildiğini deneyimletmektir.

3. Seçilmiş MVP fonksiyon seti, kullanıcı ihtiyaç testini tamamlayın. Ürün stratejisi ve değer önerisi netleştikten sonra, MVP'nin içermesi gereken temel özellikleri seçmeye başlamalısınız. MVP'nin amacı, geliştirme yönünün doğru olup olmadığını belirlemektir ve ardından kullanıcıların değerli bulduğu noktalarda yeterince büyük bir değer yaratmaktır. MVP tamamlandıktan sonra, hedef kullanıcı grubunda yeterli test yapılmalı ve hedef pazardan gelen yeterli sayıda kullanıcı geri bildirimi toplandığından emin olunmalıdır. Doğru kullanıcı geri bildirimine dayanarak, varsayımları ayarlayın ve MVP'yi iteratif olarak önceki işlem adımlarına geri döndürerek tasarlayın, ta ki pazara yüksek uyum sağlayan bir ürün tasarlanıncaya kadar.

![Web3 kullanıcılarının yükselişi üzerine düşünceler: Toplulukta "Pazar Hedefi" stratejisini nasıl başlatmalıyız?])https://img-cdn.gateio.im/webp-social/moments-447278c6397646b95ffc86604851c641.webp(

MVP:Hızlı döngü, gereksiz yoldan kaçınma

Minimum Viable Product ) MVP ( hakkında, aşağıdaki sorulara odaklanmak gerekiyor:

1. Ürün/özellik hangi parçalardan oluşur?
2. Hangi sorunları çözebilir?
3. Bu özelliğin gelecekte ne tür bir yükseliş planı var?
4. Ürün/özelliğin değeri nedir?

MVP'nin amacı, en düşük geliştirme maliyeti ve en kısa sürede, projelerin öne çıkan noktalarını ve yeniliklerini sergileyen kullanılabilir bir ürün geliştirmektir. Bu ürün basit olmasına rağmen, fikirleri hızlı bir şekilde doğrulama imkanı sunar. İnsanlar genellikle mükemmeliyeti peşinde koşar ve bazı işlevlerin eksik olmasının kötü olduğunu düşünür, ancak durum böyle değildir. Non-MVP yöntemini benimsemesi durumunda, yalnızca ilk sürümün geliştirilmesinde önemsiz işlevlere büyük miktarda zaman harcamakla kalmaz, aynı zamanda sonraki güncellemelerde de sürekli olarak yanlış yollara sapma riski taşır. MVP yaklaşımını benimseyerek ürün geliştirdiğimizde, dikkatimizi en önemli yönlere odaklayabiliriz.

MVP en mükemmel ürün değildir, amacı hızlı bir şekilde pazarla buluşarak fizibiliteyi doğrulamaktır. Pazar talebini doğrulayarak, sürekli olarak yönü düzeltip ayarlayarak, nihayetinde pazar alanı ve protokol geliri olan bir ürün geliştirilir. Aslında, MVP'nin ana ağ ürünü olması bile gerekmez, sadece kullanıcılara net bir deneyim sunan özenle tasarlanmış bir test ağı ürünü olması yeterlidir. Bu, büyük miktarda fon yatırarak pazar tarafından kabul edilmeyen bir ürün yapma riskini ortadan kaldırabilir.

Geliştiriciler MVP'yi hedef kullanıcı grubuna test ettirmeli, onların ürün tercihleri hakkında geri bildirim toplayarak bu ürünün gerekli olup olmadığını görmelidir. Bu, ilk ürünün arkasındaki pazar ve kullanıcı konumlandırma varsayımlarını doğrulamak için yapılır. Eğer varsayımlar doğruysa, ürünün pazardaki görünürlüğünü hızla artırmalı ve bu tohum kullanıcıların ürünü gerçekten kullanmaya başlamasını sağlamalıdır.

Daha fazla iç ürün tartışması yapın, hangi işlevlerin mevcut aşamada gereksiz olduğunu tartışın. Bunları çıkardıktan sonra kalan, MVP'dir. MVP geliştirmek, karmaşıklığı basitleştirme yeteneği gerektirir, ana ihtiyaçlar etrafında ana işlevleri tanımlamak, önce ana yol üzerindeki düğümleri iyi yapmak, ardından detay dallarını ve yardımcı işlevleri geliştirmek. Bu karmaşıklığı basitleştirme yeteneği, aslında ritmi kavramaktır, iş ve kullanıcı gelişiminin ritmine uymaktır: uygun zamanda ilgili ürün işlevlerini sunmak, çokluk değil, özüne inmek.

![Web3 kullanıcılarının yükselişi üzerine düşünceler: Toplulukta "Pazara Git" stratejisini nasıl başlatırız?])https://img-cdn.gateio.im/webp-social/moments-958245cab8744790ebe2316ef3597875.webp(

GTM: Yeni kullanıcı çekmek ve mevcut kullanıcıları tutmak, topluluk yönetimi

Pazar )GTM( stratejisi hakkında, öncelikle aşağıdaki soruları düşünmek gerekir:

1. Ürün kullanıcılarla nasıl etkileşimde bulunuyor?
2. Kullanıcıların ürünü öğrenmelerine yardım etmek gerekli mi?
3. Kullanıcı kullanım sıklığı nasıl?
4. Ürün nerede yayımlanıyor? Yerel, ulusal mı yoksa uluslararası mı?
5. Hangi kanallarla işbirliği yapmalıyız?
6. İşbirliği kanallarında ne tür kısıtlamalar var?

Web2'de, GTM genellikle pazarlama yöntemleriyle kullanıcı kazanır. Ancak Web3'te, GTM yalnızca kullanıcı kazanmakla kalmaz, aynı zamanda daha zengin bir "topluluk" yönetmelidir. Topluluk yalnızca kullanıcıları değil, aynı zamanda geliştiricileri, yatırımcıları ve iş ortaklarını da içerir; bunlar Web3 projelerinin paydaşlarıdır. Her başarılı Web3 projesinin genellikle güçlü bir topluluğa sahip olduğu görülmektedir. Bazı projeler "topluluk öncelikli" ilkesini benimserken, bazı projelerin kararları "topluluk liderliğinde" alınmaktadır, diğer bazı projeler ise doğrudan "topluluğa ait" olmasını sağlamaktadır. Kullanıcı ihtiyaçlarını sürekli olarak karşılamak ve kullanıcıların ürün üzerindeki öznel faydasını maksimize etmek, yüksek katılımlı ve kaliteli bir topluluğa sahip olmanın tek yoludur.

Web3, geleneksel Web2'nin kullanıcı edinim hunisi modelini değiştirdi. Token ödülleri, soğuk başlatma sorununu çözmek için alternatif bir çözüm sunar. Geliştirme ekipleri, erken kullanıcıları elde etmek için geleneksel pazarlamaya para harcamak yerine, ağ etkisinin henüz belirgin olmadığı aşamada token ödüllerini kullanarak kullanıcıları çekiyor. Kullanıcıların erken katkılarına ödül vermek, daha fazla yeni kullanıcı çekebilir; bu kişiler de katkıda bulunarak ödül kazanmak istemektedir. Kullanıcı sadakati açısından, Web3'ün erken kullanıcıları, geleneksel Web2'nin BD personeline göre topluluğa daha fazla katkıda bulunmaktadır.

![Web3 kullanıcılarının yükselişi üzerine düşünceler: Toplulukta "Pazar Çıkışı" stratejisini nasıl başlatabiliriz?])https://img-cdn.gateio.im/webp-social/moments-81cc911b10f6b5bee9bf35f821bad6dd.webp(

1. Yeni kullanıcı edinme

Görev etkileşimi olan airdrop, belirli görevleri tamamlayan kullanıcılara token dağıtımı yapan önemli bir GTM stratejisidir. Bazen belirli token'lara sahip olma gibi ek koşullar da eklenebilir. Erken kullanıcıları görev etkileşimlerini tamamlamaya teşvik etmek, projelerin soğuk başlangıç yöntemleri arasında yaygın olarak kullanılmaktadır ve ilk tohum kullanıcıları düşük maliyetle elde etmeyi sağlar.

Web3 görev etkileşim platformunda görev yayınlamak, kullanıcıları ürün etkileşimine yönlendirmek iki taraf için de kazançlı bir işlemdir. Proje sahipleri için, trafik elde edilir; kullanıcılar içinse, hem zincir üzerindeki etkinlik kanıtlarını ve airdrop tokenlerini kazanabilir, hem de görev etkileşimi sürecinde platform kullanım deneyimi biriktirebilirler.

![Web3 kullanıcılarının yükselişi üzerine düşünceler: Toplulukta "Pazara Git" stratejisi nasıl başlatılır?])https://img-cdn.gateio.im/webp-social/moments-360cbecb03d1eb2e7c07a3596b1b6823.webp(

2. Aktiflik ve tutma oranını artırmak

Token teşvikleri kullanıcıları çekse de, bunlar tek başına kullanıcı bağlılığını artırmak için yeterli değildir. 2021'de kripto para piyasası ayı piyasasına girdiğinden beri, projeleri işletmenin büyük bir zorluğu "kullanıcılar hızlı geliyor, hızlı da gidiyor" olmuştur. Kullanıcıların aktif olmaması ve tutulmasının zor olması, mevcut Web3 projelerinin büyük bir sorunudur; proje sahipleri, ilk kez gelen kullanıcıları sadık kullanıcılara dönüştürmek için daha fazla çaba harcamalı, ürünleri sürekli optimize etmeli, topluluk etkinliklerini devam ettirmeli ve kullanıcılara daha iyi bir deneyim sunmalıdır. Twitter Space, Discord ve Telegram'da AMA düzenlemek, topluluk aktivitesini ve ilgisini artırmanın yaygın bir yoludur.

![Web3 kullanıcıları için yükseliş üzerine düşünceler: Toplulukta "Go To Market" stratejisini nasıl başlatırız?])https://img-cdn.gateio.im/webp-social/moments-2b79857be52c2cd4a0c2d783e2538010.webp(

3. Tavsiye ve kendiliğinden yayılma

Kendi kendine yayılım )Referral (, mevcut kullanıcılar aracılığıyla ürünü daha fazla yeni kullanıcıya tanıtmayı ifade eder. Eğer mevcut kullanıcılar ürünü beğenirse ve iyi bir deneyim yaşarlarsa, ürünü topluluklarında kendi başlarına paylaşacaklar veya arkadaşlarına tavsiye edeceklerdir. Bu, en düşük maliyetle en geniş müşteri kazanım yöntemidir. Kullanıcıların paylaşmaya istekli olmalarını sağlamak için proje sahiplerinin bir teşvik mekanizması tasarlaması gerekir. Hem proje tokenleri ile ödüllendirme yapılabilir, hem de Logo baskılı giysiler, kaykaylar, kayaklar, kupa gibi fiziksel hediyeler kullanılabilir. Ayrıca yeni ve eski kullanıcıların zincir üzerindeki davranış verilerini analiz etmek, dönüşüm oranını artırmak ve işletme stratejisini ayarlamak için gereklidir.

Tanıtım planı ) Referral (, yeni kullanıcıları çekmek için kullanılan reklam maliyetini, mevcut kullanıcıların öneri ödülleri ve yeni kullanıcıların kayıt ödülleri olarak ikiye ayırır, yani reklam maliyeti=