Основні парадигми, можливості та виклики споживацьких додатків Web3
Нещодавно ринок переживає спад емоцій, оскільки політичні переваги поступово реалізуються, але не відповідають очікуванням, а також низка токенів, пов'язаних із знаменитостями, виснажує ліквідність крипто-спекулятивного ринку. Ця хвиля спекуляцій у криптовалюті, яка тривала два роки під впливом макроекономічних факторів, схоже, добігає кінця. Все більше інвесторів і прихильників починають розмірковувати над наступним ціннісним наративом у галузі Web3, а споживчі додатки Web3 стали центром багатьох дискусій. Лише за наявності більшої кількості споживчих додатків, що досягають масового використання, можна забезпечити справжнє прийняття користувачами та стійку комерційну цінність для цієї екосистеми, що страждає від надмірного будівництва інфраструктури.
У цій статті буде розглянуто основні парадигми сучасних споживчих застосунків Web3, а також обговорено їхні можливості та виклики.
Визначення споживчих додатків Web3
Web3 споживчі додатки відносяться до програмного забезпечення, що має характеристики Web3 і призначене для звичайних споживачів, а не для корпоративних користувачів. Ці додатки зазвичай можна умовно поділити на 10 категорій відповідно до класифікації App Store, таких як соціальні мережі, ігри, інструменти тощо, кожна з яких має різні підкатегорії. У міру зрілості ринку багато нових продуктів для знаходження диференційованих переваг певною мірою комбінують кілька характеристик.
Основні парадигми споживчих застосунків Web3
Наразі існує три поширені парадигми споживчих додатків Web3:
1. Використання технічних характеристик інфраструктури Web3 для оптимізації проблем традиційних застосунків
Ця парадигма прагне використати технологічні особливості інфраструктури Web3, щоб посилити конкурентні переваги продукту або запропонувати нові послуги. Головним чином це проявляється в двох аспектах:
Максимальний захист конфіденційності та суверенітету даних
Можливості: Технології приватності Web3 дають користувачам суверенітет над даними, особиста інформація може бути безпосередньо зберігатися на надійних локальних пристроях, що уникає витоку приватності. Багато проектів використовують цей підхід, такі як децентралізовані соціальні мережі, великі моделі штучного інтелекту тощо.
Складність: після підтвердження на ринку ця перевага не продемонструвала очевидних переваг. Є дві причини: по-перше, споживачі приділяють увагу приватності на основі великомасштабних інцидентів витоку даних, а вдосконалене законодавство може ефективно пом'якшити цю проблему; по-друге, надмірне підкреслення захисту приватності може підірвати основні бізнес-моделі та створити труднощі для розробки стійких бізнес-моделей.
Доступне глобальне середовище для надійного виконання в будь-який час
Можливості: численні L1 і L2 надають розробникам нове, глобальне, цілодобове середовище виконання програм з багатьма учасниками. Це може ефективно знизити пов'язані витрати у випадках, що стосуються багатосторонньої співпраці, особливо коли сили учасників є збалансованими або коли йдеться про чутливі ключові дані. Стейблкоїн є гарним прикладом.
Проблема: з точки зору зниження витрат і підвищення ефективності це є конкурентною перевагою, але викриття можливостей застосування є досить складним. Лише за певних специфічних умов використання цього середовища виконання можна отримати вигоду, і це є досить суворою умовою. На даний момент більшість таких можливостей застосування зосереджені в сфері фінансових послуг.
2. Використання криптоактивів для проектування нових маркетингових стратегій, програм лояльності або бізнес-моделей
Ця парадигма прагне збільшити конкурентні переваги продукту, впроваджуючи високі фінансові характеристики криптоактивів. Це в основному проявляється в трьох аспектах:
Зменшення витрат на залучення клієнтів через маркетингові кампанії на основі токенів, такі як Airdrop.
Точка можливостей: Token, завдяки своїй високій фінансовій сутності та можливості створення з нуля, може суттєво знизити ризики ранніх проектів. На відміну від прямої покупки трафіку за реальні гроші, використання токенів, створених безкоштовно, забезпечує кращу вартість для залучення користувачів.
Складність: головними проблемами є дві: по-перше, вартість конверсії користувачів, отриманих цим способом, надзвичайно висока, більшість з них є спекулянтами криптовалюти, їх важко перетворити на справжніх користувачів продукту; по-друге, з розширенням такого типу моделей, гранична вигода зменшується, а вартість залучення клієнтів поступово зростає.
Програма лояльності для користувачів на основі X to Earn
Точки можливостей: використання фінансових властивостей токенів може знизити витрати на утримання та активізацію. Створення програми лояльності для користувачів на основі винагород токенами відповідно до заздалегідь визначених ключових поведінкових факторів.
Складність: залежність від мотивації користувачів заробляти прибуток активує їх, що може призвести до зміщення уваги користувачів з функцій продукту на прибутковість. Якщо потенційна прибутковість знижується, увага користувачів також швидко зникає. Це завдає великої шкоди продуктам, які залежать від великої кількості UGC. Якщо прибутковість ґрунтується на ціні випущеного токена, це створює тиск управління капіталізацією для проекту.
Використання фінансових властивостей токенів для безпосередньої монетизації
Можливість: Токен приніс нову бізнес-модель, а саме проект безпосередньо продає монети для отримання готівки. Це швидше, ніж традиційна монетизація трафіку або модель платного використання.
Проблема: це нездатна до сталого розвитку бізнес-модель. Коли проект проходить стадію високого зростання на початку, через нестачу додаткових фінансових вливань ця модель нульової суми неминуче поставить інтереси проекту в протиріччя з інтересами користувачів, що прискорить відтік користувачів.
3. Повністю обслуговувати нативних користувачів Web3, вирішуючи унікальні болі цієї частини користувачів.
Ця парадигма зосереджується на обслуговуванні нативної користувацької групи Web3, яку можна поділити на дві категорії:
Створення нової наративи, монетизаційний дизайн навколо невикористаних ціннісних елементів Web3 нативних користувачів
Можливості: надаючи нові спекулятивні об'єкти для користувачів Web3, проект на початковому етапі може отримати право ціноутворення на певний актив, що дозволяє отримати монопольний прибуток.
Труднощі: значна залежність від ресурсів команди, а саме - чи можна отримати визнання та підтримку осіб або установ, які мають "право на ціноутворення" криптоактивів. Це створює дві складності: по-перше, право на ціноутворення криптоактивів динамічно переміщується між різними групами, що вимагає своєчасного виявлення тенденцій та налагодження співпраці з новими учасниками; по-друге, для встановлення партнерських відносин з "ціноутворювачами" зазвичай потрібно витратити величезні кошти, адже це гра з жорсткою конкуренцією.
Надати нові інструментальні продукти, які задовольняють незадоволені потреби нативних користувачів Web3
Точка можливостей: це може бути найбільш перспективна парадигма в майбутньому. З поширенням криптовалюти, база користувачів цієї групи поступово розшириться, що відкриває можливості для сегментації користувачів. Оскільки увага зосереджена на реальних потребах конкретної групи користувачів, такі продукти зазвичай легше досягають відповідності між продуктом та ринком, встановлюючи більш стійку бізнес-модель.
Важкі моменти: через повернення до справжніх потреб користувачів, шлях розвитку продукту, хоча і міцніший, але будівельний цикл зазвичай довший, ніж у інших проектів. Оскільки він керується не наративом, а потребами, відповідність продукту легко перевірити, але на ранніх етапах проекту зазвичай важко отримати великі інвестиції. У складному та заплутаному світі "випуску монет" або міфів про багатство, які виникають внаслідок переоцінки, зберігати терпіння та дотримуватись своїх принципів - це дуже складно.
Ці три парадигми не є повністю незалежними, в багатьох проектах можна одночасно побачити їхні відбитки. Для тих, хто хоче розпочати бізнес у сфері споживчих додатків Web3, важливо комплексно оцінити свої переваги та вимоги, обравши найбільш підходящу парадигму.
Ця сторінка може містити контент третіх осіб, який надається виключно в інформаційних цілях (не в якості запевнень/гарантій) і не повинен розглядатися як схвалення його поглядів компанією Gate, а також як фінансова або професійна консультація. Див. Застереження для отримання детальної інформації.
Аналіз трьох парадигм споживчих застосунків Web3: можливості та виклики
Основні парадигми, можливості та виклики споживацьких додатків Web3
Нещодавно ринок переживає спад емоцій, оскільки політичні переваги поступово реалізуються, але не відповідають очікуванням, а також низка токенів, пов'язаних із знаменитостями, виснажує ліквідність крипто-спекулятивного ринку. Ця хвиля спекуляцій у криптовалюті, яка тривала два роки під впливом макроекономічних факторів, схоже, добігає кінця. Все більше інвесторів і прихильників починають розмірковувати над наступним ціннісним наративом у галузі Web3, а споживчі додатки Web3 стали центром багатьох дискусій. Лише за наявності більшої кількості споживчих додатків, що досягають масового використання, можна забезпечити справжнє прийняття користувачами та стійку комерційну цінність для цієї екосистеми, що страждає від надмірного будівництва інфраструктури.
У цій статті буде розглянуто основні парадигми сучасних споживчих застосунків Web3, а також обговорено їхні можливості та виклики.
Визначення споживчих додатків Web3
Web3 споживчі додатки відносяться до програмного забезпечення, що має характеристики Web3 і призначене для звичайних споживачів, а не для корпоративних користувачів. Ці додатки зазвичай можна умовно поділити на 10 категорій відповідно до класифікації App Store, таких як соціальні мережі, ігри, інструменти тощо, кожна з яких має різні підкатегорії. У міру зрілості ринку багато нових продуктів для знаходження диференційованих переваг певною мірою комбінують кілька характеристик.
Основні парадигми споживчих застосунків Web3
Наразі існує три поширені парадигми споживчих додатків Web3:
1. Використання технічних характеристик інфраструктури Web3 для оптимізації проблем традиційних застосунків
Ця парадигма прагне використати технологічні особливості інфраструктури Web3, щоб посилити конкурентні переваги продукту або запропонувати нові послуги. Головним чином це проявляється в двох аспектах:
Максимальний захист конфіденційності та суверенітету даних
Можливості: Технології приватності Web3 дають користувачам суверенітет над даними, особиста інформація може бути безпосередньо зберігатися на надійних локальних пристроях, що уникає витоку приватності. Багато проектів використовують цей підхід, такі як децентралізовані соціальні мережі, великі моделі штучного інтелекту тощо.
Складність: після підтвердження на ринку ця перевага не продемонструвала очевидних переваг. Є дві причини: по-перше, споживачі приділяють увагу приватності на основі великомасштабних інцидентів витоку даних, а вдосконалене законодавство може ефективно пом'якшити цю проблему; по-друге, надмірне підкреслення захисту приватності може підірвати основні бізнес-моделі та створити труднощі для розробки стійких бізнес-моделей.
Доступне глобальне середовище для надійного виконання в будь-який час
Можливості: численні L1 і L2 надають розробникам нове, глобальне, цілодобове середовище виконання програм з багатьма учасниками. Це може ефективно знизити пов'язані витрати у випадках, що стосуються багатосторонньої співпраці, особливо коли сили учасників є збалансованими або коли йдеться про чутливі ключові дані. Стейблкоїн є гарним прикладом.
Проблема: з точки зору зниження витрат і підвищення ефективності це є конкурентною перевагою, але викриття можливостей застосування є досить складним. Лише за певних специфічних умов використання цього середовища виконання можна отримати вигоду, і це є досить суворою умовою. На даний момент більшість таких можливостей застосування зосереджені в сфері фінансових послуг.
2. Використання криптоактивів для проектування нових маркетингових стратегій, програм лояльності або бізнес-моделей
Ця парадигма прагне збільшити конкурентні переваги продукту, впроваджуючи високі фінансові характеристики криптоактивів. Це в основному проявляється в трьох аспектах:
Зменшення витрат на залучення клієнтів через маркетингові кампанії на основі токенів, такі як Airdrop.
Точка можливостей: Token, завдяки своїй високій фінансовій сутності та можливості створення з нуля, може суттєво знизити ризики ранніх проектів. На відміну від прямої покупки трафіку за реальні гроші, використання токенів, створених безкоштовно, забезпечує кращу вартість для залучення користувачів.
Складність: головними проблемами є дві: по-перше, вартість конверсії користувачів, отриманих цим способом, надзвичайно висока, більшість з них є спекулянтами криптовалюти, їх важко перетворити на справжніх користувачів продукту; по-друге, з розширенням такого типу моделей, гранична вигода зменшується, а вартість залучення клієнтів поступово зростає.
Програма лояльності для користувачів на основі X to Earn
Точки можливостей: використання фінансових властивостей токенів може знизити витрати на утримання та активізацію. Створення програми лояльності для користувачів на основі винагород токенами відповідно до заздалегідь визначених ключових поведінкових факторів.
Складність: залежність від мотивації користувачів заробляти прибуток активує їх, що може призвести до зміщення уваги користувачів з функцій продукту на прибутковість. Якщо потенційна прибутковість знижується, увага користувачів також швидко зникає. Це завдає великої шкоди продуктам, які залежать від великої кількості UGC. Якщо прибутковість ґрунтується на ціні випущеного токена, це створює тиск управління капіталізацією для проекту.
Використання фінансових властивостей токенів для безпосередньої монетизації
Можливість: Токен приніс нову бізнес-модель, а саме проект безпосередньо продає монети для отримання готівки. Це швидше, ніж традиційна монетизація трафіку або модель платного використання.
Проблема: це нездатна до сталого розвитку бізнес-модель. Коли проект проходить стадію високого зростання на початку, через нестачу додаткових фінансових вливань ця модель нульової суми неминуче поставить інтереси проекту в протиріччя з інтересами користувачів, що прискорить відтік користувачів.
3. Повністю обслуговувати нативних користувачів Web3, вирішуючи унікальні болі цієї частини користувачів.
Ця парадигма зосереджується на обслуговуванні нативної користувацької групи Web3, яку можна поділити на дві категорії:
Створення нової наративи, монетизаційний дизайн навколо невикористаних ціннісних елементів Web3 нативних користувачів
Можливості: надаючи нові спекулятивні об'єкти для користувачів Web3, проект на початковому етапі може отримати право ціноутворення на певний актив, що дозволяє отримати монопольний прибуток.
Труднощі: значна залежність від ресурсів команди, а саме - чи можна отримати визнання та підтримку осіб або установ, які мають "право на ціноутворення" криптоактивів. Це створює дві складності: по-перше, право на ціноутворення криптоактивів динамічно переміщується між різними групами, що вимагає своєчасного виявлення тенденцій та налагодження співпраці з новими учасниками; по-друге, для встановлення партнерських відносин з "ціноутворювачами" зазвичай потрібно витратити величезні кошти, адже це гра з жорсткою конкуренцією.
Надати нові інструментальні продукти, які задовольняють незадоволені потреби нативних користувачів Web3
Точка можливостей: це може бути найбільш перспективна парадигма в майбутньому. З поширенням криптовалюти, база користувачів цієї групи поступово розшириться, що відкриває можливості для сегментації користувачів. Оскільки увага зосереджена на реальних потребах конкретної групи користувачів, такі продукти зазвичай легше досягають відповідності між продуктом та ринком, встановлюючи більш стійку бізнес-модель.
Важкі моменти: через повернення до справжніх потреб користувачів, шлях розвитку продукту, хоча і міцніший, але будівельний цикл зазвичай довший, ніж у інших проектів. Оскільки він керується не наративом, а потребами, відповідність продукту легко перевірити, але на ранніх етапах проекту зазвичай важко отримати великі інвестиції. У складному та заплутаному світі "випуску монет" або міфів про багатство, які виникають внаслідок переоцінки, зберігати терпіння та дотримуватись своїх принципів - це дуже складно.
Ці три парадигми не є повністю незалежними, в багатьох проектах можна одночасно побачити їхні відбитки. Для тих, хто хоче розпочати бізнес у сфері споживчих додатків Web3, важливо комплексно оцінити свої переваги та вимоги, обравши найбільш підходящу парадигму.