Addressable аналізує 1,8 мільярда гаманців, допомагаючи командам Web3 ідентифікувати реальних користувачів та масштабуватися за допомогою маркетингу на основі даних, зосереджуючи увагу на таргетуванні на основі гаманців та платежах у стейблкоїнах.
Адресні треки та аналізують понад 1,8 мільярда гаманців, проливаючи світло на поведінку користувачів у просторі, побудованому на анонімності. У цьому інтерв'ю CEO та співзасновник Томер Шароні пояснює, як компанія допомагає командами Web3 вирізати шум, ідентифікувати реальних користувачів і масштабуватися за допомогою маркетингу, який базується на даних. Від орієнтації на гаманці до зростання платіжних систем зі стабільними монетами, Томер пропонує гострий погляд на майбутнє зростання криптовалюти.
Чи можете поділитися своєю подорожжю у Web3?
Подорож у Web3 почалася як хобі. Три співзасновники: Асаф, Томер і я самі, маємо досвід у великих даних та кібербезпеці. Ми працювали як у державному, так і в приватному секторах в Ізраїлі майже 20 років.
Криптовалюта була спільною пристрастю протягом багатьох років. Асаф писав університетські дослідження на цю тему, я займався трейдингом і навіть створював майнінгові установки для видобутку біткойнів на початку. Томер, у своїх попередніх ролях, співпрацював з правоохоронними органами, щоб відстежити шахраїв і нападників через їхню криптоактивність. До 2021 року ми могли бачити, як швидко розвивається ця сфера, і вирішили поринути в неї. У середині 2022 року ми залишили свої роботи і зробили Addressable повноцінним підприємством.
Як фахівці з даних, ми знали, що анонімність у криптовалюті становила справжню проблему. Бізнеси та спільноти не мали чіткого способу дізнатися, з ким вони працюють або як утримувати їх. Після шести місяців дослідження ринку ми виявили, що найбільша проблема полягала в утриманні користувачів, зокрема в розумінні того, які користувачі залишаться надовго, а які просто переслідують інцентиви. Тому ми створили Addressable як платформу для користувачів Web3, яка є своєрідною базою даних користувачів.
Використовуючи наш досвід у сфері великих даних, ми створили систему, яка може визначати патерни серед гаманців, такі як хто залишається, хто купує, а хто просто витягує цінність і йде. Ось як почалася Addressable.
Які основні випадки використання Addressable вирішує для команд зростання Web3 сьогодні, і як вони еволюціонували за минулий рік?
Команди зростання Web3 все ще покладаються на застарілі посібники. Багато проектів створюють гучний шум ще до запуску продукту. Маркетинг зазвичай обертається навколо побудови спільноти, KOL та PR. Але це захоплення не завжди перетворюється на реальні бізнес-результати.
Основна проблема полягає в тому, що команди не можуть відрізнити користувачів, які насправді зацікавлені в їх продукті, від тих, хто просто приходить за аірдропами або винагородами. Стимули можуть створювати короткострокову залученість, але не будують довгострокові відносини. Наше завдання і наше рішення полягає в тому, щоб допомогти бізнесу відокремити сигнал від шуму. Ми допомагаємо командам зрозуміти, хто їхні справжні користувачі і як їх залучати та утримувати на основі відповідності продукту, а не лише стимулів.
Чим відрізняється рекламний двигун Addressable на основі гаманців від традиційних рішень таргетингу Web2?
У криптовалюті користувачі можуть залишатися анонімними, при цьому все ще оплачуючи вам. Це величезна перевага, але також ускладнює подальшу комунікацію.
У Addressable ми створили просту, оптимізовану систему, щоб допомогти бізнесу залучити більше користувачів, схожих на тих, хто вже взаємодіяв з ними. Ми також допомагаємо їм утримувати цих користувачів за допомогою повторного таргетування та багатоканальної комунікації.
Ми почали з придбання: наприклад, якщо ви протокол DeFi, ми допомагаємо вам націлюватися на людей, які нещодавно витратили гроші на подібних платформах. Але протягом минулого року ми розширилися до утримання. Ми створили інструмент під назвою "User Radar" — своєрідну CRM для Web3, яка дозволяє бізнесу відстежувати взаємодії гаманців на їхніх сайтах і повторно залучати користувачів за допомогою персоналізованих повідомлень на основі поведінки.
Які типи брендів (DeFi, ігор, NFTs) найкраще підходять для набору інструментів зростання Addressable, і як відрізняються випадки використання?
Наші інструменти найкраще працюють для бізнесів, які вже генерують деякий дохід і хочуть розвиватися та утримувати користувачів. Ми бачимо значний успіх у таких секторах, як централізовані та децентралізовані біржі, гаманці, казино, ігри, кредитні протоколи та будь-хто, хто приймає криптовалютні платежі.
Нещодавно до нас звернулося багато нових підприємств, запитуючи, чи можемо ми допомогти їм націлити користувачів, які хочуть платити стабільними монетами за такі речі, як авіаквитки або відпустки. Відповідь - так. Ми можемо ідентифікувати та повторно націлити цих користувачів за допомогою крипто-специфічних повідомлень. Часто підприємства не хочуть показувати крипто-повідомлення всім, лише аудиторії, що має відношення до криптовалюти. Саме це ми допомагаємо їм зробити.
Як платформа Addressable допомагає кампаніям розрізняти китів, активних користувачів та сплячі гаманці?
Наша система класифікує кожний гаманець, використовуючи багато характеристик. Ми можемо ідентифікувати стейкерів, геймерів, дуже активних користувачів та тих, хто неактивний, наприклад, тих, хто був неактивний протягом трьох місяців. У нас є база даних з 1,8 мільярда гаманців, кожен з яких відповідно позначений. Тож якщо ви хочете фільтрувати голосуючих DAO або користувачів, які купували конкретні активи за стабільними монетами протягом минулого місяця, це все можливо.
Які недавні оновлення продуктів мали найбільший вплив на ефективність кампаній або досвід клієнтів?
Ми додали підтримку реклами в Reddit, реклами в Twitter та програмних платформ. Крім того, ми створили DMP (Data Management Platform) для націлювання на конкретні гаманці, використовуючи ідентифікатори оголошень, такі як облікові записи Twitter або Reddit.
Однією з найбільших переваг стала динамічна оптимізація. Наш піксель та SDK, на сайті або в додатку клієнта, відстежують дії користувачів. Система автоматично оптимізує таргетинг реклами, навчаючись, які частини аудиторії насправді конвертуються. Вона додає схожі за характеристиками користувачів з високою конверсією та видаляє тих, хто показує низькі результати. Ми проводимо цю оптимізацію щодня.
Який найбільш неправильно зрозумілий аспект маркетингу продуктивності у Web3 сьогодні?
На відміну від покупки взуття в Інтернеті, криптовалютні конверсії займають час. Люди проводять дослідження та читають контент, і їм потрібно кілька точок дотику, перш ніж вони довірять бренду достатньо, щоб внести кошти.
Отже, ми створили двоступеневу воронку: спочатку ми вимірюємо вартість на гаманець, щоб залучити користувачів на ваш сайт. Потім ми відстежуємо, скільки коштує їх конвертувати, чи то через депозит, чи через транзакцію. Цей повний огляд воронки допомагає клієнтам зрозуміти реальну вартість конверсії та оптимізувати відповідно.
Які тенденції ви бачите, коли команди зростання Web3 переносять бюджети з інцентивів для громади на платну рекламу?
Індустрія зріє. З Bitcoin на історичних максимумах і важливими законодавчими ініціативами в сфері криптовалют, спостерігається більше серйозних інвестицій та впровадження. Сучасні гравці – це не просто спекулятивні токенні проекти; це реальні фінансові технології і рітейлери, які інтегрують криптовалюти у свою діяльність.
Ось де Addressable підходить найкраще. Ми не так корисні на етапі побудови спільноти на ранніх стадіях. Однак, коли компанія хоче масштабуватися за межі своїх початкових суперфанів, їй потрібен масовий маркетинг, орієнтований на дані, цілеспрямований та спрямований на користувачів, які найбільш імовірно конвертуються.
Чи бачить Addressable, що ідентичність гаманця замінить кукі протягом наступних 12–18 місяців?
Гаманці важливі, але не є єдиним шаром ідентичності. Люди мають кілька гаманців і використовують централізовані біржі, такі як GitHub, Twitter та інші. Ми спостерігаємо диверсифікацію ідентифікаторів у криптовалюті.
Наш підхід до CRM з'єднує всі ці ідентифікатори, гаманці, соціальні логіни та ідентифікатори бірж, щоб бізнеси могли ефективніше взаємодіяти з користувачами. Гаманці є критично важливими, але це лише одна частина головоломки.
Які вертикалі Web3, такі як інфраструктура, соціальні, DePIN або стейблкоїни, наразі демонструють найсильнішу рекламну ефективність?
Найкраще використання криптовалюти — це гроші. Платежі зі стабільними монетами та інвестиції в токенізовані реальні активи швидко зростають. Ринок стабільних монет швидко розвивається, і очікується, що він подвоїться з 200 млрд до 400 млрд доларів за рік. Ми спостерігаємо впровадження з боку банків, урядів і бізнесу.
Навколо цього зростання виникає ціла екосистема API, торгових платформ і платіжної інфраструктури, що дозволяє будь-кому стати фінансовими технологіями з кількома викликами API.
Нарешті, що можуть дізнатися маркетологи Web2 з реклами на основі гаманців у Web3?
Web3 є інноваційним, і багато з його ідей перейдуть у Web2. Такі концепції, як побудова спільноти суперфанів, стимулювання ранніх користувачів і запуск продуктів з автентичністю, а не з відшліфованістю, є цінними уроками.
Користувачі Web3 очікують, що бренди будуть прозорими та справжніми. Вони хочуть людського зв'язку. Маркетологи Web2 можуть прийняти це, дозволивши користувачам мати сильніший голос, бути більш залученими та гуманізувати свої бренди з самого початку.
Переглянути оригінал
Ця сторінка може містити контент третіх осіб, який надається виключно в інформаційних цілях (не в якості запевнень/гарантій) і не повинен розглядатися як схвалення його поглядів компанією Gate, а також як фінансова або професійна консультація. Див. Застереження для отримання детальної інформації.
Розкриття коду зростання Web3 за допомогою інтелекту Гаманця Addressable
Коротко
Addressable аналізує 1,8 мільярда гаманців, допомагаючи командам Web3 ідентифікувати реальних користувачів та масштабуватися за допомогою маркетингу на основі даних, зосереджуючи увагу на таргетуванні на основі гаманців та платежах у стейблкоїнах.
Адресні треки та аналізують понад 1,8 мільярда гаманців, проливаючи світло на поведінку користувачів у просторі, побудованому на анонімності. У цьому інтерв'ю CEO та співзасновник Томер Шароні пояснює, як компанія допомагає командами Web3 вирізати шум, ідентифікувати реальних користувачів і масштабуватися за допомогою маркетингу, який базується на даних. Від орієнтації на гаманці до зростання платіжних систем зі стабільними монетами, Томер пропонує гострий погляд на майбутнє зростання криптовалюти.
Чи можете поділитися своєю подорожжю у Web3?
Подорож у Web3 почалася як хобі. Три співзасновники: Асаф, Томер і я самі, маємо досвід у великих даних та кібербезпеці. Ми працювали як у державному, так і в приватному секторах в Ізраїлі майже 20 років.
Криптовалюта була спільною пристрастю протягом багатьох років. Асаф писав університетські дослідження на цю тему, я займався трейдингом і навіть створював майнінгові установки для видобутку біткойнів на початку. Томер, у своїх попередніх ролях, співпрацював з правоохоронними органами, щоб відстежити шахраїв і нападників через їхню криптоактивність. До 2021 року ми могли бачити, як швидко розвивається ця сфера, і вирішили поринути в неї. У середині 2022 року ми залишили свої роботи і зробили Addressable повноцінним підприємством.
Як фахівці з даних, ми знали, що анонімність у криптовалюті становила справжню проблему. Бізнеси та спільноти не мали чіткого способу дізнатися, з ким вони працюють або як утримувати їх. Після шести місяців дослідження ринку ми виявили, що найбільша проблема полягала в утриманні користувачів, зокрема в розумінні того, які користувачі залишаться надовго, а які просто переслідують інцентиви. Тому ми створили Addressable як платформу для користувачів Web3, яка є своєрідною базою даних користувачів.
Використовуючи наш досвід у сфері великих даних, ми створили систему, яка може визначати патерни серед гаманців, такі як хто залишається, хто купує, а хто просто витягує цінність і йде. Ось як почалася Addressable.
Які основні випадки використання Addressable вирішує для команд зростання Web3 сьогодні, і як вони еволюціонували за минулий рік?
Команди зростання Web3 все ще покладаються на застарілі посібники. Багато проектів створюють гучний шум ще до запуску продукту. Маркетинг зазвичай обертається навколо побудови спільноти, KOL та PR. Але це захоплення не завжди перетворюється на реальні бізнес-результати.
Основна проблема полягає в тому, що команди не можуть відрізнити користувачів, які насправді зацікавлені в їх продукті, від тих, хто просто приходить за аірдропами або винагородами. Стимули можуть створювати короткострокову залученість, але не будують довгострокові відносини. Наше завдання і наше рішення полягає в тому, щоб допомогти бізнесу відокремити сигнал від шуму. Ми допомагаємо командам зрозуміти, хто їхні справжні користувачі і як їх залучати та утримувати на основі відповідності продукту, а не лише стимулів.
Чим відрізняється рекламний двигун Addressable на основі гаманців від традиційних рішень таргетингу Web2?
У криптовалюті користувачі можуть залишатися анонімними, при цьому все ще оплачуючи вам. Це величезна перевага, але також ускладнює подальшу комунікацію.
У Addressable ми створили просту, оптимізовану систему, щоб допомогти бізнесу залучити більше користувачів, схожих на тих, хто вже взаємодіяв з ними. Ми також допомагаємо їм утримувати цих користувачів за допомогою повторного таргетування та багатоканальної комунікації.
Ми почали з придбання: наприклад, якщо ви протокол DeFi, ми допомагаємо вам націлюватися на людей, які нещодавно витратили гроші на подібних платформах. Але протягом минулого року ми розширилися до утримання. Ми створили інструмент під назвою "User Radar" — своєрідну CRM для Web3, яка дозволяє бізнесу відстежувати взаємодії гаманців на їхніх сайтах і повторно залучати користувачів за допомогою персоналізованих повідомлень на основі поведінки.
Які типи брендів (DeFi, ігор, NFTs) найкраще підходять для набору інструментів зростання Addressable, і як відрізняються випадки використання?
Наші інструменти найкраще працюють для бізнесів, які вже генерують деякий дохід і хочуть розвиватися та утримувати користувачів. Ми бачимо значний успіх у таких секторах, як централізовані та децентралізовані біржі, гаманці, казино, ігри, кредитні протоколи та будь-хто, хто приймає криптовалютні платежі.
Нещодавно до нас звернулося багато нових підприємств, запитуючи, чи можемо ми допомогти їм націлити користувачів, які хочуть платити стабільними монетами за такі речі, як авіаквитки або відпустки. Відповідь - так. Ми можемо ідентифікувати та повторно націлити цих користувачів за допомогою крипто-специфічних повідомлень. Часто підприємства не хочуть показувати крипто-повідомлення всім, лише аудиторії, що має відношення до криптовалюти. Саме це ми допомагаємо їм зробити.
Як платформа Addressable допомагає кампаніям розрізняти китів, активних користувачів та сплячі гаманці?
Наша система класифікує кожний гаманець, використовуючи багато характеристик. Ми можемо ідентифікувати стейкерів, геймерів, дуже активних користувачів та тих, хто неактивний, наприклад, тих, хто був неактивний протягом трьох місяців. У нас є база даних з 1,8 мільярда гаманців, кожен з яких відповідно позначений. Тож якщо ви хочете фільтрувати голосуючих DAO або користувачів, які купували конкретні активи за стабільними монетами протягом минулого місяця, це все можливо.
Які недавні оновлення продуктів мали найбільший вплив на ефективність кампаній або досвід клієнтів?
Ми додали підтримку реклами в Reddit, реклами в Twitter та програмних платформ. Крім того, ми створили DMP (Data Management Platform) для націлювання на конкретні гаманці, використовуючи ідентифікатори оголошень, такі як облікові записи Twitter або Reddit.
Однією з найбільших переваг стала динамічна оптимізація. Наш піксель та SDK, на сайті або в додатку клієнта, відстежують дії користувачів. Система автоматично оптимізує таргетинг реклами, навчаючись, які частини аудиторії насправді конвертуються. Вона додає схожі за характеристиками користувачів з високою конверсією та видаляє тих, хто показує низькі результати. Ми проводимо цю оптимізацію щодня.
Який найбільш неправильно зрозумілий аспект маркетингу продуктивності у Web3 сьогодні?
На відміну від покупки взуття в Інтернеті, криптовалютні конверсії займають час. Люди проводять дослідження та читають контент, і їм потрібно кілька точок дотику, перш ніж вони довірять бренду достатньо, щоб внести кошти.
Отже, ми створили двоступеневу воронку: спочатку ми вимірюємо вартість на гаманець, щоб залучити користувачів на ваш сайт. Потім ми відстежуємо, скільки коштує їх конвертувати, чи то через депозит, чи через транзакцію. Цей повний огляд воронки допомагає клієнтам зрозуміти реальну вартість конверсії та оптимізувати відповідно.
Які тенденції ви бачите, коли команди зростання Web3 переносять бюджети з інцентивів для громади на платну рекламу?
Індустрія зріє. З Bitcoin на історичних максимумах і важливими законодавчими ініціативами в сфері криптовалют, спостерігається більше серйозних інвестицій та впровадження. Сучасні гравці – це не просто спекулятивні токенні проекти; це реальні фінансові технології і рітейлери, які інтегрують криптовалюти у свою діяльність.
Ось де Addressable підходить найкраще. Ми не так корисні на етапі побудови спільноти на ранніх стадіях. Однак, коли компанія хоче масштабуватися за межі своїх початкових суперфанів, їй потрібен масовий маркетинг, орієнтований на дані, цілеспрямований та спрямований на користувачів, які найбільш імовірно конвертуються.
Чи бачить Addressable, що ідентичність гаманця замінить кукі протягом наступних 12–18 місяців?
Гаманці важливі, але не є єдиним шаром ідентичності. Люди мають кілька гаманців і використовують централізовані біржі, такі як GitHub, Twitter та інші. Ми спостерігаємо диверсифікацію ідентифікаторів у криптовалюті.
Наш підхід до CRM з'єднує всі ці ідентифікатори, гаманці, соціальні логіни та ідентифікатори бірж, щоб бізнеси могли ефективніше взаємодіяти з користувачами. Гаманці є критично важливими, але це лише одна частина головоломки.
Які вертикалі Web3, такі як інфраструктура, соціальні, DePIN або стейблкоїни, наразі демонструють найсильнішу рекламну ефективність?
Найкраще використання криптовалюти — це гроші. Платежі зі стабільними монетами та інвестиції в токенізовані реальні активи швидко зростають. Ринок стабільних монет швидко розвивається, і очікується, що він подвоїться з 200 млрд до 400 млрд доларів за рік. Ми спостерігаємо впровадження з боку банків, урядів і бізнесу.
Навколо цього зростання виникає ціла екосистема API, торгових платформ і платіжної інфраструктури, що дозволяє будь-кому стати фінансовими технологіями з кількома викликами API.
Нарешті, що можуть дізнатися маркетологи Web2 з реклами на основі гаманців у Web3?
Web3 є інноваційним, і багато з його ідей перейдуть у Web2. Такі концепції, як побудова спільноти суперфанів, стимулювання ранніх користувачів і запуск продуктів з автентичністю, а не з відшліфованістю, є цінними уроками.
Користувачі Web3 очікують, що бренди будуть прозорими та справжніми. Вони хочуть людського зв'язку. Маркетологи Web2 можуть прийняти це, дозволивши користувачам мати сильніший голос, бути більш залученими та гуманізувати свої бренди з самого початку.