Посібник з маркетингу Web3: від впливу засновників до управління спільнотою

Основні моменти

• Найбільшим викликом Web3 маркетингу є надзвичайно мала цільова аудиторія, що вимагає точного визначення.
• Маркетинг повинен переосмислити способи зростання, приділяючи увагу ціннісній резонансності спільноти розробників.
• Випуск токенів повинен збалансувати дві властивості: маркетингову діяльність та фінансові продукти.
• Засновники повинні формувати образ експерта в галузі, а не продавця продукції
• Будівництво команди з маркетингу має дотримуватись подвійного стандарту "універсальна основа + вертикальна спеціалізація"

Створення бренду засновника

• Виберіть найприродніший спосіб вираження: вміє вести діалог і робити подкасти, здібний до письма та написання довгих текстів.
• Почніть з найпростіших точок входу, зосередьтеся на якісному виконанні однієї справи, створюйте знакові миті
• Засновник повинен керувати вираженням ДНК підприємства та технологічного курсу
• Глибоке розуміння бачення засновника через однобічний зв'язок, введення душі в бренд

Операція спільноти розробників

• DevRel має глибоко інтегруватися в маркетингову систему, єдино контролюючи стиль мови та шляхи конверсії
• Побудова замкнутого циклу "продукт-економіка-спільнота", глибока підтримка успіху розробників
• Застосування моделі "спочатку надання можливостей, потім висловлення думки", активне виявлення потреб і сприяння ітерації продукту
• Залучення ключових розробників через невеликі закриті зустрічі, проведення професійних заходів

Побудова маркетингової команди

• В етапі стартапу обирайте універсальних фахівців, з якими вже працювали.
• Кожен член команди має бути здатний виконувати базову роботу, а також мати професійну глибину.
• Розділити команди за сферами, а не за функціями, щоб максимізувати ефективність малих команд
• Найм має повертатися до суті бізнесу, зосереджуючи увагу на переносимості професійних здібностей.

Глобальна операція

• Побудова місцевої мережі довіри є ключовою, через надійні канали рекомендуються місцеві партнери
• Створення локалізованих каналів спільноти, виховання високої активності учасників
• Виявлення та виховання основних прихильників, їх інтеграція в офіційну систему
• Зосередження на малих висококласних заходах, реалізація бізнес-співпраці та побудова ключових контактів

Стратегія поширення в спільноті

• Використовуйте культуру мемів для перетворення складних концепцій, посилюючи відчуття приналежності в спільноті.
• Основний обліковий запис зберігає професійний тон, надаючи операційним працівникам розумний простір для творчості
• Використання мемів як органічної частини стратегії поширення.
• Зберігайте позитивний настрій, уникайте негативних жартів, дотримуйтесь тональності бренду