Tom Trowbridge, Đồng sáng lập của Fluence, đã thảo luận về sự thu hút khách hàng sớm và doanh thu của công ty, nhấn mạnh cam kết của nó trong việc xây dựng một hệ sinh thái cộng đồng bền vững lâu dài.
Tại Hội nghị Hack Seasons gần đây ở Cannes, Tom Trowbridge, Đồng sáng lập của Fluence, đã cung cấp cái nhìn thẳng thắn về quỹ đạo của công ty trong không gian DePIN đang bùng nổ. Cuộc trò chuyện đã nêu bật không chỉ sự thu hút ban đầu của Fluence với khách hàng thực và doanh thu mà còn cam kết của nó đối với việc xây dựng một hệ sinh thái bền vững do cộng đồng dẫn dắt, vượt xa sự cường điệu và phần thưởng ngắn hạn.
Từ Tầm Nhìn đến Doanh Thu: Sự Đột Phá Thị Trường của Fluence
“Khách hàng và doanh thu là điều phân biệt DePIN với phần còn lại của không gian blockchain,” Trowbridge nhấn mạnh rằng năm 2025–2026 sẽ là những năm quan trọng, nơi DePIN chuyển từ lý thuyết sang khả năng sinh lời. Và Fluence đã đi trước một bước.
"Chúng tôi đã ký hợp đồng với những khách hàng đầu tiên. Chúng tôi đã ghi nhận khoảng một triệu đô la doanh thu vào mạng lưới, và đường ống của chúng tôi cao gấp nhiều lần con số đó," ông chia sẻ. Khách hàng chính của công ty là các nhà cung cấp nút bên thứ ba—một thị trường được ước tính từ 500 triệu đến 2 tỷ đô la. Nền tảng điện toán phi tập trung của Fluence cung cấp cho họ một giá trị lớn: tiết kiệm chi phí từ 40% đến 80% so với hạ tầng đám mây truyền thống.
"Một nửa chi phí của họ là tính toán. Vì vậy, nếu chúng tôi có thể tiết kiệm cho họ 50% trên 50% chi tiêu của họ, đó là một lợi nhuận biên đáng kể," Trowbridge nhận định. Với hơn 90 doanh nghiệp trong đường ống, Q3 được kỳ vọng sẽ là một giai đoạn tăng trưởng lớn cho Fluence.
Định vị Chiến lược: Nhắm tới DePIN Cấp Độ Thể Chế
Fluence đã cố tình định vị mình như một giải pháp tính toán phi tập trung cấp độ tổ chức, được thiết kế dành cho những người chơi cơ sở hạ tầng nghiêm túc hơn là những người dùng đầu cơ. "Chúng tôi không xây dựng cho chu kỳ cường điệu - chúng tôi đang xây dựng một cái gì đó mà khách hàng thực sự cần và sử dụng," Trowbridge nhấn mạnh.
Sự rõ ràng trong việc nhắm đến này phù hợp với xu hướng rộng lớn hơn trong ngành: sản phẩm thực, cơ sở hạ tầng thực và doanh thu thực, không chỉ là sự đầu cơ vào token.
Top 25 DePIN Leader: Hơn cả sự công nhận
Gần đây được vinh danh là một trong 25 nhà lãnh đạo DePIN hàng đầu, Trowbridge coi vinh dự này không chỉ là sự xác nhận cho công nghệ của Fluence mà còn cho những nỗ lực của họ trong việc khơi dậy hệ sinh thái DePIN rộng lớn hơn.
"Chúng tôi đã tổ chức 12 Ngày DePIN ở 8 hoặc 9 quốc gia với hàng nghìn người tham dự," ông nói. "Mục tiêu của chúng tôi là tạo ra một diễn đàn cho các nhà sáng lập, nhà đầu tư và thành viên cộng đồng tập hợp, chia sẻ ý tưởng và phát triển không gian này cùng nhau."
Trowbridge cũng là người dẫn chương trình DePIN Podcast, nơi đã có gần 60 tiếng nói nổi bật trong lĩnh vực này. "Mục đích là nâng cao hình ảnh không chỉ của Fluence, mà của toàn bộ phong trào DePIN," ông giải thích.
Tại Sao Fluence Đi Theo Hướng ‘Vô Nghĩa’ Thay Vì Airdrops
Chương trình thưởng "Pointless" độc đáo của Fluence đã khơi dậy sự tò mò trong không gian - và có lý do chính đáng. Bỏ qua các đợt airdrop token truyền thống, Fluence đã xây dựng một hệ thống dựa trên điểm với mục đích sâu sắc hơn.
"Nó được gọi là 'Pointless' vì nó không liên quan đến phần thưởng token ngắn hạn," Trowbridge nói. "Chúng tôi muốn những người thực sự quan tâm đến Fluence và muốn giúp xây dựng hệ sinh thái, chứ không phải là những kẻ lính đánh thuê chỉ chăm chăm vào việc khai thác token."
Chương trình nhấn mạnh sự tham gia lâu dài và sự tham gia vui vẻ, có tính gamification. "Nếu có phần thưởng token trong tương lai, thì thật tuyệt, nhưng đó không phải là mối quan hệ giao dịch," ông thêm vào. "Chúng tôi đang xây dựng tính bền vững và cộng đồng, chứ không phải một sự đầu cơ nhất thời."
Cộng đồng trước tiên, Doanh thu thực, Tầm nhìn dài hạn
Từ việc đảm bảo doanh thu đến việc định hình lại các động lực cộng đồng, Fluence đang chứng minh rằng DePIN không nhất thiết phải là một cuộc đua do cơn sốt thúc đẩy. Nó có thể mang tính chiến lược, có chủ đích và bền vững sâu sắc.
“Chúng tôi đang cố gắng làm điều này theo cách đúng đắn,” Trowbridge kết luận. Và trong một lĩnh vực thường bị chi phối bởi tư duy ngắn hạn, điều đó có thể là lợi thế cạnh tranh lớn nhất của Fluence.
Trang này có thể chứa nội dung của bên thứ ba, được cung cấp chỉ nhằm mục đích thông tin (không phải là tuyên bố/bảo đảm) và không được coi là sự chứng thực cho quan điểm của Gate hoặc là lời khuyên về tài chính hoặc chuyên môn. Xem Tuyên bố từ chối trách nhiệm để biết chi tiết.
Cá cược của Fluence vào DePIN bền vững: Doanh thu, Cộng đồng và Suy nghĩ lại về Khuyến khích
Tóm tắt
Tom Trowbridge, Đồng sáng lập của Fluence, đã thảo luận về sự thu hút khách hàng sớm và doanh thu của công ty, nhấn mạnh cam kết của nó trong việc xây dựng một hệ sinh thái cộng đồng bền vững lâu dài.
Tại Hội nghị Hack Seasons gần đây ở Cannes, Tom Trowbridge, Đồng sáng lập của Fluence, đã cung cấp cái nhìn thẳng thắn về quỹ đạo của công ty trong không gian DePIN đang bùng nổ. Cuộc trò chuyện đã nêu bật không chỉ sự thu hút ban đầu của Fluence với khách hàng thực và doanh thu mà còn cam kết của nó đối với việc xây dựng một hệ sinh thái bền vững do cộng đồng dẫn dắt, vượt xa sự cường điệu và phần thưởng ngắn hạn.
Từ Tầm Nhìn đến Doanh Thu: Sự Đột Phá Thị Trường của Fluence
“Khách hàng và doanh thu là điều phân biệt DePIN với phần còn lại của không gian blockchain,” Trowbridge nhấn mạnh rằng năm 2025–2026 sẽ là những năm quan trọng, nơi DePIN chuyển từ lý thuyết sang khả năng sinh lời. Và Fluence đã đi trước một bước.
"Chúng tôi đã ký hợp đồng với những khách hàng đầu tiên. Chúng tôi đã ghi nhận khoảng một triệu đô la doanh thu vào mạng lưới, và đường ống của chúng tôi cao gấp nhiều lần con số đó," ông chia sẻ. Khách hàng chính của công ty là các nhà cung cấp nút bên thứ ba—một thị trường được ước tính từ 500 triệu đến 2 tỷ đô la. Nền tảng điện toán phi tập trung của Fluence cung cấp cho họ một giá trị lớn: tiết kiệm chi phí từ 40% đến 80% so với hạ tầng đám mây truyền thống.
"Một nửa chi phí của họ là tính toán. Vì vậy, nếu chúng tôi có thể tiết kiệm cho họ 50% trên 50% chi tiêu của họ, đó là một lợi nhuận biên đáng kể," Trowbridge nhận định. Với hơn 90 doanh nghiệp trong đường ống, Q3 được kỳ vọng sẽ là một giai đoạn tăng trưởng lớn cho Fluence.
Định vị Chiến lược: Nhắm tới DePIN Cấp Độ Thể Chế
Fluence đã cố tình định vị mình như một giải pháp tính toán phi tập trung cấp độ tổ chức, được thiết kế dành cho những người chơi cơ sở hạ tầng nghiêm túc hơn là những người dùng đầu cơ. "Chúng tôi không xây dựng cho chu kỳ cường điệu - chúng tôi đang xây dựng một cái gì đó mà khách hàng thực sự cần và sử dụng," Trowbridge nhấn mạnh.
Sự rõ ràng trong việc nhắm đến này phù hợp với xu hướng rộng lớn hơn trong ngành: sản phẩm thực, cơ sở hạ tầng thực và doanh thu thực, không chỉ là sự đầu cơ vào token.
Top 25 DePIN Leader: Hơn cả sự công nhận
Gần đây được vinh danh là một trong 25 nhà lãnh đạo DePIN hàng đầu, Trowbridge coi vinh dự này không chỉ là sự xác nhận cho công nghệ của Fluence mà còn cho những nỗ lực của họ trong việc khơi dậy hệ sinh thái DePIN rộng lớn hơn.
"Chúng tôi đã tổ chức 12 Ngày DePIN ở 8 hoặc 9 quốc gia với hàng nghìn người tham dự," ông nói. "Mục tiêu của chúng tôi là tạo ra một diễn đàn cho các nhà sáng lập, nhà đầu tư và thành viên cộng đồng tập hợp, chia sẻ ý tưởng và phát triển không gian này cùng nhau."
Trowbridge cũng là người dẫn chương trình DePIN Podcast, nơi đã có gần 60 tiếng nói nổi bật trong lĩnh vực này. "Mục đích là nâng cao hình ảnh không chỉ của Fluence, mà của toàn bộ phong trào DePIN," ông giải thích.
Tại Sao Fluence Đi Theo Hướng ‘Vô Nghĩa’ Thay Vì Airdrops
Chương trình thưởng "Pointless" độc đáo của Fluence đã khơi dậy sự tò mò trong không gian - và có lý do chính đáng. Bỏ qua các đợt airdrop token truyền thống, Fluence đã xây dựng một hệ thống dựa trên điểm với mục đích sâu sắc hơn.
"Nó được gọi là 'Pointless' vì nó không liên quan đến phần thưởng token ngắn hạn," Trowbridge nói. "Chúng tôi muốn những người thực sự quan tâm đến Fluence và muốn giúp xây dựng hệ sinh thái, chứ không phải là những kẻ lính đánh thuê chỉ chăm chăm vào việc khai thác token."
Chương trình nhấn mạnh sự tham gia lâu dài và sự tham gia vui vẻ, có tính gamification. "Nếu có phần thưởng token trong tương lai, thì thật tuyệt, nhưng đó không phải là mối quan hệ giao dịch," ông thêm vào. "Chúng tôi đang xây dựng tính bền vững và cộng đồng, chứ không phải một sự đầu cơ nhất thời."
Cộng đồng trước tiên, Doanh thu thực, Tầm nhìn dài hạn
Từ việc đảm bảo doanh thu đến việc định hình lại các động lực cộng đồng, Fluence đang chứng minh rằng DePIN không nhất thiết phải là một cuộc đua do cơn sốt thúc đẩy. Nó có thể mang tính chiến lược, có chủ đích và bền vững sâu sắc.
“Chúng tôi đang cố gắng làm điều này theo cách đúng đắn,” Trowbridge kết luận. Và trong một lĩnh vực thường bị chi phối bởi tư duy ngắn hạn, điều đó có thể là lợi thế cạnh tranh lớn nhất của Fluence.