Các mô hình, cơ hội và thách thức chính của ứng dụng người tiêu dùng Web3

Thời gian gần đây, tâm lý thị trường đang suy yếu, làn sóng đầu cơ tiền điện tử dường như đã đi đến hồi kết. Ngày càng nhiều nhà đầu tư và tín đồ bắt đầu suy nghĩ về câu chuyện giá trị tiếp theo của ngành công nghiệp Web3, trong đó ứng dụng tiêu dùng Web3 trở thành tâm điểm thảo luận. Chỉ khi nhiều ứng dụng tiêu dùng đạt được sự chấp nhận rộng rãi, thì mới có thể mang lại người dùng thực sự và giá trị thương mại bền vững cho hệ sinh thái này, nơi mà cơ sở hạ tầng đang bị xây dựng quá mức. Bài viết này sẽ tổng quan về các mô hình chính của ứng dụng tiêu dùng Web3 hiện tại và khám phá từng cơ hội cũng như thách thức của chúng.

Định nghĩa ứng dụng tiêu dùng Web3

Các ứng dụng tiêu dùng Web3 là những ứng dụng phần mềm hướng đến người tiêu dùng thông thường có đặc điểm Web3, không phải hướng đến người dùng doanh nghiệp. Theo phân loại của App Store, toàn bộ lĩnh vực ứng dụng tiêu dùng có thể được chia thành 10 loại chính, mỗi loại lại có những phân khúc khác nhau. Khi thị trường trưởng thành, nhiều sản phẩm mới sẽ kết hợp nhiều đặc điểm ở một mức độ nhất định, nhưng vẫn có thể được phân loại đơn giản theo điểm bán cốt lõi.

Ba mô hình chính của ứng dụng tiêu dùng Web3

1. Tận dụng các đặc điểm kỹ thuật của cơ sở hạ tầng Web3, tối ưu hóa các ứng dụng tiêu dùng truyền thống

Mô hình này hy vọng tận dụng các đặc tính kỹ thuật của hạ tầng Web3 để củng cố lợi thế cạnh tranh của sản phẩm hoặc cung cấp dịch vụ mới. Điều này chủ yếu thể hiện ở hai khía cạnh:

Bảo vệ quyền riêng tư và chủ quyền dữ liệu tối đa

Cơ hội: Công nghệ bảo mật Web3 mang lại quyền sở hữu dữ liệu cho người dùng, thông tin cá nhân có thể được lưu trữ trực tiếp trên thiết bị đáng tin cậy tại chỗ, tránh rò rỉ. Nhiều dự án tự hào về tính phi tập trung, chẳng hạn như mạng xã hội phi tập trung, mô hình AI lớn, trang web video, v.v.

Điểm khó khăn: Bảo vệ quyền riêng tư là điểm bán hàng cốt lõi nhưng không có lợi thế rõ ràng trong cạnh tranh thị trường. Sự quan tâm của người tiêu dùng đối với quyền riêng tư cần phải có sự kiện vi phạm quyền riêng tư quy mô lớn để kích hoạt, và luật pháp có thể làm giảm hiệu quả vấn đề này. Việc nhấn mạnh quá mức vào bảo vệ quyền riêng tư có thể làm lung lay các mô hình kinh doanh chính thống, gây khó khăn trong việc thiết kế các mô hình kinh doanh bền vững.

Môi trường thực thi đáng tin cậy toàn cầu với chi phí thấp

Cơ hội: Nhiều L1 và L2 cung cấp cho các nhà phát triển một môi trường thực thi chương trình đáng tin cậy đa bên, toàn cầu và hoạt động 24/7. Điều này có thể giảm thiểu chi phí tin cậy và chi phí sử dụng trong các trường hợp hợp tác đa bên, đặc biệt là trong các doanh nghiệp có sức mạnh tương đương hoặc dữ liệu nhạy cảm.

Điểm khó khăn: Khó khăn trong việc khai thác các tình huống ứng dụng. Chỉ khi có sự hợp tác đa bên, độc lập lẫn nhau, quy mô cân bằng và dịch vụ nhạy cảm về dữ liệu, việc sử dụng môi trường thực thi này mới mang lại lợi ích, đây là điều kiện khắt khe. Hiện tại, các tình huống ứng dụng như vậy chủ yếu tập trung trong lĩnh vực dịch vụ tài chính.

2. Sử dụng tài sản mã hóa để thiết kế chiến lược tiếp thị mới, kế hoạch trung thành của người dùng hoặc mô hình kinh doanh.

Các ứng dụng này hy vọng thông qua việc giới thiệu tài sản tiền điện tử, tận dụng các thuộc tính tài chính cao của nó, để thiết kế các chiến lược tiếp thị tốt hơn, các chương trình trung thành của người dùng và các mô hình kinh doanh. Chủ yếu thể hiện ở ba khía cạnh:

Giảm chi phí thu hút khách hàng thông qua các hoạt động tiếp thị dựa trên Token như Airdrop

Cơ hội: Token có thuộc tính tài chính rất cao và có thể được tạo ra từ không, có thể giảm đáng kể rủi ro cho các dự án giai đoạn đầu, là một phương thức thu hút người dùng có chi phí hiệu quả.

Điểm khó khăn: Chi phí chuyển đổi cho loại người dùng này rất cao, thường là những nhà đầu cơ chứ không phải là người dùng thực sự của sản phẩm. Khi mô hình được áp dụng rộng rãi, lợi ích biên giảm, chi phí thu hút khách hàng dần dần tăng cao.

Chương trình khách hàng trung thành dựa trên X to Earn

Cơ hội: Sử dụng thuộc tính tài chính của Token để thưởng cho các hành vi người dùng quan trọng đã được thiết lập, xây dựng chương trình trung thành của người dùng, giảm chi phí duy trì và kích hoạt.

Điểm khó khăn: Sự chú ý của người dùng chuyển từ chức năng sản phẩm sang tỷ suất sinh lời, tỷ suất sinh lời giảm sẽ dẫn đến việc người dùng nhanh chóng rời bỏ. Nếu tỷ suất sinh lời được xây dựng dựa trên giá Token, các bên dự án sẽ phải đối mặt với áp lực quản lý vốn hóa thị trường.

Biến đổi trực tiếp giá trị tài chính từ Token

Cơ hội: Cung cấp một mô hình kinh doanh mới, đó là dự án trực tiếp bán coin để thu hồi vốn, tránh được các vấn đề về chu kỳ dài hoặc độ khó cao trong mô hình truyền thống.

Điểm khó khăn: Đây là một mô hình kinh doanh không bền vững. Sau khi dự án phát triển qua giai đoạn tăng trưởng cao ban đầu, do thiếu dòng vốn gia tăng, lợi ích của bên thực hiện dự án sẽ đối lập với lợi ích của người dùng, dẫn đến tăng tốc sự rời bỏ của người dùng.

3. Hoàn toàn phục vụ người dùng gốc Web3, giải quyết những nỗi đau độc đáo của nhóm này

Các ứng dụng này hoàn toàn phục vụ cho người dùng bản địa Web3, có thể được chia thành hai loại:

Xây dựng câu chuyện mới, thiết kế monet hóa xung quanh các yếu tố giá trị chưa được khai thác của người dùng gốc Web3

Cơ hội: Cung cấp các mục đầu tư mới cho người dùng gốc Web3, có quyền định giá một loại tài sản nào đó ngay từ giai đoạn đầu của dự án, thu được lợi nhuận độc quyền.

Điểm khó khăn: Phụ thuộc vào nguồn lực của đội ngũ, cần nhận được sự công nhận và hỗ trợ từ những người hoặc tổ chức có "quyền định giá" tài sản tiền điện tử. Quyền định giá tài sản tiền điện tử chuyển động một cách năng động giữa các nhóm khác nhau, yêu cầu đội ngũ phải có khả năng nhạy bén với thị trường và khả năng tích hợp nguồn lực rất cao.

Cung cấp sản phẩm công cụ mới, phục vụ nhu cầu chưa được đáp ứng của người dùng gốc Web3.

Cơ hội: Khi tiền điện tử trở nên phổ biến, nhóm người dùng mở rộng, mang lại khả năng phân khúc người dùng. Tập trung vào nhu cầu thực tế, dễ dàng đạt được sự phù hợp giữa sản phẩm và thị trường, xây dựng mô hình kinh doanh vững chắc.

Điểm khó khăn: Mặc dù con đường phát triển sản phẩm mạnh mẽ hơn, nhưng thời gian xây dựng lại dài hơn. Do không phải là điều khiển theo câu chuyện mà là theo nhu cầu, rất khó để có được nguồn vốn lớn trong giai đoạn đầu, cần kiên nhẫn giữ vững trong bối cảnh "phát coin" phức tạp hoặc huy động vốn định giá cao.

Ba mô hình này không hoàn toàn độc lập, nhiều dự án có thể thấy bóng dáng của chúng cùng một lúc. Các đội ngũ mong muốn khởi nghiệp trong lĩnh vực ứng dụng Web3 cho người tiêu dùng cần đánh giá tổng hợp lợi thế và yêu cầu của bản thân, lựa chọn mô hình phù hợp nhất.