Cốt lõi của tiếp thị Web3: Khoa học kể chuyện và chiến lược tăng lên

Trong lĩnh vực Web3 ngày nay, các giám đốc tiếp thị thường phải đối mặt với thách thức về cách xây dựng một câu chuyện hiệu quả. Nhiều người thiếu sự tư duy hệ thống khi quyết định câu chuyện của dự án, dẫn đến việc không thể hình thành một khuôn khổ chiến lược rõ ràng. Bài viết này sẽ khám phá tầm quan trọng của khoa học kể chuyện, cũng như cách để trở thành một nhà khoa học kể chuyện xuất sắc.

Cấp độ chiến lược: Tạo ra vị trí độc đáo

Tạo một dự án Web3 thành công cần tuân theo bốn bước chính sau đây:

1. Phân tích môi trường thị trường, xác định đối thủ cạnh tranh và giá trị mà họ đề xuất.
2. Tìm ra điểm yếu của đối thủ cạnh tranh, xác lập lợi thế thương hiệu của bản thân.
3. Để định vị tìm kiếm bằng chứng đáng tin cậy, thiết lập niềm tin của người dùng.
4. Đưa định vị vào mọi khía cạnh của hoạt động doanh nghiệp, đặc biệt là đầu tư đủ nguồn lực vào truyền thông.

Lấy một sàn giao dịch nổi tiếng làm ví dụ, họ đã thành công trong việc định vị mình là một nền tảng "được xây dựng bởi các nhà giao dịch cho các nhà giao dịch". Bằng cách tập trung vào việc cung cấp trải nghiệm tốt nhất cho các nhà giao dịch chuyên nghiệp, họ đã tìm thấy khoảng trống trên thị trường và thiết lập được độ tin cậy của thương hiệu thông qua một loạt các biện pháp chiến lược.

Chiến lược khác biệt hóa

Sau khi xác định chiến lược cơ bản, dự án cũng cần đạt được sự khác biệt ở nhiều khía cạnh:

1. Tăng lên hiệu suất
2. Tùy chỉnh cá nhân hóa
3. Giảm thiểu rủi ro
4. Định hình địa vị danh tính
5. Tăng lên tính tiện lợi
6. Giá tương đối thấp
7. Tính sáng tạo

Bốn cấp độ của kể chuyện

Một câu chuyện hiệu quả nên bao gồm bốn cấp độ tiến bộ sau đây:

1. Thuộc tính sản phẩm: Chức năng và đặc điểm
2. Lợi ích của người dùng: Lợi ích thực tế mà sản phẩm mang lại
3. Giá trị tâm lý: Sự thỏa mãn cảm xúc sâu sắc
4. Giá trị: Sự phù hợp với những quan điểm sống quan trọng của người dùng

Chuyển đổi kể chuyện thành chuyển động

Để xây dựng một cộng đồng mạnh mẽ, cần tìm ra mục tiêu chung hoặc "kẻ thù". Điều này có thể được thực hiện thông qua các bước sau:

1. Nhận diện những điểm bất hợp lý trong môi trường hiện tại
2. Chuyển đổi những vấn đề này thành các mô hình hành vi và câu chuyện mới.

Các cộng đồng thành công thường có thể hình thành văn hóa độc đáo xung quanh các chủ đề cụ thể, chẳng hạn như một số cộng đồng tiền điện tử tập hợp sức mạnh thông qua văn hóa hài hước hoặc cùng nhau chống lại một mục tiêu nào đó.

Kết luận

Tiếp thị thực chất là một cuộc chiến về tâm trí. Mục tiêu cuối cùng của khoa học kể chuyện là làm cho dự án trở thành "đầu tiên" hoặc "duy nhất" trong ngành. Điều này không chỉ cần tìm ra vị trí khác biệt mà còn cần nâng cao sự khác biệt đó lên một tầm cao giá trị và văn hóa hơn.

Lấy một dự án blockchain hiệu suất cao làm ví dụ, họ đã đạt được hiệu suất đáng kinh ngạc với 100.000 giao dịch mỗi giây thông qua việc theo đuổi hiệu suất một cách cực đoan. Bằng cách làm cho khái niệm "thời gian thực" trở nên quen thuộc và lan truyền văn hóa này thông qua các sản phẩm xung quanh, họ đã giành được một vị trí độc đáo trên thị trường. Chiến lược này không chỉ là kể chuyện, mà còn là một cách để thay đổi tâm lý và giá trị của thị trường.