Hướng dẫn tiếp thị Web3: Từ ảnh hưởng của người sáng lập đến vận hành cộng đồng

Điểm chính

• Thách thức lớn nhất trong tiếp thị Web3 là đối tượng mục tiêu rất nhỏ, cần định vị chính xác.
• Tiếp thị nên định nghĩa lại cách tăng trưởng, chú trọng vào giá trị cộng hưởng của cộng đồng nhà phát triển.
• Việc phát hành token cần cân bằng giữa hoạt động tiếp thị và thuộc tính sản phẩm tài chính.
• Người sáng lập nên hình thành hình ảnh chuyên gia trong lĩnh vực, chứ không phải là nhân viên bán hàng sản phẩm.
• Xây dựng đội ngũ tiếp thị nên tuân theo tiêu chuẩn kép "nền tảng toàn diện + chuyên môn hóa dọc"

Xây dựng thương hiệu người sáng lập

• Chọn cách diễn đạt tự nhiên nhất: thành thạo trong việc đối thoại làm podcast, giỏi viết lách viết bài dài.
• Bắt đầu từ điểm vào dễ dàng nhất, tập trung vào việc làm một điều thật tốt, tạo ra những khoảnh khắc mang tính biểu tượng.
• Người sáng lập phải dẫn dắt biểu hiện DNA doanh nghiệp và lộ trình công nghệ.
• Hiểu sâu sắc tầm nhìn của người sáng lập thông qua giao tiếp một-một, để tiêm hồn vào thương hiệu.

Vận hành cộng đồng nhà phát triển

• DevRel nên được tích hợp sâu vào hệ thống tiếp thị, đồng nhất kiểm soát phong cách ngôn ngữ và lộ trình chuyển đổi.
• Xây dựng "sản phẩm-kinh tế-cộng đồng" trong một vòng khép kín, hỗ trợ sâu sắc cho sự thành công của các nhà phát triển.
• Áp dụng mô hình "trao quyền trước, phát ngôn sau", chủ động nhận diện nhu cầu và thúc đẩy sự lặp lại sản phẩm
• Tiếp cận các nhà phát triển cốt lõi thông qua các cuộc họp kín nhỏ, tổ chức các sự kiện chuyên nghiệp

Xây dựng đội ngũ tiếp thị

• Chọn những nhân tài đa năng đã từng làm việc cùng nhau ở giai đoạn khởi nghiệp
• Mỗi thành viên vừa phải có thể đảm nhiệm công việc cơ bản, vừa phải có chuyên môn sâu.
• Phân chia đội ngũ theo lĩnh vực thay vì chức năng, tối đa hóa hiệu suất của các đội nhỏ.
• Tuyển dụng nên quay trở lại bản chất của kinh doanh, tập trung vào khả năng chuyển giao chuyên môn.

Vận hành toàn cầu

• Xây dựng mạng lưới tin cậy địa phương là cốt lõi, thông qua các kênh đáng tin cậy để giới thiệu các đối tác địa phương.
• Xây dựng kênh cộng đồng địa phương, phát triển thành viên có hoạt động cao
• Khai thác và phát triển những người ủng hộ cốt lõi, đưa họ vào hệ thống chính thức
• Tập trung vào các sự kiện cao cấp quy mô nhỏ, thực hiện hợp tác kinh doanh và xây dựng mối quan hệ quan trọng.

Chiến lược truyền thông cộng đồng

• Sử dụng văn hóa meme để chuyển đổi các khái niệm phức tạp, tăng cường cảm giác thuộc về cộng đồng
• Tài khoản cốt lõi giữ phong cách chuyên nghiệp, tạo điều kiện hợp lý cho nhân viên vận hành sáng tạo.
• Biến meme thành một phần hữu cơ trong chiến lược truyền thông tổng thể
• Giữ thái độ tích cực, tránh châm biếm tiêu cực, giữ vững phong cách thương hiệu