重新思考加密貨幣行業的增長策略

在加密貨幣市場低迷時期，業內人士常常將blame歸咎於未能吸引Web2用戶，認爲缺乏新資金流入是主要原因。這種觀點提出了所謂的"大規模採用"理論，即加密貨幣產品需要迎合非盈利導向的Web2用戶羣體。然而，這種邏輯存在一定的誤區。

理解"大衆"的真正含義

在討論大規模採用時，我們首先需要明確"大衆"的定義。簡單地將其等同於傳統Web2用戶是不準確的。實際上，"大衆"是由具有不同特徵但可分類的個體組成的。

加密貨幣的核心價值在於其無許可性，這主要針對的是那些受到銀行、政府和大公司限制的羣體。這類用戶往往具有套利意識和反建制傾向，可以被稱爲"商人"類型的用戶。他們可能並不從事實際的商業活動，也不一定富有，但他們往往是少數羣體。

這些用戶傾向於將自己的時間、精力和人脈等資源進行充分定價，以獲得最大化的收益。因此，盈利通常是他們的首要目標。

加密貨幣行業的現狀評估

根據某數據平台的統計，2023年全球加密貨幣用戶數量已達到5.2億。考慮到全球收入排名前10%的人口（約8億）佔據了全球總收入的52%，我們可以推測加密貨幣行業可能還有約30%的增長空間。

這意味着，在2024年，對於受過中高等教育的人羣來說，未聽說過比特幣反而是一件罕見的事。因此，我們可能已經接近了加密貨幣行業的實際目標市場（TAM）極限。

關注存量市場和高頻用戶

加密貨幣行業的增長邏輯與博彩業相似。從整體產業角度來看，增量市場和存量市場的區分並不明顯，因爲理論上所有有財力的人都是潛在市場。加密貨幣行業的增長更多地取決於現有用戶的活躍度和交易頻率。

因此，行業的重點應該放在培養高頻用戶和大戶上。這個過程類似於博彩業中培養對特定遊戲精通且上癮的用戶，以及吸引VIP客戶。

從"大規模採用"到"大規模準入"

加密貨幣行業應該明確自己的定位：讓用戶來這裏賺錢。我們需要爲全球的"商人"們提供一個試圖盈利的平台，條件是他們需要學習和遵守加密貨幣的規則。

用戶盈利的方式主要是通過涉及資金流動的博弈，如交易、質押和借貸等。行業的發展應該圍繞這個核心邏輯展開。

那些不遵守規則或因技能不足而虧損的用戶會被淘汰，留下的精通者將成爲高頻用戶，其中的佼佼者可以進入更高級別的"VIP"領域。

結語

"大規模準入"應該成爲項目開發和行業增長的核心邏輯。這個視角有助於解釋爲什麼meme幣、銘文和某些特定公鏈會受歡迎，而不是其他看似更"主流"的項目。它也說明了爲什麼開發者資源的缺乏可能比用戶數量更爲關鍵。