Web3消費者應用的主流範式、機遇與挑戰綜述

近期市場情緒低迷，隨着預期中的政策紅利效果不及預期，以及一系列熱門Memecoin抽幹了加密投機市場的流動性，這場持續兩年、由宏觀利好推動的加密貨幣投機浪潮似乎已近尾聲。越來越多的投資者和行業參與者開始思考Web3行業的下一個價值敘事。在諸多討論中，Web3消費者應用賽道成爲了焦點。只有更多消費級應用實現大規模採用，才能爲這個基礎設施過度建設的生態帶來真正的用戶基礎和可持續的商業價值。

本文將對當前Web3消費者應用的主流範式進行綜述，並探討各自面臨的機遇與挑戰。

Web3消費者應用的定義

Web3消費者應用指那些具有Web3特徵、面向普通消費者的軟件應用。這類應用的目標用戶是大衆消費者,而非企業用戶。App Store中的絕大多數應用都屬於消費者應用範疇。

通常可以將整個消費者應用賽道分爲10個大類,每個類別又有不同的細分。隨着市場成熟,許多新型產品會結合多個特徵以體現差異化賣點,但我們仍可按其核心賣點進行簡單歸類。

Web3消費者應用的主流範式及其機遇與挑戰

目前存在三種常見的Web3消費者應用範式:

1. 利用Web3基礎設施的技術特點,優化傳統消費者應用的問題

這種範式希望利用Web3基礎設施的技術特性,增強產品競爭優勢或提供新服務。主要體現在兩個方面:

極致的隱私保護和數據主權

機遇:隱私保護一直是Web3基礎設施創新的主旋律,整合了從非對稱加密到ZK、FHE、TEE等多項技術。這爲用戶帶來了數據主權,個人隱私信息可直接托管在本地可信設備中,避免泄露。許多標榜"去中心化"的項目都採用了這一範式,如去中心化社交媒體、AI大模型、視頻網站等。

挑戰:經市場驗證,隱私保護作爲核心賣點並未體現明顯優勢。原因有二:其一,消費者對隱私的重視建立在大規模隱私泄露事件基礎上,但完善的法規可有效緩解此類問題。若隱私保護以犧牲用戶體驗或提高成本爲代價,其競爭力將大打折扣。其二,當前大多數消費者應用的商業模式建立在大數據價值提取之上。過度強調隱私保護會動搖主流商業模式,爲設計可持續盈利模式帶來困難。若最終依賴"Tokenomics",則可能引入不必要的投機屬性,不利於尋找產品市場契合度。

低成本的全球全天候可信執行環境

機遇:衆多L1和L2的出現爲開發者提供了全新的、全球化、全天候運行的多方可信程序執行環境。這在涉及多方協作,特別是多方實力均勢或涉及敏感關鍵數據的業務中,可有效降低信任成本。穩定幣是此類應用的典型例子。

挑戰:從降本增效角度看,這確實是一個具有競爭力的優勢,但對應用場景的挖掘較爲困難。只有在涉及多方協作、相關主體獨立且規模均勢、數據特別敏感的服務中,使用該執行環境才能帶來顯著好處,這是較爲苛刻的條件。目前看來,此類應用場景主要集中在金融服務領域。

2. 利用加密資產,設計新的市場營銷策略、用戶忠誠度計劃或商業模式

這種範式希望通過引入Web3屬性,在成熟的市場驗證場景中爲產品增加競爭優勢。主要關注利用加密資產的高金融屬性,設計更好的營銷策略、用戶忠誠度計劃和商業模式。

通過基於Token的市場營銷活動降低獲客成本

機會:對大多數消費者應用而言,如何在早期低成本獲客是關鍵問題。Token憑藉極高金融屬性且可憑空創造,可顯著降低早期項目風險。相比直接用資金買流量做曝光,用零成本創造的Token進行用戶捕獲性價比更高。大部分TON生態項目、小遊戲均採用此範式。

難點:這種獲客方式面臨兩大問題:其一,此方案吸引的種子用戶轉化成本極高。大部分參與者是加密貨幣投機者,對項目本身關注不足,更多關注獎勵的潛在金融價值。且存在大量職業空投獵人或擼毛工作室,這爲後期將其轉化爲真正的產品用戶帶來極大困難,可能導致對產品市場契合度的誤判。其二,隨着此類模式大量應用,利用空投獲客的邊際收益遞減,意味着若要在加密貨幣投機者羣體中建立足夠吸引力,成本將逐步攀升。

基於"X to Earn"的用戶忠誠度計劃

機會:留存促活是消費者應用的另一個關注點。利用Token的金融屬性可降低留存促活成本。較有代表性的模式是"X to Earn",即對預設的關鍵用戶行爲基於Token進行獎勵,以此建立用戶忠誠度計劃。

難點:依賴用戶賺取收益的動機促活,會使用戶關注點從產品功能轉移到收益率上。若潛在收益率下降,用戶關注度將快速流失,這對消費者應用(尤其是依賴大量UGC的產品)造成極大傷害。若收益率建立在自身發行Token價格之上,則會給項目方帶來市值管理壓力,特別是在熊市階段,不得不承擔高昂的維護成本。

利用Token的金融屬性直接變現

機會:對傳統消費者應用而言,常見的商業模式有兩種:免費使用並利用平台流量價值變現,或付費使用高級服務。前者週期較長,後者難度較大。Token帶來了新的商業模式,即利用其金融屬性直接變現,也就是項目直接通過代幣銷售套現。

難點:這是一種不可持續的商業模式。當項目發展度過早期高速增長階段後,由於缺乏增量資金流入,這種零和博弈模式將不可避免地使項目方利益與用戶利益對立,加速用戶流失。若不主動套現,由於缺乏穩健的現金流收入,項目方只能依賴融資獲取資金維護團隊或業務擴展,這又會陷入嚴重依賴市場環境的窘境。

3. 完全服務於Web3原生用戶,解決該羣體的獨特痛點

這種範式指那些完全服務於Web3原生用戶的消費者應用。按創新方向可分爲兩類:

構造新敘事,圍繞Web3原生用戶的未開發價值元素進行貨幣化設計,創造新資產類別

機會:爲Web3原生用戶提供新的投機標的(如SocialFi賽道)。其優勢在於項目初期即擁有對某種資產的定價權,從而獲得壟斷利潤。這在傳統行業中需要經過激烈市場競爭,建立強大競爭壁壘後才能實現。

難點:這種範式較依賴團隊資源,即是否能獲得在Web3原生用戶中具備強大號召力或加密資產"定價權"的人或機構的認可和支持。這帶來兩方面困難:其一,隨着市場發展,加密資產的定價權在不同羣體間動態轉移(如從早期Crypto OG到加密VC、CEX、加密KOL,再到傳統政客、企業家或名人)。能否在每次權力過渡時識別趨勢並與新貴建立合作,對團隊資源和市場敏感度提出極高要求。其二,爲與"定價者"建立合作關係通常需付出巨大成本,因爲在這個市場中,你不是在某個應用賽道與其他對手爭奪更大市場份額,而是與所有加密資產創建者共同競爭"定價者"的偏好,這是一個競爭極其激烈的遊戲。

提供新的工具化產品,服務於Web3原生用戶參與市場過程中未滿足的需求,或從用戶體驗角度爲這部分用戶提供更好、更便捷的產品

機會:這可能是未來最有潛力的範式。隨着加密貨幣逐步普及,該用戶羣體總體基數將不斷擴大,爲用戶細分創造條件。且由於聚焦某一用戶羣體的真實需求,此類產品往往較易達到產品市場契合度,從而建立更穩健的商業模式。例如一些交易相關數據分析平台、交易機器人、資訊平台等。

難點:由於回歸真正的用戶需求,產品發展路徑雖更穩健,但建設週期要比其他範式項目更長。且因此類項目非敘事驅動而是具體需求驅動,產品的市場契合度較易驗證,項目早期通常難以獲得大額融資。因此在紛繁復雜的"發幣"或高估值融資帶來的財富神話中保持耐心、堅守初心是一件頗具挑戰的事。

這三種範式並非完全獨立,許多項目中可同時看到它們的影子。對希望在Web3消費者應用賽道創業的團隊而言,綜合評估自身優勢及訴求,選擇最適合的範式至關重要。