Web3消费者应用的主流范式、机遇与挑战

近期市场情绪低迷,加密货币投机浪潮似乎已走到尽头。越来越多的投资者和信徒开始思考Web3行业的下一个价值叙事,其中Web3消费者应用成为讨论焦点。只有更多的消费级应用实现大规模采用,才能为这个基础设施过度建设的生态带来真正的用户和可持续的商业价值。本文将对当前Web3消费者应用的主流范式进行综述,并探讨各自的机遇与挑战。

Web3消费者应用的定义

Web3消费者应用指那些具有Web3特征的面向普通消费者的软件应用,而非面向企业级用户。按照App Store的分类,可以将整个消费者应用赛道大致分为10个类别,每个类别又有不同的细分。随着市场成熟,很多新型产品会在一定程度上组合多个特征,但仍可按核心卖点进行简单归类。

Web3消费者应用的三种主流范式

1. 利用Web3基础设施的技术特点,优化传统消费者应用

这种范式希望利用Web3基础设施的技术特性,增强产品竞争优势或提供新服务。主要体现在两个方面:

极致的隐私保护和数据主权

机会点:Web3隐私技术为用户带来了数据主权,个人隐私信息可直接托管在本地可信设备中,避免泄露。许多项目标榜去中心化,如去中心化社交媒体、AI大模型、视频网站等。

难点:隐私保护作为核心卖点在市场竞争中并无明显优势。消费者对隐私的重视需要大规模隐私侵权事件触发,而法律法规可有效缓解该问题。过度强调隐私保护会动摇主流商业模式,为设计可持续商业模式带来难度。

低成本的全球全天候可信执行环境

机会点:众多L1和L2为开发者提供了全新的、全球化、全天候运行的多方可信程序执行环境。这在涉及多方协作,特别是多方实力均势或数据敏感的业务中,可有效降低信任成本和使用成本。

难点:应用场景挖掘较困难。只有在多方协作、各自独立、规模均势、数据敏感的服务中,使用该执行环境才能带来好处,这是个苛刻条件。目前此类应用场景主要集中在金融服务领域。

2. 利用加密资产设计新的营销策略、用户忠诚度计划或商业模式

这类应用希望通过引入加密资产,利用其高金融属性,设计更好的营销策略、用户忠诚度计划和商业模式。主要体现在三个方面:

通过Airdrop等基于Token的营销活动降低获客成本

机会点:Token具有极高金融属性且可凭空创造,可显著降低早期项目风险,是一种性价比较高的用户获取方式。

难点:此类用户转化成本极高,多为投机者而非真正的产品使用者。随着模式大量应用,边际收益缩小,获客成本逐步垫高。

基于X to Earn的用户忠诚度计划

机会点:利用Token的金融属性,对预设的关键用户行为进行奖励,建立用户忠诚度计划,降低留存促活成本。

难点:用户关注点从产品功能转移到收益率,收益率下降将导致用户快速流失。若收益率建立在Token价格之上,项目方将面临市值管理压力。

利用Token的金融属性直接变现

机会点:提供了一种新的商业模式,即项目直接卖币套现,避免了传统模式中的长周期或高难度问题。

难点:这是一种不可持续的商业模式。项目发展度过早期高成长阶段后,由于缺乏增量资金流入,项目方利益将与用户利益对立,加速用户流失。

3. 完全服务于Web3原生用户,解决该群体的独特痛点

这类应用完全服务于Web3原生用户,可分为两类:

构造新叙事,围绕Web3原生用户未被挖掘的价值元素进行货币化设计

机会点:为Web3原生用户提供新的投机标的,在项目初期即拥有某种资产的定价权,获得垄断利润。

难点:依赖团队资源,需要获得具备加密资产"定价权"的人或机构的认可和支持。加密资产定价权在不同群体间动态转移,需要团队具备极强的市场敏感度和资源整合能力。

提供新的工具化产品,服务于Web3原生用户未被满足的需求

机会点:随着加密货币普及,用户群体扩大,为用户细分带来可能。聚焦于真实需求,较易达到产品市场匹配,建立健壮商业模式。

难点:产品发展路径虽然更健壮,但建设周期较长。由于非叙事驱动而是需求驱动,早期难以获得大额融资,需要在纷繁复杂的"发币"或高估值融资中保持耐心。

这三种范式并非完全独立,许多项目中可同时看到它们的影子。希望在Web3消费者应用赛道创业的团队,需要综合评估自身优势及诉求,选择最适合的范式。