TG生态流量玩法探索

一、TG生态基础介绍

TG作为全球第三大社交平台

TG正在成为全球增长最快的社交平台之一,月活跃用户已突破9.5亿。作为一个十亿级用户的应用,TG未来三年目标是达到15亿用户,预计增速达50%。相比WhatsApp和Facebook Messenger,TG在开放程度、功能建设和生态闭环方面更胜一筹,堪称海外最接近微信生态的平台。

TG在CIS地区2.4亿人口中扮演着"微信"的角色。此外,印度、印尼、尼日利亚和伊朗等新兴市场国家也是TG的重点市场。值得注意的是,尽管TG用户接近10亿,但加密用户的比例并不高,在许多国家TG主要作为普通即时通讯软件使用。

TG生态功能建设

Channel(公众号)、Story(朋友圈)等功能已成为TG生态开发者的重要基础设施和增长手段。一些项目通过创新性地发布短视频来提升用户粘性和社区氛围。直播功能类似微信群直播,一些赛事类项目正在尝试开发。此外,TG创始人Durov的公众号频道对TG生态创业者具有重要的借鉴意义。

TG小程序生态发展迅速,已基本覆盖微信小程序的种类,并出现了一些微信无法实现的新品类。近期热门的小程序包括打车、电商、购票和短剧等。

TG广告系统尚未形成工业化获客方式,因此出现了一些民间广告系统来解决数据层面的问题。目前TG官方广告系统仅支持公众号图文式插入,由于不收集用户信息,无法实现精准投放。民间广告系统正在通过链上数据、群组表现等方式来解决数据层问题。

二、TG流量增长探讨

TG小游戏的巨大潜力

TG为出海小游戏提供了巨大的流量机会,未来或将出现渗透率和用户数的双重增长。虽然目前小游戏领域竞争激烈,但TG小游戏的渗透率仍有很大提升空间,可能超过Facebook的12%。考虑到TG平台未来50%的绝对增速,小游戏渗透率和用户增长有望形成双重驱动。

此外,TG小游戏的形态仍在不断进化,目前以轻度游戏为主。参考微信小游戏的发展历程,TG小游戏的未来发展值得期待。TG官方产品迭代速度相对较慢,这意味着每次迭代都可能释放新的红利。

TG项目的市场策略

TG项目方需要首先明确目标用户群体和市场定位。可以从地理位置和Web2/Web3两个维度进行定位。地理位置方面,TG在不同地区的市场特点差异较大,需要针对性制定策略。用户画像方面,要区分Web2和Web3用户,许多项目的用户主要是链下用户,并非为了空投而来。

在TG上开发小游戏,除了发行数字资产外,还可以通过选择合适的市场和用户群体进行收入变现。一些项目已经成功实现纯Web2应用内购买(IAP)的模式,但更常见的是IAP和重资产发行相结合的混合变现模式。TG的获客路径与传统平台不同,更依赖于核心用户圈层的社交裂变。

CIS市场的重要性

CIS地区是TG生态的重要市场,不仅用户数量多,用户质量和使用时长也很高。许多知名TG项目都来自俄语区,一些项目已经成功融入俄语市场。相比之下,印度虽然用户数量最多,但用户价值和渗透率较低。伊朗等市场也值得关注。

TG还有大量来自站外的流量,特别是俄语区的大流量平台值得开拓。一些项目已经在TikTok和YouTube等平台找到了代理合作伙伴。

三、TG生态增长策略总结

1. TG平台开发成本低,虽然预期不确定但投资回报率高。

2. 目前缺乏成熟的规模化增长路径,需要多方尝试。

3. 产品不必追求最好,而是要最适合、最匹配目标用户。

4. 将用户视为增长伙伴,而非简单的流量。

5. 新型混合变现模式逐渐清晰,核心是构建价值反馈链路。

6. 社交传播的三层策略:产品社交功能、设计价值链路、把握文化属性。

随着TG生态的不断发展,未来将有更多关于流量增长的分享和实战经验交流,值得业内人士持续关注。