ABCDE联创杜均:卓越CMO需把握用户真实需求 制定长远营销策略

在一场聚焦增长方法的营销活动中，ABCDE联创兼新火科技CEO杜均就如何成为优秀CMO发表了演讲。他强调，企业要具备跨越周期的能力，需要明确公司定位和价值创造，并且建立有效的方法论。

杜均认为，卓越的产品和品牌要么是行业第一，要么是独一无二的。在产品定位策略上，他提出了"避强，附强，强"的三步法。在价值主张方面，他指出用户需求是起点，产品独特性是落脚点。谈到营销方法，杜均表示，无论是影响用户心智还是引导决策，核心都在于把握用户的真实需求，最终目的是促进销售。

对于企业营销策略，杜均建议首先要明确目标。实力雄厚的企业可以采取"抓大放小"的策略，而资源有限的企业则可选择"守正出奇"的方法。他强调，营销是一项战略性工作，需要全局性和长远性的思考。因此，CEO要么深谙营销之道，要么充分信任营销团队。

此外，杜均还探讨了定价策略和品牌公关问题。他指出，价格是企业竞争的关键手段之一，企业应该设定明确的定价目标，并根据市场变化灵活调整策略。在品牌公关方面，他将品牌定价能力分为认知、优选、品类和身份四个层次。

杜均特别强调，诚信是公关工作的基石。即使面临危机，企业也应保持冷静，主动应对，既不应采取鸵鸟政策，也不宜持过于强硬的立场。

这场为期两天的活动汇聚了近期实现显著增长的顶级项目和知名VC投资人，围绕个人品牌塑造、营销策略制定、社区文化建设、用户获取与留存等核心议题展开了深入探讨，旨在激发集体智慧，共同探索营销的本质。