Web3消费者应用的主流范式、机遇与挑战

近期市场情绪低迷,随着政策红利逐渐兑现但不及预期,以及一系列名人相关代币将加密投机市场的流动性耗尽,这场由宏观利好驱动的、持续两年的加密货币投机浪潮似乎走到了尽头。越来越多的投资者和信徒开始思考Web3行业的下一个价值叙事,而Web3消费者应用赛道成为了众多讨论的焦点。只有存在更多的消费级应用实现大规模采用,才能为这个基础设施过度建设的生态带来真正的用户采用与可持续的商业价值。

本文将对当前Web3消费者应用的主流范式做一个综述,并探讨各自的机遇与挑战。

Web3消费者应用的定义

Web3消费者应用指的是具有Web3特征的面向普通消费者的软件应用,而非面向企业级用户。这类应用通常可以按照App Store的分类大致分为10个类别,如社交、游戏、工具等,每个类别又有不同的细分。随着市场的成熟,很多新型产品为找到差异化卖点,会在一定程度上组合多个特征。

Web3消费者应用的主要范式

目前存在三种常见的Web3消费者应用范式:

1. 利用Web3基础设施的技术特点,优化传统应用的问题

这种范式希望利用Web3基础设施的技术特性,增强产品竞争优势或提供新服务。主要体现在两个方面:

极致的隐私保护和数据主权

机会点:Web3隐私技术为用户带来了数据主权,个人隐私信息可以直接托管在本地可信设备中,避免了隐私泄露。很多项目均采用这一思路,如去中心化社交媒体、AI大模型等。

难点:经过市场验证,这一卖点并未显示明显优势。原因有二:一是消费者对隐私的重视建立在发生大规模隐私泄露事件的基础上,而完善的法律法规可有效缓解此问题;二是过度强调隐私保护会动摇主流商业模式,为设计可持续商业模式带来难度。

低成本的全球全天候可信执行环境

机会点:众多L1和L2为开发者提供了全新的、全球化、全天候运行的多方可信程序执行环境。这在涉及多方协作,特别是多方实力均势或涉及敏感关键数据时,可以有效降低相关成本。稳定币就是一个很好的例子。

难点:从降本增效角度看这是有竞争力的优势,但对应用场景的挖掘较困难。只有在某些特定条件下使用该执行环境才能带来好处,这是个比较苛刻的条件。目前看来,此类应用场景大部分集中在金融服务领域。

2. 利用加密资产,设计新的营销策略、忠诚度计划或商业模式

这种范式希望通过引入加密资产的高金融属性,为产品增加竞争优势。主要体现在三个方面:

通过Airdrop等基于Token的营销活动,降低获客成本

机会点:Token凭借极高的金融属性且可凭空创造,可以显著降低早期项目风险。相比直接用真金白银买流量,用零成本创造的Token做用户捕获性价比更高。

难点:主要面临两个问题:一是此方式获取的种子用户转化成本极高,大多是加密货币投机者,不易转化为真正的产品使用者;二是随着此类模式大量应用,边际收益缩小,获客成本逐步垫高。

基于X to Earn的用户忠诚度计划

机会点:利用Token的金融属性,可以降低留存促活的成本。通过对预设的关键用户行为基于Token奖励,建立用户忠诚度计划。

难点:依赖用户赚取收益的动机促活,会使用户关注点从产品功能转移到收益率上。如果潜在收益率下降,用户关注度也将快速流失。这对依赖大量UGC的产品来说是极大伤害。若收益率建立在发行Token价格之上,则对项目方产生市值管理压力。

利用Token的金融属性直接变现

机会点:Token带来了一种新的商业模式,即项目直接卖币套现。这比传统的流量变现或付费使用模式来得更快。

难点:这是一种不可持续的商业模式。当项目发展度过早期高成长阶段后,由于缺乏增量资金流入,这种零和博弈的模式将不可避免地让项目方的利益与用户利益对立,加速用户流失。

3. 完全服务于Web3原生用户,解决该部分用户的独特痛点

这种范式专注于服务Web3原生用户群体,可分为两类:

构造新叙事,围绕Web3原生用户的未被挖掘价值元素进行货币化设计

机会点:通过为Web3原生用户提供新的投机标的,项目初期即可获得对某种资产的定价权,从而获得垄断利润。

难点:比较依赖团队资源,即是否可以获得具备加密资产"定价权"的人或机构的认可和支持。这带来两方面困难:一是加密资产定价权在不同群体间动态转移,需要及时识别趋势与新贵建立合作;二是为与"定价者"建立合作关系通常需要付出极大成本,这是一个竞争激烈的游戏。

提供新的工具化产品,服务Web3原生用户未被满足的需求

机会点:这可能是后续最有潜力的范式。随着加密货币普及,该用户群体基数将逐步扩大,为用户细分带来可能。由于聚焦某一用户群体真实需求,此类产品往往较易达到产品市场契合,建立更健壮的商业模式。

难点:由于回归真正用户需求,产品发展路径虽然更健壮,但建设周期要比其他范式项目更长。且由于非叙事驱动而是需求驱动,产品的契合度较易验证,项目早期通常难以获得大额融资。在纷繁复杂的"发币"或高估值融资带来的财富神话中保持耐心、坚守初心是一件很难的事。

这三种范式并非完全独立,很多项目中可同时看到它们的影子。对于希望在Web3消费者应用赛道创业的人来说,综合评估自身优势及诉求,选择最适合的范式至关重要。